உலகின் முன்னணி ஊதியம் பெறும் தேடல் வல்லுநர்களில் ஒருவர், சான்றளிக்கப்பட்ட அறிவு நிறுவனர், மற்றும் "மேம்பட்ட Google AdWords" இன் ஆசிரியரான பிராட் கெடெஸ் ஆகியோரின் இந்த நேர்காணலுக்கு வரவேற்கிறோம். துணை நிர்வாக முகாமைத்துவ நாளில் 2012 ஆம் ஆண்டில் பிராட் முக்கிய உரையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்: நீங்கள் ஒரு காரணம் யார்.
* * * * *
கேள்வி: இந்த நாட்களில் போராடி வரும் உங்கள் தேடல் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் காணும் முக்கிய சவால்கள் யாவை?
பிராட்: முக்கிய சவால்களில் ஒன்று இந்த நாட்களில் மரபு கட்டமைப்பு மற்றும் முடிவுகள். இந்த இரண்டு பொருட்களும் புதிய கட்டண தேடல் வாய்ப்புகளை பயன்படுத்தி தங்கள் திறனை தடுக்கின்றன.
பல நிறுவனங்கள் PPC ஐ ஐந்து முதல் பத்து வருடங்களுக்கு முன்னர் நிர்வகித்து நிர்வகிப்பதில் பெரும் பணியை செய்தன. இருப்பினும், ஒரு நிறுவனம் நிகழும் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் பதவி உயர்வுகள் போன்ற கணக்குகள் தொடர்ந்து வளர்கின்றன, அல்லது புதிய கட்டண அம்சங்கள் வெளியிடப்படுகின்றன. பல நிறுவனங்கள் தங்கள் கணக்கில் இந்த மாற்றங்களுடன் குறைந்த எதிர்ப்பை ஒரு பாதையை பயன்படுத்தின. இதன் விளைவாக, அவர்களின் கணக்குகள் எளிதில் நிர்வகிப்பதற்கோ அல்லது அவர்களின் இலாபத்தன்மையின் ஒட்டுமொத்த மாற்றங்களுக்கோ நுண்ணறிவு பெறும் திறனை அதிகரிக்கின்றன.
மீண்டும் ஒரு படி எடுத்து பெரிய படத்தை பார்த்து நீங்கள் கணக்கு, அல்லது பணம் தேடல் குழுக்கள் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும் எப்படி ஒரு சிறந்த திசையில் பெற உதவும் மற்றும் நிறைய நேரம் சேமிக்க மற்றும் புதிய திறன்களை பெற உதவும்.
நாங்கள் போராடி நிறைய மக்கள் காண்கிறோம் மற்ற பகுதி, மற்றும் பிற முற்றிலும் வெற்றி, கூகிள் காட்சி நெட்வொர்க் உள்ளது. இவ்வளவு சரக்கு, பல விருப்பங்கள், மற்றும் ஒரு உண்மையான திட்டம் இடத்தில் வைக்கப்படும் முறை நாம் காட்சி கணக்குகளில் பெரும் ஆதாயங்கள் பெரும்பாலும் நாம் காண்பிக்கும் பற்றி மோசமான ஆலோசனை நிறைய உள்ளது.
கேள்வி: மிகவும் அடிக்கடி கண்காணிக்கப்படாத வாய்ப்புகள் என்ன?
பிராட்: காட்சி நிச்சயமாக மிகவும் கண்காணிக்கவில்லை வாய்ப்பு உள்ளது. பல நிறுவனங்கள் அதனுடன் போராடி அதை கைவிட வேண்டும். அங்கே என்ன பயன் இல்லை.
மற்றொன்று விளம்பர சேவை பிரிவில் உள்ளது. ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் பிரிவு வேறுபட்டது. ஆனால் சாதனத்தின் (மொபைல், டேப்லெட், டெஸ்க்டாப்), புவியியல் (மெட்ரோஸ், ஸ்டேட்ஸ்) மற்றும் தேதி தகவல் (நாளின் நாள், வாரம் நாள், முதலியவை) ஆகியவற்றின் மூலம் அவற்றின் தரவை ஆய்வு செய்ய வேண்டியிருந்தால், பெரும்பாலும் இலக்குகளை அதிகரிக்க புதிய வழிகள் உள்ளன திறன்.
