சேத் கோடினைவிட ஒரு உணவகம் இருந்திருந்தால், நானும் அவருடன் ஒரு சந்தையைப் பார்த்தேன்.
சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான வர்த்தகங்கள் இணையத்தில் செய்யும் தவறுகள் பற்றி இந்த கதை உள்ளது. 1. இணைய சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள் புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை
SMB கள் ஆன்லைனில் செய்யும் எல்லா தவறுகளிலும் இது மிகவும் ஆபத்தானது, ஏனெனில் இது ஒரு மிகப்பெரிய விலை குறியீட்டை கொண்டு வர முடியும். இண்டர்நேஷனல் மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு சிறிய, கட்டுப்பாடற்ற தொழிற்துறையானது, மிகவும் சிறிய எண்ணிக்கையிலான சட்டபூர்வமான கல்வி வாய்ப்புகளை கொண்டது, இது எலுமிச்சங்களுக்கான ஒரு பொதுவான சந்தை மற்றும் ஸ்கேமர்களுக்கான ஒரு இனப்பெருக்கம் போன்ற தோற்றத்தை தருகிறது. சிக்கலானதாக இருந்தாலும், இணைய மார்க்கெட்டிங் ராக்கெட் அறிவியல் அல்ல. ஒரு சிறிய கல்வி மோசடி மற்றும் தவறான இணைய மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை இருந்து பாதுகாப்பு ஒரு நீண்ட வழி செல்ல முடியும். மறுபுறம், ஒரு சிறிய வணிக இயங்கும் தேடல் பொறி உகப்பாக்கம், PPC, மாற்று விகிதம் ஆப்டிமைசேஷன் மற்றும் மூழ்க நேரம் எடுத்து கருத்துக்கள் பல பற்றி கற்றல் இல்லாமல் போதுமான மன அழுத்தம் உள்ளது. மோசடி செய்ய வாய்ப்புகள் குறைக்க எளிதான வழி உள்ளது. இன்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுடன் கையாள்வதைத் தவிர்ப்பது: - நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் - எந்த தொழில் சார்ந்த தொடர்புகள் இல்லாமல் - எந்த சான்றிதழ்களை (அது எஸ்சிஓ வரும் போது தவிர) - அது உடனடியாக அவர்களது பாடல் பதிவு நிரூபிக்க முடியாது - அந்த உயர் கரிம தரவரிசை உத்தரவாதம் - இது செயல்திறனுக்காக பணம் சம்பாதிக்கும்படி கூட பரிசீலிக்காது - மோசமான விமர்சனங்களை நிறைய - எந்த குறிப்புகளையும் வழங்க முடியாது - இது BBB அல்லது வணிகச் சங்கம் போன்ற அவர்களின் உள்ளூர் வணிக சங்கங்கள் உறுப்பினர்கள் அல்ல. 2. நியாயமற்ற எதிர்பார்ப்புகள் அமெரிக்காவில் 72 விழுக்காட்டினர் இணைய பயனர்கள். அவர்களில் பெரும்பான்மைக்கு, உள்ளூர் வணிகங்களைப் பற்றிய தகவலின் முக்கிய ஆதாரமாக இண்டர்நெட் உள்ளது. உண்மைதான், அந்த எண்கள் சுவாரஸ்யமாக உள்ளன, ஆனால் சிறந்த, செய்தபின் நிறைவேற்றப்பட்டாலும், இணைய மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் உங்கள் தொலைபேசி வளையத்தை உருவாக்க முடியும் என்று உத்தரவாதம் இல்லை. ஏன்? இண்டர்நெட் "செங்கல் மற்றும் மோட்டார்" உலகின் நிலையை பிரதிபலிக்கிறது. உங்கள் சந்தையின் அளவு தடைகளை உருவாக்கும் உங்கள் சந்தையில் சிறியது என்றால் (உங்கள் வணிகத்தை வணிகமாகக் கொண்டிருக்கும் ஆன்லைன் கோரிக்கையைப் பிரதிபலிக்கும், 1-2 நகரங்களை மட்டுமே உள்ளடக்கும் ஒரு துப்புரவு வணிகத்தை நீங்கள் இயக்கும்).
