எங்களிடமிருந்து மக்கள் வாங்காததற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன, அல்லது மீண்டும் வாங்க வேண்டாம். எனினும், ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் கொலையாளி மற்றும் அது நம்பிக்கை பற்றாக்குறை உள்ளது. நம்பிக்கை இல்லாமை ஒரு விற்பனைக்கு உடனடியாக அழிக்கப்படும். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அல்லது கிளையண்ட் உருவாக்கப்படாவிட்டால் அல்லது இழக்க நேர்ந்தால், அதை நம்புங்கள் - அது முடிந்துவிட்டது. நீங்கள் சிற்றுண்டி இருக்கிறீர்கள்.
யு.எஸ். ல் துரதிருஷ்டவசமாக இந்த ஒரு பொது எடுத்துக்காட்டாக கையாள்வதில் - கட்டுப்படியாகக்கூடிய பராமரிப்பு சட்டம். நான் விவாதிக்க விரும்புவது அரசியல் அல்ல. இது சட்டத்தின் தகுதி அல்லது பற்றாக்குறை பற்றி அல்ல. மாறாக, நாம் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விற்பனைப் படிப்பினைப் பற்றியது.
$config[code] not foundஎனவே, உங்கள் பாகுபாடு தொப்பி (நீங்கள் ஒரு இருந்தால்) உங்கள் விற்பனை தொப்பி மீது எடுத்து.
நம்பிக்கை: ஒரு விற்பனை எப்படி கொல்ல வேண்டும்
அவர்கள் நம்பும் நபர்களிடமிருந்து மக்கள் வாங்குவதற்கும், அந்த நம்பிக்கை சம்பாதித்து, காலப்போக்கில் வளர்ந்து வருவதாகவும் கூறப்பட்டுள்ளது. எவரேனும் யாரை நம்புகிறார்களோ அதை நாங்கள் பார்த்தால், இது தான்:
- அவர்கள் நேர்மையாகவும் உண்மையாகவும் இருக்கிறார்கள்.
- அவர்கள் நம் மனதில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள்.
- அவர்கள் தங்கள் துறையில் நிபுணர்.
எங்கள் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, ஏசிஏவின் யோசனையை 'வாங்கிய' மக்கள் விற்பனையாளரை (ஜனாதிபதி ஒபாமா) நம்பினர், ஏனெனில் அந்த மூன்று கூறுகளும் அவர்களுக்கு இருந்தன. அவர் நேர்மையானவர் மற்றும் உண்மையாவார் என்று அவர்கள் நம்பினர். எனவே அவர்கள் தங்கள் சுகாதாரத் திட்டத்தையும் மருத்துவர்களையும் காப்பாற்ற முடியும் என்று சொன்னபோது அவர்கள் அவரை நம்பினர்.
அவர்கள் மனதில் மிகுந்த அக்கறை இருப்பதாக அவர்கள் நம்பினர். அவர் அரசியல்வாதியாக இருக்க முயற்சி செய்யவில்லை அல்லது அவற்றின் தேவைக்கு மேலாக தனது மரபுகளை வைத்துக்கொள்ளவில்லை என்று அவர்கள் நினைக்கவில்லை. அவர் வெளிப்படையான மற்றும் நம்பத்தகுந்தவர். அவர் சிலர், ஒரு பெரிய விற்பனையாளர் கூறுவார், ஏனெனில் அவர் ஒரு செய்தியை உறுதியுடன் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும்.
அவர் ஒரு மதிப்புமிக்க தயாரிப்பு உருவாக்க முடியும் போதுமான தகவல் சேகரிக்க என்று நம்பப்படுகிறது. அவர்களுக்கு நன்மை பயக்கும்.
இது ஒவ்வொரு நாளும் பார்க்கும் விஷயம். விற்பனையாளர்கள் ஒரு நம்பமுடியாத கதையை சொல்கிறார்கள், அவர்கள் உண்மையானவர்கள். வெளிப்படையாக, அவர்கள் உண்மையில் என்ன சொல்கிறார்கள் என்று அவர்கள் நம்பலாம். நிறுவனம் ஒரு பெரிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை உள்ளது - அனைவருக்கும்.
