இது மிகவும் வெறுப்பாக இருக்கிறது, இல்லையா?
பல தொழில் முனைவோர் போலவே, உங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை நிறுவுவதற்கு டன் முயற்சியையும் சக்தியையும் வைத்துள்ளீர்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கான புதிய வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்க நீங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்துள்ளீர்கள்.
வேலை முடிந்த பிறகு, இறுதியாக உங்கள் தளத்தை தொடங்கினீர்கள். இன்னும் கூடுதலாக, உங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் உங்கள் தளத்திற்கு ஆயிரக்கணக்கான புதிய பார்வையாளர்களை ஈர்க்க உதவுகின்றன.
$config[code] not foundஆனால் நீங்கள் இன்னமும் ஒரு சிக்கலைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்: அவர்களில் சிலர் உண்மையில் வாங்குகிறார்கள். உங்களுக்கு பைத்தியம் பிடிக்கும் போதுமானது. ஒவ்வொரு நாளும், வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு கூட்டம் உங்கள் வலைத்தளத்தில் வந்து பின்னர் எதையும் வாங்குவதை விட்டு வெளியேறவும்.
இணையத்தளமா? இது ஏன் இருக்கலாம்
இது உங்களுக்கு நடக்கும் என்றால், அது தொடர வேண்டியதில்லை. வாய்ப்புகள் உள்ளன, நீங்கள் காணாமல் போகும் சில அடிப்படைக் கோட்பாடுகள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர்களுக்கான வாய்ப்புகளை மாற்றுவதற்கு உதவும் சில அடிப்படை உத்திகளை இந்த இடுகை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
அவர்கள் உங்கள் பிராண்ட் நம்பாதே
அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்பவில்லை என்பதால் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குதலில்லாமல் ஒரு தளத்தைப் பார்வையிடலாம் என்பதற்கான முக்கிய காரணங்களில் ஒன்றாகும். நிறுவப்பட்ட, அங்கீகாரமற்ற, நம்பகமான பிராண்டுகளிலிருந்து மக்கள் வாங்குகிறார்கள். இது மட்டுமல்லாமல், தங்கள் தேவைகளுக்கு ஆர்வமாக உள்ள பிராண்டுகளுடன் மக்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறார்கள்.
அதிர்ஷ்டவசமாக, நம்பிக்கையை நிறுவுவது கடினம் அல்ல. வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை ஒரு அதிகாரமாகக் கருதுவதற்கு பல காரணிகள் உள்ளன.
பார்வையாளர்களை உங்கள் இணையதளத்திற்கு மாற்றுவதில் சிக்கல் இருந்தால், உங்களுடைய உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் பிளாட் வீழ்ச்சியடைந்து வருவதற்கான நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. உங்கள் வாசகர்களை ஈடுபடுத்தும் உள்ளடக்க வகைகளை உருவாக்க முடியாது.
வென்ற உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் சில கூறுகள் உள்ளன:
- உள்ளடக்க வேண்டும் தகவல் கொடுங்கள். உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் பொருட்டு வலைப்பதிவு இடுகைகளை எழுத வேண்டாம். ஒவ்வொரு வார்த்தையும் வாசிப்பவருக்கு நன்மை பயக்கும் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள்.
- ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும். வில்லீ-நிில்லியை எழுதத் தொடங்காதே. உங்கள் வாசகர்களுக்கான சிறந்த மதிப்பு உள்ளடக்க வகை என்ன என்பதைக் கண்டறியவும். நீங்கள் உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தை மேப்பிங் செய்வதற்கான உள்ளடக்க கருவி என்பது ஒரு சிறந்த கருவியாகும்.
- உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலில் பதிவு செய்ய உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கவும். இது அவர்களோடு தொடர்பு கொள்ள இன்னொரு வழி தருகிறது. உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிடும் மக்களுடன் ஒரு உறவைத் தோற்றுவிப்பதாகும்.
நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கான மற்றொரு வழி உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு உதவலாம் என்பதைக் காட்டுவதாகும். இதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி, மற்ற வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு உதவுகிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். வழக்கு ஆய்வுகள் எங்கிருந்து வந்தன
உங்கள் நிறுவனம் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு பயனளித்திருக்கிறது என்பதை வெளிப்படுத்தும் கதைகளை கூறுவதற்கு வழக்கு ஆய்வுகள் பயனுள்ள வழிகள் ஆகும். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் வேலை எப்படி உங்கள் வாசகர்கள் நுண்ணறிவால் கொடுக்கிறது.
உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்க சான்றுகள் மற்றொரு வழி. உங்கள் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அறிக்கையைப் பெற்று அவற்றை உங்கள் வலைத்தளத்தில் வைக்கவும். உங்கள் தளத்தின் ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் மிளகு மிளகு ஒரு நல்ல யோசனை, அதனால் அவை உலாவும் போது உங்கள் வாய்ப்புகள் அவர்களைப் பார்க்கும்.
வாங்குவதற்கு இது மிகவும் கடினமானது
ஆன்லைனில் விற்பனை செய்வதற்கான மிகவும் கவனிக்கப்படாத அம்சங்களில் ஒன்று பயனர் அனுபவம். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை அல்லது சேவைகளை உண்மையில் வாங்குவதற்கு மிகவும் கடினமாக செய்யும் தவறுகளை பலர் செய்துள்ளனர். வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளை மாற்றும் போது நீங்கள் சவால்களை எதிர்கொள்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாய்ப்புகள் உங்களுக்கு பணம் கொடுக்கக் கூட கடினமாக இருப்பதைக் காணலாம்.
