"விற்பனை சோர்வு" உண்மையான, மற்றும் அது சில்லறை விற்பனை மீது ஒரு dampening விளைவை கொண்டிருக்கிறது, முதல் இன்சைட் ஆய்வு Markdown கருத்துக்களம் படி. தொடர்ச்சியான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் - பிளாக் வெள்ளி மற்றும் சைபர் திங்களிலிருந்து சிங்கப்பூர் தினம் மற்றும் சிங்கோ டி மேயோ போன்ற குறைந்த அறியப்படாத விடுமுறை நாட்களில் இருந்து - நுகர்வோருக்கு இழிவானதாக இருக்கும், அவர்கள் முழு விலையையும் கொடுக்க மிகவும் தயக்கம் காட்டுகின்றனர்.
ஆய்வில் பெண்களில் கிட்டத்தட்ட பாதி (45 சதவீதம்) அவர்கள் கூட இல்லை என்று கூறுகின்றனர் நுழைய 41% அல்லது அதற்கும் மேலான ஒரு மார்க் டவுன் காணாவிட்டால் ஒரு கடை. 10 நுகர்வோர்களில் கிட்டத்தட்ட நான்கு பேர் ஒரே மாதிரியான பொருட்களைக் காணமுடியாமல் போய்விடுகிறார்கள்.
$config[code] not foundசிறு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான மோசமான செய்தி: பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் சங்கிலிகளை சிறந்த விற்பனையை வழங்கி வருகின்றனர். வெறும் 3 சதவீதம் பூட்டிக் விற்பனையாளர்கள் சிறந்த மதிப்பை வழங்குகிறார்கள் என்று கூறுகிறார்கள்.
எப்படி ஒரு சுயாதீன சில்லறை விற்பனையாளர் போட்டியிட முடியும்? முதல் நுண்ணறிவு பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிட உங்கள் விலைகளைத் தொடர்ந்து தள்ளுபடி செய்ய அழுத்தம் கொடுக்கக் கூடாது என்பது முக்கியம். இது ஒரு குறுகிய காலத்தில் வேலை செய்யும் போது, நீண்ட காலமாக, அது நல்லதை விட தீங்கு விளைவிக்கும். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் சட்டை இழக்காமல் போட்டியிட உதவும் எட்டு தள்ளுபடி சலுகை யோசனைகளை முயற்சிக்கவும்.
தள்ளுபடி சலுகை ஆலோசனைகள்
இலக்கு மார்க்கெட்டுகளில் கவனம் செலுத்துவது குறைந்த தள்ளுபடி மூலம் உந்துதல்
தலைமுறை எக்ஸ் அல்லது பேபி பூமெர் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் குறைவான தள்ளுபடி சார்ந்தவை ஆயிரமாயிரம். உதாரணமாக, தளபாடங்கள், வீட்டு உபகரணங்கள் அல்லது வீட்டு எலக்ட்ரானிக் பொருட்களுக்கான தள்ளுபடியைப் பெறுவதற்கு வலியுறுத்துகையில், Millenials இல் பாதிக்கும் குறைவானவர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, பேபி பூமெர்ஸின் மூன்றில் ஒரு பகுதி. உங்கள் வணிகத்திற்காக வேலை செய்தால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கவனம் மாற்றுவதற்கு ஆயிரமாயிரம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது உங்கள் வியாபாரத்திற்கு நன்மை தரலாம், மேலும் உங்கள் லாப அளவுகளை அதிகரிக்கலாம். போனஸ்: நீங்கள் ஒரு பெரிய தலைமுறையினருக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கி வருவீர்கள்.
சிறிய ஆனால் பெரிய தள்ளுபடிகள் சலுகை
மேல்தட்டு பல்பொருள் அங்காடி நார்த்ஸ்ட்ரோம் விற்பனை ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறை மட்டுமே உள்ளது. இதன் விளைவாக, அதன் விற்பனை பெரிய நிகழ்வுகள், வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு ஷாப்பிங் வேகத்தை ஏற்படுத்துகிறது. (ஒரு வழக்கமான Nordstrom வாடிக்கையாளர் என, நான் அடிக்கடி "நான் மீண்டும் இந்த விலை கிடைக்கும் உணர்கிறேன்" என்று நான் அவர்களின் விற்பனை ஒன்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது விட அதிகமாக செலவு ஒப்புக்கொள்கிறேன்) மாறாக, பல மத்திய சந்தை பல்பொருள் அங்காடிகள் 40, 50 அல்லது 60 சதவீத விற்பனையை விற்பனையாகும்.இதன் விளைவாக, அவர்களின் விற்பனை விலைகள் "சாதாரண" விலைகளைப் போல உணர்கின்றன, வாடிக்கையாளர்கள் கொள்முதல் பற்றிய அவசர உணர்வைக் குறைப்பதாக உணர்கின்றனர், மேலும் அவர்கள் முழு விலையையும் செலுத்த குறைந்த அளவு தயாராக உள்ளனர்.
