புரிந்து கொள்ள கடினமான வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் சேனல்களில், குறிப்பாக சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்காக, தேடல் பொறி போக்குவரத்து என்பது ஒன்றாகும். பொதுவாக, இவை சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களிடமிருந்து முதலில் தோன்றும் போது, அவை Google Analytics சரியாக நிறுவப்பட்டு, சேனல்களை எவ்வாறு சேதப்படுத்துவது என்பதை தேடுபொறிகளால் அறியலாம்:
- பீதி - அவர்கள் உடனடியாகப் புரிந்து கொள்ளாததால் சிலர் பீதி செய்கிறார்கள், ஏன் அவர்களது இணையதள பார்வையாளர்களில் 98% வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளராக மாறவில்லை.
- குழப்பம் - AdWords தங்கள் முதலீட்டில் ஒரு 30-1 வருவாய் ஒன்றை ஏன் உருவாக்குவதில்லை என்று சிலர் வியப்புகின்றனர்.
- Dismay - அவர்கள் பல பார்வையாளர்கள் கிடைக்கும் ஆனால் போதுமான வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை ஏன் என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
பொதுவாக, இங்கே இருந்து என்ன நடக்கிறது, அவர்கள் புதிய வலைத்தளங்களை பெறுவதில் எந்த குறைபாடுகளுக்காகவும் தங்கள் வலைத்தளத்தை நிர்வகிக்க அல்லது நிர்வகிக்கின்ற தங்கள் வலைத்தளத்தை, அவற்றின் உள்ளடக்கம் அல்லது அவற்றின் ஆலோசகர் / நிறுவனத்தை குற்றம் சாட்டுகிறார்கள்.
எனினும், பிரச்சினைகள் பொதுவாக எந்த ஒன்றும் செய்ய எதுவும் இல்லை. மாறாக, சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் தேடுபொறி போக்குவரத்தை எவ்வாறு பார்க்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் எவ்வாறு வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றப்படுகிறார்கள். தேடுபொறியிலிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவது கடினம், உடனடியாக அவர்களை ஒரு வாடிக்கையாளராக மாற்றுங்கள். பொதுவாக, வலைத்தளங்களில் சராசரி மாற்று விகிதம் சுமார் 2 சதவீதம் ஆகும்.
இப்போது, இது சிறிய தொழில்களுக்கு கொஞ்சம் வித்தியாசமாக இருக்கும். யாராவது ஒரு உள்ளூர் எண்ணெய் மாற்ற இடம் தேடுகிறார்களோ என்று நாம் கூறலாம்.அந்த வழக்கில், தேடுபவர்களால் மாற்றிக்கொள்ளலாம். இருப்பினும், அது தொலைவில் இல்லை, ஏனென்றால், நாள் முடிவில் வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டு வெவ்வேறு நோக்கங்களைக் கொண்டுள்ளனர்:
- வாங்க - அவர்கள் அந்த நேரத்தில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாங்க தேடும். இது உங்கள் போட்டியாளரை தேர்ந்தெடுத்திருப்பதாக அர்த்தம்.
- ஆராய்ச்சி - அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு முன்னர், மேலும் தகவலை தேடும் மற்றும் பல்வேறு ஆராய்ச்சி கருத்தில் கொள்கின்றனர்.
எனவே, நீங்கள் அந்த இரு நோக்கங்களை கருத்தில் கொள்ளும்போது, உண்மையில் 2 சதவிகிதம் மாற்று விகிதம் ஒரு கெட்ட காரியம் அவசியமில்லை என்று நினைப்பதல்ல. தேடுபொறிகள் கூகிள் தேடும்போது பல்வேறு விருப்பங்களை ஒரு டன் பெறுகின்றன. அவர்கள் உங்களைத் தேர்வு செய்யக்கூடாது, அல்லது உங்களிடமிருந்து வாங்கத் தயாராக இல்லை. எனவே, 98 சதவிகிதத்தை தங்கள் தேடலில் இருந்து உடனடியாக மாற்றுவதில்லை மற்றும் சாலையில் கீழே மாற்றுவதற்கு அவற்றைப் பெற முயற்சிக்க வேண்டும். எளிதாக தெரிகிறது, சரியான? சரியாக இல்லை. ஆனால், கவலைப்படாதீர்கள் - உதவி தேடு பொறியை மாற்றுவதற்கான சில உதவிக்குறிப்புகள் இங்கு உள்ளன:
விற்பனைக்கு தேடு பொறியை மாற்றுவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்
நீண்ட வால் மீது கவனம் செலுத்துங்கள்
நீங்கள் அனுபவிக்கும் ஒரு சிக்கல், நீங்கள் இலக்காகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களுடன் செய்ய வேண்டும். நீங்கள் AdWords ஐ இயங்கிக்கொண்டு இருந்தால், "பிஸ்ஸா பிளேஸ்" போன்ற குறுகிய சொற்றொடர்களை வாங்கினால், அவற்றை மாற்றுவதற்கு மிகவும் பொதுவானதாக இருக்கலாம். எனினும், "நீங்கள் (உங்கள் நகரம்) சிறந்த காளான் பிஸ்ஸா வாங்க," நீங்கள் மாற்ற இன்னும் அதிகமாக இருக்கும்.
