உங்கள் சிறு வணிக அதிக வாடிக்கையாளர் மாற்றங்களை விரும்பினால் (அதாவது விற்பனை), பின்னர் எப்போது, எப்படி தானியங்கி பதிலிறுப்புகளைப் பயன்படுத்துவது என்பது சரியான திசையில் ஒரு படி ஆகும். இந்த முன் திட்டமிடப்பட்ட மின்னஞ்சல்கள், வழக்கமாக ஒரு தொடரில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை, வாடிக்கையாளரின் நடத்தையினால் தூண்டப்படுகின்றன, மேலும் இலக்கு கொள்ளவும், வாங்குபவர்களுக்கான வாய்ப்புகளை ஈடுசெய்யவும் பயன்படுத்தலாம். ஒரு தனி தானியங்குபடியாளர் தன்னை ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பாக மாற்றியமைக்க முடியும்.
அவர்கள் சிறிது நேரம் சுற்றி வந்தாலும், அனைத்து சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் தானியங்கு பதிலிறுப்பாளர்கள் வழங்கும் திறன்களை நன்கு அறிந்திருக்கவில்லை. வணிகங்கள் நன்மைகள் அறுவடை செய்ய உதவும், இந்த இடுகையில் முக்கியமான வரையறைகள், பல்வேறு வகையான தானியங்கு பதிலிறுப்பாளர்கள் மற்றும் அவர்கள் நிச்சயதார்த்தம் அதிகரிக்க பயன்படுத்தலாம் எப்படி 13 குறிப்பிட்ட உதாரணங்கள் வழங்குகிறது, செல்கிறது மற்றும் விற்பனை.
$config[code] not foundஇரண்டு வரையறைகளை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்
மின்னஞ்சல் சேவை வழங்குநர் (ESP)
ஒரு ESP என்பது மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அம்சங்களை அஞ்சல் பட்டியல்கள், பட்டியல் பிரிவாக்கம், வார்ப்புருக்கள், கையெழுத்துப் படிவங்கள், புகார் மற்றும் தானியங்கு பதிலளிப்பவர்கள் போன்றவற்றை வழங்குகிறது. தானியங்குபதில் அம்சங்கள், துணை பயன்பாடுகள் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு ஒருங்கிணைப்புகள் விற்பனையாளர்களிடையே பரவலாக வேறுபடுகின்றன, இதனால் ஒரு ESP உங்கள் வணிகத்தின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யுமாறு உறுதிப்படுத்துகிறது.
சில நன்கு அறியப்பட்ட ESP க்கள் MailChimp, AWeber மற்றும் கான்ஸ்டன்ட் தொடர்பு ஆகியவை அடங்கும், மேலும் இங்கே ESP களின் விரிவாக்கப்பட்ட பட்டியலைக் காணலாம்.
தானியங்குபதில்
ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் நடவடிக்கையினால் தூண்டப்பட்டபோது, முன் தீர்மானிக்கப்பட்ட அட்டவணையில் இயங்கும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மின்னஞ்சல்களின் ஒரு தொடர்மாற்றமாகும். கிடைக்கும் தூண்டுதல்களின் வகைகள் காலப்போக்கில் உருவாகி ஒரு விரிவான தோற்றத்தை அடைகின்றன.
ஒவ்வொரு பகுதியிலும் தானியங்குதரும் தூண்டுதல்களின் பரிணாமத்துடன் நாம் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் விவரித்துள்ளோம், ஒவ்வொன்றிற்கும், நாங்கள் குறிப்பிட்ட வர்த்தக பயன்பாடுகளையும், நீங்கள் ஆராய்வதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளையும் சேர்த்துள்ளோம்.
நாம் எடுக்கும் முன்னர் வெளியேறுவதற்கு ஒரு ஏமாற்றும் புள்ளி - பல எல்லோரும் ஆன்லைன் "ESP", "Workflow", ஆட்டோமேஷன் மற்றும் "Autoresponder" மாறி மாறி அல்லது மனதில் ஒரு வித்தியாசமான பொருளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். கருவிகள் வகைகளில் எந்த குறிப்பிட்ட முடிவுகளை எடுப்பதற்கு முன் இந்த விதிமுறைகளுக்கு இடையில் வேறுபாடுகளை கண்டறிய ஆழமாகப் படிக்கவும்.
