கொள்முதல் ஆபத்து குறைக்க எப்படி

உண்மை: மக்கள் வாங்க விரும்புகிறார்கள் ஆனால் … அவர்கள் அவ்வாறு செய்ய பயப்படுகிறார்கள். பயம் நீங்கள் எப்போதும் சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும் வலிமையான விற்பனை எதிர்ப்பு. உண்மையில், நீங்கள் எப்போதுமே கடக்க வேண்டியிருக்கும். உங்களிடமிருந்து வாங்கும் வாய்ப்புகளைத் தடுக்கக்கூடிய வேறு ஏதாவது பயம் அதன் வேர்களைக் கொண்டுள்ளது.

$config[code] not found

விலை, நேரம் அல்லது மற்ற கடமைகள் ஆகியவை உங்களிடமிருந்து வாங்குவதைப் பாதுகாப்பாக உணரவில்லை என்பதை ஒப்புக்கொள்ள விரும்பாத காரணத்தால் வெறுமனே உங்கள் எதிர்கால சந்தைகள். எந்த விற்பனையிலும் பின்வருவது போன்ற கேள்விகளை மறைக்கிறது:

நான் உங்களிடமிருந்து வாங்கினால் என்ன நடக்கும்?
எனக்கு என்ன விளைவுகள் ஏற்படும்?
என் வாழ்க்கை, நற்பெயர் அல்லது நிலைப்பாடு என்ன?
என் முதலாளி / மனைவி / குடும்பத்தை என்ன சொல்வீர்கள்?
அது உண்மையில் தேவையான கொள்முதல்?
எனக்கு போதுமான ஆதரவை தருவாயா?
நான் உருப்படியை மலிவானதாக்க முடியுமா?

வாங்குதல் ஒரு அபாயத்தை ஏற்படுத்துகிறது, மேலும் பெரும்பாலும் உங்களிடமிருந்து வாங்கினால் அவர்கள் எவ்வளவு சிக்கலை எதிர்கொள்வார்கள் என பயப்படுகிறார்கள், இது ஒரு தனிப்பட்ட நிலைப்பாட்டை எடுத்துக்கொள்கிறது. மேலும், நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முக்கியமான விஷயங்களில் ஒன்று, பொருட்படுத்தாமல் நீங்கள் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை அல்லது ஒரு நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்கிறீர்களா என்பதைப் பொறுத்து, அந்த ஆபத்து குறைக்கப்பட வேண்டும். அது தோல்வி தான் ஒரே ஒரு விஷயம், விற்பனை இல்லை. உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான அபாயத்தை குறைக்க பின்வரும் உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்:

1. நீங்கள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் பற்றி வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்வு உருவாக்க

உங்களிடமும் உங்கள் நிறுவனத்துடனும் உங்கள் வாய்ப்பைக் கற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பாகவே நீங்கள் விற்பனை செயன்முறையைத் தொடங்குவதற்கு முன்பே அறிவீர்கள். உங்கள் துறையில் நிபுணர் என அறியப்படுவதன் மூலம் உங்கள் வணிக பொறுப்புக்களை அதிகரிக்கவும். உங்கள் பிராண்டு வக்கீல்கள் உருவாக்கவும். எல்லா இடங்களிலும் உங்கள் வாய்ப்புகள், நபர் அல்லது உங்கள் பிரசுரங்கள், எழுதுதல், விளம்பரம் மற்றும் பலவற்றைப் போன்றே இருக்கும்.

இதை அடைய சில எளிய வழிகள்:

ஒரு வலைப்பதிவை எழுதுங்கள்
உங்கள் வாய்ப்பைப் படித்த ஒரு பிரசுரத்தில் ஒரு நிரலை எழுதுங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும், எதிர்காலத்திற்கும் உதவும் ஒரு வழக்கமான செய்திமடலை ஆலோசனையுடன் அனுப்பவும்
பொதுவில் பேசு
நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் ஏற்பாடு
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்கமான பயிற்சி அமர்வுகளை இயக்கவும்
உங்களுக்கு தெரியவரும் வேறு ஏதாவது செய்யுங்கள். உங்களுக்கு சிறந்தது என்ன என்று உங்களுக்குத் தெரியும்.

2. உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆதரவுக்காக பிரபலமாகுங்கள்

இரண்டாவது யோசிக்கவும்… Zappos இருந்து வாங்க பயம் மக்கள்? நிச்சயமாக, நிறுவனம் அதன் ஆதரவிற்கு புகழ் பெற்றது, ஏனெனில் இது ஒரு விஷயம் மட்டுமே, விஷயங்கள் தவறாக இருந்தால் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து கேட்பதைப் பார்த்து பயப்படுவது கடினம்.

உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றிய அதே நிலைப்பாட்டை அடைய முயற்சிக்கவும். உங்களுடைய அற்புதமான ஆதரவை அவர்கள் உங்களை சந்தித்ததற்கு முன்னர் உங்கள் வாய்ப்புகள் கேள்விப்பட்டிருந்தால், அவற்றை வாங்குவதற்கு எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறீர்கள்?

3. மனதில் சான்றுகள் வீசுகிறது காட்டு

சிறந்த சான்றுகளுடன் உங்கள் சேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவுக்கான சமூக ஆதாரத்தை உருவாக்கவும். அவற்றை இடுகையிடவும்:

உங்கள் வலைத்தளம்
இணைக்கப்பட்ட சுயவிவரம்
சமூக ஊடகம்
வணிக அட்டை
விளம்பரங்கள்
உங்கள் பிரசுரங்கள்
தயாரிப்பு பேக்கேஜிங்

சான்றுகள் உங்கள் வணிகத்திற்கான அங்கீகார முத்திரையாகும். உங்கள் சேவையோ அல்லது தயாரிப்புகளோ மற்றவர்கள் திருப்தி அடைந்திருப்பதைக் காண்பிப்பது, உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த சக்திவாய்ந்த வழிகளில் ஒன்றாகும்.

3. ஒரு விற்பனை உத்தரவாதத்தை வழங்குதல்

அடிக்க கடினமாக இருக்கும் என்று உத்தரவாதம் அளிக்கவும். எனது வாடிக்கையாளர்களே விரும்பிய முடிவைக் கொண்டுவரவில்லை என்பதை என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உணர்த்தினால், எனது நிறுவனத்தில் பணத்தை திரும்பக் கொடுக்கிறோம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாங்குபவருக்கு நம்மை வெளியேற்றுவதற்கான ஆபத்து இல்லை. மோசமான மோசமான வருகிறது, அவர்கள் எங்கள் தயாரிப்பு மூலம் தங்கள் நாள் செல்லும் சில நேரம் இழக்க.

4. உங்கள் முன்நோக்குடன் தொடர்ந்து

நீங்கள் என்ன செய்வதென்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் எதிர்காலத்தை நீங்கள் சந்திக்கும் முன்பு வாங்குவதற்கான அச்சத்தை நீங்கள் சமாளிக்க முடியாது. ஆனால், நீங்கள் இன்னும் அதை செய்ய முடியும். நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி கவலைப்படுவதைப் பற்றி உங்கள் வாய்ப்பைக் காட்டுங்கள், அவர்கள் காசோலைகளை கைப்பற்றும் நிமிடத்தை மறைக்க மாட்டார்கள் என்று உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறார்கள். அவர்கள் தொடர்ந்து தொடர்ந்து, சில கேள்விகளைக் கேட்காவிட்டால் அல்லது சில தகவல்களை தெளிவுபடுத்த விரும்பவில்லை என்றால் சரிபார்க்கவும். செயல்திறன் மற்றும் மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம் தொடர்பில் இருக்க வழிகளோடு வரவும்.