சிறிய வர்த்தக போக்குகள் இன்று வணிகத்தில் சிறந்த மனதில் சிலவற்றைப் பேசும் ஒரு உரையாடலின் தொடரில் ஒன்று. சிறிய வர்த்தக போக்குகள் சமூகத்தை அவற்றின் மதிப்புமிக்க வியாபார நுண்ணறிவுகளுடன் வழங்க, சிறு வியாபார சமுதாயத்தைச் சார்ந்த நிறுவனங்களுடன் வெற்றிகரமான தொழில் முனைவோர், சிறந்த விற்பனையான எழுத்தாளர் மற்றும் நிர்வாகிகளுடைய மூளைகளைத் தொடர வேண்டும்.
வெள்ளிக்கிழமைகளில், ஒருவர் மீது ஒருவர் கேட்கலாம் - அதைக் கற்றுக் கொள்வது - அதைச் செய்தவர்கள், அதைச் செய்கிறவர்கள், தங்கள் அனுபவங்களையும் அறிவையும் பகிர்ந்து கொள்வார்கள்.
$config[code] not foundமக்கள் எங்கிருந்தாலும் நாங்கள் "ஒன் ஒன் மீது" செல்ல விரும்புகிறோம், எங்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள், நாம் அதை செய்ய முடியுமா என்று பார்ப்போம்.
* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: ஜிம், நீங்கள் உங்கள் பின்னணி பற்றி சிறிது சொல்ல முடியுமா, நீங்கள் எப்படி ஒரு சீரிய தொழில்முனைவோர் ஆகப் போகிறீர்கள்?
ஜிம் போவ்லர்: நான் ஒரு சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு தொழில்நுட்ப தொழிலதிபர் ஒரு வித்தியாசமான பின்னணி உள்ளது. நான் போல்டரில் கொலராடோ பல்கலைக்கழகத்தில் மெட்ரிக்குலேசன் கடற்படை கடற்படை மற்றும் காப்புரிமை அதிகாரி. நான் என் ROTC புலமைப்பரிசில் அங்கிள் சாம் மீண்டும் நான்கு ஆண்டுகள் கழித்தேன். நான் "ஸ்கை யு" க்கு சென்றிருந்ததால், கல்லூரியில் இருந்து ஒரு நண்பருடன் ஸ்கை வணிகத்தில் நான் சென்றேன். நாங்கள் 1995 ஆம் ஆண்டு வரை ஐடாஹோவில் ஒரு சிறிய ஸ்கை பகுதியை சொந்தமாக வைத்திருந்தோம். பனிப்பொழிவு வணிகத்தில் சிறிது களைப்பாக இருந்தது, இணையம் வெடிக்க ஆரம்பித்தது. 1996 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில், நான் பே பகுதிக்குச் சென்றேன், மேலும் சிறந்த கால, இண்டர்நெட் சர்க்கஸ் இல்லாமலேயே சேர்ந்தேன்.
நீங்கள் ஒரு கடற்படை மூழ்காளர் மற்றும் ஒரு பனிச்சறுக்கு தொழில்முனைவோர் ஆகிவிட்டால் நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் தொழில்நுட்ப வியாபாரத்தில் ஈடுபட விரும்புகிறீர்களா? நான் ஒரு விற்பனை பையன் ஆனேன்.
சிறிய வணிக போக்குகள்: அந்த விற்பனை அனுபவம் ஜிக்சின் யோசனை இல் ஒரு பாத்திரம் வகித்திருக்க வேண்டும். வாசகர்கள் அதை தெரிந்திருக்க முடியாது யார், நீங்கள் ஜிக்சா பற்றி பேச முடியும் ஏன் நீங்கள் வணிக தொடங்க முடிவு?
