சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்காக நிகழ்வுகள் மீது பல பலகைகள் மற்றும் நிறுவனங்களின் பல ஆண்டுகளில் நான் பணியாற்றியிருக்கிறேன். டஜன் கணக்கான நிகழ்வுகளுக்கான ஏற்பாடு குழுக்களில் இருந்து நான் கற்றுக்கொண்ட ஒரு விஷயம் உள்ளது: கருத்தரங்குகள் மற்றும் இதேபோன்ற நிகழ்வுகளை இழுக்க உங்களுக்கு ஸ்பான்சர்கள் தேவை.
ஸ்பான்சர்கள் பெரும்பாலும் நல்ல நிகழ்வுகள் குறைந்தபட்சம் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய உறுப்பு. அமைப்பாளர்கள் உடனடியாக பேச்சாளர்கள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்கள் பற்றி நினைக்கிறார்கள் - அவர்கள் வேண்டும் என. ஆனால் நிகழ்வுகளின் ஸ்டூலை மூன்றாம் கால் - ஸ்பான்சர்கள் - மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த நிகழ்வு அமைப்பாளர்கள் தவிர சிறிய சிந்தனை பெறுகிறது.
$config[code] not foundஸ்பான்சர்களைக் கொண்டுவருவதற்கான வெளிப்படையான காரணம், நிகழ்வு செலவுகளைத் தடுக்க உதவும். உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நிதி திரட்டியாக நீங்கள் நிகழ்வை வைத்திருந்தால் அது மிக முக்கியம்.
ஆனால் ஸ்பான்சர்களைக் கொண்டுவருவதற்கான பல முக்கியமான காரணங்கள் உள்ளன. ஸ்பான்சர்கள் நிகழ்விற்கான ஒரு சமநிலை இருக்க முடியும். அவர்களின் பிராண்ட் பெயர்களைக் கொடுப்பது ஒரு நிகழ்விற்கு gravitas மற்றும் உற்சாகத்தை சேர்க்கிறது - அது நடக்கும். ஸ்பான்சர்கள் நன்கு அறியப்பட்ட பேச்சாளர்களுக்கு கதவுகளைத் திறக்க முடியாது, இல்லையெனில் நீங்கள் ஈர்க்க முடியாது. ஸ்பான்சர்கள் மேலும் ஊடக கவரேஜ் மற்றும் தோற்றத்தை ஈர்க்கும். ஸ்பான்சர்கள் தங்கள் நிர்வாகிகளையும் மற்ற நபர்களையும் நிகழ்வுகளுக்கு அனுப்பும்போது, சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் இல்லையெனில் சந்திக்க முடியாமல் போகும் நிறுவன ஊழியர்களுக்கு அணுக முடியும்.
மாநாடுகள் மற்றும் கருத்தரங்கு நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்ளும் போது, நான் ஸ்பாட்ஸர்களோடு பேசவும் பேசவும் பேசுகிறேன். இது எனது மாநாட்டின் வழக்கமான ஒரு பகுதியாகும். ஒரு பங்கேற்பாளராக எனக்கு நன்மைகள் கணிசமானவை:
(1) ஸ்பான்சர்களுடன் கலந்துரையாடல்களிலிருந்து நிறைய மதிப்புமிக்க தகவல்களைப் பெறுகிறேன் - என் சொந்த அனுபவத்தைத் தெரிந்து கொள்ள நீண்ட நேரம் எடுக்கும் தகவல்.
(2) ஸ்பான்சர்களோடு பேசுவது என் மிகுந்த மதிப்புமிக்க வியாபார கூட்டுத் திட்டங்களுக்கு வழிவகுத்துள்ளது. அது அடிக்கடி நடக்காது, ஆனால் அது எப்போது நிகழும், ஏனென்றால், வேறு ஒரு சந்தர்ப்பத்தை சந்திக்க மிகவும் கடினமாக இருக்கும் ஸ்பான்ஸர் பிரதிநிதிடன் ஒரு உரையாடலைத் தாங்க முடிந்தது. நான் உரையாடலில் நபர் ஈடுபட, மற்றும் நீங்கள் அதை அறிவதற்கு முன் நாம் இன்னும் விவாதத்திற்கு பொது தரத்தை அடையாளம் காண்கிறோம். இது தூய்மையான சரணாகதி. ஆனால் ஸ்பான்சர்களைப் பேசுவதன் மூலம், நீங்கள் சந்தர்ப்பவாதத்தின் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறீர்கள்.
(3) என் சொந்த நிறுவனம் ஒரு ஸ்பான்சர் போது நிகழ்வுகளில் வெளிப்படுத்த மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான வழிகளில் கற்று எப்படி ஸ்பான்சர்கள் கவனித்து உள்ளது. மற்ற ஆதரவாளர்களை கவனிப்பதன் மூலம், உங்களுடைய சாவடிகளை அமைப்பது எப்படி, எப்படி பயனுள்ள செயல்திறன் மற்றும் லைட்டிங் போன்றவற்றைக் கற்றுக்கொள்ளலாம். உங்கள் சாவடிக்கு எங்கு நிற்பது? எந்த உரையாடல்-ஆரம்ப உத்திகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும்; என்ன வகையான இணைபொருள்களும் கொடுப்பனவுகளும் சிறந்தவை. உதாரணமாக, ஸ்பான்சர்களைக் கவனித்து, அவர்களுடன் பேசுவது, உங்கள் நிறுவனம் கணிசமான மற்றும் நம்பகமானதாக தோன்றும் கின்கோஸ் போன்ற இடங்களிலிருந்து $ 350 (சிறிய ஸ்டாண்டுகள் உட்பட) போன்றவற்றை வாங்குவதற்கு சுத்தமாக இருக்கும் பாப் அப் பேனர்களைப் பற்றி நான் கற்றுக்கொண்டது.
