புத்தாண்டு தீர்மானங்களின் முதல் பறிப்பு அணிந்துவிட்டது. உங்கள் இலக்குகளை சந்திக்க நீங்கள் இன்னமும் பணியில் இருக்கிறீர்களா? அல்லது இது உங்கள் வணிக இயங்கும் மற்றொரு ஆண்டு போகிறது நீங்கள், அதற்கு பதிலாக வேறு வழியில்?
நான் என் வணிகத்தை மேம்படுத்த இந்த ஆண்டு செய்கிறேன் என்று 12 விஷயங்களை முடிவு. இப்போது, 12 விஷயங்கள் நிறைய ஒலிக்கக் கூடும், ஆனால் தந்திரம் சிறிய படிகள் மீது உடைக்க வேண்டும், அதுதான் நான் செய்தேன்:
$config[code] not found1. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன முக்கியம் என்று கேளுங்கள்
ஏற்கனவே உள்ள உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள் - வெறுமனே கருதுங்கள். தொலைபேசியை எடு அல்லது மின்னஞ்சலை அனுப்புங்கள், "நான் உங்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும்?" இன்றைய சூழ்நிலையில் அவர்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட முன்னுரிமைகள் இருக்கலாம்.
- தொலைபேசியை எடுத்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கவும் - நீங்கள் அழைத்ததை அவர்கள் சந்தோஷப்படுவார்கள்!
- வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்பு செய்யுங்கள் - சிறு தொழில்களுக்கான நீங்காத போக்குகளில் ஒன்றாகும், சந்திப்பு குரலிலிருந்து QuestionPro இலிருந்து எளிதாக பயன்படுத்தக்கூடிய, DIY ஆய்வு கருவிகளை சந்தையில் நுழைப்பது ஆகும்.
- உங்கள் வலைத்தளத்தில் வாடிக்கையாளர் பின்னூட்ட சேவைகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்துங்கள் - திருப்தி அடைய மற்றும் இதே போன்ற பயன்பாடுகள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதை "கேட்க" ஒரு சுலபமான வழி.
2. மூலோபாய இருங்கள்
சிறு வணிகங்கள் மோசமாக நிதியளிக்கப்பட்ட மற்றும் மெல்லிய பணியாளர்கள் (ஆம், நான் அதை பற்றி எனக்கு தெரியும்). இதன் விளைவாக, நாங்கள் வணிக உரிமையாளர்கள் எதிர்வினை ஒரு பழக்கம் பெற. நாங்கள் எங்களது நேரத்தை மிகவும் எரித்து விடுகிறோம். எங்கள் வியாபாரத்தை வழிநடத்துவதற்கு பதிலாக, அவர்கள் "எங்களுக்கு நேரிடும்." இங்கு நான் என்ன செய்கிறேன், இந்த வருடம்:
- நடக்கும் வியாபாரத்தை அல்ல, நான் விரும்பும் வியாபாரத்தை உருவாக்க ஒவ்வொரு நடவடிக்கையும் செய்யுங்கள் - சில பாரம்பரிய மூலோபாய திட்டமிடல் செய்த பிறகு, (1) நான் எனது மூலோபாய நோக்கங்களை எழுதினேன். எனக்கு, காட்சிப்படுத்தல் பகுதி முக்கியமானது. நான் கதவை மூடி ஒரு அமைதியான அறையில் உட்கார்ந்து. என் சிறந்த வணிக எப்படி இருக்கும் என என் மனதில் கண் கவனமாக சிந்திக்கிறேன். நான் என் P & L ஐ கற்பனை செய்து பார்க்கிறேன், என் விருப்பமான மேல் வரி (விற்பனை) மற்றும் கீழே வரி (லாபம்) எண்ணைக் காட்சிப்படுத்துகிறேன். நான் என்ன செய்ய வேண்டும் மற்றும் திசை திருப்ப முடியாது என்ன கவனம் செலுத்த உதவுகிறது.
