நடப்பு வீட்டு மாதிரிகள் (KCM) என்பது நியூயார்க்கில் உள்ள எட்டு வயதான நிறுவனம் ஆகும், இது ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான கல்வி உள்ளடக்கத்தை வழங்குகிறது, தற்போதைய வீட்டுப் போக்குகளில் அவர்களுக்கு தகவல் கொடுக்கிறது.
$ 19.95 ஒரு மாதாந்திர கட்டணத்திற்கு பதிலாக, KCM சந்தை ஆய்வு மற்றும் முகவரிகள் மற்றும் தங்களது வாடிக்கையாளர்கள் இருவரும் கல்வி பயன்படுத்த முடியும் என்று சுருக்கமான 30 நிமிட விளக்கக்காட்சிகள் தொடர்பான தகவல்களை ஒருங்கிணைக்கிறது.
$config[code] not foundநிறுவனம் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசும் காலாண்டு வழிகாட்டிகளை தயாரிக்கிறது, ஒரு வீடு வாங்குவதில் அல்லது விற்பனை செய்யும் போது அவர்கள் என்ன கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்று அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துகிறது. முகவர்கள் வழிகாட்டிகளை முன்னணி காந்தங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களைப் பார்வையிடும்போது ஒரு துளி-நிரப்பியாகப் பயன்படுத்தலாம்.
"அவர்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறார்களென்று உண்மையிலேயே அறிந்த ஏஜெண்டுகளின் சந்தையில் ஒரு பெரும் தேவை இருக்கிறது" என்று KCM இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பில் ஹார்னி கூறினார். "ஏஜென்ட்கள் விரும்பும் ஆய்வுகளை அனைத்து செயல்களையும் செய்வதுடன், அவர்களது மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள், அதே போல் அவர்களின் வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடனான நேர்காணல் உரையாடல்களிலும் அவற்றைப் பயன்படுத்திக்கொள்ளவும் உள்ளடக்கங்களை உருவாக்க முடியும்."
இங்கே Harney ஒரு Infusionsoft நிகழ்வு இன்னும் விரிவாக கொடுத்து:
ரியல் எஸ்டேட் முகவர் கல்வி உள்ளடக்கம்
KCM இன் வாடிக்கையாளர்கள் மில்லியன்களின் சராசரியான ரன் அல்ல, மாறாக ரியல் எஸ்டேட் ஒரு வணிகமாக நடத்துபவர்கள், தீவிரமாக பட்டியல்கள், இட்டுகள் மற்றும் விற்பனைகளை தொடர்கின்றனர். அந்த போக்குகள் தற்போதைய தற்போதைய இருக்க விரும்பும் மற்றும் KCM வழங்குகிறது வேலை பாராட்டுகிறேன் யார், Harney கூறினார்.
"நான் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிக மதிப்பு கண்டுபிடிக்க என்று விஷயம் அவர்களின் கடினமான சந்தை கேள்விகளை சில பதில் வழங்கும் என்று நம்பிக்கை," Harney கூறினார்."ரியல் எஸ்டேட் பற்றி அங்கு நிறைய தகவல் உள்ளது மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சார்பாக புள்ளிகள் இணைக்க எங்கள் வேலை, ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை விவரிக்கும் ஒரு படம் வரைவதற்கு அதனால் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சக்தி வாய்ந்த மற்றும் நம்பிக்கை முடிவுகளை செய்ய முடியும் என்று போது வீட்டை வாங்கி விற்பது. "
KCM மாற்றங்கள் வணிக மாதிரி, ஆன்லைனில் இருந்து ஆன்லைன் வரை
ஹர்னேவின் தந்தை ஸ்டீவ், 35 ஆண்டு அனுபவமுள்ள ஒரு வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் தரகர், ரியல் எஸ்டேட் சந்தையானது முறியடிக்கப்படுவதற்கு முன்பே 2007 ஆம் ஆண்டில் தனது 550-ஏஜெண்ட் நிறுவனத்தை விற்பதன் பின்னர் KCM ஐ தொடங்கினார்.
"என் தந்தை சந்தையில் சரிவு வந்து அவர் ஒரு வித்தியாசம் மற்றும் தொழில் மீட்க உதவும் என்று உணர்ந்தேன்," Harney கூறினார். "அவர் பேசும் நிறுவனமாக KCM ஐத் தொடங்கினார், பல்வேறு தரகர்களுக்கும், பயிற்சி முகவர்களுக்கும் அந்த தளத்தில் நடத்தும் நிகழ்வுகள் நடைபெற்றன."