ஜிம் போவ்லர்: ஜிக்சா வலி ஒரு புள்ளியில் இருந்து நிறுவப்பட்டது. நான் என் மூன்றாவது தொடக்கத்தில் விற்பனை ஒரு வி.பி. இருந்தது. மார்க்கெட்டிங் வி.பீ. என் விற்பனைக் குழுவுக்கு ஒரு பட்டியலை வாங்கியது, என் பட்டியல்கள் தரவைப் பின்தொடரவில்லை, அதனால் வி.பி. எனக்கு பைத்தியம் பிடித்தது. நான் ஏன் இந்த பட்டியலைப் பயன்படுத்தவில்லை என்று என் தோழிகளிடம் கேட்டேன், அவர்கள் சொன்னார்கள், "தரவு ஏமாற்றப்படுவதால்" -இது நிறைய மக்களுக்கு நன்கு தெரிந்ததாக இருக்கலாம்.
என் சிந்தனை, நீங்கள் இந்த சிக்கலை தீர்க்க ஒரே வழி - தொடர்பு மற்றும் நிறுவனத்தின் தரவு விரைவாக மாறும் தரவு - இது crowdsource ஆகும். அந்த நேரத்தில், கூட்டமாக மக்கள் புரிந்துகொள்ள முடியாத ஒரு காலப்பகுதியும் இல்லை.
ஜிக்சா நிறுவனம் மற்றும் தொடர்புத் தரவுகளின் ஒரு அடைவு ஆகும், இது வர்த்தக நிபுணர்களின் ஒரு பெரிய சமூகத்தால் கூட்டப்படுகிறது - பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்கள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் ஆட்சேர்ப்பாளர்கள். அந்தத் தகவலை விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு விற்கிறோம்; நாங்கள் தானாகவே சென்று அதை சுத்தம் செய்கிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நிறைய நிறுவனங்கள் வியாபாரத்திற்கு செல்ல பணம் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்கின்றன. ஜிக்சுடன் உனக்கு என்ன பிடிக்கும் நிதியுதவி?
ஜிம் போவ்லர்: நாங்கள் மிகவும் அதிர்ஷ்டசாலி. 2003 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலகட்டத்தில் தொழில்நுட்ப தொழிற்துறையின் அணுசக்தி குளிர்காலத்தில் ஜிக்சா நிறுவப்பட்டது. 2003 ஆம் ஆண்டின் முடிவில் நாங்கள் நிதியளிக்கப்பட்டோம். இது 2003 ல் பணத்தை திரட்ட ஒரு சமநிலை முன்னோக்கின் வலி மற்றும் விலை உயர்ந்தது. உழைக்கும் முன்மாதிரி மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நிதி பெற உங்கள் முதல் குழந்தை விட்டு கொடுக்க. நாங்கள் மூன்று சுற்றுக்கு 18 மில்லியன் டாலர்களை மொத்தம் திரட்டினோம்.
ஆனால் பணம் சம்பாதிப்பது விளையாட்டின் ஒரு பகுதியாகும். ஒரு தொழிலதிபராக உங்கள் முக்கிய தேவைகளில் ஒன்று, குறிப்பாக தொழில்நுட்பத்தில், பணம் திரட்ட மற்றும் நீங்கள் வளர வேண்டும் மூலதன கொடுக்க யார் மக்கள் உங்கள் யோசனை விற்க முடியும்.சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் சமீபத்தில் Salesforce.com க்கு Jigsaw ஐ விற்றுவிட்டீர்கள். நீங்கள் எப்போது நிறுவனம் அதை விற்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்கள்?
ஜிம் போவ்லர்: நாங்கள் அதிர்ஷ்டசாலிகள். நாம் நிச்சயமாக செய்யவில்லை வேண்டும் நிறுவனம் விற்க. ஜிக்சா மிகவும் வேகமாக வளர்ந்து கொண்டிருந்தது. நாங்கள் விற்பனைப் பிரிவில் விற்பனை செய்தபோது கிட்டத்தட்ட 150 பணியாளர்களுடன் ரொக்கமாக ஓட்டம் பிடித்தோம். ஒரு தொழில் முனைவோர் அவரது அல்லது அவரது நிறுவனத்தை விற்பதற்கு நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன், அது பிட்டர்ஸ்வீட். நிறுவனத்தை கட்டியெழுப்ப இந்த நேரத்தை செலவிட்டீர்கள். அது உண்மையில் உங்கள் இரண்டாவது குடும்பம் போல.