உங்கள் வலைத்தளத்தை நகர்த்துவது எளிது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். ஒரு சில கிளிக்குகளில் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மக்கள் வாங்க முடியும். இல்லையெனில், அவர்கள் பொறுமை இழந்து வேறு இடத்திற்குச் செல்வார்கள்.
எளிதான புதுப்பிப்பு உங்கள் பணத்தை செலவழிக்க அதிக மக்களை பெற சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். இது ஒரு கணக்கை அமைக்காமல் வாங்க வாடிக்கையாளர்களை அனுமதிக்கிறது. ஆமாம், அவர்களுடன் நீங்கள் உறவை வளர்த்துக் கொள்ளலாம், ஆனால் சில நேரங்களில், கையொப்பமிடாதவாறு வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை அவர்களுக்கு வழங்குவதே நல்லது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் நோக்கம் ஒரு கொள்முதல் செய்ய அவர்கள் பெற வேண்டும், இல்லையா?
சில நேரங்களில், ஒரு கணக்கை அமைக்காமல் மக்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கினால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வளவு நன்றாகப் பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பின்னர் அவர்கள் சந்தாதாரர் ஆக அதிக வாய்ப்புகளைப் பெறுவார்கள். கூடுதலாக, நீங்கள் கொள்முதல் செய்ய எடுக்கும் படிகளின் அளவை நீங்கள் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அதிக எண்ணிக்கையிலான படிகளில் மூழ்கடிக்காதீர்கள். அவர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் கிடைக்கும்படி ஒரு தெளிவான பாதையைக் கொடுங்கள்.
அவர்கள் உங்கள் மதிப்பு பார்க்க வேண்டாம்
உங்கள் பிரசாதத்தின் உண்மையான மதிப்பை நீங்கள் நிச்சயமாக அறிந்திருக்கிறீர்களா? உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பு சேர்க்கக்கூடிய வழிகளை பிரதிபலிக்கிறதா? நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதில் சிக்கல் இருந்தால், நீங்கள் விற்பனை செய்வதை ஏன் வாங்க வேண்டும் என்பதை அவர்கள் காணவில்லை என்று ஒரு உண்மையான வாய்ப்பு இருக்கிறது.
உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதுடன், உங்கள் விற்பனையின் நகலைப் பற்றியும் உறுதி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் ஒரு பயனுள்ள நகல் அல்ல என்றால், யார் யாரோ பணியமர்த்தல். அது மிக முக்கியம். உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு விளக்கம் கொடுக்க வேண்டும் ஏன் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கை உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து வாங்கிய பிறகு எளிதாகவும், சிறந்ததாகவும், அல்லது மிகவும் வேடிக்கையாகவும் இருக்கும்.
நல்ல விற்பனையை நகலெடுப்பதற்கான அடித்தள காரணிகளில் ஒன்று, அம்சங்களை விட நன்மைகளை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. அம்சங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விவரிக்கின்றன செய்யும், வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளிப்பார்கள் என நன்மைகள் விளக்குகின்றன.
இங்கே ஒரு உதாரணம். நீங்கள் நாற்காலிகளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். ஆமாம், நான் குடையாணி என்று தெரிகிறது, ஆனால் இங்கே என்னுடன் தங்க. இந்த வழக்கில், நீங்கள் அதன் பணிச்சூழலியல் வடிவமைப்பு மற்றும் மெஷ் ஆதரவு பற்றி பேசலாம். உற்பத்தி பணிச்சூழலியல் நாற்காலிகளில் செல்ல பல அம்சங்கள் உள்ளன. எனினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த பற்றி கவலை இல்லை.
நாற்காலி வடிவமைக்கப்படுவது எப்படி முக்கியமாக கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, பணிச்சூழலியல் நாற்காலிகளின் ஆரோக்கிய நன்மைகளைப் பற்றி பேசுவது நல்லது. இது முதுகு வலி எப்படி எளிதாக்க முடியும் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் தெரிவிக்கவும். மீண்டும் ஆதரவு வடிவமைக்கப்படாத நாற்காலிகள் உட்கார்ந்து இடர்களை பற்றி விவாதிக்க. இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறது.
இறுதி எண்ணங்கள்
நீங்கள் அவற்றை மாற்றாமல், டன் பார்வையாளர்களை கவர்ந்திழுப்பதில் சிரமப்பட்டால், இந்த கட்டுரையில் உள்ள உதவிக்குறிப்புகள் சிக்கலைத் தீர்க்க உதவும். உங்களுடைய எதிர்கால நம்பிக்கையைப் பெறுவதே முக்கியம், உங்களிடமிருந்து வாங்குவதை எளிதாக்குங்கள், உங்களுடன் வியாபாரம் செய்து முடிந்தபிறகு அவர்களின் வாழ்க்கை எப்படி இருக்கும் என்பதை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். நீங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகளை மாஸ்டர் போது, நீங்கள் மக்கள் உங்கள் வணிக பயன்படுத்த எந்த பிரச்சனையும் இல்லை.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
1
