மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை செயல்படுத்துவதற்கு நிறுவனங்களுக்கு அவர்கள் கட்டப்பட்ட மேடையில் இருப்பதால் HubSpot அதன் உள்வள சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக அறியப்படுகிறது. ஆனால் சமீபத்தில் அவர்கள் Fortune 1000 நிறுவனங்களில் C- நிலை நிர்வாகிகளுக்கான உள்ளடக்கத்தில் மேலும் ஒரு புதிய ஆன்லைன் தளத்தை உருவாக்கியுள்ளனர்.
HubSpot (NYSE: HUBS) இன் முதன்மை சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய நிபுணர் சாம் மல்லிகார்ஜுனன், ThinkGrowth.org (பொதுவாக ReadThink.com என அறியப்படுகிறார்) ஆசிரியராக இருக்கிறார், இந்த உள்ளடக்கத்தை HubSpot தளத்தில் எப்படி வேறுபடுகிறது என்பதை விவாதிக்கிறது. ஹார்வார்ட் பிசினஸ் ரிவியூ மற்றும் எம்ஐடி ஸ்லோன் போன்ற நிறுவப்பட்ட மேலாண்மை பிராண்ட்களுடன் போட்டியிட உதவுவது எப்படி, "சாய்ந்த" உள்ளடக்கமும் ஆடியோ பாட்காஸ்டுகளும் செயல்படுவதைக் காணும் வகையிலும், இன்றைய டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உலகிலும் கூட மிகச் சந்தையாளர்கள் இன்னும் தாக்கத்தை அளவிடுவதில்லை ROI மீது அவர்களின் நடவடிக்கைகள்.
$config[code] not foundஎங்கள் உரையாடலின் திருத்தப்பட்ட உரை கீழே உள்ளது. முழு உரையாடலுக்கும் கீழே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட வீடியோ அல்லது SoundCloud ஆடியோ பிளேயரைக் காண கிளிக் செய்க.
* * * * *
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: நாம் பொதுவாக செய்ததைவிட வித்தியாசமான ஒரு வெளியீட்டை நாம் தொடங்கினோம். நீங்கள் ஹாப்ஸ்போட் குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களை மற்றும் குறிப்பிட்ட ஆலோசனையைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்; எப்படி நல்ல விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், நல்ல வளர்ச்சி ஒழுக்கம் கற்று. ThinkGrowth ஒரு பரந்த பணி மூலோபாயம் இலக்காக உள்ளது. ஒரு நிர்வாக மனப்போக்கு. ஆயிரம் ஆயிரம் ஆயிரம் ஆயிரம் ஆயிரம் ஆயிரம் ஆயிரம் கோடி ரூபாய்! ஆனால் எமது வில்லியம்ஸ், நடுத்தர நிறுவனர், எங்கள் பொருட்களை ஒரு கூட்டத்தை உயர்த்தி. சில விற்பனையகம் VP எங்கள் பொருட்களை ஒரு கொத்து உயர்த்தி. தங்கள் நிறுவனத்தில் முன்னோக்கி சிந்திக்க விரும்பும் உண்மையில் அதிநவீன நிர்வாகிகளுக்கு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல். நான் கடந்த ஆண்டு வேலை செய்து என்ன.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் MIT இதழ்கள், ஹார்வர்ட் வணிக இதழ்கள் போட்டியிட தேடும் சிறிது முன்பு என்னிடம் சொன்னீர்கள். அந்த வகையான நிறுவனங்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு ஆன்லைன் பத்திரிகை நீங்கள் தொடங்குகிறீர்கள். அது எவ்வளவு கடினம்?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: நாம் ஒரு வித்தியாசமான மூலோபாயத்தின் சிறிது உள்ளது. HBR என்பது ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு தனிமனித பத்திரிகை ஆகும், இது 300 ஆண்டுகளுக்கு பின்னால் பிராண்ட் பதவி மற்றும் பிராண்ட் அதிகாரத்தை கொண்டுள்ளது.