நிறுவனம் வளர்ந்ததால், Harney தந்தை அவர் நடக்கும் பேசும் நிகழ்வுகளின் எண்ணிக்கையில் குறைவாக இருப்பதை உணர்ந்து, மேலும் பலரை தாக்க, அவர் ஒரு புதிய வணிக மாதிரியை மாற்ற வேண்டியிருக்கும்.
அந்த நேரத்தில், Harney தந்தை KCM யின் திசையையும் எதிர்காலத்தையும் நிரந்தரமாக மாற்றியமைக்கும் இரண்டு முடிவுகளை எடுத்தார்: அவர் வணிக முழுவதையும் ஆன்லைனில் எடுத்து தன்னுடைய மகனான பில் நிறுவனத்தை சேர்ப்பதற்காக ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான கல்வி உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கினார்.
"நான் இரண்டு வருடங்களில் கே.சி.எம்.மில் சேர்ந்தேன், அதனால் ஏழு வருடங்கள் நான் நிறுவனத்துடன் இருக்கிறேன்," ஹார்னே கூறினார். "நான் சேர்ந்த போது, அப்பா பேசும் நிறுவனமாக KCM ஐ வைத்திருக்க வேண்டுமென நினைத்தாரா அல்லது ஏதாவது பெரிய ஒன்றை உருவாக்க விரும்புவாரா என நினைத்தேன். நான் என் வாழ்க்கையில் ஒரு மாற்றத்தை செய்ய விரும்பினேன், எப்படியாவது, எப்போது வேண்டுமானாலும் என் அப்பாவுடன் வேலை செய்வேன் என்று எனக்குத் தெரியும். நாங்கள் அவரது கொல்லைப்புறத்தில் குளத்தில் ஒரு நல்ல நேர்காணல் இருந்தது, அங்கு இருந்து, மீதமுள்ள வரலாறு. "
நிறுவனமானது நிறுவனத்தை உருவாக்கியதில் இருந்து நிலையான வளர்ச்சியின் வரலாறான அனுபவத்தை அனுபவித்திருக்கிறது, இது ஹர்னி கடின உழைப்பு மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு காரணம்.
"KCM இல் அழகான நம்பமுடியாத வளர்ச்சியைக் கொண்டிருப்பதற்கு நாங்கள் மிகவும் அதிர்ஷ்டசாலி என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்," என்று Harney கூறினார். "நான் மிகவும் பெருமைப்படுகிறேன் என்று தான் நினைக்கிறேன். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விதிவிலக்கான சேவையை வழங்குவதற்கு நாங்கள் மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறோம், மேலும் எங்களது குறிக்கோளை நம்புகிறோம், எங்கள் இயக்கத்தில் சேர விரும்பும் அதிகமான மக்களை கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் நாங்கள் வெகுமதி அளிக்கிறோம். "
KCM ஆன்லைனில் ஆஃப்லைனில் இருந்து ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மாறும்
2011 ஆம் ஆண்டில், மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் டெக்னாலஜி மேடான Infusionsoft ஐ அதன் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்காக KCM பயன்படுத்தத் தொடங்கியது. Harney அவரது தந்தை பேசும் மூலம் அடைய முடியும் மக்கள் எண்ணிக்கை குறைவாகவே, "மேடையில் இருந்து விற்பனை" என்று கூட அளவிட முடியாது என்று உணர்தல் வந்தது.
"நாங்கள் பாதிக்கக்கூடிய மக்களுடைய எண்ணிக்கையில் ஒரு வரம்பை எட்டுகிறோம்," என்று Harney கூறினார். "Infusionsoft எங்களுக்கு சக்தி மற்றும் நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நம்பிக்கை கொடுத்தார், ஆன்லைன் அதை நகர்த்த மற்றும் அங்கு இருந்து செல்ல."
மேடையில் பயன்படுத்தி ஒரு செங்குத்தான கற்றல் வளைவு ஈடுபாடு கொண்டதாக ஹார்னே ஒப்புக்கொண்டார், முதல் வருடம் கடினமாக இருந்தது.