உங்கள் உற்பத்திகளின் அறியப்பட்ட மதிப்பு அதிகரிக்கும்
உங்கள் தயாரிப்புகளின் உண்மையான மதிப்பை வெளிப்படுத்துவதில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தி பெரும் பங்கு வகிக்கிறது. உங்கள் விலை குறைவானதாக இல்லாவிட்டாலும், உங்கள் கடையில் இருந்து வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையில் இருந்து பெறும் கூடுதல் மதிப்பை வலியுறுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் வழங்கிய உத்தரவாதங்கள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை அல்லது போட்டியினை விட சிறந்த தரமான பொருட்கள் ஆகியவற்றைப் பெறுவதன் மூலம், உங்கள் விலைகள் மதிப்புக்குரியதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்தலாம்.
அதற்கு பதிலாக புதிய வாடிக்கையாளர்கள் ஈர்க்க விற்பனை பயன்படுத்தி, இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசத்தை தள்ளுபடி கவனம் செலுத்த
விற்பனையின் காரணமாக உங்கள் கடையில் வந்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வெற்றிகரமான சில்லறை வியாபாரத்தை உருவாக்க முடியாது. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மேலும் வருவாயைப் பெறுவதன் மூலம், உங்களுடனான ஷாப்பிங் செய்வதற்கு விசுவாசமான திட்டங்களைச் செயல்படுத்தலாம். விசுவாசம் நிரல் மென்பொருளுடன், வாடிக்கையாளர்கள் பல்வேறு சலுகைகளுக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்பதை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு 'ஹாட் பேட்டர்களை' தையல் வழங்குகிறது.
தள்ளுபடி பிராண்ட் பெயர் தயாரிப்புகள்
நுகர்வோர் நாற்பத்தி ஐந்து சதவிகிதம் விற்பனையாகும் வரை ஒரு பிராண்ட் பெயரை வாங்க மாட்டார்கள். முழு விலையிலும் குறைவான விலையுயர்ந்த பொருட்களை வைத்திருக்கும்போது நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழுக்க சில பிராண்டு பெயர்களை தள்ளுபடி செய்யுங்கள்.
மார்க் டவுன் என்ன தெரியுமா
வாடிக்கையாளர்களுக்கு முழு விலை கொடுக்க தயாராக இருக்கும் பொருட்கள் உள்ளனவா? உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் சரக்கு, அல்லது முழு விலையில் நன்கு விற்பனை என்று விஷயங்களை சேர்க்கப்படும் பொருட்கள் அல்லது பாணிகளை குறிக்க வேண்டாம். உங்கள் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முடிவை நெருங்குகையில், உங்கள் ஒட்டுமொத்த உற்பத்தியில் தயாரிப்பு விற்பனை மற்றும் போக்குகளின் மீது ஒரு கண் வைத்திருங்கள், உங்கள் ஒட்டுமொத்த விளிம்புகளைக் காயப்படுத்தாமல் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக கீழே குறிக்கப்படலாம்.
கணிப்பு அனலிட்டிக்ஸ் பயன்படுத்த
முன்கணிப்பு கருவிகளை உள்ளடக்கிய சிறிய வியாபாரங்களுக்கான பாயிண்ட்-ஆஃப்-விற்பனை மென்பொருள் உங்கள் சரக்குகளை நிர்வகிக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை விலை நிர்ணயிக்கிறது. இது விலை அல்லது என்ன குறிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதைத் தீர்மானிக்க எடுக்கும் முடிவுகளை எடுக்கும், இதனால் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் போது, இன்னும் போதுமான விளிம்புகளை பராமரிக்கலாம்.
சிறப்பு நிகழ்வுகள் ரிசர்வ் லோயர் விலைகள்
வீட்டுக் கட்சி விற்பனை நிறுவனங்களிலிருந்து ஒரு கோல் எடுத்து, விற்பனையுடன் ஒரு சிறப்பு நிகழ்வுக்கான உங்கள் கடையில் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு நல்ல உணவை சுவை அறிந்து சொல்வதில் வல்லவர் சமையற்காரர் கடையில் வி.ஐ.ஏ. வாடிக்கையாளர்கள் மட்டுமே இரவு உணவிற்கு புதுப்பிப்புகள், தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் குறைந்த விலை அனுபவிக்க அங்கு ஒரு மணி நேர நிகழ்வு நடத்த முடியும். கொண்டாட்டமாக உணர்கிறேன் மற்றும் ஒரு "சிறப்பு குழு" பகுதியாக இருப்பது வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் செலவிட தயாராக உள்ளது.
தள்ளுபடிகள் மூலம் Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
1