- உங்கள் பணியாளர்களுடன் இலக்குகளை அமை - இந்த ஆண்டு முன்னதாக, என் மக்கள் (சரி, நாங்கள் மின்னஞ்சல் மூலம் செய்தோம்), மற்றும் அவர்களோடு இணைந்து இலக்குகளை அமைத்துக்கொண்டேன் - நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களுடன் இணைந்து செயல்படும் குறிக்கோள்கள். என் குறிக்கோளை என் புல்லட்டின் குழுவிடம் ஒப்படைக்கிறேன். அவர்கள் அவற்றை அச்சிட்டு அவர்களை தங்களது சொந்த புல்லட்டின் போர்டுகளில் இடுகையிட அவர்களை ஊக்குவித்தனர், அங்கு அவர்கள் பாதையில் தங்கி இருப்பதைக் காணலாம்.
3. உங்கள் வியாபாரத்தை வேறுபடுத்து
நீங்கள் வயதான பழைய தொழிலில் இருந்தாலும்கூட, அதை நீங்கள் வேறுபடுத்திப் பார்க்கலாம். ஜப்பாவின் ஒரு பழைய தொழிற்துறை உள்ளது - விற்பனை காலணிகள். இன்னும் அவர்கள் போட்டியில் இருந்து வித்தியாசமாக இருக்கிறார்கள், மறக்கமுடியாத பெயருடன் தொடங்குகிறார்கள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவை மற்றும் பரந்த தேர்வுக்கு.
நான் எழுத ஆரம்பித்தேன் என் வியாபாரத்தைத் தெரிந்து கொள்வது. நீங்கள் ஒரு பத்திரிகை எழுத்தாளர் என்பதைக் கற்பனை செய்து பாருங்கள், உங்களுடைய வியாபாரத்தைப் பற்றி ஒரு கதையை எழுதுங்கள். 25 வார்த்தைகளில் அல்லது குறைவாக நீங்கள் சொல்வது என்னவென்றால்: "என் நிறுவனம், ______ அறியப்பட்ட வணிக." சிறு வணிக போக்குகள் "போக்குகளின் துடிப்பு மீது ஒரு விரலைக் கொண்டிருக்கும் மற்றும் அந்த போக்குகளில் எப்படி முதலீடு செய்வது என்பதை வணிக உரிமையாளர்களைக் காட்டும் ஒரு ஆன்லைன் வெளியீடு" என்று இருக்க வேண்டும். அதனால்தான், இந்த ஆண்டின் முற்பகுதியில் எங்கள் போக்கு தொடங்கிவிட்டது - 2009 க்கான சுயவிவர போக்குகளுக்கு வடிவமைக்கப்பட்ட கட்டுரைகளின் தொடர். இது வெளிப்படையாக தெரிந்திருக்கலாம் என்றாலும், அது எங்கள் போக்குகளின் கட்டுரைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கு தேவைப்படும் என்று படிகமாக்குவதற்கு கீழே எழுதப்பட்ட செயல் ஒன்றை எடுத்தது.
4. பங்குதாரர் - இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்
"எந்த மனிதனும் ஒரு தீவு அல்ல." அது சிறிய தொழில்களுக்கு குறிப்பாக உண்மை. நான் கூட்டாளிகளுக்கு நிறைய கடன்பட்டிருக்கிறேன் என்று கூறினேன், ஃபெடரேடட் மீடியா போன்ற, இந்த தளத்தில் விளம்பர விற்பனைகளில் நான் இணைந்தேன். அந்த வியாபாரத்தை என் வியாபாரத்தை வளர்த்துக் கொள்வதற்கான பொறுப்பு இது. ஆனால் அடிக்கடி நான் தெளிவற்ற, மோசமாக வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டுக்களைக் காண்கிறேன் - கர்மம், நான் சிலவற்றில் இருக்கிறேன். ஒரு பக்கம் அல்லது வேறு ஒரு கூட்டாண்மை அவசியமான விமர்சன சிந்தனையை கொடுக்காது, அல்லது அவர்கள் விரும்புவதை கேட்க மிகவும் பயமாக இருக்கிறது. அரை சுடப்பட்ட முயற்சி நேரம் ஒரு மகத்தான கழிவு உள்ளது.