தூண்டுதல்களை அடிப்படையாக கொண்ட தானியங்கு பதிலளிப்பவர்களால் பல்வேறு வகைகள்
பாரம்பரியமான பதிலிறுப்புக்கள்
ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட அஞ்சல் பட்டியலுக்குச் சேர்க்கும்போது, தானாகவே பதிலிறுப்பாளர்கள் தூண்டப்பட்டிருக்கிறார்கள், இது ஒரு அம்சமாக ஈடுபட மற்றும் மாற்றுவதற்கு பல வழிகளை வழங்குகிறது.
மேலே குறிப்பிட்டுள்ள AWeber இலிருந்து, இந்த தானியங்குபட வரிசையில் இரண்டாவது மின்னஞ்சல் 21 நாட்களுக்கு பின்னர் அனுப்பப்பட உள்ளது. மின்னஞ்சல் அனுப்பப்படும் சரியான நேரத்தை நீங்கள் குறிப்பிடலாம்.
பாரம்பரியமான தானியங்கு பதிலிறுப்பாளர்களுக்கான வணிகம் பயன்படுத்துகிறது
தானியங்கு பதிலளிப்பவர்களுக்கு வணிக ரீதியான அடிப்படை அம்சம், நாட்கள் அல்லது வாரங்களில் திட்டமிடப்பட்ட தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்களின் தொடர், உங்கள் புதிய சந்தாதாரரை வரவேற்கும் சிறந்த வழி.
குறிப்பிட்ட இடுகைகள், வீடியோக்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கான இணைப்புகளைச் சேர்த்து உடனடியாக மதிப்பைத் தொடங்கவும். இலவச உள்ளடக்கம் வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தால் அவர்கள் கையொப்பமிடலாம் மற்றும் அவர்கள் நிச்சயம் தங்குவதற்கு அதிகமாக இருப்பார்கள்.
உங்கள் மின்னஞ்சல்களில் ஒரு "Sign-Up தள்ளுபடி" அடங்கும் மற்றும் அவர்கள் ஒரு மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர் ஆக வேண்டும் என்று முரண்பாடுகள் அதிகரிக்கும்.
ஒரு இலவச சுவை விட சிறந்ததை வாங்குவதற்கு ஒரு வாடிக்கையாளரை தயார்படுத்துவதில்லை. நீங்கள் ஆலோசகர், பயிற்சியாளர், பயிற்சியாளர் அல்லது சேவை சார்ந்த வணிகத்தின் வேறு எந்த வகையிலும் இருந்தால், நீங்கள் இலவசமாக ஒரு தானியங்குதளத்தின் மூலம் ஒரு மாதிரி பாடத்தை வழங்க முடியும்.
தொடரின் ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலும் உண்மையான மதிப்பை வழங்க வேண்டும் மற்றும் செயல்பாடுகள் மற்றும் வழிமுறைகளை பெறுதல் ஆகியவை ஏதாவது ஒன்றைக் கற்றுக்கொள்ள அல்லது ஒரு இலக்கை அடையும். இறுதி மின்னஞ்சலை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பாடத்திட்டத்தை முடித்து, உங்கள் கட்டண சலுகைகளை தள்ளுபடி செய்ய வேண்டும்.
பல ESP க்கள் ஒரு அஞ்சல் பட்டியலில் சேர்க்கும் முன்பு ஒரு வாடிக்கையாளரை வசூலிக்கும் திறனை வழங்குகின்றன. இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டண ஊதியம் வழங்கும் ஒரு சிறந்த கருவி, உங்கள் இலவச படிப்புகளுக்கு ஒரு தர்க்கரீதியான பின்தொடர்.
பணம் செலுத்தும் தன்னியக்கப் பணிகளை வழங்குவதில் சிறந்த பகுதியாக நீங்கள் ஒருமுறை அதை அமைக்க வேண்டும் என்பதுதான் உண்மை, ஆனால் அது எத்தனை முறை விற்கப்படலாம். இப்போது அது வணிக மதிப்பு!
