எத்தனை முறை காலையில் உங்கள் மேஜையில் அமர்ந்து நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள்: அடுத்தது என்ன? நான் வாடிக்கையாளர்களை எங்கே காண்பேன்? இப்போது, நான் என் சொந்த வியாபாரத்தை வைத்திருக்கிறேன், நான் எப்படி மக்களை வாங்குவதற்கு சம்மதிக்கப்போகிறேன்?
ஒரு தொழிலை துவங்குவதற்கான நீண்ட செயல்முறை முடிந்தவுடன், உங்கள் யோசனை பெரிய உலகிற்கு தயாராக உள்ளது. நீங்கள் செய்த அனைத்து கடிதங்களும், உபகரணங்கள் வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் நூற்றுக்கணக்கான விஷயங்கள் செய்யப்படுகின்றன. நீங்கள் ஒரு காரியத்தை மட்டுமே விட்டுவிட்டீர்கள் - வேலையைத் தேட வேண்டும்.
$config[code] not foundஅந்த பயங்கரமான உணர்தல் எங்கிருந்து வருகிறது என்பதுதான். நீதான் தொடங்குகிறாய் என்பதால் நீ எப்படி அதை செய்ய போகிறாய்?
ஒருவேளை நீங்கள் சில மார்க்கெட்டிங் செய்து, சில மின்னஞ்சல்களை அனுப்பி, உங்களுடைய அலுவலகம் அல்லது கடைக்கு வெளியே ஒரு பெரிய அடையாளத்தை வைத்திருக்கலாம். ஒருவேளை நீங்கள் விளம்பரத்தில் ஒரு விளம்பரத்தை வைத்துக் கொள்ளலாம், Gumtree அல்லது பிற வலைத்தளங்களில் பட்டியலிடலாம். புதிய தொடர்புகளை உருவாக்க, உங்கள் உள்ளூர் சேம்பர் ஆஃப் கம்பெனி சேர்ந்துள்ளீர்கள்.
பிரச்சனை என்னவென்றால், உடனடியாக வேலை செய்யத் தயாராக இல்லை. அது நடக்க, நீங்கள் வெளியே சென்று உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ஆனால் உங்களுக்கு தெரியாது.
மனதில் வைத்து நான் உங்கள் சேவைகளை விற்பனை தொடங்கும் படி வழிகாட்டி ஒரு குறுகிய, படி எழுத முடிவு. இன்றைய தினத்தில் நான் முதல் ஐந்து நாட்களைப் பற்றி விவாதிப்பேன், அல்லது இந்த வாரம் பார்க்க விரும்பினால் ஒரு வேலை வாரம். நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்வீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் விற்பனையை தொடங்குவதற்கு முடிக்க வேண்டிய நடைமுறை செயல்களின் தொகுப்பைக் கொண்டுள்ளது. ஒவ்வொரு செயலுக்கும் 30 நிமிடங்களோ அல்லது குறைவாகவோ நிறைவு செய்யலாம், எனவே உங்கள் முழு நாளிலும் இது எடுக்கும் என்று நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.
தயாரா? உங்கள் சட்டைகளை இழுக்க, காபி போட்டு, வேலை செய்யுங்கள்.
உங்கள் சேவைகளை விற்பனை செய்வதை தொடங்குங்கள்: முதல் 5 நாட்கள்
நாள் 1: ஒரு காவிய தினம், இன்று நீங்கள் உங்கள் சேவைகளை விற்க ஆரம்பித்து விட்டீர்கள்.
நீங்கள் புதிய பணியைத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் உங்களை, உங்கள் வியாபாரத்தையும், நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்வதையும் வரையறுக்க வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் வியாபார யோசனை குறித்து ஆராய்ச்சி செய்து, நீங்கள் சேவை செய்ய விரும்பும் சந்தையை அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள், அதே போல் உங்கள் தனித்துவமான விற்பனையை முன்வைப்பதையும் நான் எதிர்பார்க்கிறேன். இல்லையென்றால், நீங்கள் இந்த திட்டத்துடன் தொடருவதற்கு முன்னர் முதலில் அதை செய்ய பரிந்துரைக்கிறேன்.
முதல் நாள் நான் உங்கள் வியாபாரத்தின் சரியான விளக்கத்தை எழுதி வைக்க விரும்புகிறேன். நீங்கள் வழங்கும் அனைத்து சேவைகளின் பட்டியலையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான நன்மைகள், உங்கள் தனித்துவமான விற்பனையை முன்வைப்பதையும் உங்கள் போட்டியில் இருந்து வேறுபடுபவையும் செய்வதையும் பட்டியலிடுங்கள்.
குறிப்பு: இது ஒரு முக்கியமான படியாகும், இன்றைய தினம் நீங்கள் யார், என்ன உங்கள் வியாபாரம், நீங்கள் எப்படி உங்கள் எதிர்கால கணங்களில் உங்களை முன்வைக்கப் போகிறீர்கள் என்று வரையறுக்கிறீர்கள்.
நாள் 2: நீங்கள் யாருடன் உங்கள் இலக்குடன் இலக்கு வைப்பீர்களெனக் கண்டறியவும்.
முந்தைய நாளில் நாங்கள் உங்களைப் பார்த்தோம், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன நன்மைகளை வழங்குகிறோம். இன்று உங்கள் சேவைகளை அல்லது தயாரிப்புகளுடன் நீங்கள் அணுகும் யாரைப் பார்க்க போகிறோம்.
