ஒரு தொழிலதிபர் வாழ்க்கையின் விற்பனை என்பது ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். திறம்பட விற்க முடியாமல், வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முடியாது.
திறம்பட விற்க முடிந்தால் உங்கள் எதிர்காலத்தை எவ்வாறு பாதுகாக்க வேண்டும் என்பதை தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் எதிர்காலத்தை நீங்கள் உணர வேண்டும். அவர்கள் அறிந்தவர்களிடமிருந்து, நம்பிக்கையுடன், நம்பிக்கையுடனும் மக்கள் வாங்குகிறார்கள்.
பிரச்சனை
நீங்கள் என்ன சொல்லியிருக்கிறீர்கள் என்று முற்றிலும் அக்கறையற்ற ஒரு வாடிக்கையாளரை எத்தனை முறை நீங்கள் படித்தீர்கள்? நாம் எல்லோரும் அங்கே இருக்கிறோம், அது வேடிக்கையாக இல்லை.
$config[code] not foundசில நேரங்களில், நீங்கள் ஒரு செங்கல் சுவரில் உங்கள் தயாரிப்புகளை உறிஞ்சுவதைப் போல உணர்கிறீர்கள். சில காரணங்களால், உங்கள் வாய்ப்புகள் நீங்கள் வழங்க வேண்டியவற்றைப் பொறுத்துக் கொள்ளாது.
ஏன் இது நடக்கிறது
இது பல தொழில் முனைவோர் முகம். குறிப்பாக விற்பனைக்கு பின்னணி இல்லாதவர்களுக்கு. மற்றவர்களை நகர்த்தும் கலைகளில் உங்களுக்கு அதிக அனுபவம் இல்லை என்றால், அதை சமாளிக்க கடினமாக இருக்கலாம்.
பல தொழில் முனைவோர் எதிர்காலம் எப்படி இருக்கும் என்பதை அறிய முடிந்திருக்கவில்லை என்பதால், அவர்கள் தங்களை திறமையற்ற விற்பனைத் தொட்டிகளைக் கொடுத்துள்ளனர். வாய்ப்பை அவர்கள் பாதுகாப்பாக வைத்திருக்கிறார்கள், இது எல்லாவற்றையும் செய்வதனால் சாத்தியமே இல்லை.
இது ஒரு பல் துலக்குடன் ஒரு கெவ்லர் வெர்டை முயற்சி செய்வது போல் இருக்கிறது. இறுதியில், பெரும்பாலான விற்பனைகள், வாங்குவதற்கு மறுக்கின்றன என்ற எதிர்பார்ப்புடன் முடிவடையும்.
பல மக்கள் ஒரு மேதை விற்பனை ஆடுகளம் வாங்குவதற்கான ஒரு வாய்ப்பைப் பெறும் எல்லாவற்றையும் நினைத்துக்கொள்வது தவறு. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தர்க்கரீதியான, பகுத்தறிவு வழக்கு ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்கினால், அதை யாராவது உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு எளிதாக இருக்க வேண்டும், இல்லையா?
தவறான. தவறான பிழை.
அது அந்த வழியில் வேலை செய்யாது.
விஷயம், மக்கள் உட்கார்ந்து அவர்கள் அரிதாகவே யாரோ ஒருவர் ஒரு விற்பனை ஆடு கேட்க விரும்பவில்லை. ஒரு பிரச்சனையைத் தீர்ப்பதற்கு உண்மையிலேயே விரும்பும் ஒருவருடன் அவர்கள் வியாபாரம் செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
நீங்கள் அவர்களின் சூழ்நிலையில் உண்மையிலேயே அக்கறை காட்டுகிறீர்கள் என்பதைக் காண்பிக்கும் போது, உங்கள் வாய்ப்பை அவர்களது பாதுகாப்புப் பத்திரங்களைக் குறைத்து, உங்களை உள்ளே அனுமதிக்க வேண்டும். உங்கள் எதிர்காலம் வசதியாக இருக்கும் குறிப்புகள் கீழே உள்ளன.
1. புகாரை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் உற்பத்தியைச் செய்ய அத்தகைய அவசரத்தில் இருக்காதீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி பேசுவதற்கு நீங்கள் விரைந்து செல்ல வேண்டியதில்லை. எல்விஸ் பிரெஸ்லியின் வார்த்தைகளில், "முட்டாள்கள் மட்டுமே உள்ளே நுழைவார்கள்."
