உங்கள் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருக்க சிறந்த வழி எது? ஒரு சமீபத்திய ஆய்வின் படி, மின்னஞ்சல் மற்ற எல்லா மார்க்கெட்டிங் முறைகள் தண்ணீரிலிருந்து வெளியேறும். தலைமுறை Z லிருந்து பேபி பூமெர்ஸ் வரை அனைத்து தலைமுறையினருக்கும் விடையிறுப்பவர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பரந்த அளவிலான மின்னஞ்சல் தகவல்தொடர்புகளை விரும்புகிறார்கள்.
எப்படி பரந்த? ஒட்டுமொத்தமாக, 68 சதவீத நுகர்வோர் கணக்கெடுப்பு செய்யப்பட்டவர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து மின்னஞ்சல் மூலமாக பிராண்ட் தொடர்புகளைப் பெற விரும்புகிறார்கள்; 6.9 சதவிகிதம் அடுத்த மிக பிரபலமான முறை, இன்-ஸ்டோர் தகவல்தொடர்புகள். (5.6 சதவிகிதம், உரை செய்திகளை விரும்புகிறது, 4.5 சதவிகிதம் பேஸ்புக் மூலம் தகவல்தொடர்புகளை விரும்புகின்றன.) தலைமுறை இடைவெளி மிகவும் சிறியதாக இருக்கும் ஒரு உதாரணமாகும்: 73 சதவீத பேபி பூமெர்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து மின்னஞ்சல் தகவல்தொடர்புகளை விரும்புகிறது, மற்றும் Millennials இன் 62 சதவிகிதம், கூட.
$config[code] not foundசில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டின் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டால், மின்னஞ்சலுக்கான உங்கள் அணுகுமுறை புள்ளியில் இருக்க வேண்டும். இந்த ஏழு படி மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சோதனை செய்து, நீங்கள் எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்கவும்.
சில்லறை விற்பனையாளர் பட்டியல் மின்னஞ்சல் மார்கெட்டிங்
1. உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் பிரித்தெடுக்கப்பட்டுள்ளனவா? உங்கள் மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்களை வெவ்வேறு பட்டியல்களாக பிரித்தல் அல்லது பிரித்தல், உங்களுக்கு மிகவும் தொடர்புடைய மின்னஞ்சல்களை வழங்க உதவுகிறது. சந்தாதாரர்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல்களுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கும் விதத்தில் தங்களை பிரித்து வைக்கலாம் அல்லது நீங்கள் சேகரிக்கும் தரவைப் பிரித்தெடுக்கலாம். பல சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் பிரிவு சந்தாதாரர்களைப் பயன்படுத்தலாம்:
- வயது, பாலினம், திருமண நிலை, குழந்தைகள் போன்ற மக்கள் தொகை விவரங்கள்
- இருப்பிடம்
- பரிவர்த்தனை தொடர்பான தகவல், அவர்கள் உங்களை வாங்குவதில் எவ்வளவு அடிக்கடி வாங்குவது, எப்போது வாங்குவது, மற்றும் அவற்றின் சராசரி கொள்முதல் தொகை போன்றவை
- நடத்தைத் தகவல், உங்கள் வலைத்தளத்தில் அவர்கள் என்ன பக்கங்களைப் பார்க்கிறார்கள், என்ன மின்னஞ்சல்களைத் திறக்கிறார்கள், முந்தைய மின்னஞ்சல்களை அவர்கள் செயல்பட்டிருக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் தெரிவிக்கிறார்கள்.
2. உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் தனிப்பட்டதா? உங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை பெறுவதில் தனிப்பயனாக்கம் முக்கியம். உதாரணமாக, மின்னஞ்சலைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்கள் என்ன கூறுகிறார்கள்: உதாரணமாக, 64 சதவீத Millennials கணக்கில் மின்னஞ்சலை "மிகவும் தனிப்பட்டது" என்று மார்க்கெட்டிங் சேனல் என்று கூறுகிறார்கள்.