மற்றொரு தவறு மற்றும் கண்காணிக்கவில்லை வாய்ப்பு ஒருவரின் கைவிடப்பட்ட பகுப்பாய்வு கணக்கில் உட்கார்ந்து. பெரும்பாலும், PPC மேலாளர்கள் தேடல் பொறி அல்லது அவர்களின் உள்ளக அமைப்புகளில் மாற்று புள்ளிவிவரங்களை பார்க்கிறார்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளை ஆராயவில்லை. அனலிட்டிக்ஸ் உங்களுக்கு மூலப்பிரதிகளை பற்றி போக்குவரத்து பற்றி அதிகம் உள்ளார்ந்த அறிவை அளிக்கிறது, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் நல்ல முடிவுகளை எடுக்க பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு முன்னால் தகவல் சேகரிக்கின்றன.
கடைசியாக ஒரு நல்ல சோதனை முறை உள்ளது. பல நிறுவனங்கள் அவர்கள் சோதிக்க வேண்டும் என்று தெரியும், மற்றும் பல செய்ய. ஆனால் சோதனை முடிவுகளை ஆய்வு செய்வதற்கும், பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் ஒரு அமைப்பு இருப்பதால், சோதனைக்கு உண்மையில் எவ்வளவு தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும் என்பதை அதிகரிக்க முடியும்.
கேள்வி: PPC மூலம் சந்தைப்படுத்தல் செய்வதற்கு அது வரும்போது, நான் மிகவும் ஆபத்தான தவறான வழிகாட்டியாக இருக்கிறேன் (உதாரணம் EPC). முகம் மதிப்பில் எடுக்கப்படாத 5 வேறுபட்ட அளவை எங்களுக்கு தர முடியுமா? (ஏன்)?
பிராட்: நான் மோசமான குற்றவாளி சராசரி நிலையை நினைக்கிறேன். நான் ஒரு கிளிக் வருவாய் தரவு அளவிடும் போது நிறுவனங்கள் ஒரு நிலைக்கு ஏலம் பார்க்கிறேன். நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் இறுதி இலக்குகளுடன் வரிசையில் இருக்கும் அளவீடுகள் பயன்படுத்த வேண்டும். கிளிக் ஒரு சராசரி நிலை மற்றும் செலவு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நேர்கோட்டு மற்றும் நீங்கள் ஒரு உயர் நிலை வைத்திருக்க மட்டும் கிளிக் ஒன்றுக்கு விட நீங்கள் ஏலத்தில் இருந்தால், நீங்கள் வணிக வெளியே சென்று முடிவடையும்.
அடிக்கடி மென்மையாக்கப்படும் இன்னொரு மெட்ரிக் தரம் ஸ்கோர் ஆகும். தரமான ஸ்கோர் மிக முக்கியம் என்றாலும், வருவாயை விட முன்னுரிமை பெறக்கூடாது. 10 தர மதிப்பீட்டைக் கொண்டிருப்பது கூகிள் உங்களைப் பிடிக்கும் என்று அர்த்தம், நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தமில்லை. ஒருமுறை நீங்கள் சோதனை செய்தால், ஒரு 5-7 தரமான ஸ்கோரைக் கொண்டிருப்பது 10 ஐ விட அதிக லாபம் தரக்கூடியதாக இருக்கும்.
மாற்று விகிதங்கள் பெரும்பாலும் அதிக எடை கொடுக்கப்படுகின்றன. குறிப்பாக காட்சி அல்லது விளம்பரம் சோதனை. காட்சி மூலம், கிளிக் ஒன்றுக்கு செலவுகள் நீங்கள் ஒரு CPA ஏலம் மாதிரி பயன்படுத்தி நீங்கள் மிகவும் பரவலாக மாறுபடும்.
