வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் திட்டங்கள் பற்றி நல்ல செய்தி மற்றும் கெட்ட செய்தி இருக்கிறது. முதலாவதாக, நல்ல செய்தி: சில்லறை வாடிக்கையாளர்களைச் சார்ந்த வாடிக்கையாளர்கள், மற்ற வாடிக்கையாளர்களைவிட சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கணிசமாக அதிக பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள், இது, அக்செண்டர் இன்டராக்டிவ் ஆய்வின் படி. இப்போது, மோசமான செய்தி: பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் திட்டங்களுக்கு வரும் போது தவறான காரியங்களை மையமாகக் கொண்டுள்ளனர். இங்கே மூன்று பொதுவான தவறுகள் விற்பனையாளர்கள் அதை விசுவாசம் திட்டங்களுக்கு வரும்போது செய்கிறார்கள், அதற்குப் பதிலாக நீங்கள் என்ன செய்யலாம் என்பதற்கு பதிலாக என்ன செய்யலாம்.
$config[code] not foundசில்லறை லாயல்டி நிரல் தவறுகள்
தவறான # 1: ROI அளவை அளவிடுவதில்லை
கணக்கில் சில்லறை விற்பனையாளர்களில் 20 சதவிகிதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் முதலீட்டுத் திரட்டலில் தங்கள் விசுவாசத் திட்டத்தின் வெற்றியை மதிப்பிடுவதில் ஒரு முக்கிய காரணியாக இருப்பதாக கூறுகின்றனர். அதற்கு பதிலாக, ஆய்வு கண்டுபிடித்தது, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விசுவாசத்தை நிரல் உறுப்பினர் வளரும் மற்றும் பராமரித்தல் தொடர்பான மெட்ரிக்ஸ் மேலும் கவனம். 45 சதவீத உறுப்பினர் உறுப்பினர் வளர்ச்சி விகிதங்கள், 42 சதவீதத்தினர் விசுவாச உறுப்பினர்களின் பரிவர்த்தனைகளின் சதவீதத்தையும் 36 சதவீத விசுவாச உறுப்பினர்களின் பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையையும் அளவிடுகின்றனர். கூடுதலாக, விசுவாசம் திட்டங்களுக்கு தக்கவைக்கும் விகிதத்தை அளவிடுவதில் 40 சதவிகிதம் கவனம் செலுத்துகிறது.
அதை சரியாக செய்யுங்கள்: நிச்சயமாக, நீங்கள் மேலே உள்ள தரவு அனைத்தையும் அளவிட வேண்டும். இருப்பினும், ROI சாலையில் சந்திக்கும் இடமாகும். உங்கள் விசுவாசம் திட்டத்தில் முதலீடு செலுத்துகிறதா என்பதை தீர்மானிக்க உங்கள் சில்லறை விசுவாசத்தை நிரல் மெட்ரிக்ஸ் அனைத்தையும் பறித்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் சில்லறை விசுவாசத் திட்டத்தின் செலவின மதிப்பீடு, திட்டத்திற்கான கட்டணம் மற்றும் இயங்கும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் செலவினங்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், அதன் விளைவாக விற்பனையைப் பொறுத்து அதை ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள்.
தவறான # 2: உங்கள் லாயல்ட்டி திட்டத்தை வேறுபாடில்லை
10 சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஏறக்குறைய 70 க்கும் மேற்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களின் திட்டங்களில் இருந்து "வேறுபாடு" அல்லது "குறிப்பிடத்தக்க வகையில் வேறுபாடு கொண்டுள்ளனர்" என்று நம்புகின்றனர். இருப்பினும், சில வாடிக்கையாளர்கள் அதே வழியில் உணர்கிறார்கள். பங்குதாரர் பங்குதாரர்களில் மூன்றில் ஒரு பங்கினர், பங்கு விற்பனையாளர்களிடத்தில் விற்பனை செய்கின்றனர், 44 சதவீதத்தினர் போட்டியின் லாயல்டி திட்டம் எளிதில் மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களின் திட்டத்தை மாற்ற முடியும் என்று அக்செரர் மேற்கோளிட்டுள்ளது.
