எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்?
இது ஒரு முக்கியமான மூலோபாய கேள்வி. ஆனால் கவனமாக பகுத்தாய்ந்து பதில் விட, பல சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் "விங்" என்றனர். அதன் விளைவாக, அவர்களின் விலைகள் மிகக் குறைவாகவோ அல்லது தங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க மிகவும் அதிகமாகவும் உள்ளன. ஒரு சிறிய நுண்ணிய பொருளாதாரத்தை அறிந்தால் சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கும் சேவைகளுக்கும் "சரியான" விலையை கண்டுபிடிப்பார்கள்.
சந்தையில் மிக உயர்ந்த அல்லது குறைந்த விலையை சார்ஜ் எப்போதும் சிறந்த அணுகுமுறை அல்ல. ஒரு வியாபார வருவாய் - உங்களுக்கு சந்தேகம் தெரிந்திருப்பது போல - விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களால் பெருக்கப்படும் ஒரு தயாரிப்புக்கான விலை.
$config[code] not foundஅதிக விலையை நிர்ணயிக்கவும், மிக அதிகமான வருவாயைக் கொண்டுவருவதற்கு மிக சில அலகுகள் விற்கவும் கூடும். ஒரு குறைந்த விலை வசூலிக்கவும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை டாலர்களை அதிகரிக்க போதுமான அலகுகள் விற்க முடியாது.
விலை நெகிழ்ச்சி
சிறிய மைக்ரோ-பொருளாதார அறிவைப் புரிந்துகொள்வது இதுதான். அதிக விலை அல்லது குறைவான விலையை சார்ஜ் செய்யாவிட்டால், உங்கள் தயாரிப்புக்கான விலையின் விலை நெரிசலை சார்ந்து இருக்கும்.
"விலை நெகிழ்ச்சி" என்ற வார்த்தை சில வாசகர்கள் கண்களைப் பளபளப்பாக்குகிறது மற்றும் மற்றவர்கள் கல்லூரி வகுப்புகளை அச்சுறுத்தும் பிற்போக்குத்தனத்தை வழங்குகிறது என்றாலும், கருத்து மிகவும் எளிமையானது. இது சாதாரண பொருளாதாரம் - சாதாரண மக்கள் விலை உணர்திறன் என்று என்ன பேசுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள் - விலைகள் வீழ்ச்சியடையும் போது விலை உயர்வு அல்லது விலை உயர்வு போது அவர்கள் எவ்வளவு குறைந்த அளவு உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேவைப்படுகிற அளவிற்கு.
உங்கள் வருவாய்களை அதிகரிக்க விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையற்ற விலையை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவை "விலையுயர்வு" ஆகும் போது, வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பம் நீங்கள் வசூலிக்கும் விலைக்கு மிகுந்த முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. உங்கள் விலையை சிறிது சிறிதாகக் குறைத்து, தேவை அதிகரிக்கிறது. இந்த விஷயத்தில், உங்கள் விலை உயர்த்துவது உங்கள் மொத்த வருவாயைக் குறைக்கும்.
யூனிட் ஒன்றுக்கு அதிகமான வருவாயை நீங்கள் வசூலிக்கிறீர்கள் என்றாலும், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை விட, உங்கள் வருவாய் அதிகரிக்கும் அளவுக்கு அதிகரிக்கும்.
மாறாக, உங்கள் தயாரிப்புக்கான உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கை "விலை இன்லாஸ்டிக்" ஆகும் போது, வாங்குவதற்குத் தயாராக இருக்கும் அளவு விலைக்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் இல்லை. நீங்கள் விற்கப்படும் அலகுகளின் விலை விலை அதிகரிப்புக்கு விடையாக இருக்கும்போது, அந்த வீழ்ச்சி நீங்கள் யூனிட்டுக்கு அதிகமாக சார்ஜ் செய்து வருகின்ற வருவாய்களின் ஊக்கத்தைவிட குறைவாக இருக்கும்.
உங்கள் தயாரிப்பு விலை வாடிக்கையாளர்களின் தேவை என்ன?
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அடிப்படை பண்புகளை பற்றி யோசிக்கவும்:
முதலாவதாக, தயாரிப்புக்கு நிறைய மாற்றுத் திறனாளிகள் உள்ளனவா?
நீங்கள் குக்கீகளை விற்றால், brownies - உதாரணமாக, - நீங்கள் மிகவும் நெருக்கமான மாற்று நிறைய விற்பனை என்றால் - தேவை அழகாக மீள் இருக்கும். உங்கள் விலையை குறைவாக இருந்ததைவிட குறைவான வருவாயைக் கொடுத்துவிட்டு, சர்க்கரை உயர்ந்ததற்கு மாற்றாக குக்கீ பேய்களை நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள் என்று ஒரு சிறிய மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் விலைகளை உயர்த்துங்கள்.
இரண்டாவதாக, உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு ஆடம்பர அல்லது தேவை?
நீங்கள் ஒரு தேவை (ஒரு மருந்து மருந்து போன்று) விற்பனை செய்தால், விலைகள் மிகவும் வசதியாக இருக்கும். மக்களை கொள்முதல் செய்வதற்கு முன்பாக மக்கள் செலவழிக்கப்படுவதற்கு முன்பாக செலவை எளிமையாக்குவதன் மூலம் மக்களுக்கு எளிதில் செய்ய முடியாது. இது ஆடம்பரங்களை விட வித்தியாசமானது (உயர்-உணவக உணவகம் போன்றது). விலைகள் உயர்ந்துவிட்டால் மக்கள் உடனடியாக இல்லாமல் செய்யலாம்.
மூன்றாவதாக, உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு வேறுபடுகிறது?
போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்திக் காட்டுகின்ற பெரிய பிராண்ட் அல்லது பிற பண்புகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கருதினால், உங்கள் தயாரிப்புக்கான அவற்றின் கோரிக்கை மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்காது. எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் கருதுகின்றனர். ஐபோன் விலைகள் உயரும் போது, ஒரு ஐபோன் இடத்தில் ஒரு போட்டியாளரின் ஸ்மார்ட் போன் வாங்குவதற்கு மக்கள் அவ்வளவு விரைவாக இல்லை.
நான்காவது, உங்கள் தயாரிப்புக்கு பணம் செலுத்துபவர் யார்?
பயனர்கள் தனிப்பட்ட முறையில் பணம் செலுத்துகையில், சுற்றுலா பயணிகள் விஷயத்தில், ஹோட்டல் அறைகளுக்கான தேவை மீளுருவாக்க முனைகிறது. ஒரு சிறிய விலை உயர்வு மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் திடீரென்று ஒரு முகாமில் ஒரு கூடாரத்தை எடுத்துக் கொள்வார்கள். ஆனால் அதே பயனர்கள் ஒரு கார்ப்பரேட் செலவில் கணக்கில் பயணம் செய்தால், நீங்கள் உங்கள் ஹோட்டல்களில் உள்ள அறைகளின் விலையை அதிகரிக்கும்போது அவர்கள் அரிதாகவே கழிக்கிறார்கள்.
சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களுக்கான தேவைக் குறைப்புத் தேவைகளை அறிந்து கொள்வது முக்கியம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விலை உணர்திறனை அறிந்து கொள்வது உங்கள் மொத்த வருவாயை அதிகரிக்கும் ஒரு விலையை அமைக்க உதவும்.
Shutterstock வழியாக நீட்டிக்க டாலர் புகைப்பட
10 கருத்துகள் ▼
