Zipcar CEO ஸ்காட் க்ரிஃபித் நிறைய நடக்கிறது. ஜூன் 1 அன்று அவரது நிறுவனம் அதன் IPO க்கு தாக்கல் செய்தது. அவர் Zipcar இன் விரிவுபடுத்தும் சர்வதேச தடம்க்கு நகரங்களை சேர்த்துள்ளார். மேலும் நகர்ப்புற நகர நகர்வுகள் சாலையில் குறைந்த கார்களைப் போல இருக்கும் என மீண்டும் கற்பனை செய்வதில் அவர் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறார்.
ஆனால் என்ன அவுட் உள்ளது இன்னும் நுட்பமான உள்ளது.
ஸ்காட் க்ரிஃபித் ஒரு ஈஜென் மதிப்பை உருவாக்குகிறார்.
ஒரு நிமிடம் வரை திரும்பப் பெறலாம். ஒரு ஈயன் மதிப்பு பற்றிய கருத்து உங்களுக்குக் கிடைத்ததா? ஒரு ஈயன் மதிப்பு என்பது ஒரு சுய-வரையறுக்கும் நிறுவனம்: அதன் வெளியீடுகள் ஒரே மாதிரியானவை. "இந்த வாக்கியத்தில் ஐந்து வார்த்தைகள் உள்ளன." இது ஒரு ஈயன் மதிப்பு. இது ஒரு சடவாதம். இது பாராட்டத்தக்கது.
நான் சொல்லியிருந்தால், "இந்த வாக்கியத்தில் ஏராளமான வார்த்தைகளும் நிறைய சொற்களும் உள்ளன" இது ஒரு ஈயன் மதிப்பாக இருக்காது, ஏனென்றால் அது அகநிலை மற்றும் வெளிப்படையாக நீங்கள் "நிறைய" அர்த்தம் என்ன என்பதைப் பொறுத்தது. எவ்வாறாயினும், அது தெளிவானதல்ல, விரைவாக அதை நிராகரிக்கிறோம்.
அந்த புள்ளி.
எமது கலாச்சாரங்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றில் நாம் ஈயன் மதிப்புகளை உருவாக்கும் போது, ஒட்டும் படங்களைக் கொண்டு உருவாக்கிறோம். அவர்கள் தெளிவானவர்கள். அவர்கள் ஒருவரையொருவர் வலுப்படுத்திக் கொள்வதுடன், பிராண்ட் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு வரியை அழைப்பது அதன் சில்லறை பேக்கேஜிங் திறந்து அல்லது அதன் வலைத்தளத்தை பார்வையிடுவது போல் "அதிகாரத்தின் தருணத்தை" அதிகப்படுத்துகிறது. எல்லாமே ஒரே செய்தியை வலுப்படுத்த ஒன்றாக வேலை செய்கின்றன.
இது ஏன் முக்கியமானது? இரண்டு காரணங்கள் மனதில் வருகின்றன:
ஏனெனில் நாங்கள் குறைந்த ஆதாரங்களைக் கொண்டுள்ளோம். எண்ணுவதற்கு ஒவ்வொரு புல்லட் தேவை. எங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையைப் போலவே எங்கள் நிறுவனமும் ஒரு பத்திரிகை போல எங்கள் வலைத்தளத்தை வைத்திருக்க முடியாது. நாம் ஒவ்வொரு அவுன்ஸ் முயற்சியையும் மற்றொன்றை அதிகரிக்க வேண்டும்.
ஏனென்றால் அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கவனத்தை மட்டுமே கொண்டுள்ளனர். அவர்கள், அவர்கள், அங்கு அந்த வாடிக்கையாளர்கள், footlights அப்பால் - அவர்கள் உண்மையில் உங்கள் பிராண்ட் பற்றி கவலை இல்லை. அவர்கள் உங்களை மிகவும் அவசரமாக தேவைப்படுகையில் அல்லது நீங்கள் செய்ய வேண்டியதைச் செய்யும்போது நீங்கள் தோல்வியடைந்தால் அவர்களுக்கு மட்டும் குறிப்பிடத்தக்கது. சுற்றுப்புற சத்தத்தை நீங்கள் உடைக்க வேண்டும். நீங்கள் ஐந்து வெவ்வேறு நிறுவனங்களைப் போல் அவர்களை அணுகும்போது, அவற்றில் எதுவுமே அவற்றின் மொழி பேசுவதில்லை, அவை மிக விரைவாக செல்கின்றன.
Zipcar க்கு திரும்புக. நிறுவனம் தனிப்பட்ட போக்குவரத்து வழங்குவதன் மூலம் நகர்ப்புற cityscapes மீண்டும் கற்பனை - கார்கள், இந்த வழக்கில் - ஒரு சேவை, ஒரு தயாரிப்பு அல்ல. இது பல கார்கள் மற்றும் அவர்களது தேவையான உள்கட்டமைப்பு, பார்க்கிங் போன்றவை, அடர்த்தியான நகர்ப்புற சூழல்களில் இருந்து எடுக்கும். அவர்கள் பிளாட், இல்லை "gotcha" விலையினை வழங்குகின்றனர் - பெரும்பாலும் $ 8 ஒரு மணி நேரத்திற்கு - எரிவாயு மற்றும் காப்பீடு உட்பட. அவர்கள் தங்கள் சமூகங்களில் ஒரு இலகுவான தடம் வேண்டும் மற்றும் செயல்பாட்டில் நிறைய பணம் சேமிக்க விரும்பும் அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை உள்ளன. தங்கள் வலைத்தளத்தில் தங்கள் முக்கிய மதிப்புகள் பாருங்கள் மற்றும் இந்த மூலோபாயம் இதயம் வெளிப்படையாக யாரையும் பார்க்க பொதுவில் எழுதப்பட்ட பார்க்க வேண்டும்.
கம்பனியின் தயாரிப்புப் பிரிவில், விலை விருப்பங்களை உண்மையான கார்களாக, அதே போல் அதன் விலை மற்றும் பெருநிறுவன நிலைப்பாடுகளிலிருந்து இந்த கொள்கைகளிலிருந்து வரும் எல்லாவற்றையும் பார்க்கிறோம். ஜிப்கார் ஒரு ஈஜென் மதிப்பு.
ஒரு ஈஜியன் கலாச்சாரம், மற்றொரு வழி.
6 கருத்துரைகள் ▼