பிறகு என்ன நடந்தது?
அவர்கள் நம்பிய இந்த நபர் உண்மையாக இருக்கவில்லை என்று மக்கள் கண்டறிந்தனர். அவர் என்ன சொன்னார் என்று தயாரிப்பு இல்லை வேலை இல்லை என்று.
முடிவு?
அவர்கள் தனது 'நிறுவனம்' தப்பி ஓட ஆரம்பித்தனர், மற்றும் அவரது ஒப்புதல் மதிப்பீடு தொட்டது. இது பல தொழிற்துறைகளில் நாம் விளையாடிய ஒன்று. ஒரு கிளையன் அல்லது வாய்ப்பை கண்டுபிடித்தால் நீ அவர்களிடம் உண்மையாக இருக்க மாட்டாய், நீ அவர்களின் நம்பிக்கையை இழக்கிறாய். அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கவோ அல்லது மீண்டும் வாங்கவோ மாட்டார்கள்.
நீங்கள் உண்மையில் உங்கள் மனதில் ஆர்வம் இல்லை என்று நம்பிக்கை வளரும் போது இது. நீங்கள் உண்மையாகவே நீங்களே பார்த்துக் கொள்கிறீர்கள் மற்றும் அவற்றை ஏதோ 'விற்பனை செய்கிறீர்கள்' என்று அவர்கள் உணருகிறார்கள்.
ACA அனுபவத்தின் மற்றொரு அம்சத்தில் சிறிது நேரத்தை செலவிடுவோம். வலைத்தளம் வேலை செய்யவில்லை. சில நேரங்களில் எங்களுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்குவதற்கான வழிகாட்டுதலில் சிக்கல்கள் உள்ளன. அந்த ஒப்பந்தம் கொலையாளி அல்ல.
நாம் நேர்மையாகவும் உண்மையாகவும் இருந்தால், நம் வாடிக்கையாளரின் மனதில் ஆர்வமுள்ளவர்களாக இருந்தால், ஒரு பிரச்சனையைப் பற்றி எங்கள் கவலையைப் பற்றி நாங்கள் உண்மையாகவே இருக்கிறோம், அதைத் தீர்ப்பதற்கு உழைக்கிறோம், அவர்கள் எங்களுடன் இருக்க வேண்டும். ஒரு பிரச்சினை இருக்கும்போது அவர்கள் எங்களுடன் பணிபுரிவார்கள் என்பதால் அவர்களது நம்பிக்கை எங்களுக்கு கிடைத்துள்ளது. இங்கே கண்டுபிடிக்கப்பட்டது விற்பனையாளர் நிபுணர் அல்ல. விற்பனையாளர் தயாரிப்பு வழங்கும் சிக்கலான உணரவில்லை.
நம்பிக்கை வெளியீடு # 3 கலைக்கப்பட்டது.
மீண்டும், உலகளாவிய சுகாதாரத்தின் மதிப்பு இந்த விவாதத்தின் புள்ளி அல்ல. விற்பனை ஆடுகளம், தோல்வி, தோல்வியுற்றதால், நம்பிக்கை இழப்புக்கு வழிவகுத்தது - ஒரு ஒப்பந்தக் கொலையாளி.
உங்கள் நிறுவனம் ஒரு ஆதரவைப் பெறவும், நம்பிக்கையுடன் இருங்கள். நேர்மையாகவும் உண்மையாகவும் இருக்கும் நிறுவனமாக இருங்கள் - நீங்கள் அந்த நபருக்கு / நிறுவனத்திற்கு விற்க இயலாது என்று பொருள்படும். உங்கள் சொந்த நலனுக்கான வாய்ப்பை / வாடிக்கையாளரின் சிறந்த வட்டி வைத்திருக்கவும்.
நிபுணர். நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்களோ அதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யுங்கள். இது விற்பனை வெற்றி வேறு எதையும் விட முக்கியமானது.
Shutterstock வழியாக விற்பனை இல்லை புகைப்பட
11 கருத்துகள் ▼