இந்த வருடம் நான் வருங்கால பங்காளிகளிடம் கேட்கிறேன், "நாங்கள் எப்படி ஒன்றாக இணைந்து வேலை பார்க்கிறோம்?" மற்றும் "எங்களுக்கு இருவருக்கும் என்ன இருக்கிறது?" எந்தவொரு வருங்கால கூட்டாளி ஒரு சில புல்லட் புள்ளிகளுக்கு காய்ச்சல் என்று நான் வலியுறுத்துகிறேன். கூட்டாளி ஒரு சில குறுகிய தோட்டாக்களில் வெளிப்படுத்தப்படாவிட்டால், நேரத்தை செலவிடாதீர்கள் அல்லது இலக்கு நோக்கமற்ற தயாரிப்பு செய்முறைகளில் சிக்கிக் கொள்ளாதீர்கள். ஒரு மந்த நிலையில், நம்மில் யாரும் மீன்பிடி பயணங்கள் பெறமுடியாது.
சிறு தொழில்களுக்கு இப்போது கிடைக்கப்பெற்ற பயன்பாடுகளின் எண்ணிக்கை - குறிப்பாக ஆன்லைன் அல்லது "மேகம்" பயன்பாடுகள் - இப்போது மிகுந்ததாக இருக்கிறது, அது அவர்களுடன் இணைந்து கொள்ள முடியாதது. நீங்கள் அதிகமாக உணர்கிறீர்கள் என்பதால் அதை விட்டுவிடாதீர்கள். எனக்கு 2 செயல்கள் உள்ளன:
- ஒரு புதிய விஷயத்தை நானே கற்றுக் கொள் - கடல் கொதிக்கும் மறந்து விடுங்கள். சிற்றேட்டை எவ்வாறு வடிவமைப்பது அல்லது YouTube ஐ உங்கள் ஃப்ளிப் கேமராவில் இருந்து வீடியோவை எவ்வாறு பதிவேற்றுவது என்று கற்றுக்கொள்வதை நீங்கள் மீண்டும் நிறுத்தி விட்டால், இப்போது அறிய வேண்டிய நேரம். ஆனால் இங்கே ரகசியம்: ஒரு காரியத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எதை தேர்ந்தெடுத்தாலும் நல்லது. பிற தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் மென்பொருளான பயன்பாடுகளை நீங்கள் சமாளிக்க உதவும் நம்பிக்கையைப் பெறுவீர்கள்.
- ஒவ்வொரு ஊழியரை ஒரு திறமை மேம்படுத்த ஊக்குவிக்க - நான் கார்ப்பரேட் உலகில் இருந்தபோது என் முன்னாள் மேலாளர், "நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதைப் பரிசோதித்துப் பாருங்கள்" என்று சொல்லிக்கொண்டே இருந்தேன். உங்கள் ஊழியர்களுக்குத் தெரிந்தால், அவர்கள் ஒரு புதிய திறமையைக் கற்றுக் கொள்வது உங்களுக்கு முக்கியம் என்பதை அவர்கள் அறிந்திருந்தால், அவர்கள் ஆர்வம் அதிகரிக்கும். இது அவர்களின் சுய மரியாதையை அதிகரிக்கிறது.
6. ஒரு செய்திமடல் தொடங்கவும்
சரி, இப்போது நான் ஒரு ஒப்புதல் வாக்குமூலம் செய்ய வேண்டும்: நான் ஒரு செய்திமடல் ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தொடங்கியது - உண்மையில் இரண்டு வெவ்வேறு செய்தி. என் வானொலி நிகழ்ச்சிக்காக ஒன்று மற்றும் ஒரு பொதுவான குறிப்புகள் மற்றும் ஆலோசனை செய்திமடல் ஆகும். காரணிகளின் கலவையினூடாக, இருவருமே கால அட்டவணையைப் பொருட்படுத்தாமல் இடங்கொடுத்தனர். எனவே என் செய்ய பட்டியலில் ஒரு விஷயம்: அந்த செய்திமடல் தொடங்கப்பட்டது (அல்லது என் விஷயத்தில் மீண்டும் தொடங்கியது) கிடைக்கும்.
ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடனும் தொடர்புகளுடனும் தொடர்புகொள்வதற்கு இந்த மின்னஞ்சல் சிறந்தது என்பதை நினைவில்கொள்ளவும். எனவே சந்தாதாரர் சந்தாதாரர்களின் வீட்டு மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கலாம். உங்கள் சந்தாதாரர் தரவுத்தளத்தை நிர்வகிக்க மற்றும் தொழில்முறை-தேடும் மின்னஞ்சல்களை உருவாக்குவதற்கு கான்ஸ்டன்ட் தொடர்பு போன்ற ஒரு நல்ல மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை (நாங்கள் தற்போது பயன்படுத்துகின்றோம்), செங்குத்து பதில் அல்லது பிரச்சாரகரைப் பயன்படுத்துங்கள். மற்றும் தொடங்குவதற்கு. "பார்வைக்கு வெளியே மனதிற்கு வெளியே."
7. முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுடன் சிமென்ட் உறவுகள்
ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை மூடுவதற்கு புதிதாக புதுப்பித்தலை விட, ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஒரு புதிய விற்பனையை பெற மிகவும் குறைவான விலை. உங்கள் உறவுகள் வலுவாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அவர்களுக்கு வேலை! ஒரு மந்தநிலையில் விசுவாசமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வாழ்க்கைக் கருவி. மதிய உணவுக்கு ஒரு வாடிக்கையாளரை அழைக்கவும். நீங்கள் அவர்களுடைய நகரத்திற்குச் சென்றிருந்தால், ஒரு சந்திப்பை திட்டமிடுங்கள். வருடாந்த வாடிக்கையாளர் மாநாட்டைக் கையாள்வது. அல்லது தங்களை அறிமுகப்படுத்தி வாசகர்களை கேட்டு உங்கள் வலைப்பதிவில் ஒரு நூல் தொடங்கி போன்ற எளிய இருக்க முடியும். நாங்கள் சமீபத்தில் ஒரு அற்புதமான பதிலை செய்தோம் - அதை நாங்கள் முன்னதாகவே நினைத்துப் பார்க்கவில்லை என்று நம்ப முடியவில்லை!
8. ஒரு செயல்முறை தானியங்கு
அது ஆட்டோமேட்டாக இல்லாவிட்டால், என் வியாபாரம் ரன் செய்ய மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். இது நன்கு அளவிடப்படாது, வளர்ச்சிக்கு தடையாக இருக்காது. கணக்கியல் மற்றும் விலைவாசி வரும்போது, நான் விரும்பியதை விட என் நேரத்தை அதிகமாக்கிக் கொண்டிருக்கும்போது, ஏற்கனவே நான் சிக்கல்களில் இயங்கிக்கொண்டிருக்கிறேன். அதிர்ஷ்டவசமாக, பல "கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங்" பயன்பாடுகளுடன் இது செயல்பாடுகளை தானாகவே சுலபமாக விட எளிது. அதனால் என் உள் செயல்முறைகளில் சிலவற்றைத் தடுக்கவும், அவற்றை தானாக இயங்கவும் செய்கிறேன்.