மக்கள் ஒரு மாத வாசிப்பு பழக்கம் நம்மை திரும்ப பெறுவது வெற்றி உத்தி அல்ல, ஆனால் அழகான விஷயம் … நாம் நடுத்தர வெளியிட. நடுத்தர ஒரு சமூக வலைப்பின்னல் இணைந்து ஒரு அற்புதமான உள்ளடக்க தளம். அந்த நெட்வொர்க் விளைவுகளை இது கொண்டுள்ளது. அதைப் பற்றி அழகான விஷயம், உங்கள் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் கண்டுபிடித்து விடாத ஒரு நபரை நீங்கள் காணலாம்.
தீவிரமாக தேடும் நபர்களால் கண்டுபிடிக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறது. உதாரணமாக, சாலைகள் இல்லாத ஒரு நாட்டில் கார்கள் எப்படி விற்பனை செய்யப்படுகின்றன? முதல் சாலைகள் கட்ட வேண்டும். நீங்கள் இயக்கம் ஒரு பிரச்சினை என்று மக்கள் நம்ப வேண்டும். அந்த கண்டுபிடிப்பு விஷயங்களில் சிலவற்றை நாங்கள் தீர்ப்போம்.
பின்னர் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் கடந்து செல்லும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதன் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. என் மிகப்பெரிய வெற்றிகளில் ஒன்று, பபெரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பபெரிடம் இருந்து, எங்கள் கட்டுரையின் ஒரு பகுதியை அவரது முழு நிர்வாக குழுவிற்கு அனுப்பினார். அது எங்கள் வெற்றி. பஃப்பர்களிடம் உள்ள CMO, "எனது விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கையகப்படுத்துதல் புனல்னை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது?" என்பதைக் கிளிக் செய்து, ஒரு CTA (நடவடிக்கைக்கு அழைக்கவும்) பின்னர் ஒரு ஈபேப் பதிவிறக்கவும்; பின்னர் எங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளில் ஒன்று பேசுங்கள். ஆனால் அவரை அதிகாரத்திற்கு உட்படுத்துகின்ற சக்திகளான HubSpot அதிகாரத்தை நம்புவதற்கு அவரைப் பெற்றுக்கொள்வது. அந்த உள்ளடக்கத்தை வேறொரு வழியில் செல்ல நாங்கள் விரும்புகிறோம்.
நாங்கள் பத்திரிகை சந்தாக்களை விற்க முயற்சிக்கவில்லை. அவர்களோடு நேரடியாக போட்டியிட முயற்சிக்கவில்லை (HBR / MIT Slo Review), ஆனால் அதே பார்வையாளர்களில் சிலவற்றை நாங்கள் விரும்புகிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் வெளியீட்டை செய்கிறீர்கள் என்று எனக்கு தெரியும், ஆனால் உயர்மட்ட நிர்வாகியினை அடையும் மூலோபாயத்தில் வீடியோ எங்கு பொருந்தும்? அவர்கள் வீடியோ உள்ளடக்கத்தில் அதிகம் எடுக்கத் தொடங்குகிறார்களா?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: நாங்கள் வீடியோவுடன் அதிகம் செய்யவில்லை. எங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்த இரண்டு விஷயங்கள், ஒரு, நடுத்தர மிகவும் skimmable உள்ளது. இது உண்மையில் ஒரு எழுத்தாளர் என என்னை காயப்படுத்துகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் இந்த ஒரு வாக்கியப் பத்திகளை எழுதுவதோடு, நீங்கள் ஒரு மொபைல் திரையில் குறிப்பாக எழுதுகிறீர்கள். ஆங்கிலேயரின் விதிகள் மாற்ற வேண்டிய அவசியம் என்னவென்று நீங்கள் ஆங்கிலேயரின் அனைத்து விதிகள் அனைத்தையும் உடைத்து விடுகிறீர்கள்.