அதை சரியாக செய்யுங்கள்: இது உங்கள் விசுவாசிகளுக்கு என்ன தருகிறது என்பதை பொறுத்திருந்து பார்ப்போம். நீங்கள் திட்டங்களை பதிவு செய்ய விரும்பலாம் (அல்லது வெளிப்படையாக இருப்பது பற்றி கவலைப்படுகிறீர்கள் என்றால் குடும்ப உறுப்பினராக பதிவு செய்யலாம்) எனவே அவர்கள் "எப்படி உள்ளே இருந்து" வேலை பார்க்க முடியும். நீங்கள் வழங்க முடியும்? உங்களிடமிருந்து சில்லறை விற்பனையை எப்படி வேறுபடுத்துவது? உங்கள் விசுவாசம் திட்டத்தின் மதிப்பைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிவூட்டுவதற்காக உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் அனைத்தையும் பயன்படுத்தவும். அச்சு விளம்பரங்களில், சமூக ஊடகங்களில் மற்றும் உங்கள் மின்னஞ்சல் தகவல்தொடர்புகளில் விளம்பரப்படுத்தவும். சௌகௌட் கவுண்டரில் விற்பனையை எழுப்பி போது அதை பேசவும் கூட.
தவறான # 3: தொழில்நுட்பம் வரை வைத்திருக்கவில்லை
அதிநவீன டிஜிட்டல் விசுவாசம் திட்டங்கள் இப்போது கூட சிறிய வணிகத்திற்கு கிடைக்கின்றன. அவர்களில் அநேகர் நீங்கள் நம்பகமான திட்டத்தில் உறுப்பினர்களாக மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழியில் சந்தைப்படுத்த உதவும் கூடுதல் அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளனர். ஷாப்பிங் செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் அவர்களுடைய ஸ்மார்ட்போன்களைப் பயன்படுத்தி பல வாடிக்கையாளர்களுடன், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் டிஜிட்டல் லாயல்டி திட்டங்களை ஒரு மொபைல் கூறுடன் பயன்படுத்துவது பெரும்பாலும் உணர்கிறது. இருப்பினும், மொபைல் மற்றும் டிஜிட்டல் விசுவாசத் தொழில்நுட்பத்துடன் தங்களை ஈடுபடுத்த போராடுவது குறித்து 10 பேரில் நான்கு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூறுகின்றனர். அதே சதவிகிதம், பட்ஜெட்டில் பட்ஜெட்டில் போதுமான லாபல்டி டிசைன் டெக்னாலஜி முதலீடு செய்வது சவாலாக உள்ளது.
அதை சரியாக செய்யுங்கள்: அங்கு டிஜிட்டல் விசுவாசம் திட்டங்கள் பல்வேறு ஆய்வு செய்ய உங்கள் வீட்டு செய்ய மற்றும் ஒரு உங்கள் சில்லறை வணிக சிறந்த வேலை செய்யும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் இளம் ஆரம்பகால தத்தெடுக்கப்பட்டவர்கள் என்றால், உங்கள் நிரல் மொபைலாக இருக்க வேண்டும், எனவே வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தொலைபேசிகளில் இருந்து அனைத்தையும் செய்ய முடியும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் பழையவர்கள் அல்ல, ஸ்மார்ட்போன் சார்ந்தவர்கள் அல்ல என்றாலும், ஒரு மொபைல் பயன்பாடானது மிக முக்கியமானது அல்ல. எனினும், நீங்கள் பழைய பாங்காக் அட்டைகள் ஒட்டிக்கொள்கின்றன முடியும் என்று அர்த்தம் இல்லை. இன்றைய இளைஞர்கள் நாளை நடுத்தர வயதான பெற்றோர், மற்றும் அவர்கள் எதிர்காலத்திற்கு தங்கள் தொழில்நுட்ப பழக்கங்களை எடுத்துக்கொள்வார்கள், எனவே விசுவாசம் நிரல் தொழில்நுட்பத்துடன் பிடிக்க வேண்டிய நேரம் இப்போது இருக்கிறது.
Shutterstock வழியாக விசுவாசம் புகைப்பட
2 கருத்துகள் ▼