9. பச்சை ஒன்றை செய்யுங்கள்
என்னுடன் ஒரு பகுதியை நான் என்னால் செய்ய முடியும் என்பது என் கணினிகளால் ஆற்றல் பாதுகாக்கிறது. கடந்த ஆண்டு ஹெச்பி தயாரிப்பு மேலாளர்களுடன் பேசுவதற்கான வாய்ப்பும் எனக்கு கிடைத்தது. "மின் மேலாண்மை" போன்றவற்றில் ஏற்பட்ட முன்னேற்றங்களுக்கு என் கண்கள் திறக்கப்பட்டன. அதன் எளிய வடிவத்தில் இது உங்கள் கணினிகளை குறைந்த மின்சக்தியை பயன்படுத்தாதீர்கள் தீவிரமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது, கூட வைத்து இருந்தால். அச்சுப்பொறிகள் உள்ளிட்ட மற்ற பொருட்களும் கூட, ஒரு "ஓய்வு" நிலைக்கு செல்ல மற்றும் செயல்திறன் போது சக்தி பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
சிறு வணிகங்களை எடுக்கக்கூடிய பல பச்சை நடவடிக்கைகளை இந்த InfoWorld கணக்கெடுப்பு பட்டியலிடுகிறது. நான் உங்களுடைய வியாபாரத்தில் தலையிட முடியும் என்று ஒரு பட்டியலை வைத்திருக்கிறேன்.
10. உங்கள் பணி சூழலை உயர்த்துங்கள்
ஒரு சிக்கலான பணியிடம் ஒரு குழப்பமான மனதில் செல்கிறது. அதனால் என் பணியிடம் - என் உடல் பணியிடம் மட்டும் அல்ல. நான் நாள் முழுவதும் ஆன்லைன் பார்க்கிறேன், என் உண்மையான "அலுவலகம்" என் கணினி உள்ளே உள்ளது. நான் என் கணினிகளை சிறப்பாக பராமரிக்கிறேன். எமது வியாபாரத்தில் (ஆன்லைன் வெளியீடு) மின்னஞ்சலைப் பொறுத்தவரையில், "அலுவலகம்" ஏற்பாடு செய்யும் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். டெஸ்க்டாப் தேடல், தொடர்பு மேலாண்மை / CRM பயன்பாடுகள் மற்றும் மின்னஞ்சல் கையாளுதல் / அமைப்பு பயன்பாடுகள் ஆகியவை பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
11. பெட்டியை வெளியில் சிந்தியுங்கள்
ஒரு சில மாதங்களுக்கு முன்னர் இவானா டெய்லர் விடுமுறை மார்க்கெட்டிங் குறிப்புகள் ஒரு பெரிய துண்டு எழுதினார் என்று அசாதாரண மற்றும் புதுமையான. நல்ல செய்தி, அந்த பல குறிப்புகள் விடுமுறை முறைக்கு வெளியிலும் பொருந்தும். அந்த கட்டுரையில் இருந்து நான் எடுத்துக் கொள்ளும் அதிகப்படியான புள்ளி வித்தியாசமாக சிந்திக்க வேண்டும் … வழக்கத்திற்கு மாறாக இருக்கலாம் … உங்கள் மார்க்கெட்டிங்.
12. நெட்வொர்க், பிணையம், பிணையம்!
ஒரு வணிக இயங்கும் நாள் கோரிக்கைகளை நாள் வெவ்வேறு திசைகளில் இழுத்து எப்படி எவ்வளவு விஷயம் இல்லை, நான் நெட்வொர்க்கிங் புறக்கணிக்க மாட்டேன். அதனால் என் நாளன்று ஒரு அரை மணி நேரம் ஒரு நாள், பெரும்பாலும் என் கணினியிலிருந்து, அவ்வப்போது நபர் நெட்வொர்க்கிங் வாய்ப்பை உருவாக்கிக் கொண்டேன். நான் ட்விட்டர், பேஸ்புக் மற்றும் சென்டர் இருந்து ஒரு நல்ல பதில் வந்திருக்கிறேன் - நான் புதிய வணிக மற்றும் மேலும் இணையதளத்தில் போக்குவரத்து வந்திருக்கிறேன்; விசுவாசமான சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடித்தார்; என்னை ஊக்குவிக்கும் நல்ல நண்பர்களாக இருந்தார். நன்றாக நேரம் மதிப்புள்ள.
இப்போது, இது உங்கள் திருப்பம்: இந்த வருடம் உங்கள் தொழிலை மேம்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?
68 கருத்துரைகள் ▼
