நீங்கள் ஒரு சொந்த உரிமையாளராக ஒரு உரிமையாக வாய்ப்பைப் பின்தொடர்ந்தால், நீங்கள் ஒரு வகையான வர்த்தக பின்னணியை அட்டவணையில் கொண்டு வருவதாகக் கொள்வோம். நீங்கள் நிரப்பப்பட்ட "தகவலுக்கான கோரிக்கை" படிவத்தில் உங்கள் கடந்தகால அல்லது தற்போதைய வேலைப் பட்டத்தை உரிமையாளருடன் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். உரிமையாளர் இயக்குநர் (விற்பனையாளர்) உங்களுடன் ஒரு முறையான அறிமுக அழைப்புக்கு திட்டமிட வேண்டும், எனவே அவர் மேலும் விரிவாக விளக்கத்தை விளக்கலாம், மேலும் உங்களைப் பற்றி மேலும் அறியவும்.
$config[code] not foundமுதல் பார்வையில், இது ஒரு முக்கியமான தொலைபேசி அழைப்பு போல் தெரியவில்லை. இது. உரிமையாளர் உங்களை அளவிடுகிறது. நீங்கள் தகுதிபெறவோ அல்லது தகுதியற்றவராகவோ ஒரு வழியை கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறார். (சிலநேரங்களில், ஒரு உரிமையாளரை விற்பனை செய்வதில் அதிக ஆர்வமாக உள்ளதால், தகுதிவாய்ந்த பகுதி குறைவாக இருக்கக்கூடும், என் அனுபவத்தில் இது விதிமுறை அல்ல, ஆனால் அதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.)
இந்த 5 தனியுரிமை குறிப்புகள் படிக்கவும் ஸ்கோர் உரிமையாளரின் பங்களிப்பிலிருந்து உங்கள் பங்கு எப்படி வேறுபடுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் அந்த தொலைபேசி அழைப்பின் போது, உரிமையாளரும், உரிமையாளரும், உரிமையாளர்களும் இருக்கிறார்கள். நீங்கள் இருவரும் ஒரு நல்ல முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறீர்கள்.
ஒரு புள்ளியை உருவாக்க பின்வரும் முதல் கை அனுபவத்தை எனக்கு அனுப்பி வைக்கிறேன். ஒரு உரிமையாளரான ஆலோசகராக எனது உரிமையாளர்களுக்கு வேட்பாளர்களோடு போட்டியிடும் வேட்பாளர்களோடு போட்டியிடுவது எனது திறமை செட் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய முதலீட்டு அளவு போன்ற பல்வேறு அளவுகோல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. என் வேட்பாளர்களில் சிலர் உயர் மட்ட பெருநிறுவன நிர்வாகிகளாக உள்ளனர், சுவாரஸ்யமான நற்சான்றிதழ்கள் மற்றும் வங்கியில் உள்ள பணம். ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட சந்தர்ப்பங்களில், இருப்பினும், முதல் அறிமுக அழைப்புக்குப் பிறகு, நான் ஒரு நடுவர் ஆக இருக்க வேண்டும். இங்கே ஒரு அறிமுக அழைப்பு ஒரு இடுகை mortem தான்:
கிளைகள் இயக்குனர்:
"ஜோயல், நீ இந்த பையனை எங்கே கண்டாய்? எங்கள் பதிவில் பதினைந்து நிமிடங்கள் அவர் வியாபாரத்தை அறிந்திருப்பதாகவும், அவரது கண்களில் கம்பளி இழுக்க நான் முயற்சி செய்யவில்லை என்றும் சொன்னேன். அவர் எங்கள் பி & எல்எஸ் கேட்டு, எங்கள் CFO பேச விரும்பினேன். நான் இதற்கு நிற்கப் போவதில்லை, ஜோயல். எனக்கு இல்லை. எங்கள் உரிமையும் கருத்தில் முதலீடு செய்ய விரும்பும் தகுதி வாய்ந்த மக்கள் நிறைய உண்டு. நான் மீண்டும் அவரிடம் பேச வேண்டும் என்றால் எனக்கு தெரியாது! "
என்னை:
"அதற்காக மன்னிக்கவும். நான் முழுமையாக ஒப்புக்கொள்கிறேன். ஜிம் உண்மையில் ஒரு பெரிய பையன், ஒரு ஒரு. நான் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் ஆனது பற்றி தீவிரமாக உணர்கிறேன், அவர் உங்கள் கருத்தை விரும்புகிறார். எனக்கு அவரை ஒரு அழைப்பு விடுத்துவிட்டு, என்ன தவறு என்று கண்டுபிடிக்க முடியுமா என்று பார்க்கலாமா? அவர் சிறிது நேரத்திற்கு பின்னால் நீங்கள் அவருடன் பேசுவீர்களா? "
கிளைகள் இயக்குனர்:
"அவர் நல்லது, அல்லது நாங்கள் முடித்துவிட்டோம்."