உங்கள் AdWords பிரச்சாரங்களை இயக்கும் போது, நீண்ட-வால் உள்ள முக்கிய சொற்களில் கவனம் செலுத்துங்கள், அவற்றை மாற்றுவதற்கு அதிகமாக இருப்பதால் அவற்றைப் பிடிக்கவும்.
உங்கள் பிரச்சாரங்களை உகந்ததாக்குங்கள்
மேலே உள்ளதைப் போலவே, நீங்கள் உங்கள் இருப்பிடத்திற்காக உகந்ததாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். சரியான தகவலுடன் இருப்பதையும், Yelp, YellowPages போன்ற பல தகவல்களையும் வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் Google உள்ளூர் பக்கத்தை (சரி) சரிபார்க்கவும். நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக மோசமான விஷயம், தவறான உள்ளூர் தகவல் தவறான இடம்.
AdWords தொடர்பாக, ஒரு பிரம்மாண்டமான நான் பார்க்கும் தவறு, சரியான இருப்பிட அமைப்புகளை பயன்படுத்துவதில்லை. அது முற்றிலும் விமர்சன நீங்கள் உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற AdWords ஐப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் எனில், சரியான இடங்களை இலக்கு வைப்பதை உறுதிசெய்ய கீழேயுள்ள சரியான அமைப்புகளை நீங்கள் பயன்படுத்துகிறீர்கள். கீழே இரு இருப்பிட விருப்பங்களுக்கென "எனது இலக்கு இருப்பிடத்தில் உள்ளவர்கள்" என அமைக்கப்பட்டுள்ளதை உறுதிசெய்யவும்.
மாற்றுவதை எளிதாக்குங்கள்
சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் இணைய பார்வையாளர்கள் மாற்ற மிகவும் கடினமாக இருக்கும் போது நான் நிறைய பார்க்க மற்றொரு அபாயகரமான தவறு. பொதுவாக, இது மூன்று வழிகளில் செய்யப்படுகிறது:
- தொலைபேசி அல்லது பிற தொடர்புத் தகவல் கண்டுபிடிக்க கடினமாக உள்ளது
- இடங்கள் கண்டுபிடிக்க கடினமாக உள்ளன
- தேர்வு செய்ய எந்த மதிப்புரைகள் அல்லது காரணங்கள் இல்லை
- அவர்களின் தொடர்பு வடிவங்களில் ஆயிரக்கணக்கான விருப்பங்கள் உள்ளன
- தொடர்பு படிவங்கள் வேலை செய்யாது
நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான தேடலுடன் இருந்தால், மற்றும் நீங்கள் தேர்வு செய்ய 4 வெவ்வேறு உள்ளூர் தொழில்கள் இருந்தால், நீங்கள் வெளியே நிற்கும் ஒரு தேர்வு. உள்ளடக்கத்தை அமைப்பிலிருந்து விரைவாக வெளியேற்ற விரும்பினால், மேலே உள்ள ஐந்து விருப்பங்களில் ஒன்றைச் செய்யுங்கள்.
நீங்கள் அகற்றப்பட விரும்பவில்லையெனில், ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் வணிக செய்ய கடினமாக இருப்பதை உறுதி செய்யுங்கள். உங்கள் வலைத்தளத்தை அழைப்பதற்கும், பயன்படுத்த எளிதானதாக்கவும், மற்றும் அவர்கள் ஏன் உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் என்பதை வேறுபடுத்துகின்றனர். உங்கள் நகரத்தில் # 1 பூச்சி கட்டுப்பாடு வியாபாரத்தை நீங்கள் பெயரிட்டீர்களா? அப்படியானால், உங்கள் வலைத்தளத்தை சொல்லுங்கள். இது உங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்க வைக்கும்.
பிரச்சாரங்களில் வெற்றிபெறவும்
இந்த ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் ஒரு இல்லை brainer இருக்க வேண்டும். நீங்கள் இல்லையென்றால், தயவுசெய்து தயவுசெய்து, தயவுசெய்து மீண்டும் பிரச்சாரங்களைத் தொடங்கவும். தொண்ணூறு எட்டு சதவீதம் வாடிக்கையாளர்கள் முதல் கிளிக் மாற்ற முடியாது. அவர்கள் மீண்டும் திரும்பி தங்கள் மனதில் மேல் தங்கியிருப்பது முக்கியமானதாகும்.