நீங்கள் வசதியான ஒரு பிராந்தியத்தில் ஒரு ஆடம்பர தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்தால், கோரிக்கை பெரியதாக இருக்காது. பருவகால சுழற்சிகளால் உங்கள் வியாபாரத்திற்குச் சென்றால், பருவத்தின் உச்சநிலையில் நீங்கள் சாதாரணமாக என்ன செய்வீர்கள் என்ற ஒரு பகுதியை நீங்கள் உருவாக்கும்போது காலங்கள் இருக்கும். விடுமுறை பருவத்தில் சில்லறை வணிகங்களுக்கு பெரியது, ஆனால் வீட்டு மேம்பாட்டுத் தொழில் அல்ல. போட்டி வலுவாகவும் நன்றாகவும் இருக்கும் இண்டர்நெட் நிலை விளையாட்டு துறையில் வழங்குகிறது என்று இது நியாயமானது. ஆனால் சில நேரங்களில் நிறுவனங்கள் மற்றும் பெரிய தொழில்கள் இண்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் ஒரு வலுவான பிடியில் வேண்டும், இதனால் அவர்கள் விரும்பும் வேகமாக தங்கள் இணைய மார்க்கெட்டிங் திறனை நிறைவேற்ற ஒரு சிறிய அல்லது புதிய வணிக வாய்ப்புகளை குறைக்கும்.
நீங்கள் இன்னும் உங்கள் மொத்த மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவு ஆன்லைன் வைக்க கூடாது இண்டர்நெட் எப்போதுமே சிறந்த மார்க்கெட்டிங் கருவியாக இருக்கலாம், ஆனால் இது ஒன்றும் இல்லை. ஒவ்வொரு வியாபார உரிமையாளரும் குறிப்பிடத்தக்க சேவையை வேறு எதையும் வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். வாய்மொழி விற்பனை செயல்திறன் தாக்கப்பட முடியாது, மேலும் மார்க்கெட்டிங் இன்னும் பாரம்பரிய வடிவங்கள் இன்னும் சில மதிப்பை வழங்குகின்றன.
3. ஒரு துணை இணையத்தளம் கொண்டிருக்கிறது வாடிக்கையாளர்களின் சேவையைப் பற்றி டஜன் கணக்கான புத்தகங்கள் எழுதப்பட்டுள்ளன, மேலும் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பணியாளர்களை நிறுவனமாக பார்க்கிறார்கள் என்பதை வலியுறுத்தினர். இதன் விளைவாக, பெரும்பாலான தொழில்கள், முடிந்தவரை அதிக அளவிலான வாடிக்கையாளர் சேவையை நிலைநிறுத்தி, சரியான தெரிவுகளை மேற்கொள்வதற்கும், ஒவ்வொரு வியாபாரத்தோடு பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் மதிப்புமிக்க ஒரு அனுபவத்தை உருவாக்குவதற்கும் அதிக அளவிலான முயற்சிகளை மேற்கொண்டு வருகின்றன. அதே நேரத்தில், அடிக்கடி புன்னகைக்காத ஒரு நபரை நியமிப்பதில்லை அந்த வணிக உரிமையாளர்கள், இது சமீபத்தில் முடிந்தாலும் கூட 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செய்யப்பட்டது போல் தோற்றமளிக்கும் வலைத்தளத்தை ஏற்றுக்கொள்ளும். வலைத்தளங்களை வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்க நேரிடும் போது, அதேபோல் ஊழியர்களுக்கு இணையத்தளங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதால், இந்த அணுகுமுறை கீழே வரிகளை பாதிக்கலாம். துணை இணைய வடிவமைப்பு மற்றும் வளர்ச்சி ஏற்படலாம்: - நம்பகத்தன்மை சிக்கல்கள் - குறைந்த மாற்று விகிதங்கள் - தேடல் இயந்திரங்கள் சிக்கல்கள் - பயன்பாட்டு சிக்கல்கள் இந்த சிக்கல்கள் தொழில் ரீதியாக கட்டப்பட்ட தளத்தைக் காட்டிலும் ஒரு வணிகத்தை அதிகம் செலவழிக்கலாம். 