உங்களுடன் பந்தை விளையாட விரும்பும் கூட்டாளியைக் கண்டறிவது ஒரு கடினமான பணியாகவே தோன்றுகிறது, ஆனால் நீங்கள் செயல்பாட்டிற்கு வரும்போது, அது உண்மையான வர்த்தக ஆர்வலர்களுக்கு தேவைப்படும் கூட்டு ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது. பென் ஹோகனின் புகழ்பெற்ற கோல்ஃப் ஸ்விங்கைப் போல, பின்தொடர்வதால், கூட்டுப்பண்புகள் பரஸ்பர ஆதாயமாக இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கான முக்கிய, உறுதியான உறுப்பு ஆகும்.
நீங்களே ஒரு தயவைச் செய்யுங்கள் - அது அனைவருக்கும் வக்கீல்களிடம் விட்டு விடாதீர்கள். பங்குதாரர்கள் ஒரு பார்வைக்குரிய பார்வையைப் பற்றிப் பேசுகிறார்களே, எனவே முதன் முதலாக வணிக முதன்முதலாக வருவதை உறுதிபடுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
1. முதலாவது வர்த்தகம்
எந்த நல்ல வர்த்தக உறவுக்கும் முக்கியமானது தனிப்பட்ட மற்றும் பகிரப்பட்ட இலக்குகளை புரிந்துகொள்வது. நாம் அனைவரும் பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறோம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் சேவையின் செலவை நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும்போது, எதிர்பார்ப்புகளும் பிளவு வருமானங்களும் உள்ளன. உங்கள் நிறுவனம் அவர்களது வணிக இலக்குகள் மற்றும் நேர்மாறாக என்ன செய்யலாம் என்பதைப் பொறுத்து.
எந்தவொரு வழக்கறிஞரும் ஈடுபடுவதற்கு முன்னர் நீங்கள் வெளிப்படையாக வணிக நோக்கங்களைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள். வருவாய் எவ்வாறு பகிர்ந்து கொள்ளப்படும்? இறுதி தயாரிப்பு என்ன தோன்றுகிறது? ஒரு நிறுவனம் கணிசமாக ஏற்கனவே வழங்கிய சேவையை தனிப்பயனாக்க வேண்டுமா? விநியோகம் உள்ளதா? கூட்டாண்மை வீழ்ச்சியடைந்தால், ஏற்கெனவே வழங்கப்பட்ட பணிக்காக ஒரு நிறுவனம் ஈடுசெய்யும்?
முதலாவதாக, ஒரு வணிக மட்டத்தில் இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது சட்டப்பூர்வ அணிகள் ஒப்பந்தத்தை எடையிடும் முன் தரையில் இருந்து கூட்டணியை பெற உதவும். என்னை தவறாக எண்ணாதே, வழக்கறிஞர்கள் பெரியவர்கள், ஆனால் அவர்கள் விரைவாக முயல் துளை கூட்டுறவைக் கொண்டிருக்கும் விவரங்களைக் கவனத்தில் கொள்கிறார்கள். வணிக நோக்கங்களைப் பெறுவது ஒரு திடமான, பரஸ்பர புரிந்துணர்வு ஒப்பந்தம் ஒன்றை உருவாக்கும் சட்டபூர்வ கட்டத்தை நீங்கள் உள்ளிட வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது.
ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை "எழுதும்" எதனையும் ஏற்றுக்கொள்வது கடினம் என்பதால், மின்னஞ்சலில் எழுதப்பட்ட ஒரு சுருக்கம் பெரும்பாலும் ஒரு நல்ல தீர்வாக இருக்கிறது - மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட வழக்கறிஞர்கள் முன்னதாகவே அவற்றை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒன்று.
2. பொறுப்புகளை வரையறுக்க
எந்த பங்காளித்துவத்திலும், விநியோக கடமைகள் உள்ளன. இது உடல் ரீதியாக ஒரு தயாரிப்பு வழங்கும், அல்லது அது ஒரு செய்தியை விநியோகிக்கும். ஒரு கூட்டு உள்ளடக்கத்தின் அல்லது விநியோக முடிவில், விநியோகிப்பதில் எதிர்பார்க்கப்படுகிற வேலை மற்றும் அதைப் பெறுவதில் உங்கள் நிறுவனத்தின் பங்கு பற்றி மிகவும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும். துல்லியமாக பாத்திரங்களை வரையறுங்கள், அதனால் அவர்கள் குழப்பமான சாம்பல் பகுதி இல்லை. துல்லியமான தயாரிப்பு விவரிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், உள்கட்டமைப்பை ஆதரிக்கவும் புதுப்பிக்கவும் இந்த வரையறைக்கு ஒரு பகுதியாகும்.
இந்த கட்டத்தில் முழுமையானது முக்கியம், எனவே ஒப்பந்தம் மற்றும் முற்றுப்புள்ளி ஒப்பந்தங்களை மீறுவது உறுதி. அடிப்படையில், டூம் மற்றும் மனச்சோர்வு முடிந்து விட்டால், நீங்கள் அந்நிய செலாவணி மற்றும் இப்படியும் வேகமாக அசைந்து செல் அறை வேண்டும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் போதுமான ஒப்பந்தத்தை மீறி ஒப்பந்தத்தை மீறுவதற்கு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள். மேலும், உங்கள் நிறுவனத்தை வழங்குவதற்கான தூய்மையான விதிமுறைகளை (மேலும் அளவீடுகள்) வரையறுக்கலாம், அது வேலை செய்யாவிட்டால், பேரழிவு தரும் தண்டனை இல்லாமல் கூட்டாளி விட்டுவிடும்.