அது, ஆடியோவுடன் இணைந்தது. நாம் உண்மையில் பிரபலமான போட்காஸ்ட், தி க்ரோத் ஷோ என்று அழைக்கப்படுகிறோம். ஒருவேளை அவசியம் வீடியோ, ஆனால் ஆடியோ. நான் உன்னை பற்றி தெரியாது ஆனால் இப்போது என் வாசிப்பு இன்னும் உண்மையில் தணிக்கை செய்யப்படுகிறது செய்யப்படுகிறது. கேட்கக்கூடிய சேனல்கள் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
தோற்றமளிக்கும் மொபைல் உள்ளடக்கம், நடுத்தர மற்றும் ஆடியோ உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றின் கலவையானது, க்ரோத் ஷோவைக் கொண்டு, இதுவரை எங்களுக்கு என்ன வேலை செய்திருக்கிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: இப்போது முன்னோக்கி கற்றல் செயலாக்கத்திற்கான சூடான உள்ளடக்க பகுதிகள் யாவை?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: எதிர்காலத்தைத் தக்கவைத்துக் கொள்வதற்கான ஒரு நிறுவனத்தை நீங்கள் எவ்வாறு கட்டமைக்க வேண்டும்? நீங்கள் எப்படி செய்வது, உதாரணமாக, உள்நாட்டு இடையூறு, உள் கண்டுபிடிப்பு? எனக்கு நன்றாக தெரியும், ஏனெனில் நான் எங்களுக்கு ஒரு உதாரணமாக பயன்படுத்த வேண்டும், ஆனால் நாம் HubSpot ஒரு இலவச பதிப்பை பரவியது. இது சாத்தியமற்றது. யாரோ ஒரு இலவச விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மென்பொருளை உருவாக்க போகிறார்கள். உங்களுக்கு புதுமை உங்களுக்குத் தேவையில்லை. நீங்கள் அதை உள்ளே நடக்க வேண்டும்.
எங்கள் ஆய்வகக் குழுவானது அந்த சுயாதீனமான இலவச சுயாதீனமான பதிவை சுய இடையூறில் கவனம் செலுத்துகிறது. நாங்கள் ஒரு காலை எழுப்ப விரும்பவில்லை மற்றும் சில எம்ஐடி குழந்தை எங்கள் வர்த்தக மாதிரியை நசுக்கியது கண்டுபிடிக்க விரும்பவில்லை. எம்ஐடியின் குழந்தை எங்கள் வணிக மாதிரியை நசுக்குவதற்கு முன் அதை கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அந்த உள் கண்டுபிடிப்பின் கருத்தை விற்று, அதனுடன் இணைந்த வளர்ச்சியின் கருத்தாக்கங்களையும் விற்பனை செய்தார். அறுபது சதவிகித வணிகர்கள் இன்னமும் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் எந்த விதத்திலும் அளவிடவில்லை.
சிறு வணிக போக்குகள்: எந்த வழியில்?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: எதாவது ஒரு வழியில். அவர்கள் அதை அளவிடுவதில்லை. நீங்கள் stateofinbound.com க்குச் செல்லலாம். எங்களுக்கு இருந்த முழு அறிக்கையை நீங்கள் படிக்கலாம். அது மிகவும் வருத்தமடைந்தது. நான் இணையவழி மார்க்கெட்டிங் கணக்கெடுப்பு மாநில செய்த போது நான் நினைவில். நான் மேம்பட்ட பண்பு மற்றும் இந்த மற்ற விஷயங்களை பற்றி பேச விரும்பினேன் … கைவிடப்பட்ட வண்டி வளர்க்கிறது. 50 சதவிகிதத்திற்கும் மேலானவர்கள் கைவிடப்பட்ட வண்டி விகிதத்தை அளவிடவில்லை, மிகவும் குறைவாக உண்மையில் கைவிடப்பட்ட வண்டியை வளர்ப்பது. நான் தவிர்க்க முயற்சி செய்கிறேன் … நீ பட்லர் நோயாளியாக இருக்கிறாயா?
நான் ஸ்ப்ரெக்ட் சிண்ட்ரோம் என அழைக்கிறேன் … உலகில் எல்லோரும் உள்ளுர் நிகழ்வுக்கு வருபவர்களுக்கெல்லாம் அதிவேகமானவர்கள் என்று நாம் சோதனையுடன் போராட வேண்டும். பெரும்பாலான மக்கள் இன்னமும் 10 அல்லது 15 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செய்யப்பட்டது போலவே மார்க்கெட்டிங் செய்கிறார்கள். இந்த எதிரொலி சாம்ராஜ்ஜியத்தை நாங்கள் தவிர்க்க வேண்டும், "சரி, எல்லோரும் ஏற்கனவே அற்புதமான வேலை செய்கிறார்கள்," இன்னும் படிக்க வேண்டும் என்று சந்தையில் ஒரு பகுதியை புறக்கணித்து.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
1 கருத்து ▼