ஆமாம், நான் விற்பனை பற்றி ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையில் ஒரு எல்விஸ் குறிப்பு நுழைக்க. நான் அதை பெருமைப்படுகிறேன்.
நீங்கள் சொல்வது என்னவென்றால், உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் திறந்தால், உங்களுக்கு நன்றாக தெரிந்திருக்க வேண்டும். அவர்களை நன்றாக தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உரையாடலைக் கொண்டிருங்கள். உங்கள் முடி கீழே போடட்டும்.
உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் அதிகம் பேசுகிறீர்கள், நீங்கள் கட்டும் ஆழமான இணைப்பு. இது உங்கள் தயாரிப்புக்குச் சமமாக இருக்கும் போது நீங்கள் இதைச் செய்தால் மகிழ்ச்சி அடைவீர்கள். இது உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உங்களுக்கு பிடிக்கும் மற்றும் உங்களை நம்புவதற்கு வளர்ந்துள்ளது.
பொதுவான சில பகுதிகளைக் கண்டறியவும். நீங்கள் அதே உணவு வகைகளை அனுபவிக்கலாம். ஒருவேளை அவர்கள் அதே திரைப்படங்களைக் காணலாம். ஒருவேளை உங்களுக்கு பொதுவான பொழுதுபோக்குகள் இருக்கலாம். நீங்கள் ஒத்திருக்கும் இடங்களைக் கண்டறிந்து அவற்றைப் பயன்படுத்துங்கள்!
2. மிரர் டெக்னிக் பயன்படுத்தவும்
பிரதிபலிப்பு தொழில்நுட்பம் என்பது உங்கள் அற்புதமான மனோபாவக் கருவியாகும். மக்கள் மிகவும் விரும்புபவர்களுடன் மக்களை தொடர்புபடுத்துவதால் இது இயங்குகிறது. பிரதிபலன் ஏன்?
நீங்கள் நேராக முகம் தொடர்பு இருந்தால், உங்கள் வாய்ப்பை அதே தோற்றத்தை ஏற்க. அவர்கள் தோற்றத்தை மாற்றும்போது, உங்கள் தோற்றத்தை மாற்றவும்.
எச்சரிக்கை: இது பற்றி மிகவும் தெளிவாக இருக்காதே. நீங்கள் அவர்களுக்கு 100% பிரதிபலிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. அவர்கள் தோற்றத்தை மாற்றினால், 10 - 20 விநாடிகளுக்கு முன்னர் அவர்களின் தோற்றத்தை தக்கவைத்துக்கொள்ளுங்கள். இது இயற்கை போல் தோன்ற வேண்டும். இந்த உங்கள் வாய்ப்புக்கள் வசதியாக உணர மற்றும் எளிதாக அவற்றை வைத்து உதவும்.
உங்கள் தொடர்பு தொலைபேசி வழியாக நடைபெறுகிறது என்றால், நீங்கள் இன்னும் கண்ணாமூச்சி நுட்பத்தை பயன்படுத்தலாம். அவர்கள் பேசுவதை கவனியுங்கள். அவர்கள் மெதுவாக, வேண்டுமென்றே வேகத்தில் பேசுகிறார்களா? அல்லது அவர்களுக்கு விரைவான தீ பாய்ச்சல் இருக்கிறதா? அவர்களது பேசும் முறைகள் பொருத்தமாக இருக்க வேண்டும்.
சில சொற்றொடர்கள் இருந்தால், மீண்டும் மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்துங்கள், உங்களை ஒரு சில முறை பயன்படுத்தவும். நீங்கள் அதை மிகைப்படுத்தாத வரை, எதிர்பார்ப்பின் சொந்த வாக்கியங்களைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கவனத்தில் கொண்டு வருகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது. வாய்ப்புகள் இந்த நேசிக்கின்றன, மற்றும் அவர்களின் பாதுகாப்பு மூலம் பெற ஒரு சிறந்த வழி.