மாற்று விகிதங்கள் மிகவும் முக்கியம் என்றாலும், நீங்கள் PPI (உணர்வை ஒரு லாபம்) அல்லது சிபிஐ (பதிவிற்கு மாற்றுதல்) தேடல் விளம்பரங்களுக்கான சோதனை முறையைப் பயன்படுத்த வேண்டும் மற்றும் நேராக மாற்று விகிதத்தை மட்டும் அல்ல. உங்கள் மாற்று விகிதம் விதிவிலக்காக அதிகமாக இருந்தால், ஆனால் விளம்பரத்தில் எந்த ஒரு கிளிக், பின்னர் நீங்கள் குறைந்த மாற்று விகிதம் விளம்பரம் ஆனால் விகிதம் மூலம் அதிக கிளிக் ஒன்று இருந்தால் விட குறைந்த லாபம் வழிவகுக்கும். அந்த எண்ணத்தில் இருந்து அளவிடும் அளவிற்கு, உங்கள் விளம்பர சோதனையில் சிறந்த நுண்ணறிவு உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.
பவுன்ஸ் விகிதங்கள் பயனுள்ள ஒரு மெட்ரிக் ஆகும். ஆனால் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும். கூகுள் அனலிட்டிக்ஸ் ஒரு பவுன்ஸ் ஒரு பக்கம் வருகை தான். யாராவது உங்கள் தளத்தில் வந்து உங்களை அழைத்தால், உங்கள் PayPal வாங்க பொத்தானை கிளிக் செய்தால், அல்லது வியாபாரத்தின் இணைப்பை கிளிக் செய்தால், உங்கள் தளத்தை பக்கத்திலிருந்து ஒரு பக்கம் விட்டு விடுங்கள் - இவை அனைத்து மேலதிக விபரங்களும். அவர்கள் நல்ல மேலங்கிகள், ஆனால் அவை மேலோட்டமாக உள்ளன.
மேலே சூழ்நிலைகள் ஒரு பவுன்ஸ் என பதிவு செய்யப்படவில்லை என்பதை உறுதி செய்திருந்தால், பவுன்ஸ் விகிதங்கள் ஒரு பெரிய மெட்ரிக் ஆகும் - ஆனால் சில நிறுவனங்கள் நல்ல ஒரு பக்க விஜயம் காட்சிகளை அளவிட பகுப்பாய்வுகளை கட்டமைக்கின்றன.
பல மக்கள் தவறான தகவல்களுக்கு இட்டுச்செல்லக்கூடிய வகையில் மாற்றியமைக்கப்படுவதன் மூலம் எமது மக்களுக்கு எத்தனையோ மக்கள் போராடுகிறார்கள் என்று நான் நினைக்கின்றேன். பல அமைப்புகள் மாற்றங்கள் மூலம் பார்வையை தணிக்கை செய்யவில்லை. எனவே, நீங்கள் 3000 காட்சிகளைக் கொண்டிருப்பீர்கள், ஆனால் 10 விற்பனை மட்டுமே. தரவு deduped மற்றும் கூட்டுறவு பயன்படுத்தப்படும் என்றால், அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பிட் மெட்ரிக் என தனித்து பயன்படுத்தப்படும்போது, அது ஏராளமான மோசமான ஏலத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
கேள்வி: ஒரு வர்த்தகர் தங்கள் சொந்த ஊதியம் தேடலை மேற்கொண்டிருந்தால், அதனுடன் இணைந்த திட்டமும் இருந்தால், பிந்தையவர்களின் பிற்போக்குத்தனத்தை மற்றவர்கள் பாராட்டுவதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த நீங்கள் என்ன அறிவுரை வழங்க வேண்டும்?
பிராட்: உண்மையில் வணிகர் பணம் தேடலில் எவ்வளவு நுணுக்கமானவர் என்பதைப் பொறுத்தது. தனிப்பட்ட முறையில், வர்த்தகர் பணம் தேடலில் நல்லவராக இருந்தால், வணிகர் ஊதியம் தேடுவதில் மிகச் சிறந்ததல்ல எனக் காட்டிலும் அவர்கள் துணைபுரிதலை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதில் அதிக கட்டுப்பாட்டுடன் இருக்க வேண்டும். வணிகர்கள் வியாபாரிகளை விட சிறந்தவர்களாக இருந்தால், உங்கள் துணைக்கு ஒரு பிட் அறை கொடுக்க வேண்டும்.