3. அனுபவம் கவுன்சில் பணியமர்த்தல்
ஒப்பந்தங்களின் வரைவுகளை பரிமாறிக்கொள்ள போகிறீர்கள் போது நீங்கள் ஒரு அனுபவம் வழக்கறிஞர் வேண்டும். ஆலோசனை இல்லாமல் ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கும் உங்களுக்கும் இடையில் ஒரு சிக்கலான, சட்டபூர்வமான கட்டுப்பாட்டு உடன்பாட்டை உருவாக்க முயற்சிக்காத தவறு செய்யாதீர்கள். பெரிய நிறுவனங்கள் ஒரு அதிநவீன உள்ள ஒப்பந்த ஒப்பந்தக்காரர் வேண்டும்; உங்களுக்கு ஒன்று தேவை.
நான் அவர்கள் முதல் கூட்டு ஒப்பந்தங்கள் ஒரு வழக்கறிஞர் பயன்படுத்தி இல்லை பணத்தை சேமிப்பு என்று நினைத்தேன் தொழில் முனைவோர் பேசினார், பின்னர் அவர்கள் பெரிய நிறுவனம் தங்கள் அறிவார்ந்த சொத்து நிறைய கொடுத்து உணர்ந்தேன்!
யார் வேலைக்கு அமர்த்தப்படுகிறார்களென்று கருத்தில் கொள்ளும்போது, அனுபவம் உங்கள் வழிகாட்டியாக இருக்கட்டும். அடிப்படையில், இது பெரிய, மிகவும் சிக்கலான ஒரு உடன்படிக்கை என்று அர்த்தம், உங்கள் ஆலோசனையிலிருந்து உங்களுக்கு அதிக அனுபவம் தேவை. நான் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிற நிறுவனத்துடன் கூட்டுறவு வைத்திருப்பதைத் தெரிந்து கொள்வதற்காக விரைவான ஆன்லைன் தேடலைப் பயன்படுத்தி மிகுந்த மகிழ்ச்சியடைந்தேன் - தொடக்கத்தில் CEO களை பிங் செய்வதற்கு LinkedIn ஐப் பயன்படுத்தி, அவர்கள் பயன்படுத்திய ஆலோசனையை பரிந்துரைக்க வேண்டும்.
உங்களுடைய ஆலோசனையின் அறிவுரை உங்களுக்கு தேவைப்படும் ஒரு பகுதி "பாதுகாப்பான ஏற்பாடுகளுக்கு" பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துகிறது. இவை பெரிய பங்குதாரரைப் பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, சிறிய விற்பனையானது விற்பனையாகிறது. பெரிய கூட்டாளி உங்கள் கம்பெனியின் விற்பனையை தடுக்க அல்லது தடுக்க ஒரு வாய்ப்பு இல்லையென உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள் - இது போன்ற ஒரு நடவடிக்கையின் சாத்தியம் இல்லை. மேலும், இந்த விதிகள் உங்கள் நிறுவனத்தின் துணிச்சலான ஆதரவைப் பெற்றிருந்தால், மெதுவாக அல்லது தடை செய்ய முடியாது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
பல முறை பெரிய நிறுவனம் அதை விட வேண்டும் கேட்கும். உங்கள் வழக்கறிஞரின் வேலை மற்றும் புகழ் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, பெரிய தரப்பினர் மீண்டும் ஒரு தர உடன்படிக்கைக்கு இணங்குவதைத் தட்டிக் கொண்டது.
உங்கள் வக்கீல் அறிவார்ந்த சொத்துடனும் உங்களுக்கு உதவுவார். சில நேரங்களில் கூட்டுத்தொகைகளில் ஒன்று, IP taint எனப்படும் ஒன்று நடக்கிறது - ஒரு பங்குதாரர் மற்றவரின் IP ஐ வைத்திருப்பதாகக் கூறுகிறார். ஒரு தனிப்பட்ட செயல்முறையிலும் ஈடுபடுத்தப்பட்டாலும் உங்கள் நிறுவனம் எந்த ஐபி முழுமையான உரிமையையும் வைத்திருக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். உங்கள் கூட்டாண்மை உத்தியோகபூர்வமாக துவங்குவதற்கு முன்பு இந்த தளங்கள் மூடப்பட்டுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
ஹார்ட்பால் வழி வெளியே வந்துவிட்டால், அது ஒரு நல்ல பங்காளியாக இருக்கும் - பென் ஹோகனின் கோல்ப் ஊஞ்சலில் என்னை மீண்டும் கொண்டுவருகிறது. விளையாட்டின் சிறந்த ஸ்ட்ரைக்கராக அறியப்பட்டதற்கு, ஹோகன் தனது குறிப்புகள், தந்திரங்கள் மற்றும் இரகசியங்களைக் கொண்டிருந்தார், ஆனால் அவரும் மிகத் தெளிவான வழிநடத்துதலைப் பெற்றிருந்தார், இது வழக்கமாக வழக்கமான மற்றும் முயற்சிக்கு வரும்.
ஒரு பெரிய பங்காளியாக இருப்பதற்கு, உங்கள் பொறுப்புகளை தொடர்ந்து சந்தித்து, சில உடன்படிக்கைகள் தேவைப்பட்டால் உங்கள் உடன்பாட்டை இணைக்க பயப்பட வேண்டாம்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக பேச்சுவார்த்தை புகைப்படம்
5 கருத்துரைகள் ▼
