ஆசிரியர் குறிப்பு: கூட்டல் நிர்வாக நாட்கள் மாநாட்டிலிருந்து மேலும் சூடான ஆஃப்-பத்திரிகை நேரடி ஒளிபரப்பு. செல்வாக்கு மற்றும் தூண்டல் அறிவியல் இந்த தலைப்பு, தொடரில் 7 வது கட்டுரை. கூட்டுத் திட்டங்களை வழங்கும் வணிகங்களுக்கு ஆர்வம் உள்ள தலைப்புகளில் இந்த தொடர் கட்டுரைகள் உள்ளன. #AMDays இன் கூடுதல் பாதுகாப்பு.
பேச்சாளர் ஜான் க்ரத்ஹவுஸ் (இடது படம்), Rincon Venture Partners இல் ஒரு பங்குதாரர், ஒரு முதலீட்டு மூலதன நிறுவனம் ஆரம்பத்தில் முதலீடு செய்வதாக இடம்பெறும் "பிற்போக்கு முக்கியத்துவம்" ஒரு நேரடி வலைப்பதிவிடல் மறுபிரவேசம் ஆகும். நிலை வலை அடிப்படையிலான தொழில்கள்.
நாங்கள் இரண்டு நாள் கடைசி அமர்வை போடுகிறோம்.
6 பெர்சுவேசனின் முக்கிய வகைகள்:
1. வரவேற்பு
- மக்கள் விரும்புவோருடன் வியாபாரம் செய்கிறார்கள், அதிகாரம் காட்டுகிறார்கள், சமூக ஆதாரங்களைக் கொண்டவர்கள், மற்றும் அச்சம் (இழப்பு)
- Quid pro quo - நீடித்த உயிர்
- அதை திரும்ப செலுத்த, அதை முன்னோக்கி செலுத்தவும்
- "உங்களிடம் எங்கள் அன்பளிப்பு" ஒன்றை வழங்குதல் - அவர்கள் அதை முன்னோக்கி செலுத்துவார்கள் அல்லது அதை திரும்ப செலுத்த வேண்டும்
- பண்புகள் பயனுள்ள பரிசுகள் குறிப்பிடத்தக்க, எதிர்பாராத மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்டவை
- பெறுநர்கள் மதிப்பு காலத்திற்குக் குறைவாக இருப்பதால், வழங்குவோர் காலப்போக்கில் ஆதரவாக மதிப்பிடுகின்றனர்.
- ஒரு பரிசு, கூப்பன், போனஸ் மற்றும் கமிஷன் கொடுங்கள் முன் இணைப்பு கேட்கிறது
- உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால் ஒரு தயவை கேட்காதே
- தயக்கங்களை இலவசமாக வழங்குவதன் மூலம் கடமைகளை உருவாக்குங்கள், ஆனால் விரைவாக ஆதரவைத் திரும்பப் பெறுங்கள்
- ஒருவரை கேட்டுக்கொள்வதற்கு முன், கடந்தகால உதவிகள் ஒரு நபர் என்பதை நினைவூட்டுங்கள்
- திட்டம் தொடங்குவதற்கு ஏதோ "கூடுதல்" ஒன்றை வழங்குங்கள்
2. பதவி மற்றும் இணக்கம்
- நான் சொன்னால், நான் ஏதாவது செய்யப் போகிறேன், நீங்கள் நம்பிக்கையை உறுதி செய்ய வேண்டும்
- மக்கள் தங்கள் நடத்தை அடிப்படையில் மக்கள் தீர்ப்பு
- சமூக ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குதல் (இது சட்ட ஒப்பந்தங்களைவிட வலுவாக இருக்கலாம்) மற்றும் தெளிவற்ற வாய்மொழி பதில்களைத் தேர்ந்தெடுக்க மெளனத்தை பயன்படுத்தவும்
- எழுதப்பட்ட பதிலுடன் வாய்மொழி ஒப்பந்தங்களைப் பின்பற்றவும்
- கையொப்பமிடாத, அல்லாத பிணைப்பு கால தாள்களை உருவாக்கவும்
- பத்திரிக்கை வெளியீடுகள், ட்வீட்ஸ், முதலியன மூலம் பொது உறுதிப்படுத்தல்
3. சமூக ஆதாரம்
- பிரபலமான = நல்லது. மற்றவர்களை நகலெடுக்கும்போது மக்கள் குறைவான தவறுகளைச் செய்கிறார்கள்
- "விருது வென்ற" பொருட்கள், "சிறந்த விற்பனையான" ஆசிரியர்கள்
- மக்கள் lemmings உள்ளன …. அது ஒரு உயிர் பிழைப்பு விஷயம் - இன்னும் மக்கள் செய்ய அல்லது ஏதாவது பார்க்கும் மக்கள் பார்க்க
- அதிக நிச்சயமற்ற தன்மை, வலுவான சமூக ஆதாரம்
- நீங்கள் ஒரு குறிப்பைப் பயன்படுத்திக்கொள்ளலாம் மற்றும் ஒரு வாய்ப்பைக் காண்பிப்பவர்கள் இதே போன்ற வெளியீட்டாளர்களுடன் தொடர்புகொள்ளலாம்
4. விரும்பி
- மக்கள் உங்கள் தோற்றத்தை (முகபாவங்கள், உடல் மொழி, முதலியவை) முற்றிலும் தீர்த்து வைப்பார்கள் - இது "மெல்லிய துண்டுகளாக"
- ஒருவரையொருவர் முன்பே தீர்ப்பு வழங்காதவர்: முதலில் உண்மைகள் கிடைக்கும், அவர்களிடம் சொல், பின்னர் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும்
- "பிரேஜ்ஜிங் (குறிப்பாக வணிகத்தில்) மரணம் முத்தம்" - பாப் கோலம்போம்
- நீங்கள் அவர்களுடன் இணைக்கக்கூடிய ஒற்றுமைகள் மற்றும் ஒற்றுமைகள் ஆகியவற்றைக் கண்டறியவும் - எனவே அவர்கள் உங்களைப் பிடிக்கும் என்று நினைக்கிறார்கள்
- ஒற்றுமைகள் = liking = influence = partnering
- அதே பழங்குடி = நீங்கள் குளிர் (Google+, பேஸ்புக், சென்டர்)
- விற்பனை - நம்பிக்கையைப் பெற, விருப்பத்தை அதிகரிக்க சட்டப்பூர்வமான ஒற்றுமைகளைக் கண்டறிக
- பில் கேட்ஸ் - எங்கள் பங்குதாரர் உண்மைகளை ஒத்துக்கொள்
- உங்கள் பலவீனங்கள் = நேர்மையான மற்றும் நம்பகமானவை
- ஒத்த உடல் மொழி பிரதிபலித்தல் அதிகரிக்கிறது
- ஒரு "ஆம்" இயக்கம் உங்கள் தலையை நசுக்கி மற்றும் குலுக்க மிகவும் பயனுள்ள
5. அதிகாரசபை
- சீருடைகள் (மருத்துவர்கள், இராணுவம், பொலிஸ்) அதிகாரம் அளிக்கிறது
- அதிக தொழில் உடையவர்கள் அதிக அதிகாரம் கொண்டவர்கள் என்று கருதப்படுகிறார்கள்
- வேறு யாரோ ஒரு அழைப்பில் உங்களை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும் (நீங்கள் உடனே விட்டுவிட்டாலும்) - இது உங்கள் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கும்
- உங்கள் தளத்தில் ஒரு மூன்றாம் தரப்பு பரிந்துரை அல்லது பரிந்துரையைப் பெறுக
- வலைப்பதிவு, விருந்தினர் இடுகை, பேனல்களில் பேசவும்
- Quora, Twitter, LinkedIn தொடர்புடைய குழுக்கள், முதலியன உங்கள் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்க உதவுகின்றன
- "ஏனென்றால்" என்ற அதிகாரத்தை கையாளுங்கள் - ஒரு காரணம் கொடுக்கும்போது, உங்கள் கருத்தை ஏற்றுக்கொள்வது குறிப்பிடத்தக்க வகையில் அதிகரிக்கும்
6. ஸ்கார்சிட்டி அண்ட் பயர்
- வரம்புக்குட்பட்ட நேரத்தில் வரையறுக்கப்பட்ட அணுகல் மற்றும் கிடைக்கும் வாய்ப்புகள், குறைந்த எண்ணிக்கையிலான மக்களைக் கொண்டிருங்கள்
- மக்கள் எப்போதும் இருக்க முடியாது என்ன வேண்டும்
- அதிகரிக்கும் லாபங்களை விட இழப்புகள் தவிர்க்க மக்கள் விரும்புகிறார்கள்
- உங்கள் தயாரிப்பு / சேவைகளின் மதிப்பையும் தனித்துவத்தையும் காண்பி
செல்வாக்கு மற்றும் தூண்டல் அறிவியல் பற்றி மேலும் அறிய, InfoChachkie.com பாருங்கள்.
மேலும்: AMDays 3 கருத்துரைகள் ▼