4. Google மையம் சமீபத்திய காம்ஸ்க்கர் பகுப்பாய்வு படி 65.7% அமெரிக்க தேடல் சந்தையில் பங்கு, கூகிள் மிக சிறிய வணிகங்கள் அனைத்து இணைய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் ஒரு தெளிவான தொடக்க புள்ளியாக தெரிகிறது. கூகுள் மீது உங்கள் கவனத்தை மிக அதிகமாக்குவது ஒரு ஸ்மார்ட் நடவடிக்கை. ஆனால் Google இல் பிரத்யேகமாக கவனம் செலுத்துவது என்பது 30 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமான சந்தை பங்குகளை வழங்குவதை அர்த்தப்படுத்துகிறது. இந்த அணுகுமுறையுடன் வணிகங்களின் எண்ணிக்கை வியக்கத்தக்க வகையில் உயர்ந்ததாக உள்ளது. கூகிள் மைய மையமாக இருப்பது பல காரணங்களுக்காக செங்கல் மற்றும் மோட்டார் வணிகங்களுக்கு குறிப்பாக சேதமடையலாம் - உள்ளூர் தேடலில் மிக முக்கியமான காரணம். தேடுதலின் மற்ற செங்குத்துத் தொகுதிகள் போலல்லாமல், உதாரணமாக வீடியோ போன்ற, உள்ளூர் தேடல் சந்தை மிகவும் பின்தங்கியுள்ளது, கூகிள் "கிடைக்கக்கூடிய" தரவின் சமீபத்திய தகவல்களின்படி "ஒரே" 26% கட்டுப்படுத்துகிறது. SMB கள் எல்லா முக்கிய உள்ளூர் தேடுபொறிகளிலிருந்தும் போக்குவரத்தை பெறுவதற்குப் பணியாற்ற வேண்டும், மேலும் இது: - முக்கிய இணைய மஞ்சள் பக்கங்கள் தளங்கள் - செங்குத்து கோப்பகங்கள் - பிராந்திய கோப்பகங்கள் - உள்ளூர் தளங்கள் - விளம்பரங்கள் 5. சமூக ஊடகங்களை தவறாக புரிந்து கொள்ளுதல் வலை 2.0 உடன் "போர்டில்" பெற விரும்பும் SMB க்காக சமூக ஊடக தொடர்பான தவறுகள் உள்ளன. அவர்கள் ROI ஐப் பற்றி சிந்திக்காமல் சமூக ஊடகத்தில் ஈடுபடுகின்றனர், மதிப்புமிக்க ஆதாரங்களை செலவழித்து, யாரும் அக்கறையற்றவர்களாகவும், யாரும் எதையாவது வாசிப்பதைத் தட்டிக்கொள்ளும் சுயவிவரங்களையும் உருவாக்கும் நேரத்தையும் செலவிடுகின்றனர்.
சமூக ஊடகங்கள் எதையும் வேறு எதையாவது சிந்திக்க வேண்டும், ஆனால் தகவல்தொடர்புத் தளங்களின் தொகுப்பு வளங்கள் வடிகட்டலுக்கு வழிவகுக்கலாம். ஒவ்வொரு சமூக ஊடக தளமும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் மற்றும் உங்கள் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளைப் பற்றி அக்கறை கொள்ளக்கூடிய மக்களின் சமூகத்துடன் இணைக்க ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. ஆனால் சமூக ஊடக மேடையில் அந்த சமூகங்களை உருவாக்க முடியாது. ஏற்கனவே கவனித்தவர்களுடன் (உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள்) இணைந்திருங்கள் மற்றும் அவர்கள் மீதமிருக்கும்.
