தாவரங்கள் மற்றும் தாவரங்கள் மட்டும் ஒரேகான் வளம் வளர்கின்றன இல்லை

"1994 ஆம் ஆண்டுக்குள், வர்த்தக வணிகம் சில்லறை விற்பனைக்கு தோல்வியடைந்தது. நாங்கள் வருமானத்திற்கு $ 250,000 கடனைப் பெற்றோம். எங்களுக்குப் பெட்டகங்களும் பெட்டிகளும் எங்களிடம் திரும்பி வந்தன, அதே நேரத்தில், நான் மூன்று குழந்தைகளை தனியார் பள்ளியில் வைத்திருந்தேன். எல்லாம் என் குடும்ப நிதி மீது மிகவும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டது. விஷயங்கள் மிகவும் மோசமாக இருந்தன. "

அதற்கு பதிலாக, டிம் நிறுவனம் அதன் உண்மையான இடைவெளிக்கு வியாபாரத் திட்டம் புரோ, வணிக திட்டமிடல் மென்பொருள் ஒன்றை அறிமுகப்படுத்தியது.

Business Plan Pro ஐ துவக்கிய முதல் ஆண்டில், PaloAlto மென்பொருள் வருவாய் கிட்டத்தட்ட $ 2 மில்லியன் சம்பாதித்தது. 1998 ஆம் ஆண்டில் ஆன்லைன் தரவிறக்கம் செய்யக்கூடிய பதிப்பு ஒன்றை நிறுவனம் வழங்கத் தொடங்கிய நேரத்தில், அந்த எண்ணிக்கை $ 4.5 மில்லியனுக்கு அதிகரித்தது. 2001 ஆம் ஆண்டின் விபத்து நிறுவனம் கணிசமான இழப்புக்களை ஏற்படுத்தியது, ஆனால் பெர்ரி மற்றும் அவரது அணி 2002 ம் ஆண்டில், பாலோஆல்டோ சாப்ட்வேர் வருவாயில் 5 மில்லியன் டாலர் சம்பாதித்தது. அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில், நிறுவனத்தின் வருவாய் கிட்டத்தட்ட $ 10 மில்லியன் வளர்ந்தது.

சமீபத்தில், டிம் தனது மகள், சப்ரினா பார்சன்ஸ், அவளிடம் விஷயங்களை எடுத்துக்கொள்ளும்படி அணுகினார். அவர் அறுவை சிகிச்சைக்கு பொறுப்பாக இருந்திருந்தால் அவள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று ஒரு கொத்து விஷயங்களைத் தெரிந்து கொண்டாள். அவர்களில் மூன்றில் ஒரு பகுதி வெளிப்படையாக இருந்தது, மூன்றாவது விஷயங்கள் டிம் எப்பொழுதும் செய்திருக்க வேண்டும், மீதமுள்ள மூன்றாவது விஷயங்களை அவர் கண்டிப்பாக முயற்சி செய்ய விரும்பினார். இதன் விளைவாக, சப்ரினா நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆனார், அவரது தந்தை பிளாக்கிங் மற்றும் எழுதும் மீண்டும் நிலைக்கு வந்தார். அவர் செய்தார். டிம் தொழில் முனைவோர் துறையில் நன்கு அறியப்பட்ட சக வலைப்பதிவர்.

2012 இல், டிம் மற்றும் சப்ரினா PaloAlto மென்பொருள் வருவாய் $ 14 மில்லியன் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்க. மார்க்கெட்டிங் முறைகளை மாற்றியமைத்து வருகிறது, உதாரணமாக மென்பொருள் போன்ற ஒரு சேவை தழுவியுள்ளது, வளர்ந்து வருகிறது தொடர்ந்து, ஒரேகான் பல இடங்களில் ஒரு தொழில்முயற்சி செய்ய முடியும் மற்றும் செழித்து அங்கு தான்.