தனிப்பயனாக்கத்தின் அடிப்படை உறுப்பு, நிச்சயமாக, மின்னஞ்சல் மற்றும் / அல்லது பொருள் வரியில் உடலில் பெறுநரின் பெயரைப் பயன்படுத்துகிறது. மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் நிரல்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல்களை இந்த வழியில் தனிப்பயனாக்கலாம்; அண்மைய வாங்குதல் அல்லது வருகை போன்ற விஷயங்களுக்கு நீங்கள் மின்னஞ்சலின் உடலில் குறிப்புகள் சேர்க்கலாம். எனினும், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பிரித்துவிட்டீர்கள் (மேலே பார்க்க) அடிப்படையில் மின்னஞ்சல்களை தனிப்பயனாக்க வேண்டும். உதாரணமாக, குழந்தை மற்றும் குழந்தைகளின் உடைகளை விற்கும் ஒரு பூட்டிக்னை நீங்கள் சொந்தமாக வைத்திருந்தால், பெற்றோர்கள் அல்லது தாத்தா பாட்டிமார் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட மின்னஞ்சல்களை தனிப்பயனாக்கலாம்.
3. உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் அறியப்பட்ட மதிப்பு அளிக்கிறதா? ஒவ்வொரு மின்னஞ்சல்களுக்கும் நான் தினசரி பல மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகின்ற ஒரு நிறுவனம் - ஒவ்வொரு நாளும் "20 சதவிகிதம் இன்று மட்டுமே!" அல்லது "இன்று உங்கள் கொள்முதல் விலையில் 10 டாலர்கள் மட்டுமே!" என்று அறிவிக்கும் ஒரு நிறுவனம். இந்த "ஒரு நாள் மட்டுமே" விலைகள் உண்மையில் கையாள்வதில்லை, மற்றும் நான் மின்னஞ்சல்களை முழுவதுமாக நீக்கிவிட்டேன்.
உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் மதிப்புமிக்கதாகக் கருதப்பட வேண்டும் - மாறாக தொல்லைதரும் எரிச்சலூட்டும் விட - உங்கள் சலுகைகள் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். தள்ளுபடி அல்லது விற்பனையுடன் கூடுதலாக, பயனுள்ள தகவல்களை மின்னஞ்சல்களை அனுப்பவும். உதாரணமாக, நான் குறிப்பிட்டுள்ள குழந்தை மற்றும் ஆடை சில்லறை விற்பனையாளர் உங்கள் கடையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் புகைப்படங்களுடன் முழுமையான, "2017 க்கான 10 சிறந்த குழந்தைகளுக்கான ஃபேஷன் போக்குகள்" பட்டியலை உருவாக்க முடியும். இதுபோன்ற பட்டியல் ஒன்றை உருவாக்க உங்களுக்கு நேரம் இல்லையா? பின் வேறு எந்த ஒரு கட்டுரையையும் ஆன்லைனில் இணைக்க - நீங்கள் சரியாகக் கடன் கொடுத்தால் நன்றாக இருக்கும்.
4. நீங்கள் தூண்டப்பட்ட மின்னஞ்சல்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா? மின் வணிகம் நிறுவனங்கள் அடிக்கடி தூண்டப்பட்ட மின்னஞ்சல்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக, நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு ஆன்லைன் வண்டியை கைவிட்டுவிட்டால், வாங்குவதற்கு இன்னமும் நீங்கள் விரும்பினால், உங்களுக்கு நினைவூட்டல் மின்னஞ்சலைப் பெறலாம். செங்கல் மற்றும் மோட்டார் விற்பனையாளர்கள் அதே கொள்கையைப் பயன்படுத்தலாம், வாடிக்கையாளர் நடத்தையின் அடிப்படையில் தூண்டப்பட்ட மின்னஞ்சல்களை உருவாக்கலாம். உதாரணமாக, உங்களுடைய கடையை தவறாமல் பார்க்கும் வாடிக்கையாளர் பல மாதங்களாக வரவில்லை என்றால், ஒரு "கவர்ச்சியான சலுகை" என்ற மின்னஞ்சலை அனுப்பவும். வாடிக்கையாளர்களின் பிறந்த நாள் தேதிகள் மற்றும் பிறந்த நாளுக்கு தள்ளுபடி நல்ல மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவது மற்றொரு ஸ்மார்ட் தந்திரம். அல்லது அழகுசாதன சில்லறை விற்பனையாளரான ஸோபோராவிலிருந்து ஒரு கோல் எடுத்து, பிறந்த நாளின் போது ஒரு சிறிய இலவச பரிசை வழங்குதல் - தேவை இல்லை.