அதிர்ஷ்டவசமாக, AdRoll போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பே அல்லது ரெஸ்டாரெக்டிங் விளம்பரங்களை உருவாக்குவதற்கு இது முன்பிருந்ததை விட எளிது. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், இணைய பார்வையாளர்களை திரும்பி வரச் செய்து, அவர்கள் தயாராக இருக்கும் போது, வாங்குவதாக நம்பப்படுவார்கள். உங்கள் மறுவிற்பனையிலுள்ள விளம்பரங்களில் தள்ளுபடிகள் அல்லது வேறுபட்ட ஊக்கத்தொகைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்றுவதற்கு உதவும் என்று உறுதியாக நம்புகிறேன்.
உள்ளடக்கமும் மின்னஞ்சல் சேகரிப்பும் பயன்படுத்தவும்
மறுபரிசீலனை செய்வதைப் போலவே, தேடல்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும், ஏனென்றால் உடனடியாக அவர்கள் வெப்பமடைவது அவசியம். சிறிய அல்லது வணிக வாகனங்களை வாங்குவதற்கு அதிக வருவாயைக் கொண்ட இந்த வணிகத்தை இது மிகவும் வெளிப்படையாகக் காட்டலாம்.
உடனடியாக அவற்றை மாற்றுவதில் சிக்கல் இருந்தால், அவர்களது மின்னஞ்சல் முகவரிகளை கைப்பற்றவும், தங்கள் மின்னஞ்சல்களில் தங்கியிருக்க ஒரு மின்னஞ்சல் சங்கிலியை அனுப்பவும் நான் பரிந்துரைக்கிறேன். கூடுதலாக, நீங்கள் மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை அளிப்பதன் மூலம் நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்ளலாம். நான் தனிப்பட்ட முறையில் இந்த SUMOME மற்றும் செயலில் பிரச்சாரம் பயன்படுத்த.
SUMOMe ஐ பயன்படுத்தி, நான் அவர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரிகளை பெறுவதற்காக உள்ளடக்கத்தை பாப்அப்கள் மற்றும் பிற பல்வேறு உள்ளடக்கங்களைப் பயன்படுத்துகிறேன். அங்கு இருந்து, அவர்கள் உள்ளடக்கம் கிடைக்கும், அவர்கள் என் செயலில் பிரச்சாரம் கணக்கில் செல்ல. இதன் மூலம், 12-மின்னஞ்சல் தொடர்களைப் பெறுகிறார்கள், அடுத்த 3-4 மாதங்களுக்குள் அவர்களை மாற்ற முயற்சிக்கிறார்கள்.
நீங்கள் வாகன வியாபாரத்தில் இருந்தால், "12 தவறுகள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் போது செய்கின்றன" போன்ற உள்ளடக்கங்களைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த வழிகாட்டிகள் தவறுகள், தோல்விகள் அல்லது சிக்கல்களைக் குறைக்கும் போது அதிகமான வாங்கும் போது கவனத்தை ஈர்த்து வருவதுடன், உங்கள் தனித்தனி வலைப்பக்கங்களைவிட அதிக விகிதம். பின்னர் உங்கள் மின்னஞ்சல் சங்கிலி நம்பிக்கை மற்றும் மதிப்பைத் தொடரும்.
உள்ளடக்கத்தில் அதிரடி நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் இணையவழி சில்லறை விற்பனையாளர்களாகவோ அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை விற்பனை செய்திருந்தால், உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் நடவடிக்கைக்கு அழைப்புகள் செய்யலாம். ஆராயும் கேள்விகளைக் கண்டுபிடிப்பதில் கட்டாயமற்ற வலைப்பதிவு உள்ளடக்கத்தை எழுதுகையில், உங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகளை நீங்கள் குறிப்பிடும் போது நீங்கள் நடவடிக்கைகளுக்கு அழைப்புகளையும் சேர்க்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கு அவசரத் தேவைக்காக "10 சதவிகிதம் இங்கே கிளிக் செய்யவும்" அல்லது வேறுபட்ட பல்வேறு பணச் செலுத்துதல்கள் போன்றவற்றை நீங்கள் சேர்க்கலாம். நீங்கள் அவற்றிலிருந்து விலகிச் செல்லாததால் அவற்றை வாங்க வேண்டும் என்று காட்ட, "மிகக் குறைவான சரக்கு" அல்லது வேறுபட்ட சொற்றொடர்கள் போன்ற விஷயங்களை நீங்கள் அவசரப்படுத்தலாம்.
தீர்மானம்
இவை "புல்லின் மேல்" மாற்றுவதற்கான சிறந்த வழிகள் பாரம்பரியமாக ஒரு "குறைந்த மாற்று விகிதம்" ட்ராஃபிக் மூலமாகும். உங்களுக்கு ஏதேனும் ஆலோசனைகள் அல்லது ஏதேனும் சேர்க்க விரும்பினால், கருத்துக்களில் எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்!
Shutterstock வழியாக புகைப்படத்தைத் தேடுக
3 கருத்துரைகள் ▼