பாரம்பரிய தானியங்கி பதிலிறுப்பாளர்கள் +
மூன்றாம் தரப்பு ஒருங்கிணைப்புகள் மற்றும் கூடுதல் பயன்பாடுகளில் ஒரு காடி வரை தானாக பதிலிறுப்பாளர்களின் பயனை உதைக்கின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட அஞ்சல் பட்டியலுக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் சேர்க்கும் போது, இன்னமும் தூண்டுதல் இருந்தால், வாடிக்கையாளர் சேர்க்கப்பட வேண்டிய பட்டியலைத் தேர்ந்தெடுக்க இப்போது நீங்கள் நிபந்தனை தர்க்கத்தை பயன்படுத்தலாம்.
உதாரணமாக, கீழேயுள்ள படத்தில், ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு "நீல பைக்" வாங்கினால் அவர்கள் ஒரு பட்டியலில் சேர்க்கப்படுவார்கள். அவர்கள் ஒரு "சிவப்பு பைக்" வாங்கினால், அவர்கள் இன்னொருவருக்கு சேர்க்கப்படுவார்கள். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு எளிமையான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள அம்சமாகும்.
படத்தை: AWeber
பாரம்பரியமான தானியங்கு பதிலிறுப்பாளர்களுக்கான வர்த்தகம்
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனையின் மதிப்பை அதிகரிக்க முயற்சிக்கும்போது ஒரு எழுச்சி உள்ளது. உதாரணமாக, யாரோ நீல பைக்கை வாங்குகிறார்களோ, வாடிக்கையாளர் ஒரு முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட நேரத்திற்குள் செயல்படுகிறார்களானால், ஒரு நீல பைக் டீலக்ஸ் தயாரிப்புக்கான தள்ளுபடித் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கான மின்னஞ்சலை அனுப்பலாம்.
விற்பனைக்கு தொடர்புடைய தயாரிப்பு ஒன்றைச் சேர்க்க முயற்சிக்கும் போது குறுக்கு-விற்பனையாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் நீல பைக் ஹேண்ட்பார்ஸ் அல்லது கூடுதல் கட்டணத்திற்கான நீட்டிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு உத்தரவாதத்தில் அழகாக இருக்கும் மணிகள் வழங்கும் மின்னஞ்சலை அனுப்பலாம்.
தயாரிப்பு பயிற்சி எப்போதும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் பாராட்டப்பட்டது. ஏற்கனவே கையேட்டில் இருக்கும் உள்ளடக்கம் கூட இருந்தாலும், தயாரிப்பு மற்றும் இணைப்புகளைப் போன்ற வீடியோக்களைப் போன்ற உள்ளடக்கங்களைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள முக்கியமான விஷயங்களை எடுத்துரைக்கும் தானியங்குபதில் தொடரை உருவாக்கலாம்.
இது போன்ற "தனிப்பட்ட" கவனத்தை வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் நிச்சயதார்த்தம் உருவாக்க ஒரு சிறந்த வழி. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து ஒரு தயாரிப்பு வாங்கியதில் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள், இது கூடுதல் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கும், தங்கள் நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் உங்கள் வணிகத்தை பரிந்துரை செய்வதற்கும் மிக அதிக வாய்ப்புள்ளது.
பயனுள்ள தயாரிப்பு பயன்பாட்டு கருத்துக்களை தொடர்ச்சியாக மின்னஞ்சல் செய்வதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அதிகமானதை வாங்குவதை ஊக்குவிக்கவும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு சமையல் கருவியை விற்கினால், தொடர் வரிசைகளை அனுப்புங்கள். நாங்கள் நீல பைக் விற்பனை செய்தால் நாங்கள் பற்றி பேசிக்கொண்டிருந்தால், ஒரு குடும்பம் மற்றும் நண்பர் சாலை பேரணி ஏற்பாடு போன்ற வேடிக்கை கருத்துக்களை அனுப்புங்கள். உண்மையில், வானத்தில் எல்லை இங்கே உங்கள் கற்பனை காட்டு இயக்க அனுமதிக்க.
