விலை வேறுபாடு, அதாவது.
பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த பொருளாதார கருத்துக்களின் மதிப்பை மதிக்க தவறிவிட்டனர். அனைத்து சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் வருவாய் அதிகரிக்க விலை பாகுபாடு பயன்படுத்த முடியும், ஏனெனில் இது ஒரு அவமானம்.
"விலை பாகுபாடு" என்பது வேறுபட்ட வாங்குவோர் அதே நன்மை அல்லது சேவைக்கு வெவ்வேறு அளவுகளை செலுத்துவதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை விவரிக்கும் ஒரு பொருளாதார காலமாகும்.
நீங்கள் விலை வேறுபாடு என்னவென்று தெரிந்து கொள்வோம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அனைத்து ஒதுக்கீடு விலை - உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு அவர்கள் செலுத்த வேண்டிய அதிகபட்ச தொகை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் இட ஒதுக்கீடு விலையை செலுத்த வேண்டும். குறைவாக எதையும் அவர்களுக்கு விற்கவும், நீங்கள் வருவாய் கொடுக்கவும் செய்கிறீர்கள்.
$config[code] not foundஉங்களுடைய அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரே அளவு ஒதுக்கீடு செய்ய முடியாது, ஏனென்றால் அவர்களுக்கு ஒரே இட ஒதுக்கீட்டு விலை இல்லை. உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்பு விரும்பும் மக்கள் பெரும்பாலும் அக்கறையற்றவர்களாக இருப்பதைவிட அதிக ஊதியம் கொடுக்க வேண்டும். நீங்கள் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிரீமியம் வசூலிக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் வருவாயை இழந்துவிட்டீர்கள். நீங்கள் பெருந்தொகையான ஆர்வமுள்ளவர்களை தள்ளுபடி செய்யாவிட்டால், அவர்கள் வாங்க மாட்டார்கள். சுருக்கமாக, நீங்கள் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பிரீமியம் வசூலிக்கிறீர்கள் மற்றும் அனைவருக்கும் அதே தொகையை செலுத்துகிறீர்களே தவிர தயக்கமின்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு சலுகை வழங்கினால் நீங்கள் அதிக வருவாயைக் கொண்டு வருவீர்கள்.
துரதிருஷ்டவசமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்களது நெற்றியில் உள்ள பச்சை குத்திக் கொண்டிருப்பதால் தங்கள் இட ஒதுக்கீடு விலைகளுடன் நடப்பதில்லை. எனவே விலை வேறுபாடு செயல்முறை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் மிகவும் சிக்கலானது.
பொருளாதார வல்லுநர்கள் பொதுவாக விலை பாகுபடுத்தும் செயல்முறையை டிகிரிகளை குறிப்பிடுவதன் மூலம் விவரிக்கின்றனர்: முதல், இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது. முதல் பட்டம் விலை பாகுபாடு ஒவ்வொரு நுகர்வோர் செலுத்த தயாராக இருக்கும் அதிகபட்ச அடையாளம் என்று தந்திரோபாயங்கள் குறிக்கிறது. பயன்படுத்தப்பட்ட கார் வாங்குவதை கவனியுங்கள். நீங்கள் ஒரு "ஸ்டிக்கர் விலையை" சார்ஜ் செய்வதற்கு பதிலாக, நீங்கள் செலவழிக்கத் தயாராக உள்ளதை கண்டுபிடிக்க வியாபாரி உங்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த போகிறார்.
முதல் டிகிரி விலை பாரபட்சம் இழுக்க கடினமாக உள்ளது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும், அல்லது அவரின் இட ஒதுக்கீடு விலையைக் கணக்கிட வேண்டும். ஆனால் அது இன்னும் நடக்கிறது.
ஒருவேளை நான் சந்தித்த மிகச்சிறந்த முதல் பட்டய விலை பாரபட்சமான ஒரு துறவி கடைக்காரர் ஒரு துருக்கிய பஜார். பல மணிநேரம் மற்றும் ஆப்பிள் தேயிலை ஏராளமான கப், அவர் என்னிடம் என் மனைவியும் வெளிப்படையாகத் தீங்கிழைக்காத கேள்விகளைக் கேட்டார், அவர் ஒரு கையால் செய்யப்பட்ட துருக்கிய விரிப்புக்காக எங்கள் இட ஒதுக்கீடு விலையை கண்டுபிடித்தார். ஒருமுறை அவர் அதை கண்டுபிடித்தார், நாம் "அதிசயமான" என்று நாங்கள் விரும்பும் கம்பளி எங்கள் ஒதுக்கீடு விலை கிடைக்கும் என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது.
இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாடு வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலையை பெற சில நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்யும் தந்திரோபாயங்களைக் குறிக்கிறது. உதாரணமாக, தொகுதி தள்ளுபடிகள், பிரீமியம் தொகுப்புகள், லோயல்டி கார்டு நிரல்கள், மற்றும் ஆரம்ப முன்பதிவு தள்ளுபடிகள் ஆகியவை இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாட்டின் அனைத்து எடுத்துக்காட்டுகளாகும்.
விமான கட்டணங்களின் உதாரணத்தை கவனியுங்கள். டிக்கெட் டிக்கெட் கட்டணத்தை விட குறைந்த கட்டணத்தை முன்பதிவு செய்வதற்கு முன்பதிவு விமானங்களாகும். அவர்கள் பயண பயணிகள் செலவு கணக்கில் வணிக பயணிகள் எவ்வளவு செலுத்த முடியாது என்று எனக்கு தெரியும். விடுமுறை பயணிகள் முன்னோக்கி முன்பதிவு செய்வதால், விமான பயணிகள் விலைக்கு முன்கூட்டியே டிக்கெட் விலைகளை செலுத்துவதன் மூலம் விலக்கு அளிக்கலாம், இதனால் பயண பயணிகள் செலுத்தும் அதிகபட்ச விலையில் வாடகைக்கு கட்டணம் வசூலிக்கப்படும்.
மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாடு தந்திரோபாயங்களைக் குறிக்கிறது, ஏனெனில் அவர்களது இட ஒதுக்கீடு விலை தயாரிப்பு விலை பட்டியலுக்கு கீழே இருப்பதால், மற்றபடி வாங்காத மக்களுக்கு குறைந்த விலையில் விலை. மூத்த குடிமக்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்கும் திரைப்பட திரையரங்குகளைக் கவனியுங்கள். மூத்தவர்கள் இளையவர்களை விட குறைவான வருவாயைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்பதால், திரையரங்குகளில் மூத்தவர்கள் ஈர்க்கக்கூடிய விலையில் அவர்கள் பிற பெரியவர்களுக்கு வசூலிக்கும் விலை குறைக்கப்படாமல் விலை கொடுக்க தயாராக இருக்கிறார்கள்.
அடிப்படை பொருளாதாரம் சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் வருவாய்களை அதிகரிக்க, குறைந்த செலவு, மற்றும் லாபம் அதிகரிக்கும் படிப்பினைகள் நிறைய வழங்குகிறது. அதில் ஒன்று (விலை) பாகுபாடு காண்பது.
2 கருத்துகள் ▼
