பணத்தை என்னிடம் காண்பி: என்ன நேரம் மற்றும் நேர்மை வர்த்தகம் செய்ய முடியும்

"வெற்றிகரமான வணிக உறவுகள் ஒருமைப்பாட்டையும் நேர்மையையும் அடிப்படையாகக் கொண்டவை … யாராவது அவர்களை முட்டாளாக்குவது போல் உணர்ந்தால், அவர்களுடன் வணிக செய்ய விரும்பும் வாய்ப்பு குறைவு."

சிறு வியாபார உரிமையாளர்களாக, நாங்கள் நீண்டகால உறவுகளை தேடுகிறோம், வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் இருந்து ஒருமுறை மட்டுமே வாங்குவதற்கு ஒரு முறை அல்ல, பின் ஏன் அவர்கள் திரும்பி வரக்கூடாது என்று நாங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறோம். ஏமாற்றத்துடன் கதவைத் தட்டினால் அதற்கு பதிலாக, இந்த நாள் பயிற்சி முகாமின் தலைவர் ஹெல்பிஜ், "மக்களுடன் நல்ல உறவை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்."

உண்மையில், ஒரு குறைந்த நேர்மை விற்பனை மூலோபாயம் உயர் விலை டேக் உள்ளது. உங்கள் புகழ் மீண்டும் வணிக மற்றும் பரிந்துரைகளை விட்டு தூக்கி போது நீங்கள் பணத்தை இழக்க. திருப்தியான வாடிக்கையாளர்கள் திரும்பி வரும்போது நீங்கள் பெறலாம்… தங்கள் நண்பர்களை அனுப்புங்கள். இது ஒரு சமூக விஷயம். தேவை ஒரு நண்பர் பதில் வேண்டும் விரும்பவில்லை யார்? இது மனித இயல்பு. வாடிக்கையாளர்கள் பேசும் தீர்வைப் பற்றி உங்கள் தயாரிப்பு (உங்கள் தர வேலை மற்றும் நேர்மை ஆகியவற்றின் காரணமாக), உங்கள் பாக்கெட்டில் (நீண்டகால) உறவுகளால் (நீண்ட கால) பணம் என்பது அர்த்தமாகும்.

ஏன் சிலர் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறார்கள்?

சரியான சூழ்நிலைகளின் சூழ்நிலையில், நம்மில் பெரும்பாலானோர் நண்பர்கள் மற்றும் அந்நியர்கள் ஆகியோருக்கு உதவலாம். இது எனக்கு (மற்றும் நீங்கள்) அனைத்து நேரம் நடக்கும். ஒரு நல்ல பெண், டைல்ஸ் வீட்டு டிப்போவின் பின்புறத்தில் அரைப்புள்ளதாக கூறுகிறார். அல்லது யாரோ அடுத்த கூப்பன் கடைக்கு அடியில் பொருட்களை வாங்கிக்கொண்டு அடுத்த வாடிக்கையாளர் (என்னை) கண்டுபிடித்து தள்ளுபடி செய்யலாம். இதேபோல், எங்கள் ஆன்லைன் வாழ்க்கையில், எங்கள் சமூக வலைப்பின்னல்கள் நம் பிரச்சினைகளை தீர்த்து வைக்க உதவும் மக்களால் நிரம்பியுள்ளன. அவர்களின் உதவிக்குறிப்புகள் மிகவும் நன்றாக இருக்கும் போது, ​​நாங்கள் அதை ட்வீட் செய்கிறோம், அவர்களுக்கு நன்றி மற்றும் உண்மையான (ஆஃப்லைன்) வாழ்க்கையில் நம் நண்பர்களிடம் சொல்லவும்.

ஒருவேளை நாம் உதவ முடியாது. ஆன்லைனில் பெண்களுக்கு விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்ற லிப் ஸ்டிக்கிங்க் சொசைட்டி நிறுவனத்தை நிறுவிய Yvonne DiVita, "நாங்கள் சமுதாயமாக இருப்பதற்கு கடினமாக இருக்கிறோம்."

நான் அதை இணைக்க எங்கள் இயல்பு என்று என்ன நம்புகிறேன் மற்றும் நம் வாழ்வில் வேலை இல்லை என்று நம்புகிறேன். DiVita படி, சமூக வலைப்பின்னல் அக்கம் மற்றும் மீண்டும் எங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியை மீண்டும் மீண்டும் மீண்டும். "இது எனக்கு தெரியும்," அவள் சொல்கிறாள், "இந்த புதிய கருவிகள் எல்லாவற்றையும் மார்க்கெட்டிங் பேசுவதை விட அதிகமான மதிப்புமிக்க தனிப்பட்ட கதைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட தொடுதல்கள் என்று கடந்த காலத்திற்குத் திரும்புவதற்கான அதிக காரணத்தை எங்களுக்கு வழங்குகின்றன." வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், உங்கள் நேர்மை (அல்லது நேர்மை இல்லாமை) உங்கள் வியாபாரத்தின் கதைக்குச் சொல்லும், உங்கள் குறிப்பு வருவாயை பாதிக்கும். மக்கள் உண்மையான கதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

நீங்கள் விற்பனை செய்ய முடியாவிட்டால், உறவு சந்தைப்படுத்தல் என்ன நல்லது?

DIYMarketers நிறுவனர் Ivana Taylor படி, வணிக மக்கள், நாங்கள் "எங்கள் வாய்ப்புகள் பற்றி நினைத்து தொடங்கியது என்று கருதி" எங்கள் சேவைகள் மற்றும் தீர்வுகளை அவர்கள் சந்தித்த அல்லது எங்கள் தயாரிப்பு சந்தித்தது நேரத்தில். உண்மையில், அவர் கூறுகிறார், அவர்கள் ஒரு தீர்வு தேவை பற்றி நினைத்து தொடங்கும் "ஏதாவது ஒருபோதும் அவர்களுடைய வசதியான வழக்கமான இடைவெளியைத் தடுக்கிறது." அந்த ஏதாவது ஒரு தூண்டுதல் நிகழ்வு.

மற்றொரு வழி, வணிக பற்றி தீர்வுகளை பற்றி. சிக்கல்கள் அல்லது தூண்டுதல் நிகழ்வுகள் தீர்வுகளுக்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகின்றன. எங்களது (சாத்தியமான) வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்வில் உள்ள பிரச்சினைகளை அவர்கள் சந்திக்கும் முன் நடக்கும் (தூண்டுதல் முன் விற்பனை போன்றது).

சரியான நேரத்தில் சரியான இடத்தில் இருப்பதன் மூலம் விற்பனை செய்வதற்கு டெய்லர் உத்திகளைக் கூறுகிறார். ஒன்று தான் "உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் இந்த தூண்டுதலால் ஏற்பட்ட அனுபவத்தை உணரும் போது செல்லக்கூடிய 'குளங்களை' இலக்கு கொள்ளுங்கள்." நீங்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களில் அந்த "குளங்கள்" காணலாம். அங்கே இரு. தகவல் சிக்கலை தீர்க்க மற்றும் விற்பனை செய்யுங்கள்.

ஆனால் இந்த "குளங்கள்" நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் உள்ளன. இது உங்கள் உத்தேச மார்க்கெட்டிங் விற்கிறது மற்றும் உங்கள் சேவையை மறுசீரமைக்கிறது. உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மனதில் சிறந்தது, மேலும் அவர்கள் "குளம்" என்ற வார்த்தையை பரப்புவார்கள்.

நேர்மை மற்றும் நேரம் சிறு வணிகத்தில் எல்லாம்.