கொள்முதல் மூலம் சாதகமான விளைவுகளை ஆதரிப்பது, வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் நிச்சயதார்த்தத்தை கட்டமைப்பதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழி மற்றும் மேலும் விற்பனை மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
தானியங்கி பதிலிறுப்பு 2.0
ஒரு குறிப்பிட்ட அஞ்சல் பட்டியலில் ஒரு வாடிக்கையாளரை சேர்ப்பதற்கு தூண்டுதல் தூண்டுகிறது போது தானியங்கு பதிலிறுப்பாளர்கள் முன்னோக்கி மற்றொரு பாய்ச்சலை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். இப்போது நேரம் அல்லது குறிப்பிட்ட நிகழ்வுகளின் அடிப்படையில் ஒரு தானியங்குதளத்தைத் தூண்டுவது சாத்தியமாகும்.
படம்: GetResponse
தானியங்கி பதிலிறுப்பாளர்களுக்கான வணிகப் பயன்பாடு 2.0
எல்லோரும் தங்கள் பிறந்த நாளில் நினைவூட்டப்படுவதை விரும்புவதால், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தள்ளுபடி சலுகையை வழங்குவதன் மூலம் தங்கள் பிறந்தநாளைச் சுற்றியிருக்கும் போது ஒரு தானியங்கு வழங்குனரைப் பயன்படுத்துங்கள். நீங்கள் நினைவில் கொள்வது மகிழ்ச்சியாக இருக்கும், மேலும் கொள்முதல் செய்ய இன்னும் திறந்திருக்கும்.
நீங்கள் அனுப்பும் ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் மின்னஞ்சலும் உங்கள் தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் மீண்டும் இணைக்க வேண்டும். அந்த இணைப்புகளில் ஒன்றை ஒரு சந்தாதாரர் கிளிக் செய்தால், அவர்கள் சொடுக்கும் தயாரிப்புகளுடன் தொடர்புடைய சலுகைகளுடன் தானியங்குபதில் தொடரைத் தூண்டலாம்.
உதாரணமாக, ஒரு ஜோடி ஹைகிங் பூட்ஸ் மீது ஒருவர் கிளிக் செய்தால், நீங்கள் முகாமிடுதல் உபகரணங்கள், வரைபடங்கள், பயண புத்தகங்கள் மற்றும் பலவற்றிற்கான சலுகைகளை அனுப்பலாம். தொடர்புடைய தயாரிப்புகளில் ஆர்வம் காட்டியதால், அவர்கள் வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புகள் அதிகம்.
ஒரு நிகழ்வை டிக்கெட் போன்ற நேர அடிப்படையிலான தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால், தேதிக்கு சரியான உதவிக் குறிப்புகளை அனுப்பும் தன்னியக்கமாற்றியை நீங்கள் அமைக்கலாம்.
உங்கள் மின்னஞ்சல்களில் என்னென்ன பரிந்துரைகளை சேர்க்கலாம்; வரைபடங்கள், பயணம் மற்றும் மெனுக்கள் போன்ற நிகழ்வைக் குறித்த தகவல்; மற்றும் உறைவிடம் மற்றும் இருப்பிடத் தகவல் ஆகியவை வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பயணத்தின் பெரும்பகுதியைச் செய்யலாம்.
பயனுள்ள இருப்பது வாடிக்கையாளர் திருப்தி அதிகரிக்கும், மேலும் மீண்டும் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அதிகமாகச் செய்யலாம்.
தன்னார்வலர்கள் - அடுத்த தலைமுறை
தூண்டுதல் பரிணாமத்தின் கடைசி கட்டம் (இதுவரை) உங்கள் சொந்த தளத்திலிருக்கும் கார்ட் கைவிடல் மற்றும் உள்ளடக்கம் அல்லது தயாரிப்புகளின் வகை போன்ற நிகழ்வுகளின் அடிப்படையில் ஒரு தன்னியக்கமாற்றியைத் தூண்டும் திறன் ஆகும்.