உங்கள் இலக்குகள், சந்தை, நீங்கள் உங்கள் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளின் தேவையுடன் அடையாளம் காணப்பட்டால், தொழில் அல்லது மக்கள் பற்றிய விளக்கத்தை எழுதுங்கள். உண்மையான பெயர்கள் அல்லது வணிகங்களை இன்னும் மனதில் வைத்திருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. இன்றைய தேவை என்னவென்றால், நீங்கள் யாரை இலக்கு வைக்கிறீர்கள் என்பதற்கான விளக்கமாகும்.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் நகலெடுக்கும் சேவைகளை வழங்கினால், வடிவமைப்பு ஸ்டூடியோக்கள், மார்க்கெட்டிங் நபர்கள், விளம்பர பிரச்சாரங்களில் ஈடுபட்டுள்ளவர்கள் மற்றும் பலவற்றை நீங்கள் இலக்கு வைக்க விரும்பலாம். ஒரு யோகா ஆசிரியர் தனது நகரத்தின் வியாபார மாவட்டத்தில் நீல காலர் தொழிலாளர்கள் குறிக்க முடிவு செய்யலாம்.
நாள் 3: நீங்கள் யாருடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களோ அதுவே உங்களுக்குத் தெரியும், அது ஆழ்ந்து போய் உண்மையான எதிர்காலத்தை நோக்கிய நேரம்.
நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் 30-50 (இன்னும் சிறந்தது) நிறுவனங்கள் அல்லது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களாக வடிவமைப்பாளர்கள் இருந்தால், உங்கள் உள்ளூர் வணிக கோப்பகத்தைத் திறந்து, உங்கள் பிராந்தியத்தில் அல்லது உங்கள் நாட்டில் அல்லது நீங்கள் வேலை செய்யத் தீர்மானித்த எந்த புவியியல் இருப்பிடத்திலும் அனைத்து வடிவமைப்பு ஸ்டூடியோக்களையும் பட்டியலிடுங்கள்.
உங்களுடைய பட்டியலைப் பெற்றதும், மிக முக்கியமான வாய்ப்பை மிகக் குறைந்தபட்சம் அது ஏற்பாடு செய்யுங்கள். இதைச் செய்யும் போது, பின்வருவனவற்றை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:
- நிறுவனத்தின் அளவு
- அவற்றின் சந்தை நிலைப்பாடு (அவர்கள் எப்படி அறிந்தார்கள், அவர்கள் சந்தைத் தலைவர்கள் அல்லது ஒரு சிறிய வியாபாரத்தில் செயல்படுகிறார்கள், இது போன்றவை)
- சந்தையில் தங்கள் தாக்கம்
- அவர்கள் எவ்வளவு பணம் வைத்திருக்கிறார்கள்
நாள் 4: நீங்கள் அடுத்த நாள் பட்டியலிடப்பட்ட நிறுவனங்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ள தொடங்குங்கள்.
உங்கள் பட்டியலில் இருந்து 5 நிறுவனங்களைத் தேர்வுசெய்து, அவற்றைப் பற்றி முடிந்தவரை அதிகமான தகவலைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் தேடுகிறீர்கள்:
- நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய நபரின் பெயர்
- அந்த நபரின் நேரடி மின்னஞ்சல்
- நீங்கள் பொதுவானதாக இருக்கும் விஷயங்கள் (இது அதே அமைப்பு, சபை, முதலியவற்றில் உறுப்பினர்கள் அதே பள்ளியில் கலந்துகொள்ளும் அதே இடத்திலிருந்தே வளர்ந்துள்ளன). அந்த நபருடன் ஆரம்ப தொடர்பு கொண்டு செய்யும் போது நீங்கள் இந்த தகவலைப் பயன்படுத்துவீர்கள்
- நிறுவனம் உங்கள் போட்டியை பயன்படுத்தி வருகிறதா இல்லையா
- அவர்களை பற்றி கருத்து
நாள் 5: எதிர்கால ஆராய்ச்சி தொடர்க.
உங்கள் பட்டியலில் இருந்து மற்றொரு 5 நிறுவனங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, நேற்றைய செய்தியைப் போலவே அவற்றை ஆராயவும். நிறுவனத்தில் உள்ள தொடர்பு நபருடன் நீங்கள் பொதுவான விஷயங்களைப் பற்றி விசேஷ கவனம் செலுத்த வேண்டும். கடந்த காலத்திலும் உங்கள் கருத்தைச் சார்ந்த சேவைகளையோ அல்லது தயாரிப்புகளையோ பயன்படுத்திக்கொண்டிருந்தாலும் சரி. மேலும், அவர்களது ஊழியர்களின் ட்விட்டர் கணக்குகள் பற்றிய புகார்களைப் பார்க்கவும்.
உங்கள் பட்டியலின் கீழே இருந்து நீங்கள் நிறுவனங்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
அதற்கான காரணம், உங்கள் தொழிற்துறையில் மிகச்சிறந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய நிறுவனங்களுடன் தொடங்குவது சிறந்தது. நீங்கள் இன்னும் விற்பனை செய்வதையும், பொதுவாக ஒரு வியாபாரத்தை எவ்வாறு இயங்குவதென்பதையும், அதனால் உங்கள் முக்கிய முக்கிய வீரர்களிடம் பேசாவிட்டால் தவறுகள் செய்வது எளிது. சிறிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக ஒரு புரிந்துணர்வுடனும், விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொதுவாக செய்த தவறுகளை கவனிக்கவும் தயாராக உள்ளன.
அங்கே நீங்கள் இருக்கிறீர்கள். விற்பனை செய்யும் உங்கள் முதல் வாரம் நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பு.
விரைவில், நியமனங்கள் அமைக்க உங்கள் வாய்ப்புகளை எவ்வாறு அணுகுவது என்பதை நான் காண்பிப்பேன்.
வாரத்தின் நாட்கள் Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
7 கருத்துரைகள் ▼