5. உங்கள் திறப்பாளர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டுமா? மின்னஞ்சல் மற்றும் அதன் மதிப்பு வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்படும் நல்ல விஷயங்களை உருவாக்குவதன் மீது உங்கள் நகல் எழுதும் ஆற்றலை மையமாகக் கொள்ளுங்கள். ஏனென்றால் திறந்ததற்கு முன் ஒரு மின்னஞ்சலின் உடல் உரை அடிக்கடி காட்சிப்படுத்துகிறது, இது மிகவும் சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கிறது.
6. உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் மொபைல் உகந்ததா? அனைத்து கணக்கெடுப்புகளில் பாதிக்கும் மேலானவர்கள் முதன்மையாக தங்கள் ஸ்மார்ட்போன்களில் மின்னஞ்சல் சரிபார்க்கிறார்கள். பதினான்கு வயதுடைய இளைஞன், அவர்கள் இதைச் செய்ய வேண்டும்: 59 மில்லினியன்கள் மற்றும் தலைமுறை Z இன் 67 சதவிகிதம் தங்கள் தொலைபேசிகளில் மின்னஞ்சல் முதன்மையாக சரிபார்க்கவும். ஸ்மார்ட்ஃபோன்களில் உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் நன்றாக இருக்கும் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளவும், போதுமான வெற்று இடங்களை வாசிக்கவும், பொத்தான்களை அல்லது ஹைப்பர்லிங்க்களை கிளிக் செய்யவும் எளிதாக இருக்கும். அதேபோல், உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை எடுக்கும் எந்த இணைப்புகள் மொபைல் நட்பு வலைப்பக்கத்திற்கு செல்ல வேண்டும்.
7. உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்குவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறீர்களா? பதிவு செய்ய புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது ஒரு ஆரோக்கியமான மின்னஞ்சல் பட்டியலை பராமரிப்பது அவசியம். உங்கள் கடையில் இருந்து மின்னஞ்சல்களைப் பெறுவதற்கு அவர்கள் கையொப்பமிட விரும்பினால், எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களைச் சரிபார்க்கவும். விற்பனையின் தேவையை நீங்கள் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை (அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் புஷ்ஷைப் போல உணர்கிறீர்கள்), நீங்கள் அவர்களின் முதல் வரவேற்பு மின்னஞ்சலாக தள்ளுபடி சலுகை ஒன்றை அனுப்புவதன் மூலம் உள்நுழைவதை ஊக்குவிக்கலாம் அல்லது கையொப்பமிடலாம், டிஜிட்டல் ரசீதுகளுக்குப் பதிலாக அல்லது காகிதம் கூடுதலாக கிடைக்கும். புதுப்பித்துக்கு அருகே ஒரு சைகை-அப் தாளை வழங்கவும், மேலும் துல்லியத்திற்காக, தங்கள் மின்னஞ்சல் முகவரிகளை உள்ளிடுவதற்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகின்ற ஒரு புள்ளியில்-விற்பனை-விற்பனை முறையைப் பயன்படுத்தவும்.
Shutterstock வழியாக மின்னஞ்சல் புகைப்பட
5 கருத்துரைகள் ▼