அதனால்தான் நான் அண்மையில் மைன் ஒன் மில்லியனை நிகழ்த்திய நிகழ்வுக்குச் சென்றபோது, ஸ்பான்சர் சாவடிகளைச் சுற்றி சிறிது நேரம் கழித்தேன். நான் இந்த நிகழ்ச்சியை பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து முன்னர் எழுதியுள்ளேன், வெற்றியாளர்களைப் பற்றி நான் சில கருத்துக்களை வெளியிட்டேன். இப்போது ஸ்பான்சர்களைப் பற்றி ஒரு சில எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுக்க விரும்புகிறேன்:
- AIG, காப்பீட்டாளர், இது $ 1.1 மில்லியன் டாலர் $ மில்லியனுக்கு $ மில்லியன் பில்லியனைக் கொடுப்பதாக அறிவித்தது. சிறு வியாபார சந்தையில் அதன் அர்ப்பணிப்பு பற்றி நிறைய கூறுகிறது. நான் அங்கு இருந்தபோது, சிறு வணிகங்களுக்கு ஆபத்து மேலாண்மை குறித்த ஒரு மிகவும் பயனுள்ள புத்தகத்தின் ஒரு இலவச நகலை எடுத்தேன் (தொடர்புடைய இடுகையைப் பார்க்கவும்). அது மட்டும் என் நேரம் மதிப்பு இருந்தது.
- Cisco நெட்வொர்க் ரூட்டிங் மற்றும் ஸ்விட்ச்சிங் சேவைகளை வழங்குகிறது - VOIP கூட. "SMB சந்தை" என்று பொதுவாக அழைக்கப்படும் சிறிய வணிகங்களின் முக்கிய முடிவுகளை அவர்கள் இலக்கு வைத்துள்ளனர் என்பதை நான் அறிந்தேன். அவர்களது தீர்வுகள் எட்டு புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் மேலே உள்ள வருடாந்திர வருவாய், பெரிய நிறுவனங்களுக்கான பொருத்தமாக இருக்கும்.
- Intuit அங்கு இருந்தார் - அவர்கள் விரைவான 2007 மென்பொருளின் இலவச பிரதிகள், அவர்கள் பங்கேற்பாளர்களுக்கு விட்டுக்கொடுப்பதாக இருந்தனர். Intuit கூட்டாளிகளை திறம்பட பயன்படுத்த எப்படி தெரியும். அவற்றின் சாவடியில் சான்றளிக்கப்பட்ட குவிக்புக்ஸில் ஆலோசகராக (Intuit வேலை செய்யாத ஒரு ஆலோசகர், ஆனால் தயாரிப்புடன் நிபுணராக இருக்கிறார்).
- எல்லா கண்காட்சிகளும் பெரிய நிறுவனங்களல்ல. நான் நியூயார்க் ஸ்டேட்ஸ் ஆஃப் செக்யூரிட்டி சேம்பர்ஸ் ஆஃப் காமர்ஸின் பிரதிநிதியிடம் பேசினேன், இது அமெரிக்க நகரங்களின் சிறிய வியாபார சமுதாயத்தில் ஹிஸ்பானியோ அல்லது லாடினோக்களோ ஒரு சக்தியாக இருப்பதை என்னிடம் வீட்டிற்கு ஓட்டிச் சென்றது. ஹிஸ்பானிக் சேம்பர் சாவடியில் இருந்தபோது, நான் ஒரு புதிய புத்தகத்தின் எழுத்தாளருடன் கொஞ்சம் நெட்வொர்க்கிங் செய்தேன் ஸ்மார்ட் மகளிர் மற்றும் சிறு வணிகம். ஜின்னி வில்மெர்டிங், எழுத்தாளர், உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை நடாத்துவதற்கு கார்ப்பரேட் உலகில் ஒரு வேலையை எப்படி மாற்றுவது என்பது பற்றிய புத்தகம் இருந்தது.
- அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் ஓபன் நிகழ்ச்சியில் பெரிய வரவேற்பைப் பெற்றது, முக்கிய ஆதரவாளருக்கு நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம். சோஃபாக்கள் மற்றும் புதிய சுடப்பட்ட குக்கீகளை வைத்து அவர்களது அறையை ஒரு அறைக்கு ஒரு பகுதியாக அமைத்தனர். இது குறைந்த அழுத்தம் இருந்தது - நீங்கள் வசதியாக உணர முடியும் வகையான ஒரு சோலை. இந்த நிகழ்வில் அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் தலைமையின் பங்கு மற்ற விளம்பரதாரர்களையும் பெரிய பெயர்களையும் எளிதாக கவர்ந்திழுக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை.
நான் ஒரு அறிவுரையைப் பெற்றுள்ளேன்: அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு மாநாட்டில் அல்லது கருத்தரங்கில் பங்கேற்கிறீர்கள், ஸ்பான்சர்களால் அவசரப்படுத்த வேண்டாம். அவர்களுடன் சில நேரம் செலவழிக்கவும். சில பாணிகளில் நீங்கள் செல்வத்தை விட்டு வெளியேறலாம்.
குறிப்பு: இந்த தளத்தின் அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் ஓபன் விளம்பர ஆதரவு என்னை நிகழ்ச்சியில் கலந்துகொள்ள உதவியது.
4 கருத்துரைகள் ▼