என்னை: (என் வேட்பாளரை அழைத்தல்)
"வணக்கம் ஜிம். ஏபிசி கிளாசிக் கம்பெனி உடனான உங்கள் முதல் அழைப்பினைப் பற்றி நான் உங்களுடன் பின்தொடர விரும்பினேன். அந்த இருவருக்கும் சரியான பாதையில் அல்லது எந்த காலிலும், நீங்கள் இருவரும் தொடங்கிவிட்டதாக உணரவில்லை என்று என்னுடன் பகிர்ந்துகொண்ட ஃபிரஞ்ச்சியர் இயக்குனரிடமிருந்து ஒரு அழைப்பு வந்தது. என்ன நடந்தது?"
ஜிம்:
"உண்மையில் ஒன்றுமில்லை. சில அழகான குறிப்பிட்ட தகவல்களுக்கு நான் அவரிடம் கேட்டேன், அவர் என்னுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பவில்லை. உண்மையில் ஒரு விஷயம், அவர் தோன்றியது எரிச்சலுற்ற நான் கூட கேட்டேன். அவர்கள் யார் என்று நினைக்கிறீர்கள்? நான் $ 250,000 முதலீடு செய்ய இருக்கிறேன் என் சொந்த பணம் அவர்கள் எனக்கு விரோதமாய்த் துரோகம்பண்ணினபடியினால், அவர்கள் எனக்கு உத்தரவு அருளவில்லை; அது ஜோயல், வெறும் தவறானது. நீங்கள் பணிபுரியும் அனைத்து நிறுவன நிறுவனங்களும் இந்த தோழர்களே போன்றது என்றால், ஒருவேளை நாங்கள் இனி ஒன்றாக வேலை செய்ய வேண்டிய அவசியம் இல்லை. "
என்னை:
"ஓ, ஜிம், என்ன நடந்தது? நீங்கள் உரிமையாளர்களிடம் சில வாய்ப்புகளை ஆராய ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் என நினைத்தேன், எனவே நீங்கள் வேறு எவருக்கும் வேலை செய்ய வேண்டியதில்லை. உங்கள் சொந்த உரிமையாளராக முதலீடு செய்வது பற்றி நீங்கள் உண்மையிலேயே தீவிரமாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு மூச்சு அல்லது இருவரையும் எடுக்க வேண்டும், இந்த எல்லோருடன் பிணைக்க முயற்சி செய்யுங்கள். அவர்கள் உங்களுக்கு பிடிக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு உரிமையை வழங்க மாட்டார்கள். நீங்கள் அகற்றப்பட விரும்பவில்லை என்று எனக்கு தெரியும், உங்கள் திகைப்பு எனக்கு புரிகிறது. இந்த எல்லோருடனான இரண்டாவது தொலைபேசி அழைப்பை நீங்கள் விரும்புவீர்களா, ஒருவருக்கொருவர் சிறிது தெரிந்துகொள்ளவா? சரியான நேரத்தில், உங்கள் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளித்து, முடிவெடுக்கும் அனைத்து உண்மைகளையும் கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்று நான் உறுதியளிக்கிறேன். சரி?"