இந்த வகை தூண்டுதல்களைப் பயன்படுத்துவதால், நேரம் மற்றும் பணம் ஆகிய இரண்டிற்கும் அதிகமான முதலீடு தேவைப்படுகிறது, ஆனால் வருவாய் மாற்றங்கள் அடிப்படையில் பெரியதாக இருக்கலாம்.
இந்த வகையான தூண்டுதலுக்கான விற்பனையாளர்கள் தரநிலை ESP க்கு அப்பால் உள்ள நிறுவனங்களே, குறிப்பாக இன்பியூஷன்ஷோஃப்ட், ஹூஸ்போட், மற்றும் ஆக்ட்-ஆன் போன்ற வலுவான மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தீர்வுகளை வழங்குகின்றன.
படம்: HubSpot
தானியங்கி பதிலிறுப்பாளர்களுக்கான வணிகப் பயன்பாடு - அடுத்த தலைமுறை
மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டுகளில், ஒருவர் உங்கள் இலவச புத்தகத்தைப் பதிவிறக்குகையில் தானியங்குபதில் தொடங்குகிறது. இந்த கட்டத்தில், பதிவிறக்கக்காரர் முன்னணி வகிப்பார், மேலும் தொடர்புடைய தகவல்கள் மற்றும் சலுகையாளர்களுடன் தொடர்ச்சியான மின்னஞ்சல்களை வழங்குவதற்கு தானியங்குபதில் பயன்படுத்தலாம்.
மின்னஞ்சல்கள் மூலம் உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் அழிக்கப்படுவதை விட மின்னஞ்சலை இலக்காகக் கொண்டது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு இட்டுச்செல்லும் சாத்தியக்கூறுகளை அதிகரிக்கும்.
பல முறை ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தளத்திற்கு உள்நுழைந்து, புதுப்பித்து முடிக்கும் முன் உங்கள் தளத்தை விட்டுச்செல்ல மட்டுமே தங்கள் வண்டிக்கு பொருட்களை சேர்க்க வேண்டும். இந்த "வண்டி கைவிட்டு" என்று அழைக்கப்படுகிறது மற்றும் இந்த "இழந்து" விற்பனை மீட்க திறன் உண்மையில் மதிப்புமிக்க உள்ளது.
அவ்வாறு செய்ய, ஒரு மின்னஞ்சல் முகவரியை அனுப்புகின்ற தானியங்குபதில் அமைப்பை அமைக்கவும். மின்னஞ்சலில், அவர்கள் விற்பனை முடிக்க முடிவு செய்ய உதவும் எந்த கேள்விகள் இருந்தால் கேட்கவும். ஒரு வாடிக்கையாளர் சேவை தொலைபேசி இணைப்பு போன்ற சோதனைக்கான மாற்று வழியை வழங்கவும்.
நிறுவனத்தின் அணுகுமுறைக்கு இந்த அணுகுமுறை நிறுவனம் கணிசமான முடிவுகளைக் காட்டியுள்ளது, எனவே அது உங்களுடைய மதிப்புக்குரியது.
கடைசியாக, உங்கள் தளத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு ஆர்டரை ரத்து செய்யும் போது, ஒரு மின்னஞ்சல் அனுப்புவதற்கு ஒரு தானியங்கு பதிலீட்டாளர் பயன்படுத்தப்படலாம். மின்னஞ்சல்களை இரத்து செய்யலாம் மற்றும் ஒவ்வொன்றிற்கான தீர்வுகள் மற்றும் பணிச்சூழல்களை வழங்கவும் பொதுவான காரணங்களில் மின்னஞ்சல் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
இந்த செயல்முறை மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கைகளை வைத்திருங்கள் நல்ல விருப்பத்தினை உருவாக்குகிறது மற்றும் ஒரு விற்பனைக்கு மீண்டும் ஒரு வெற்றியை மாற்றியமைக்கிறது.
Shutterstock வழியாக மின்னஞ்சல் புகைப்பட
5 கருத்துரைகள் ▼
