யாரும் வாங்கும் போது விற்க எப்படி

இந்த மாதம் உங்கள் விற்பனையை ஒதுக்க முடியுமா? இல்லையென்றால், மெதுவான பொருளாதாரம் சரிவை நீங்கள் குறை கூறினீர்களா? அப்படியானால், தோல்விக்கான உண்மையான காரணம் நீதான் என்பதை நீங்கள் உணரவில்லை.

எனவே அவரது சமீபத்திய புத்தகத்தில் டேவ் Lakhani வலியுறுத்துகிறது, யாரும் வாங்கும் போது விற்க எப்படி.

பிளேக்கின் குரல், அலெக் பால்ட்வின் மிக உயர்ந்த-ஆக்கிரோஷமான, க்ளைங்காரரி க்ளென் ரோஸ் திரைப்படத்தில் எப்பொழுதும் இருக்கும் இறுதிப் பாத்திரத்தை நினைவுபடுத்தும் எவரும், விற்பனையான குழுவை மறுபரிசீலனை செய்யும் யோசனை என்று உணரலாம். இருப்பினும், லகனி அதிருப்தி தெரிவிக்கிறார் (ஒரு சிறிய குறைந்த அச்சுறுத்தலுடன், நிச்சயமாக!). அவர் திடமான, செயல்திறமிக்க ஆலோசனையை வழங்குகிறார். அவர் மற்ற விற்பனையாளர்களிடம் பேசும்போது எப்போது வேண்டுமானாலும் "அதை எடுக்கும்" என்று அவர் விளக்குகிறார், இருப்பினும் "சாத்தியமானதை" செய்வதற்கு உதவும் கருவிகளை அவர் வழங்குகிறது. இந்த கருவிகளை ஒரு-லா-கார்டே பாணியில் வழங்கப்படுகிறது, வழக்கமான வர்த்தக கேள்விகளின் தாய் கேள்வியை தீர்ப்பது: "ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு அதிக விற்பனையைப் பெறுகிறது?".

$config[code] not found

விற்பனை எளிதாக்குகிறது என்று குறிப்புகள்

லகானி புத்தகம் முழுவதுமே அவரது பரிந்துரைகள் பின்வருமாறு ஒரு குளிர்-அழைப்பு பட்டியலை பின்பற்றுபவர்களிடமிருந்து படைப்புத் தொழில்முறை விற்பனை குழுவை பிரித்துவிடும் என்று எப்போதும் உறுதிப்படுத்துகிறது. Lakhani இன் பிரசாதம் வாசகர்கள் மூழ்கடித்து இல்லை "நீங்கள் XYZ மூலோபாயம் பின்பற்ற வேண்டும் அல்லது நீங்கள் தீமை சந்திக்க வேண்டும்!" உணர்கிறேன். புத்தகத்தை வாசகர் பயன்படுத்த சிறந்த உதாரணங்கள் வழங்குகிறது.

மற்றும் உதாரணங்கள் வேகமாக வந்து, ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மற்ற பிறகு. லகானி தொடக்கப் பக்கங்களில் விற்பனை செயல்முறை ஒன்றை வழங்குகிறார், யாரும் வாங்கும் போது வெற்றிகரமாக விற்க 7 நாட்கள். இந்த வழிவகுக்கிறது மற்றும் பழைய முன்னணி பழைய முறையீடுகளை சரியான பின்பற்ற தொடர்ந்து காட்டுகிறது. காபி மற்றும் கலந்துரையாடலை முன்னணிக்கு வழங்குவதற்கான சிறந்த உதாரணம் அவர் கூறுகிறார். வாசகரின் உளவுத்துறையை எப்போதும் அவமானப்படுத்தாமல் அவர் விளக்குகிறார். வாங்கும் உண்மையில் ஒரு பெரிய விற்பனை ஒரு லா-கார்டே, உண்மையில்.