* * * * *
ஜிம்முடன் நான் கொஞ்சம் கூட கடுமையாக இருந்திருக்கலாம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? அனைத்து பிறகு, அவர் ஆபத்தை எடுக்கும் ஒருவர், சரியானதா? உரிமையாளரான இயக்குனரால் பதில் அளித்தவர்களைப் போன்ற முக்கியமான கேள்விகளை ஜிம் பெற முடியும்.
ஒரு வருங்கால உரிமையாளர் உரிமையாளராக, நீங்கள் விரும்பும் எந்தவொரு கேள்வியையும் கேட்கும் உரிமை உங்களுக்கு உள்ளது. நான் ஜிம் தான் தவறான வரிசையில் அவர்களை கேட்டு, ஒருவேளை தவறான வழியில் என்று நினைக்கிறேன். உண்மையில், ஜிம் என்றால் இல்லை சில கடினமான கேள்விகளை கேளுங்கள், உரிமையாளர் இயக்குனர் அவரை தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ளக்கூடாது.
நீங்கள் உரிமையாளருடன் ஒரு பெரிய முதல் அபிப்ராயத்தை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியம். உரிமையாளர் இயக்குனரை அறிந்து கொள்ளுங்கள், அவரை (அல்லது அவளுக்கு) நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கலாம். உங்கள் குடும்பத்தைப்பற்றியும், உங்கள் வாழ்க்கையையும் பற்றி பேசுங்கள், அவரைப் பற்றி பேசுவோம். சில சமரசங்களை நிறுவுக. வாய்ப்பை "ஒன்று" என்று மாற்றிவிட்டால், உங்கள் முதல் எண்ணம் ஒரு உரிமையாளராக ஆவதற்கு ஒரு நீண்ட வழி செல்லும்.
உரிமையாளர் உங்களுடன் ஒரு பெரிய தோற்றத்தை உருவாக்க விரும்புவார். உரிமையாளர் இயக்குனர் வாய்ப்பைப் பற்றி பேசுவார், நிறுவனம் பற்றியும் அதன் சில சாதனைகள் பற்றியும் பேசுவார்.
அடுத்த படியாக உங்கள் பிரசுரங்கள், பிற மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் மற்றும் உரிமையாளரின் இயக்குனருடன் உரையாடல்கள் ஆகியவற்றின் வாயிலாக வாய்ப்பைப் பற்றிப் பற்றிக் கற்றுக்கொள்வது, அந்த உரிமையை நீங்கள் சொந்தமாகக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் உண்மையில் காண முடியுமா என்று தீர்மானிக்க. இந்த உரிமையை நீங்கள் சொந்தமாகக் காண முடியவில்லையெனில், எண்கள் ஒருவேளை தேவையில்லை, நீங்கள் நகர்ந்து, ஒரு நல்ல பொருத்தமாக இருக்கும் வாய்ப்பைப் பார்ப்பீர்கள்.
இந்த உரிமையை நீங்கள் வைத்திருப்பதை நீங்கள் காண முடிந்தால், 30-45 நாட்கள் கடுமையான விடாமுயற்சியின் தோற்றத்தை எடுங்கள். இந்த விடாமுயற்சியின் போது, சில கடினமான கேள்விகளை கேட்க நேரம் வரும். மிகவும் கடினமான கேள்விகள் எண்களைப் பற்றி இருக்கும். வித்தியாசம் என்னவென்றால், இப்போது உங்களுக்கு வாய்ப்பைப் பற்றி நிறைய தெரிந்து இருக்கிறது, எண்களைப் பெறும்போது மீண்டும் செல்ல சில குறிப்புகள் உள்ளன.
* * * * *