சில நேரங்களில், இது வியாபாரத்தின் ஊதியம் தேடும் தேடல் குழுக்கள் தவறு அல்ல - அது ஒரு சட்டபூர்வமான ஒன்றாகும். சில வணிகர்கள் தங்கள் சலுகைகள் எல்லாவற்றையும் அவர்கள் எப்பொழுதும் வாழ முன் செல்ல வேண்டும். இந்த விஷயத்தில், உங்களுடைய துணை நிறுவனங்கள் நீங்கள் இருக்க முடியும் விட நெகிழ்வு இருக்க முடியும், அதனால் நெகிழ்வு நெகிழ்வு. மற்ற அம்சம் என்னவென்றால் வர்த்தகர் சிறந்த வருவாயைக் காட்டிலும் முடிவுகளை ஆதிக்கம் செலுத்த விரும்புகிறார்.
உதாரணமாக, துணை நிறுவனங்கள் ஏராளமான விதிமுறைகளை விடாமல் அனுமதிக்கும் நிறைய நிறுவனங்களை நான் காண்கிறேன், ஆனால் வணிகர்கள் விளம்பர நிலையை அல்லது அதிகபட்ச CPC ஐ கட்டுப்படுத்துவார்கள், இதனால் அவர்களின் விளம்பரங்கள் எப்போதும் தங்கள் சொந்த பிராண்டுகளை மேம்படுத்துவதற்கு உதவுகின்றன. ஒவ்வொரு திங்கள், முந்தைய வாரம் மாற்றும் விகிதங்கள் மற்றும் ஈ.பி.சி. ஆகியவற்றின் அடிப்படையிலான அவர்களின் சிறந்த துணை நிறுவனங்களுக்கு ஏலமிடுகின்ற ஒரு நிறுவனம் எனக்குத் தெரியும். ஒரு வர்த்தகர் பணம் தேடலில் நல்லவராக இருந்தால், உங்கள் விளம்பரம் மேல் நிலைகளில் தோன்றுகிறது என்பதை உறுதி செய்துகொள்வது நல்ல யோசனை.
உண்மையில், வர்த்தகர்கள் ஏராளமான பிராண்டுகளை வாங்குவதற்கு சந்தைப்படுத்தல் விரும்பவில்லை என்று நான் காண்கிறேன். இது பல சந்தர்ப்பங்களில் தவறு என்று நான் நினைக்கிறேன். உங்கள் தளத்திற்கு அல்லது உங்கள் இணைந்த தளங்களுக்கு இட்டுச்செல்லும் விளம்பரங்கள், உங்களுக்கு அதிகமான மொத்த போக்குவரத்து. நான் பிராண்டுகள் உங்கள் விளம்பர மேலே மேலே இல்லை என்பதை உறுதி செய்ய, உங்கள் பிராண்ட் அடிப்படையில் இணைக்க அனுமதிக்கிறது பதிலாக, பரிந்துரைக்கிறேன். விளம்பரங்களை நீங்கள் உண்மையில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதை உறுதிப்படுத்த இது அனுமதிக்கிறது.
இந்த விதிக்கு விதிவிலக்கு உங்கள் பிராண்ட் விதிகளில் வேறு எந்த விளம்பரமும் இல்லை என்றால். இந்த வழக்கில், நீங்கள் மட்டுமே விளம்பர மற்றும் உயிர் கரிம (வட்டம்) முடிவு. எனவே, நீங்கள் அந்த வழக்கில் துணைவர்களை கட்டுப்படுத்த வேண்டும். நிச்சயமாக, இதைச் செய்ய, நீங்கள் அடிக்கடி இறங்கும் பக்கங்களுடன் உதவி செய்ய வேண்டும், அதனால் அவை இணைப்பிற்கு தனிப்பட்டவையாகும்.
