ஒரு மிக பொதுவான மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயம் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களின் சேவை அல்லது தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தத் துவங்குவதற்கு குறைவாகவே வசூலிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, சேமிப்பக வசதிகள் $ 1 முதல் மாதத்திற்கான இடத்தை வாடகைக்கு வழங்கும்போது, வாடிக்கையாளர்களின் வணிகத்தைப் பெறுவதற்கு இது தங்கியுள்ளது. உண்மையில் சேகரிக்கப்பட்ட பொருட்களை நகர்த்துவதற்கு பிறகு சேமிப்பகத்தில் பொருட்களை நகர்த்துவதற்கு நிறைய எளிதாக இருப்பதால் இது இந்த தொழில்துறையில் வேலை செய்கிறது! ஆனால் அறிமுக சலுகைகள் எப்போதுமே வருவாய் அதிகரிக்காது, சில நேரங்களில் அவர்கள் உண்மையில் நிறுவனத்தின் விற்பனையை பாதிக்கலாம்.
$config[code] not foundநீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு அறிமுக விலை வழங்க வேண்டுமா?
இந்த மூன்று கேள்விகளைக் கேட்டு இந்த மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தலாமா என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்:
1. இது ஒரு "ஒன்று மற்றும் ஒன்று" அல்லது ஒரு சந்தா விற்பனை?
புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு வருடத்திற்கு அல்லது ஒரு வருடத்தில் அடிப்படையில் வாங்கினால், அது குறைந்த கட்டணத்தை வழங்குவதில்லை. இது பொதுவாக குறைவான வருவாய் மற்றும் இலாபத்திற்கான வழிவகுக்கிறது, ஏனெனில் வழங்கப்படும் அனைத்து தள்ளுபடி விலையும் ஆகும். இது உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வாங்கு சுழற்சியாக இருந்தால், வழங்கப்பட்டிருக்கும் மதிப்பை அனுமதிக்கும் மிக உயர்ந்த விலையில் விற்கவும். வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு (LTV) பல வருடங்களுக்கு மேல் இருக்க வேண்டும் என்பதால், வாடிக்கையாளர் குறைந்தபட்சம் நான்கு மடங்கு வாங்கும் ஒரு மாத சேவையையோ அல்லது சந்தாவையோ கொள்வனவு செய்தால், அது பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆரம்ப விற்பனை மட்டும் அல்ல. பல நிறுவனங்கள் இந்த தள்ளுபடி விகிதத்தை "தொடக்க கால" க்கு அளிக்கின்றன, இது பொதுவாக ஒரு வருடம் ஒரு மாதம் ஆகும்.
2. வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வெளியேறுவதற்கான உயர்வான தடை இருக்கிறதா?
வாடிக்கையாளர் ஒரு புதிய விற்பனையாளருக்கு மாறும்போது, விலைவாசி, நேரத்தை நுகர்வு அல்லது கடினமானதாகக் கருதினால், அவற்றை தொடங்குவதற்கு குறைந்த அறிமுக விலை பயன்படுத்த சிறந்த நேரம் இது. உதாரணமாக, இது தொடர்ச்சியாக கேபிள் விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அங்கு "வருடாந்தரக் கருவி" என்பது தள விஜயங்களில் ஈடுபடுவதாலும், அனைத்து சாதனங்களையும் ஒரு புதிய சேவையுடன் இயங்குவதால் அதிக அளவில் இருக்கும். இந்த நிறுவனங்கள் ஆரம்ப குறைந்த குறைந்த அறிமுக விலை வாடிக்கையாளர் "hooking" மூலம் சந்தை ஊடுருவி பின்னர் அவர்கள் சேவை அதன் சாதாரண கட்டணம் வரை ratchets போது விட்டு அவர்களை தடுக்க இந்த சந்தை தடைகளை பயன்படுத்த
3. இது வாடிக்கையாளர்களை கோபமாக்குமா?
அவர்கள் தற்போது வாங்கிய விகிதத்தை விட புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த கட்டணத்தை விளம்பரப்படுத்தும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் நிறைய பைத்தியம் பெறுகிறார்கள். அவர்கள் நீண்டகால விசுவாசமுள்ள வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதால், அவர்கள் உண்மையில் குறைந்த விலையைப் பெற்றுக்கொள்வதற்கு அவர்கள் காரணமா? இந்த கோபமான வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு நிறுவனத்தின் பதில் சிறந்த வழி, அவர்களின் தொடர்ச்சியான வியாபாரத்திற்கான விசுவாசத்தை ஊக்குவிப்பதாகும். பல நிறுவனங்கள் வாங்குபவர்களின் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான கொள்முதல் பின்னர் வரவுகளை வாங்குவதன் மூலம் இந்த சரியான இலக்கை அடைய "அடிக்கடி வாங்குபவர்" திட்டங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இது விசுவாசத்திற்கான நிதி நன்மைகளை காட்டுகிறது மற்றும் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்கள் போன்ற ஊக்கத்தொகை கிடைக்கவில்லை என நினைக்கவில்லை.
உங்கள் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக அறிமுகப்படுத்தியிருக்கிறதா? முடிவு என்ன?
அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக விற்பனை புகைப்பட
மேலும் அதில்: வெளியீட்டாளர் சேனல் உள்ளடக்க 1