3. ஸ்மைல் அடிக்கடி
புன்னகையோடு விஞ்ஞான ரீதியாக நீங்கள் தொடர்புகொள்பவர்களின் கண்களில் நீங்கள் மிகவும் நம்பகமானதாக தோன்றுவதை நிரூபிக்கிறீர்கள். இது உங்கள் வாய்ப்புகளை வசதியாகவும் ஓய்வெடுக்கவும் செய்ய ஒரு எளிய வழியாகும்.
புன்னகை நேசம் தொடர்பு. இது உனக்கு என்ன வேண்டும்.
நீங்கள் புன்னகைக்கிறீர்கள் போது, நீங்கள் தொடர்பு வெளிச்சத்தை. நீங்கள் எப்பொழுதும் உங்களைப் பகைத்துக் கொண்டிருப்பதை விட வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும் என எதிர்பார்ப்பீர்கள்.
பிரதிபலிப்பு போல, நீங்கள் தொலைபேசியில் இருந்தாலும்கூட இது செய்யப்பட வேண்டும். மக்கள் உங்கள் புன்னகை கேட்க முடியும். இல்லை உண்மையில், அவர்கள் முடியும். நான் சத்தியம் செய்கிறேன். என்னை நம்பாதே? இதை சோதிக்கவும்.
4. அவர்களிடம் பேசுங்கள்
"ஹவர்ஸ் வென் பிரண்ட்ஸ் அண்ட் இன்ப்ளூன்ஸ் ஃபிரண்ட்ஸ்" என்ற புத்தகத்தில், செல்வாக்கை வளர்த்துக்கொள்வது மற்ற நபரிடம் உண்மையான ஆர்வத்தை காட்ட வேண்டும் என்று டேல் கார்னேஜி வலியுறுத்துகிறார். இது ஒரு விற்பனை ஆடுகளத்தில் அவசர அவசரமாக இவ்வளவு மோசமான தவறு.
உங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு அருமையானது என்பதைப் பற்றி பேசுவதில் ஆர்வமாக இருக்கும்போது, நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றியோ அல்லது அவர்களுடைய நிலைமை பற்றியோ உண்மையில் அக்கறை கொள்ளாத செய்தியை அனுப்புவீர்கள். கார்னேஜி வாதிடுவது சிறந்தது, பேசுவதைப் பற்றி அதிகம் பேசுவதை உற்சாகப்படுத்துவதுதான்.
உங்களைப் பற்றி பேசுவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் தங்களைப் பற்றி பேசட்டும். நல்ல கேள்விகளைக் கேட்டு இது சிறந்தது. முடிந்த அளவுக்கு அதிகமான தகவலைப் பெறுவதற்கு வடிவமைக்கப்பட்ட கேள்விகளை நீங்கள் கேட்க வேண்டும்.
இதற்கு இரண்டு நன்மைகள் உள்ளன:
- உங்களுடைய வாய்ப்பினை இன்னும் அதிகமாகப் பேசுகையில், அவர்கள் உங்களை நம்புவதற்கு அதிகமானவர்கள். நீங்கள் அவர்களை மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் என்பதை அவர்கள் பாராட்டுவார்கள்.
- உன்னுடன் பேசுவதற்கு உன்னுடைய வாய்ப்பை உற்சாகப்படுத்துவது அவர்களுடைய பிரச்சினைகளை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
பேச்சுவார்த்தை செய்ய உங்கள் வாய்ப்பைப் பெறுங்கள், நீங்கள் அவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவீர்கள்.
5. கவனமாக கேள்
பேசுவதைப் பேசுவதற்கு உன்னுடைய வாய்ப்பை உற்சாகப்படுத்தும் ஒரு நல்ல யோசனை என்றால், அதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும் என்று அது தர்க்கரீதியாகப் பின்வருகிறது. நீங்கள் கேள்விகளைக் கேட்கும்போது, முடிந்தவரை அதிகமான தகவலை புரிந்துகொள்வது மற்றும் பராமரிக்க வேண்டியது அவசியம்.
இது உங்கள் கருத்தைத் தூண்டுவதற்கான நேரம் அல்ல. இது கவர்ச்சியூட்டும் போதும், இந்த நேரத்தில் உற்சாகத்தைத் தொடங்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடாது.
உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றி என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கும்போது மட்டுமே பேசுவதற்கான நேரம் இது. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு முடிந்தவரை முடிந்த அளவுக்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் அவர்களின் வலி புள்ளிகள் மற்றும் அவர்களின் நோக்கங்களை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
நீங்கள் பதிலளிக்க விரும்பவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
6. நீங்கள் பேசும்போது, அவர்களிடம் பேசுங்கள்
நீங்கள் பேசுவதற்கு நேரமாகிவிட்டால், உங்களின் எதிர்பார்ப்புகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் பேச வேண்டும், உங்களுடையது அல்ல. பெஞ்சமின் டிஸ்ரேலியிடம், "தன்னைப் பற்றி ஒரு மனிதரிடம் பேசுங்கள், அவர் மணிநேரம் கேட்பார்."
நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று உங்கள் வாய்ப்பை திறக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு அவர்கள் திறந்திருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். இதை செய்ய ஒரே வழி, உங்களைப் பற்றி பேசுவதில்லை. ஆமாம், நான் உங்கள் நிறுவனம் அறிவாளி என்று நீங்கள் நம்பமுடியாத புத்திசாலி என்று. ஆனால் உங்கள் வாய்ப்பு கவலைப்படவில்லை.
உங்கள் வாய்ப்பை உங்கள் நிறுவனம் அவர்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது. அதைப் பற்றி யோசி. நீங்கள் ருசியை வெறுத்தீர்களானால், ரெட் புல் குடிப்பீர்களா? நீங்கள் விரும்புவதில்லை அல்லது தேவைப்படாவிட்டாலும், அதன் தயாரிப்புகளை வாங்குவதை நீங்கள் கம்பெனிக்கு மிகவும் நேசிக்கிறீர்களா?
நிச்சயமாக இல்லை. உங்கள் வாய்ப்பும் அதே வழியில் உணர்கிறது.
அவர்களது பிரச்சினைகளைப் பற்றி அவர்களிடம் பேசுங்கள், அவற்றைத் தீர்க்க நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும். அவர்களின் நிலைமையை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதையும், தீர்வு ஒன்றை வழங்குவதையும் நீங்கள் அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். அவர்கள் என்ன கேட்க விரும்புகிறார்கள் என்பதுதான்.
7. மனதில் முடிவை வைத்துக்கொள்
உங்கள் வாடிக்கையாளரின் பிரச்சினைகளை புரிந்துகொள்வது புதிரின் ஒரு பகுதி மட்டுமே. நீங்கள் உங்கள் உற்பத்தியைத் தொடங்கும் போது, மனதிற்குள் தொடங்குங்கள்.
உங்கள் வாய்ப்பை அடைவதற்கு என்ன முயற்சி? அவற்றைப் பெறுவதில் இருந்து என்ன நடக்கிறது? உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு உதவ முடியும்?
உங்கள் தயாரிப்பு எங்கு எடுக்கும் என்பதற்கு ஒரு படம் வரைவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும். இறுதி விளைவு அவர்களின் பிரச்சனையை தீர்க்கும் வாய்ப்பாக இருக்க வேண்டும்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் தீர்வுகளை விற்க வேண்டும், பொருட்கள் அல்ல. உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களுக்கு வழங்கும் என்று இறுதி முடிவு அவர்களுக்கு சொல்லுங்கள். பிறகு, அங்கு உற்பத்தியை எவ்வாறு பெறுவீர்கள் என்பதை அவர்களிடம் சொல்லலாம். மனதில் முடிவடையும் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
8. நகைச்சுவை பயன்படுத்தவும்
நகைச்சுவை உங்கள் வாய்ப்புகளை வசதியாக உணர மற்றும் மக்கள் தங்கள் பாதுகாப்பு ஓய்வெடுக்க மற்றும் குறைக்க பெற ஒரு அற்புதமான வழி. நகைச்சுவை உங்கள் விற்பனை தொடர்பு மிகவும் இனிமையான செய்யும் என்று ஒரு சக்திவாய்ந்த திறன் தொழில்நுட்பம் ஆகும்.
உங்கள் எதிர்பார்ப்பை நீங்கள் சிரிக்கும்போது, அது அவர்களுக்கு நல்ல மனநிலையில் வைக்கிறது. இது உனக்கு என்ன வேண்டும். நீங்கள் அவர்களின் உயர்ந்த மனநிலையின் ஆதாரமாக இருக்கும்போது, அவர்கள் உங்களுக்கு மிகவும் சாதகமான உணர்வைக் கொண்டிருப்பார்கள்.
மேலும், நகைச்சுவை உரையாடலில் இருக்கும் எந்த பதற்றத்தையும் பரப்ப முடியும். பனி உடைக்க இது ஒரு சிறந்த வழி.
நீ என்ன நினைக்கிறாய் என்று எனக்கு தெரியும். நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் "நான் வேடிக்கையாக இல்லை!"
அது தேவையில்லை. உங்கள் வாய்ப்பை சிரிக்க வைக்க ஜிம் கஃபிகிகன் இருக்கவேண்டாம். வேடிக்கை எப்படி இருக்கும் என்பதை அறிய நிறைய வழிகள் உள்ளன.
உங்கள் வாய்ப்பு சிரிக்க வைக்க ஒரு வழி உங்களை கேலி செய்ய வேண்டும். எல்லோரும் சுய குறைபாடு நகைச்சுவை நேசிக்கிறார்கள். வேடிக்கையானது என்று உங்களைப் பற்றிய விஷயங்களைக் கண்டறியவும். உங்கள் பலவீனங்களை கேலி செய்கிறேன்.
உங்கள் வாரம் முன்பு நடந்தது ஏதாவது பற்றி ஒரு வேடிக்கையான கதை சொல்லுங்கள். நீங்கள் இதை நிராகரிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. நீங்கள் தரையில் சிரிக்கிறீர்கள் என்று அவர்களுக்குத் தெரியவில்லை. நீங்கள் அவர்களை சிரிக்கவோ அல்லது புன்னகைக்கவோ விரும்பினால், நீங்கள் நன்றாக செய்கிறீர்கள்.
9. பாதிக்கப்படலாம்
உங்கள் வாய்ப்பை முழுவதுமாக அணைக்க ஒரு நிச்சயமான வழியை நீங்கள் விரும்புகிறீர்களா? எல்லாவற்றையும் நீங்கள் அறிந்தால் செயல்படுங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு பிரச்சனையும் ஒரு வாய்ப்பை தீர்க்க முடியும் போல் நடிக்க.
உங்கள் பாதுகாப்பைக் குறைக்க நீங்கள் விரும்பியிருந்தால், இதை நீங்கள் செய்ய முடியாது. நீங்கள் எல்லாம் தெரியாது ஒப்புக்கொள்வது பரவாயில்லை. உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் அனைத்து பதில்களையும் எதிர்பார்க்கவில்லை, அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க அனைத்து பதில்களையும் நீங்கள் பெற வேண்டிய அவசியமில்லை.
"இந்த பிரச்சனையால் உங்களுக்கு உதவ முடியாமல் போகலாம், ஆனால் நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ள மற்ற சிக்கல்களால் உங்களுக்கு உதவ முடியும்" என்று சொல்வது பரவாயில்லை. உங்கள் வாய்ப்பிற்கான ஒரு தனிச்சிறப்பு நன்மையை வழங்க முடியும் வரை, அவர்கள் உங்களுக்குச் செவிசாய்த்திருக்கிறார்கள்.
10. அவர்களின் பெயரைப் பயன்படுத்துங்கள்
உங்கள் வாய்ப்பை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டுமா? அவர்களின் பெயர் சொல்லுங்கள். பெரும்பாலும்.
ஒரு நபர் கேட்கக்கூடிய மிக அருமையான சத்தம் ஒன்று அவர்களின் பெயர். நீங்கள் பேசும் போது உங்கள் வாய்ப்பைப் பெயரைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதைக் குறித்து கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் அவர்களை இழந்துவிட்டதாக உணர்ந்தால் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு மனதை அலைக்கழிக்கத் தொடங்குகிறது என்று நீங்கள் நினைத்தால், அவர்களின் பெயரைப் பேசுவதன் மூலம் மீண்டும் உரையாடலுக்கு கொண்டு வாருங்கள்.