சில வணிகர்கள் தங்கள் இணை வார்ப்புரு இறங்கும் பக்கங்களைக் கொடுப்பதைக் காண்கிறேன், அதனால் அந்த உறவினர் காலவரையின் வாயிலாக கூடி, கூகிள் விளம்பர சேவைகளைச் சுற்றி அவர்களின் தளத்திற்கு அனுப்பலாம். எனினும், இந்த வார்ப்புருக்கள் மிகவும் பொதுவானவையாக இருந்தால், சில சமயங்களில் கூகுள் மற்றும் அனைத்து குழுக்களும் ஒன்றாக இணைக்கின்றன, எனவே ஒரே ஒரு இரண்டாவது விளம்பரத்திற்கு மட்டுமே சேவை செய்ய முடியும்.
இந்த பக்கங்கள் வெவ்வேறு அனுபவங்களைக் கொண்டிருப்பதால், கூகிள் உங்கள் துணை நிறுவனங்களை ஒன்றிணைத்து, வார்ப்புருவிகளைக் கொடுக்காமல் விடமாட்டாது, உங்கள் பக்கங்களை தனித்தனியாக எப்படி உருவாக்குவது, ஆலோசனைகள் மற்றும் ஆலோசனைகள் வழங்குவது சிறந்தது. இது வெளிப்படையாகவே வேலை செய்கிறது, ஆனால் நீங்கள் இதை செய்யும் போது, உங்கள் துணை நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு தளங்களில் பல்வேறு செய்திகளைக் கொண்டு விற்பனைக்கு வருகின்றன.
கேள்வி: இறுதியாக, ளுயர் மற்றும் துணை மேலாளர்கள் வரவிருக்கும் தொடர்புடைய நிர்வாக நாட்கள் கிழமை 2012 இல் உங்கள் மூடுதல் சிறப்பு உரையாடலில் கலந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு நல்ல காரணம் எங்களுக்குத் தரவும்.
பிராட்: ஒரு பிராண்ட் கட்டும் கடினம். நுகர்வோர் பல விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளனர். ஆன்லைன் பெரும்பாலான பிராண்ட்கள், வெளியே நின்று பிராண்ட் விசுவாசத்தை கட்டி அல்லது ஒரு சமூக தொடர்ந்து கட்டி மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.
எனினும், நீங்கள் ஒரு அரை அங்கீகரிக்கப்பட்ட பிராண்ட் (அது ஒரு சிறந்த பிராண்ட் ஆக இல்லை) இருக்கும் போது, பின்னர் கிளிக் உங்கள் கரிம விகிதம் மூலம் பணம் மற்றும் பணம், பொதுவாக உங்கள் மாற்று விகிதங்கள் அதிகரிக்கும், மற்றும் நீங்கள் ஒரு இருந்து அதிக போக்குவரத்து பெற பல வகையான ஆதாரங்கள். இது ஒரு நிலையான மற்றும் வளர்ந்து வரும் வியாபாரத்தை உருவாக்குவதே ஆகும் - ஊதியத் தேட அல்லது கரிம அல்லது சமூகத்தில் நல்லது அல்ல - ஆனால் இந்த சேனல்களின் மூலம் ஒரு பிராண்டு ஒன்றை உருவாக்குவதன் மூலம்.
நான் ஒரு நிறுவனம் பற்றி பேச போகிறேன் (தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை பற்றி நுகர்வோர் கவனிப்பு - ஆனால் அவர்கள் இல்லை) தங்கள் மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் அனைத்து நேர்மறையான தாக்கங்களை கொண்ட ஒரு பிராண்ட் உருவாக்க நிர்வகிக்கப்படும் யார்.
* * * * *
இணைப்பு மேலாண்மை நாட்கள் அக்டோபர் 9-10, 2012 இல் நடைபெறுகிறது. ஃபோர்ட் லாடர்டேல்லில் இணை முகாமைத்துவ நாட்கள் பற்றி மேலும் தகவல்கள் இங்கு காணலாம். அல்லது Twitter இல் ஹேஸ்டேக் # AMDays ஐ பின்பற்றவும். உங்கள் பாஸ் ஆஃப் $ 150.00 பெற குறியீடு SBTAM150 பயன்படுத்தி பதிவு.
#AMDays இலிருந்து மீதமுள்ள பேட்டித் தொடர்களைப் பார்க்கவும்.
மேலும்: AMDays 7 கருத்துகள் ▼