மென்பொருள் மீது சட்டம் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது என்று மற்றொரு நம்பிக்கைக்குரிய நிறுவனம் ஆகும். 2008 ஆம் ஆண்டில் CEO ரகு ராகவன் அவர்களால் நிறுவப்பட்டது. ராகு மற்றும் WebEx இன் நிறுவனரான சுப்ரா ஐயர், நேரம் மார்க்கெட்டிங் தளங்களில் ஒரு பெரிய இடைவெளியைக் கண்டபோது, ​​சட்டத்தின் யோசனை வந்தது; ஒரு ஒருங்கிணைந்த மார்க்கெட்டிங் முயற்சியாக வலைநர்களை ஒழுங்கமைக்க யாரும் எந்த வழியையும் வழங்கவில்லை. இதன் விளைவாக, பொதுவாக மற்றவர்களிடமிருந்து பிற வலைப்பின்னல்கள் முற்றிலும் தனிமைப்படுத்தப்பட்டன.

ரகு தனது நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த ரெஸ்பான்சிஸில் இருந்து பல நிறுவனங்களை தோற்றுவித்தார். மேலும் WebEx, Salesforce.com மற்றும் ஆன்லைனில் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றிற்கு ஒரு தீர்வொன்றை உருவாக்கிய முன்மாதிரி ஒன்றை உருவாக்கினார். சிஸ்கோ நிறுவனம் இந்த முயற்சியை ஆதரிக்க ஒப்புக்கொண்டது, மேலும் நிறுவனம் அனைத்தும் செல்ல தயாராக இருந்தது. தொடக்கத்தில், ரகு சிசிகளை ஒரே விற்பனை சேனலாகப் பயன்படுத்த திட்டமிட்டார், ஆனால் பின்னர் ஒரு சுயாதீன விற்பனை குழுவை அமைக்க முடிவு செய்தார்.

$ 2 மில்லியன் ஆரம்ப நிதி சிஸ்கோ இருந்து வந்தது. ஆனால் ரகு ஒரு சுயாதீன விற்பனை குழுவை அமைத்தபோது, ​​அவர் மற்றும் சுப்ரா இருவரும் விற்பனை மாதிரியை செல்லுபடியாகும் வரை நிறுவனத்தை ஆதரிக்க வேண்டியிருந்தது. 2010 மற்றும் 2011 ஆம் ஆண்டுகளில், வாலஜர் மூலதனம் மற்றும் யூ.எஸ். வென்ச்சர் பார்ட்னர்ஸ் ஆகியோருக்கு $ 4 மில்லியன் சுற்று மற்றும் திரினிட்டி வென்ச்சர்ஸ் $ 10 மில்லியனுக்கும் மேலாக நிறுவனர் இணைந்தனர்.

Forrester எண்கள் படி, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஒரு $ 4 பில்லியன் சந்தை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் ஒரு $ 250 பில்லியன் சந்தை உள்ளது. சட்டம்-இல் குறைந்தபட்சம் 4 பில்லியன் டாலர் சந்தையில் இன்னும் அதிகமாக இல்லை.மற்றும் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் VC கள் ஓரிகோனில் அவர்களோடு விளையாடுகின்றன.

DiscoverOrg இந்த ஆண்டு வருவாய் $ 14 மில்லியன் $ 15 மில்லியன் செய்ய பாதையில் உள்ளது மற்றொரு நிறுவனம் ஆகும். நிறுவனம் 2007 இல் ஹென்றி சுக் மற்றும் கிர்க் பிரவுன் ஆகியோரால் தொடங்கப்பட்டது. அவர்கள் ஒன்றாக பள்ளிக்கு சென்று தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு சிறிய முன்னணி தலைமுறை நிறுவனம் வேலை.