ஒட்டுமொத்த, அது அற்புதமானது. நாங்கள் இந்த கம்பெனியை பொதுமக்களிடம் அழைத்துச் செல்ல முடிந்தது என்று நம்பியதால் நாங்கள் அதை செய்ய முடிவு செய்தோம், ஆனால் இது நிறைய வேலை. ஒரு பொது நிறுவனம் இயங்குவதற்கான ஒரு பெரிய வலி-ல்-பின்புற-இறுதி காரணி எனக்குத் தெரியாது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. நாங்கள் Salesforce இலிருந்து ஒரு பெரிய வாய்ப்பைப் பெற்றோம், பொதுவான பண்பாடுகளையும் இலக்குகளையும் பகிர்ந்துகொள்வோம்-அவர்கள் ஒரு சரியான பங்காளியாக இருந்தனர். அந்த காரணங்கள் அனைத்திற்கும், நாங்கள் விற்க முடிவு செய்தோம், அதைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: கையகப்படுத்தியதில் இருந்து வாழ்க்கை எப்படி இருந்தது? நீ இப்போது என்ன செய்கிறாய், நீ என்ன செய்ய போகிறாய்?
ஜிம் போவ்லர்: நான் இந்த நாட்களில் இன்னொரு துவக்கத்தில் ஒன்றை செய்து முடிப்பேன் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் இப்போது, நான் Salesforce இல் இருக்கிறேன், நான் உண்மையில் அர்ப்பணிக்கப்பட்டேன். நான் நம்புகிறேன், மென்பொருள் அடுக்குகளை விட தரவு அடுக்குகளில் அதிக பணத்தைச் சேர்ப்பதற்கான திறனை Salesforce கொண்டுள்ளது. இது அவர்களுக்கு ஒரு பெரிய வியாபாரமாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், இந்த கையகப்படுத்தல் அவர்கள் செய்த மிக வெற்றிகரமானது என்பதை உறுதிப்படுத்த நான் அர்ப்பணித்துள்ளேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இந்த வகை கொள்முதல் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு Salesforce வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன செய்கிறது?
ஜிம் போவ்லர்: உலகின் மிகப்பெரிய தரவுக் கொள்கலன், அதாவது ஒரு CRM தீர்வைப் பெற முடியும், ஆனால் மிகப்பெரிய தரவுகளை இயங்குவதற்கு இல்லாமல், அமைப்பு கணிசமாக குறைவான மதிப்பு- கூட பூஜ்ஜிய மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனையாளர், சரக்குகள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் மேகம் மற்றும் தரவை இணைப்பதற்கான அவர்களின் பார்வைக்கு குறிப்பிடத்தக்க வகையில் முன்னுதாரணமாக இருந்தது. நாங்கள் வாங்கியதற்கு முன்னர் நாங்கள் என்ன செய்தோம், மேலும் இன்னும் செய்துள்ளோம் என்பதால், Salesforce வாடிக்கையாளர்களுக்கு கணக்கு மற்றும் தொடர்புத் தரவு, அனைத்து CRM தரவுத்தளங்களின் இரண்டு அடித்தளங்களைப் பெறுவதற்கு இது இலகுவாகவும் தானியங்கிமாகவும் உள்ளது. எங்களிடம் சென்று, தானாக வழங்குவதும், தூய்மையாக்குவதும், நிகழ்நேரத்தில் வேறு எங்கும் இல்லாத தரவுகளை பராமரிப்பதும். நான் இந்த துறையில் சந்தை தலைவர் தொடர்ந்து Salesforce உதவ போகிறது என்று நினைக்கிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஜிம், மக்கள் ஜிக்சைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளலாம், ஜிம் போவ்லர்: அது ஜிக்சா.காம்ஸில் ஜிக்சைப் பற்றியது, மேலும் நான் அனைவருக்கும் போலவே LinkedIn மற்றும் Facebook இல் இருக்கிறேன்.
Display_podcastஇது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
3 கருத்துரைகள் ▼