"எங்கள் முதல் ஆண்டு Infusionsoft உடன், நாங்கள் நிறைய விஷயங்களை ஸ்க்ரீவ்டு," Harney கூறினார். "நான் பொய் சொல்லப் போவதில்லை, நாங்கள் எதுவும் செய்யவில்லை, ஆனால் நாங்கள் இன்னும் 19 சதவிகிதம் வளர்ந்தோம், இது நாங்கள் நம்பமுடியாத பெருமைக்குரிய ஒன்று" என்றார்.
ஹார்னி மற்றும் அவருடைய ஊழியர்கள் தளத்தின் கயிறுகளை கற்றுக் கொண்டதால், வேகமான வேகத்தில் ஏற்பட்டது - மூன்று ஆண்டுகளில் இயங்கும் 40 சதவிகித ஆண்டு. இந்த ஆண்டு, 2016, நிறுவனம் மற்றொரு 50 சதவிகிதம் விரிவாக்க திட்டமிட்டுள்ளது.
ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான கல்வி உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதில் KCM இன் வளர்ச்சியில் Infusionsoft கருவியாக மட்டும் செயல்பட்டது, ஹர்னி கருத்துப்படி நிறுவனத்தின் மிகுந்த இருப்புக்கு அது முக்கியமாகும்.
"மாடல் விற்பனையின் ஒரு பெரிய நிகழ்வு வகை அறையில் நாங்கள் பழைய பழைய பள்ளியை மீண்டும் பயன்படுத்துகிறோம்," என்று அவர் கூறினார். "என்ன Infusionsoft எங்களுக்கு செய்ய அனுமதி எங்கள் வணிக மாதிரியை மாற்ற மற்றும், இல்லாமல், நாம் இன்று இங்கே இருக்க வழி இல்லை, ஏனெனில் நாம் விரும்பிய வளர்ச்சி வகை தாங்க முடியாது."
ஹர்னி Infusionsoft ஐ ஒரு கூடுதல் ஊழியராகவும், நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் முதுகெலும்பாகவும் விவரிக்கிறார், இது ஒரு உண்மையான நபரை செலுத்துவதற்குக் குறைவாக செலவாகும்.
"Infusionsoft ஒரு கூடுதல் பணியாளரைப் போன்றது, நாம் எதையெல்லாம் பெறுகிறோமோ அங்கு எங்கு வேண்டுமானாலும் பணம் சம்பாதிப்பதில்லை" என்று Harney கூறினார். "நாங்கள் பணியாற்றுவதற்கு Infusionsoft மூலம் ஒன்றாக பணியாற்றும் எங்கள் ஊழியர்களிடமிருந்து காப்பாற்ற முடிகிற அளவுக்கு அளவிட முடியாத அளவிற்கு உள்ளது."
வணிக ஆலோசனை: விஷயங்களை எளிய மற்றும் ஸ்டிக் வைத்து
மற்ற வணிக உரிமையாளர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள அவருக்கு ஏதாவது ஆலோசனை இருந்தால், ஹார்னே ஊக்குவிப்பு விஷயங்களை எளிமையாக வைத்துக் கொள்ள வேண்டும் என்று கேட்டபோது.
"அதனால் அடிக்கடி பளபளப்பான பொருட்களால் திசைதிருப்பப்படுகிறோம்," ஹார்னே கூறினார். "எல்லோரும் புதிய மிகப்பெரிய கருவி பற்றி பேசுகிறார்கள், அது வேடிக்கையானது, ஆனால் அடிப்படைகளை மீண்டும் பெறுவது என்ன வேலை".
மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாட்டில் ஹேனி மேலும் எளிமைக்காக வாதிடுகிறார்.
"பிளவு-சோதனை மற்றும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் போன்றவற்றை முயற்சி செய்வதற்கு முன், முன்னோக்கி செல்கிறது, பின்னர் செயல்படுத்த மற்றும் அந்த வாய்ப்புகளை ஈடுபட, கவனம் செலுத்த வேண்டும்," Harney கூறினார். "நீங்கள் அந்த உரிமை கிடைத்தவுடன், சில அழகான பைத்தியம் விஷயங்களை நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் நீங்கள் விரும்பும் அனைத்து ஆடம்பரமான கருவிகளையும் கொண்டு வரலாம். ஆனால் உங்கள் வணிக அடிப்படைகளில் இருந்து ஒலி இல்லை என்றால், அதில் எதுவுமே உதவி செய்யப் போவதில்லை. "
சிறு வணிக போக்குகள்
1 கருத்து ▼