மந்தநிலையைச் சுமந்து செல்வதற்கு குழுக்கள் ஊக்கமளிக்கின்றன

வாங்குதல் சதுர பெஸ்டர்கள் என்றழைக்கப்படும் சில குறுகிய பகுதிகளால் பெப்பரேட் ஆனது. ஒவ்வொரு லகானி பத்திரிகையிலும் பொதுமக்களுக்கு கண் தெரியாத ஒரு வணிக மேலாளர் நேர்காணல். பெரும்பாலான புத்தகங்களில், ஆசிரியருடன் சேர்த்து யாரோ ஒருவரின் கூடுதல் கருத்துகள் சிறந்த பெயரிடப்பட்டவர்களிடமிருந்து மிகவும் பிரபலமான பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் பிரபலமான பார்வையாளர்களிடமிருந்து வழங்கப்படும். ஆனால் இந்த புத்தகத்தில் நேர்காணல்கள் பெரும்பாலான காட்சிகளுக்கு கண்களைத் திறக்கும் தனிப்பட்ட முன்னோக்குகள் மற்றும் வியாபார நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது.

ஒரு விருப்பமான மேற்கோள் பேட்டி ஸ்கொட் மார்கர் என்பவரால் வழங்கப்படுகிறது, அவர் விற்பனை பயிற்சி நன்மைகள் விவரிக்கிறார். "தற்கொலையில் நீங்கள் எவ்வளவு கஷ்டப்பட்டீர்களோ, தெருவில் நீங்கள் குறைவாகக் கழிக்கப்படுகிறீர்கள் என்று தற்காப்புக் கலைகளில் ஒரு சொல் உள்ளது. இது விற்பனையாளருக்கு என்ன அர்த்தம், நீங்கள் பயிற்சி செய்வதில் அதிக நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள், சந்தையில் போட்டியிடும். "இதுபோன்ற கருத்துரைகள் தகவல் மற்றும் தூண்டுதலாக இருக்கலாம்.

நூலாசிரியர்களின் பங்களிப்பு புத்தகம் முடிவில் கூடுதல் கட்டுப்பாட்டு பகுதிகளை அளிக்கிறது, ஆனால் லாகானியின் நுண்ணறிவை மேம்படுத்துவதற்கு பதிலாக கூடுதல் விளக்கங்கள் ஓரளவுக்கு உணர்கின்றன. ரியல் எஸ்டேட் ஒரு பிரிவில் சிறந்த ரியல் எஸ்டேட் ஒரு பிரத்யேக புத்தகத்தில் பணியாற்றினார், பேஸ்புக் ஒரு பிரிவு மிகவும் பிரபலமான பரிந்துரைகள் உள்ளது. ஒவ்வொரு புத்தகம் கொள்முதல் வழங்கப்படும் போனஸ் சமூக ஊடக பயிற்சியும் ஒரு சிறந்த சேமிப்பு ஆகும்.

நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட ஆன்லைன் கருவிகள் அறிமுகம்

லகானி கூடுதல் பொருள் ஆதாரங்களை வழங்குவதன் மூலம் அவரது பொருள் மேம்படுத்துகிறார். மேற்கூறிய வலைத்தளங்கள் ட்விட்டர் மற்றும் சென்டர் போன்ற சமூக ஊடக கருவிகளின் தரநிலையான "காணப்பட்ட-முன்னரே" சிலவாகும். ஆனால் அவர் விஷயத்தை குறிப்பிட்டதாக இருக்கும் பிற தளங்களைக் குறிப்பிடுகிறார், நேர மேலாண்மை அல்லது செயல்களைச் செய்வது ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுகிறார். வாசகர்கள் ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட முறையில் புதிய ஆன்லைன் கருவிகளைப் பெறுகின்றனர், இது ஒவ்வொரு ட்வீட்ஸிலும் பரிந்துரைகளை ஒரு வயதில் புதுப்பிப்பதற்கான பரிந்துரைகளை இன்னும் நினைவில் வைக்க உதவுகிறது.

ஒட்டுமொத்தமாக நான் கண்டேன் யாரும் வாங்கும் போது விற்க எப்படி (புத்தகம் இணையதளத்தில் இங்கே) சிறந்த விற்பனை நடைமுறைகள் தேடும் எந்த வணிக ஒரு பயனுள்ள வள. சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்குதலை நேசிக்கிறார்கள், ஆனால் விற்பனையைப் பற்றி எதுவும் தெரியாது, லகாணி உதாரணங்களிலிருந்து அதிகம் பயனடைவார்கள், விற்பனை நுட்பங்களைப் புரிந்து கொள்வதற்கு புத்தகம் ஒரு திருப்திகரமான தொடக்கத்தை கண்டுபிடிக்கும்.

12 கருத்துகள் ▼