11. அவர்களுக்கு வல்லமை உண்டு என்பதை நினைவில் வையுங்கள்
இந்த தொழில்நுட்பம் counterintuitive, ஆனால் அது வேலை. ஒரு விற்பனை தொடர்பு போது நீங்கள் செய்ய முடியும் மிகவும் தூண்டக்கூடிய விஷயங்களை ஒன்று அவர்கள் சொல்ல முடியாது என்று உங்கள் வாய்ப்பை நினைவில் உள்ளது "இல்லை."
அவர்கள் வெளியேறுவதற்கான அதிகாரம் இருப்பதை நினைத்து உண்மையில் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அதிகமாகச் செய்யலாம்.
ஏன்?
அவர்கள் நிலைமையை கட்டுப்பாட்டுக்குள் வைத்திருப்பதை உணர்ந்து மக்கள் உடனடியாக மிகவும் தளர்வானவர்களாக இருப்பதால். உங்களுடைய வாய்ப்பை அவர்கள் காவலைக் குறைக்க வேண்டும் என்று விரும்பினால், அவர்கள் செய்யாததை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள் வேண்டும் உங்களிடமிருந்து வாங்க. இதைச் செய்வது நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்பதற்கு இன்னும் திறந்திருக்கும்.
நீங்கள் அதை பற்றி நினைத்தால் அது உண்மையில் அர்த்தம். யாராவது உங்களிடம் ஏதாவது ஒன்றை விற்க முயலும்போது, நீங்கள் தேர்வு செய்யக்கூடிய சக்தி உங்களுக்கு இருப்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுவதன் மூலம் தொடங்குகிறது, நீங்கள் தொடர்புபடுத்தியதைப் பற்றி இன்னும் மென்மையாக உணர்கிறீர்களா?
இந்த வாய்ப்பை கடந்து செல்ல உங்களுக்கு சக்தி இருந்தால், பிறர் கேட்கும் தீங்கு என்ன? நீங்கள் அவற்றின் சுருதியைக் கேட்கிறீர்கள் மற்றும் உங்களிடம் இல்லையென முடிவு செய்தால், அது சொல்வது கடினம் அல்ல, சரியானதா? சரியாக.
உங்கள் வாய்ப்பை அவர்களது பாதுகாப்பைக் குறைக்க வேண்டும் என விரும்பினால், அவர்கள் தேர்வு செய்யக்கூடிய சக்தியுடையவர்கள் என்பதை அவர்களுக்கு நினைவூட்டுங்கள். பிறகு "ஆம்" என்று சொல்ல அவர்களை நம்புங்கள்.
12. ஒரு வழிகாட்டியாக செயல்படவில்லை, விற்பனையாளராக இல்லை
நான் முன்னர் மிகவும் மென்மையாக பேசுவதைப் பற்றி பேசியபோது நினைவிருக்கிறதா? நீங்கள் மிகவும் வலுவான வரும் பற்றி கவலை என்றால், இந்த உத்தி நீங்கள் அதை தடுக்க உதவும்.
உங்கள் வாய்ப்பைப் பேசும்போது, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு அப்பால் மதிப்பு சேர்க்க வாய்ப்புகளை நீங்கள் தேடிக்கொள்ள வேண்டும். பல முறை, தொழில் வாய்ப்புக்கள் தங்கள் வாய்ப்பை கையாளும் போது சுரங்கப்பாதை பார்வை கிடைக்கும். அவர்கள் மட்டுமே தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க வாய்ப்புகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்றால், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வாழ்க்கையை எளிதாக்கும் வாய்ப்புகள்.
நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை கட்டியெழுப்பினால், உங்கள் வாய்ப்பை சிறந்ததாக்குவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தொழில் நுட்ப அறிவு நிறைய இருக்கிறது. இது மிகவும் முக்கியமானது.
ஏன்?
உங்கள் அனுபவத்தை பயன் படுத்தும் வகையில் உங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்துவதால், உங்கள் மனதில் நம்பகமான ஆதாரமாக உங்களை நிலைநிறுத்த முடிகிறது. இது உனக்கு என்ன வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு ஆதாரமாக உங்களை நிலைநிறுத்தும்போது, உங்கள் போட்டியிலிருந்து நீங்கள் வேறுபடுகிறீர்கள். உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் நீங்கள் நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் ஒரு நிகழ்ச்சி நிரல் இல்லாமல் அவர்களுக்கு உதவுவதில் உண்மையில் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு இருக்கும்.
உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அவர்களுக்கு அழுத்தம் கொடுப்பதற்கு பதிலாக, நீங்கள் உண்மையிலேயே அவர்களின் வெற்றியைப் பற்றி கவலைப்படுகிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறீர்கள். உங்கள் இலக்கு அவர்களின் பாதுகாப்பை குறைக்க வேண்டுமென்றால் நீங்கள் அனுப்ப விரும்பும் செய்தி இது.
13. நன்மை பயக்கும் ஒரு கூட்டுச் செய்தி கிடைக்கும்
நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை கையாளும் போதெல்லாம், நீங்கள் அவர்களுக்கு தெரிவிக்க வேண்டும் என்று ஒட்டுமொத்த செய்தி வேண்டும். பிராண்டிங் உள்ளே வரும்.
ஒரு வலுவான பிராண்ட் வைத்திருப்பதால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தங்கள் பாதுகாப்பை குறைக்க உதவுவார். இது உங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்க உதவுகிறது.
ஒரு வலுவான பிராண்ட் கட்டி ஒரு முக்கிய கூறு நோக்கம். உங்கள் தனித்துவமான பிராண்ட் முன்னோக்கின் மீது கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, உங்கள் தனித்துவமான பிராண்ட் முன்னோக்கில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
இதன் பொருள் என்னவென்றால், உங்கள் பிராண்ட் என்ன நம்புகிறதென்பதையும், அது என்னவென்பதையும் நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும். உங்கள் வியாபாரத்துடன் நீங்கள் உருவாக்க முயற்சிக்கும் மாற்றம் என்ன? நீங்கள் செய்ய விரும்பும் உண்மையான தாக்கம் என்ன?
உங்கள் பிராண்ட் நோக்கம் உங்கள் விற்பனை தொடர்புகளில் மூலம் வர வேண்டும். நீங்கள் விற்கிறதைப் பற்றி உங்கள் வாய்ப்பை மட்டும் சொல்ல வேண்டாம். நீங்கள் ஏன் அதை விற்கிறீர்கள் என்று விளக்குங்கள். உங்கள் மனிதப் பக்கத்தை அவர்கள் பார்க்கட்டும்.
மக்கள் பிராண்டுகளை தொடர்பு கொள்ள முடியும். அவர்கள் தங்களைக் காட்டிலும் பெரிய விஷயத்தில் பங்குகொள்வதைப் போல அவர்கள் உணர வேண்டும். உங்கள் விற்பனையை நீங்கள் விற்கிறீர்கள் முன், நீங்கள் என்ன நிற்கிறீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்.
தீர்மானம்
ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆக ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவது என்பது உங்கள் விற்பனை பரஸ்பரங்களின் இறுதி நோக்கமாகும். நீங்கள் முதலில் அவர்களிடம் பேசுகிறீர்கள். எனினும், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு ஒரு நபர், ஒரு சம்பளப்பட்டியல் அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்வது மிக முக்கியம்.
அச்சம், இலக்குகள், மற்றும் ஒரு ஆளுமை கொண்ட ஒரு நபர். இந்த உண்மையை அலட்சியம் செய்வது, உங்கள் முயற்சிகளை தூண்டிவிடும்.
பெரும்பாலான மக்கள் விற்கப்படுவதைப் பற்றி லீலை விடுத்துள்ளதால், நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்புக்களை வசதியாக உணர வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் போட்டியில் இருந்து வித்தியாசமாக இருக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் காட்ட வேண்டும். நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க மட்டும் இல்லை என்று நீங்கள் காட்ட வேண்டும், நீங்கள் அவர்களை வெற்றிகரமாக வெற்றிபெற உதவுங்கள் மற்றும் அவர்களது இலக்குகளை அடைய உதவுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு சிறந்த செல்வாக்குடன் இருக்க விரும்பினால், உங்கள் எதிர்கால பாதுகாப்பிற்காக எப்படி முன்னேறலாம் என்பதை அறியுங்கள். நீங்கள் இதை செய்த பிறகு, அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவீர்கள்.
Shutterstock வழியாக புகைப்படத்தை விற்பது
2 கருத்துகள் ▼
