விலை நிர்ணயம் என்பது எந்த புதிய வியாபாரத்திற்கான அத்தியாவசிய படியாகும். ஆனால் வாகன தொழில்துறை குறிப்பாக, விலை அடிக்கடி தந்திரமான இருக்க முடியும். உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் பெரிய தொழில்கள் பெரும்பாலும் சிறிய தொழில்கள் அல்லது போட்டியிட முடியாது என்று விலை அல்லது பரிந்துரைகளை அமைக்க. எனவே, ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை தொடர்ந்து பராமரிக்க அனுமதிக்கும் விலையுயர் பாகங்களை பொருத்து, நிபுணரின் பார்வையைப் பெற உதவலாம்.
அட்லான்டா, சாண்ட்லரில் உள்ள டெசர்ட் கார் பராமரிப்பு உரிமையாளராக ஃப்ராங்க் லுட்ஸ் மற்றும் வானொலி நேர்காணல் வானொலி போட்காஸ்ட் வெர்ச்சன் நேஷன் ஆகியவற்றின் புரவலர் ஆவார். தனது விருதை வென்ற வணிகத்துறையையும் மற்ற கடை உரிமையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்கிற பல ஆண்டுகளின்போதும், தனது வர்த்தகத்தை வெற்றிகரமாகவும் அதன் இலாப இலக்குகளை அடையவும் அனுமதிக்கப்படும் ஒரு விலை மூலோபாயத்துடன் அவர் வருகிறார். நீங்கள் அதே செய்ய உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே.
$config[code] not foundவாகன பாகங்கள் விலை குறிப்புகள்
உங்கள் இலாப நோக்கங்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் உண்மையில் விலைகளை வாங்க முன், அது பின்னோக்கி வேலை செய்ய உதவும். உங்கள் செலவினங்களை கணக்கிடவும், இறுதியாக நீங்கள் பெற விரும்பும் லாபங்களின் அளவுகளையும் கருத்தில் கொள்ளவும். அங்கு இருந்து, உங்கள் லாப ஓரங்கள் இருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும், இதனால் உங்கள் அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் நீங்கள் ஆதரிக்க முடியும், மேலும் உங்கள் வணிகத்தை வளர முடியும்.
உற்பத்தியாளர் விலைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டாம்
லுட்ஸ் அடிக்கடி பார்க்கும் ஒரு தவறு, வாகன கடைகள் வெறுமனே உற்பத்தியாளர்களின் பரிந்துரைக்கப்படும் விலையுடன் செல்கின்றன, மாறாக அவர்களது சொந்த செலவுகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் இலக்குகள் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்வதில்லை. கடை உரிமையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விலை உயர்ந்த விலையை கொடுக்க மாட்டார்கள், விற்பனை மற்றும் பிற கார் தொழில்களுடன் மட்டுமே விலைக்கு போட்டியிட முயற்சிக்க மாட்டார்கள் என்று அவர் கூறுகிறார்.
ஒரு விலை மேட்ரிக்ஸ் உருவாக்கவும்
அந்த பரிந்துரைகளுடன் போவதற்குப் பதிலாக, லுட்ஸின் வியாபாரமானது ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் அணி பயன்படுத்தும் விலை மாறி உள்ளது. ஒவ்வொரு உருப்படிக்கும் 54 மற்றும் 52 சதவிகிதத்திற்கும் இடையிலான இலாப விகிதத்தில் அணி உருவாக்குகிறது. $ 500 க்கும் மேற்பட்ட பொருட்கள் குறைந்த இலாப வரம்பைக் கொண்டிருக்கின்றன, அதே நேரத்தில் குறைந்த விலையுள்ள பொருட்கள் சற்றே உயர்ந்த அளவுக்கு உள்ளன.
உங்கள் குழுவிற்கு எளிதாக்குங்கள்
தயாரிப்பு ஒவ்வொரு வகை வெவ்வேறு விலை மாதிரிகள் வேண்டும் தூண்டுவதாக தோன்றும் போது, Leutz விலை நிர்ணயம் மிகவும் முக்கியமானது என்று கூறுகிறார். உங்கள் இலாப நோக்கங்களுடனான ஒத்துழைப்புடன் இது அனுமதிக்கப்படுவதோடு மட்டுமல்லாமல், உங்கள் குழுவுக்கு அவர்கள் விலை நிர்ணயிக்கின்ற சூழ்நிலையில் இருக்கும்போது அனைத்தையும் எளிதாக்கலாம்.
லுட்ஸ் மேலும் கூறுகிறார், "எங்கள் மேட்ரிக்ஸ் அமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதை அமைத்துவிட்டு அதை மறந்துவிடுவோம், எனவே நாங்கள் உண்மையில் இருந்து விலக மாட்டோம்."