ஹென்றி மற்றும் கிர்க் தங்கள் சேமிப்பு மற்றும் கிரெடிட் கார்டுகளைப் பயன்படுத்தி டிரேட்ஓஆர்லை உருவாக்கினர், இது பெரிய நிறுவனங்களில் மற்றும் ஐ.எம். கொலம்பஸ், ஓஹியோவில் அவர்களுடைய வீட்டின் இரண்டாவது கதையிலிருந்து அவர்கள் வேலை செய்தார்கள். 2009 ஆம் ஆண்டில் போர்ட்லேண்ட், ஓரிகன் பெருநகர பகுதியின் பகுதியாக வாஷிங்டனில் உள்ள வாஙூவருக்கு மாற்றப்பட்டபோது, ​​DiscoverOrg ஒரு சாதாரண அலுவலகம் மட்டுமே இருந்தது.

2007 ஆம் ஆண்டில் அதன் முதல் வாடிக்கையாளர் $ 15,000 முதல் $ 20,000 வரையில் நிறுவனம் வாங்கியது. அந்த நேரத்தில், அனைத்து நிறுவனர்களும் 1,000 நிறுவனங்களில் 5,000 தொடர்புகளின் தரவுத்தளமாக இருந்தனர். 2012 ஆம் ஆண்டில், டிவிட்டர் ஒர்க் அதன் தரவுத்தளத்தில் 13,000 நிறுவனங்களையும் 215,000 தொடர்பு விவரங்களையும் கொண்டுள்ளது. நிதி, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பொறியியலில் இதே போன்ற சேவைகளை வழங்க ஹென்றி கேட்டுக்கொள்கிறார், ஆனால் அவருடைய மற்றும் கிர்கின் முக்கிய கவனம் ஐடி வாங்குபவர்களுக்கு உள்ளது.

2007 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாவது பாதியில், DiscoverOrg $ 110,000 வருவாயில், 2008 இல் $ 270,000 ஆக உயர்ந்தது. 2009 ஆம் ஆண்டில், ஹென்றி மற்றும் கிர்க் வருவாய் அடிப்படையில் கணிசமான முன்னேற்றங்களைக் கண்டனர். அவர்கள் விற்பனை, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஆராய்ச்சி ஆகியவற்றில் பணியாற்ற மக்களை பணியமர்த்தினர். அவர்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்கத் தொடங்கினர். 2009 ஆம் ஆண்டு மற்றும் 2011 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனத்தின் வருவாய் $ 2.7 மில்லியன் மற்றும் $ 5.5 மில்லியனாக அதிகரித்தது. நிறுவனம் 2012 ஆம் ஆண்டில் வருமானம் $ 14 மில்லியனுக்கும் 15 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வருவாய் ஈட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

நீங்கள் பார்க்க முடிந்தால், ஆர்ஜெண்டனில் கணிசமான வருவாய் மட்டங்களைக் கொண்டுள்ள மிகவும் சுவாரசியமான நிறுவனங்கள் கட்டப்பட்டுள்ளன. எனக்கு, இது ஒரு வலுவான தொழில் முனைவோர் காலநிலைக்கு உதாரணம் ஆகும்.

கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களாக நாட்டின் பிற பகுதிகளுக்கு, சிலிகான் பள்ளத்தாக்கில் சேகரிக்கப்பட்ட தொழில்முனைவோர் பற்றிய பழங்குடி அறிவை அமெரிக்கா கலைக்க உதவுவது மிகவும் முக்கியம். இப்போது கிட்டத்தட்ட ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு நாடு ஒரு ஆழமான மந்த நிலையில் உள்ளது. சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு வளர்ந்து கொண்டே போகிறது, ஆனால் வேறு எங்கும் தொழில் முனைவோர் பூப்பொன்றை செய்ய வேண்டும். இன்று நான் உங்களுடன் பகிர்ந்துள்ளதைப் போன்ற கதைகள் தொழில்முறை சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகள் உண்மையில் நாட்டின் பிற இடங்களிலும் வளர்ந்து வருகின்றன என்ற நம்பிக்கையூட்டும் படத்தை அளிக்கின்றன.

ஓரிகன் புகைப்படம் ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக