மற்ற நாள், ஒரு ஹிஸ்பானிக் வணிக பத்திரிகையின் ஒரு நிருபர் இந்த ஆண்டு மிகவும் உன்னதமான உரிமையாளர்கள் என்று நினைத்தேன். நான் அந்த கேள்வியைக் கேட்டபோது எப்போதுமே என்னைப் போலவே தயங்கினேன், தற்போது பிரபலமாக இருக்கும் "வகை" வகைகளை பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.
குறிப்பிட்ட உரிமையாளர்களின் பெயர்களுக்கு என்னை அழுத்தினால், நான் மீண்டும் தயங்கினேன், ஆனால் இந்த முறை, நான் PR நிறையப் பெற்றுள்ளேன் அல்லது சமீபத்தில் நிறைய புதிய உரிமையாளர்களை விற்பனை செய்து வருகின்ற 2-3 கருத்துகளை நான் முடக்கியிருக்கிறேன். ஆனால், பெயர்களை பெயரிடுவது எனக்கு பிடிக்கவில்லை. நான் மிகவும் வசதியாக franchising போக்குகள் சில பெயரிடும்.
ஒரு "சூடான" உரிமையும் வாய்ப்பும் பல்வேறு விஷயங்களைக் குறிக்கலாம். நீங்கள் யார் மற்றும் நீங்கள் உரிமையாளர் கொள்முதல் செயல்முறை எங்கே நீங்கள் பொறுத்தது. நான் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள மூன்று விஷயங்களைப் பாருங்கள், அந்த உரிமையை "ஹாட்" செய்ய முடியும், மேலும் நான் இந்த முக்கியமான தலைப்பைப் போய்ச் சேரலாம் என்று ஒருவேளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்:
உயர் புதிய அலகு விற்பனை
என் தொழில், விஷயங்களை அலகுகள் அளவிடப்படுகிறது. புதிய உரிமையாளர்களுக்கு வேட்டையாடுவதில் எப்போதும் பிரஞ்ச் வீரர்கள் இருக்கிறார்கள். புதிய உரிமையாளர்கள் புதிய அலகுகள் திறக்கின்றனர். புதிய அலகுகள் புதிய உரிம கட்டணங்களையும், மாதாந்திர ராயல்டி வருவாயின் புதிய ஸ்ட்ரீம் உருவாக்குகின்றன.
இந்த கட்டணத்தை பற்றி தெரிந்து கொள்வதற்கு தனியுரிமையை அறிமுகப்படுத்துங்கள். ஒரு உரிமையாளர் புதிய உரிமையாளர்களை நிறைய விற்பனை செய்தால், அது "சூடான" உரிமையுடைய கருத்தாக கருதப்படலாம்.
எல்லா இடங்களிலும் இடங்கள்
நீங்கள் வியாபாரத்திற்காக நிறைய பயணிக்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். உங்கள் வேலையை விட்டுவிட்டு, உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தின் உரிமையாளர் ஆனது, ஒருவேளை ஒரு உரிமையாளராக மாறி வருவதாக நீங்கள் நினைத்துக் கொண்டிருப்போம். நீங்கள் "வாய்ப்பை எதிர்பார்த்து" இருப்பதால், சில இடங்களில் நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள், நீங்கள் பயணிக்கும் அனைத்து இடங்களையும் விரிவாக்குகின்றன. மேலும், நீங்கள் எங்கு சென்றாலும் இந்த பகுதிக்கு ஒரு உணவகம் உரிமையும் உள்ளது. எல்லா இடங்களிலும் இந்த உரிமையாளர்கள் மட்டும் இல்லை, அவர்கள் அனைவரும் புதிதாகத் தோன்றுகிறார்கள். உங்கள் கண்களில், இந்த உரிமையை ஒரு "சூடாக" போல தோன்றுகிறது.
விளம்பரம்
சில உரிமையாளர்கள் நிறைய விளம்பரங்களைப் பெறுகின்றனர்; ஏன், மாறுபடும் காரணங்கள். உதாரணமாக, Dunkin 'டோனட்ஸ் PR நிறைய பெற முனைகிறது. 50 Dunkin Donuts உரிமையாளர்களுக்கு உரிமைகளை வாங்கிய இரண்டு மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட விளையாட்டு நபர்களைக் கொண்ட இந்த கதையைப் போலவே.
வருவாய் அறிவிப்புகள் PR ஆக மாற்றப்படலாம். பர்கர் கிங் 2Q இலாபம் 60% வரை செல்கிறது என்று ஒரு கதை இங்கே உள்ளது. (அவற்றின் புதிய மெனுவும், சமீபத்திய மார்க்கெட்டிங் முன்முயற்சிகளும் இதில் அடங்கும்.) பின்னர் ஒரு குறிப்பிட்ட கோழி-சாண்ட்விச் உரிமையைச் சுற்றியுள்ள அண்மைய விளம்பரம், "நல்ல" விளம்பரம் என்று கூறப்படலாம் அல்லது கருதப்படாமல் இருக்கலாம்.
எனவே, அந்த மூன்று உரிமையாளர்களும் தாமதமாக வந்திருக்கிறார்கள் என்ற விளம்பரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு, அவர்கள் அழகான "சூடான" உரிமையாளர்களாக இருப்பதாக ஒருவர் கூறலாம். மேலே உள்ள உதாரணங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு சூடான உரிமையை என்னவென்று வரையறுக்க நான் முயற்சித்தேன், ஒரு நிமிடம் நிறுத்தி யோசித்துப் பார்க்க வேண்டும்.
இப்போது நான் புரிந்துகொள்கிறேன் ஏன் நீங்கள் மிகவும் உன்னத உரிமையாளர்கள் இந்த நாட்களில் என்ன கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அதிக வருவாய் வாய்ப்புகளுடன் நீங்கள் புகழ் பெறுகிறீர்கள். அது முற்றிலும் சாதாரணமானது. ஆனால், ஒவ்வொரு முறையும் அது அவசியமில்லை.
சமீபத்திய பேஸ்புக் IPO ஐ ஒரு கணம் பாருங்கள். நீங்கள் ஒரு புதிய பங்குக்கு நிறைய பணம் சம்பாதிக்க வாய்ப்பு கிடைக்குமென நீங்கள் இரகசியமாக "தரையில் தரையிறக்க வேண்டும்" என்று விரும்பவில்லை? மேலும், பேஸ்புக் ஒரு "சூடான" சமூக ஊடக தளமாகக் கருதப்படுவது உண்மை அல்ல, அதில் உங்கள் விருப்பத்திற்கு முக்கிய காரணம் என்ன?
உரிமையாளர்களைப் பற்றி விசாரணை நடத்துவது, அதன் "சூடான" காரணத்தால், அதை நீங்கள் பயன்படுத்துவதற்கு எவ்வகையான அடிப்படை பயன்படுத்தினாலும் உண்மையில் தந்திரமானதாக இருக்கலாம். நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்கும் உரிமையுடைய கருத்தை ஒரு குறுகிய காலமாக கருதினால் முடியுமா? பணத்தைச் சம்பாதிக்க ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளதா? புதிய புதிய அலகுகளை திறந்து வைத்திருப்பதன் மூலம் உரிமையாளரைத் தொடர முடியுமா?
நீங்கள் புள்ளியிட்ட வரிசையில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டிய அனைத்து பெரிய கேள்விகளே. நிச்சயமாக, பிராஞ்ச்சிங் பற்றி சிறந்த விஷயங்களை ஒரு நீங்கள் உண்மையான உரிமையாளர்கள் கேட்க வேண்டும் என்று, ஏற்கனவே ஒரு ஆபத்து எடுத்து அந்த வணிக உள்ளது, நீங்கள் விரும்பும் அனைத்து கேள்விகளுக்கும்.
ஆனால், உன்னுடைய உற்சாகத்தில் ஒரு உரிமையாளராக, இறுதியில் உன் வாழ்க்கையின் கட்டுப்பாட்டிற்குள் இருக்க வேண்டும், இந்த கேள்வியை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள மறக்காதீர்கள்:
"உரிமை எனக்கு வாங்கும் உரிமை பற்றி சிந்திக்கிறாயா?"
அப்படியானால், ஒருவேளை அது உங்களுக்கும் உங்கள் குடும்பத்திற்கும் ஒரு "சூடான" உரிமையாக மாறும்.
உணர வேண்டுமா?
பர்கர் கிங் புகைப்படத்தின் மூலம் ஷட்டர்ஸ்டாக்
8 கருத்துரைகள் ▼