ஒரு நிலையான மூலோபாயம் உருவாக்கவும்
ஒவ்வொரு பகுதியினருக்கும் இலாப வரம்பைக் கருத்தில் கொண்டால், நீங்கள் சாத்தியமான வளர்ச்சியில் காரணி இருக்க வேண்டும். நீங்கள் கூடுதல் குழு உறுப்பினர்களை நியமிக்க வேண்டும்? உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செலவு அதிகரிக்கிறதா? நீங்கள் உங்கள் விலை மூலோபாயத்தில் சேர்க்க வேண்டும் எவ்வளவு இலாப அளவு நிர்ணயிக்கும் போது எதிர்கால செலவுகள் உங்கள் இலக்குகளுடன் பரிசீலிக்கவும்.
மதிப்பு தர உதவி
லுட்ஸைப் பொறுத்தவரை, நீண்ட காலமாகக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு விஷயம், உங்கள் வியாபாரத்திற்கான தரமான திறமையைப் பணியமர்த்துகிறது. வாகனத் தொழிற்துறையில் வல்லுநர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் பணியாளர்களை நீங்கள் பெற்றுக் கொள்ள முடியுமானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் முதலீட்டிற்கான மதிப்பைப் பெறுவதற்கு உதவுவதோடு, பல வருடங்கள் உங்கள் செயற்பாடுகளை ஆதரிப்பதற்கும் இது உதவும்.
மதிப்பு தொடர்பு
வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேல்முறையீடு செய்ய உங்கள் விலைகளை குறைக்க முயற்சிக்காமல், லுட்ஸ் உங்கள் விலைகளை வெற்றிகரமாக இயங்குவதற்கும் லாபத்தை சம்பாதிப்பதற்கும் உங்கள் விலைகளை நிர்ணயிப்பதை பரிந்துரைக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு முறையீடு செய்யும் மதிப்புகளை சேர்க்க நீங்கள் வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டும்.
அவர் கூறுகிறார், "நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம், நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பை தொடர்புபடுத்துகிறது. அது ஒரு உத்தரவாதத்தை, நீண்ட தூர உத்தரவாதத்தை, கயிறுச் சேவை, வாடகை கார்கள் வழங்குவது, எதுவாக இருந்தாலும் சரி. "
வசதிக்காக கவனம் செலுத்துங்கள்
பகுதிகள் நிறுவுவதில் அல்லது பிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் போது நீங்கள் வழங்கும் மதிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்த விஷயங்களில் ஒன்று நீங்கள் வழங்கும் வசதிக்கு கவனம் செலுத்துவதாகும். ஒரு வாகன வியாபாரத்திற்கு குறிப்பாக, வாடிக்கையாளர்களின் உருப்படியை வாங்குவதற்கு கட்டாயமில்லை, அதன்பிறகு அதை நிறுவுவதன் மூலமும் நிறுவுவதில் வசதி உள்ளது. ஆனால் சில கூடுதல் விருப்பங்கள் அல்லது அம்சங்களை நீங்கள் அனுபவத்தை மேம்படுத்தவும் அவற்றை எளிதாகவும் செய்யலாம்.
லுட்ஸ் கூறுகிறார், "மீண்டும் படிப்பதில் நேரம் மற்றும் நேரம், நுகர்வோர் அவர்கள் வசதிக்காக வேண்டுமென்று சொன்னார்கள், அதற்கு பணம் கொடுக்க தயாராக இருக்கிறார்கள்."
பொறுப்புணர்வு வழங்குதல்
கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர்கள் வேலை செய்யும் வேலையை வணிகர்கள் பொறுப்பேற்றவுடன் பாராட்டுகிறார்கள். ஏதாவது உத்தரவாத அல்லது திருப்தி உத்தரவாதத்தின் மூலம் நீங்கள் பொறுப்புக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பகுதி மற்றும் சேவை ஆகியவற்றை நிறுத்தி வைக்கவும், ஏதாவது தவறு நடந்தால் அதை கவனித்துக்கொள்வார்கள் என்றும் வசதியாக உணரலாம்.
Luetz கூறுகிறார், "வேறு எந்த சேவையைப் போலவே, நுகர்வோர் மனதில் அமைதி கொடுக்கும் பொறுப்புக் காரணி உள்ளது. எனவே மார்க்அப் மார்ஜின் பகுதியே, அந்த இலாபம் அனைத்திற்கும் கடனை செலுத்துவதற்கான உரிமையைக் கொடுப்பது. "
உங்கள் அணிக்கு பயிற்சி
சேவை முடிவில், உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் பொருத்தப்பட்டுள்ளதாகவும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த வாடிக்கையாளர்களிடம் உள்ள மதிப்பைப் பரிமாறிக்கொள்ளவும் தயாராக இருக்க வேண்டும் என்பதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் தெரிந்தால் அவர்கள் வேறு எங்காவது மலிவான விலைக்கு ஒரு பகுதியைப் பெறலாம், பின்னர் உங்கள் ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் குழு இன்னும் உங்கள் நிறுவனத்துடன் வணிகம் செய்ய வேண்டும் என்பதை விளக்கும் அளவுக்கு தயாராக இருக்க வேண்டும்.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
மேலும் அதில்: தானியங்கி 1
