சில நேரங்களில் வணிக தலைவர்கள் களத்தில் தங்களை பெற ஒரு பேரணியில் அழ வேண்டும். அவரது கோரிக்கைக்காக, ஜார்ஜ் கொல்டியர் தன்னுடைய கால்பந்துக்காக பழைய கால்பந்து அசிமியாவை ("அனைத்தையும் வென்றார், அது மட்டும் அல்ல") திசைதிருப்ப தேர்வு செய்கிறார், இலாபங்கள் எல்லாம் இல்லை, அவர்கள் மட்டுமே திங்.
அமெரிக்க மேலாண்மை சேவைகள் நிறுவனர் கோளெட்டியர், நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு சரிவில் வீழ்ந்து வருவதைத் தடுக்கும் வகையில், "விதிகள்" ஏற்படுத்துவதற்கு நிதி ரீதியாக சிக்கலான வியாபாரங்களைச் சுற்றித் திருப்ப 30 ஆண்டுகள் பணிபுரிந்தார். அவர் புத்தகத்தை வணிக உரிமையாளர்களுக்கான "அணுகுமுறை சரிசெய்தல்" என்று எழுதினார். "உங்கள் கம்பெனியின் இலாபத்திற்கான முக்கியத்துவத்திற்கு வழிவகுக்கும் எவருக்கும் அல்லது எதையும் எடுப்பது அவசியம்" என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார். இந்த சரிசெய்தலைப் புரிந்து கொள்வதற்கு நான் ஒரு நகலை வாங்கினேன்.
$config[code] not foundபெரிய ஒழுங்குமுறை முடிவுகளுக்கு செல்கிறது
இலாபங்கள் ஒழுங்கற்ற தொனியை ஒழுங்குபடுத்தும் ஒழுங்குமுறை மற்றும் மரணதண்டனை இலாபங்களுக்கு முக்கியமாகும். கடுமையான கேள்விகளுக்கு மற்றும் அளவீடுகளால் நிர்ணயிக்கப்படும் நடவடிக்கைகள் தொடர்பாக Coultier இன் முன்னோக்கு ஒளிரும். உதாரணமாக, கூல்டிர் ஒரு ஊதியம்-செயல்திறன் வழக்கறிஞர், இது விற்பனை குழுக்களில் குறிப்பாக வலியுறுத்துகிறது, ஆனால் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் இலாபத்தை அடைய உதவுகிறது. வியர்வை ஈக்யூவை அவர் கண்டனம் செய்கிறார், வியாபாரத்தில் வாழ்ந்து அல்லது இறக்கும் திட்டத்தில் வலியுறுத்துகிறார், மேலும் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களுக்கு நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்று வாதிடுகிறார். எந்தவொரு பெரிய தலைவரும் நிதிகளில் கைவிட்டு விடுகிறார் என்று அவர் கூறுகிறார்:
"உங்களுடைய நிதியுதவிகளை யாரும் அறிந்திருக்கக் கூடாது. உங்கள் இருப்புநிலை உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் உள்ளது. "
உரிமையாளர்கள் எப்போதுமே வணிகத்தின் நிலையை அறிய "விரல் நுனியில் கட்டுப்பாடுகளை" விண்ணப்பிக்க வேண்டும், மேலும் தொடர்ந்து அர்ப்பணிப்பு இல்லாமல் அலைவரிசையைப் பின்பற்ற வேண்டும். இலாபங்கள் பதில் திறனை வலியுறுத்துகிறது - உரிமையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையாளர்களை விற்பனை செய்வதில் ஈடுபடுவதன் மூலம் - நுண்ணோக்கி முடிவுகள் மற்றும் நிதியியல் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றுக்கு இடையே உள்ள தொடர்பை உறுதிப்படுத்துகிறது.
இந்த செயல்முறையின்போது, கோல்ட்யெர், இரும்புச்சார்ந்த வாதம் செய்கிறார், தொழில்கள் அதன் செயல்முறைகளை லின்க்பின் முடிவெடுக்கும்-பாதிக்கும் தகவலை பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும். "ப்ளாஸ்டிக் புள்ளிகள்" என்றழைக்கப்படும் தினசரி முக்கிய வணிக தகவலை உரிமையாளர்கள் ஏற்றுக்கொள்வதாக அவர் அறிவுறுத்துகிறார், இலாபத்திற்கும் நஷ்டத்திற்கும் செயல்படும் சிவப்பு கொடிகள். டாஷ்போர்டுகளை நிறுவுதல் மற்றும் நடவடிக்கைகளின் துடிப்பு கண்காணிக்க சுற்றி ஒரு கலாச்சாரத்தை உருவாக்குதல் ஆகியவை வணிக நுண்ணறிவு நிபுணர்களிடையே பரிந்துரைக்கப்பட்டுள்ளன. இலாபங்கள் அது குறைவாக தொழில்நுட்ப மற்றும் இன்னும் கீழே பூமியில் செய்கிறது.
நிறுத்து இலாப நோக்கம் சில நேரங்களில் ஒரு இடைநிறுத்தம் தேவை
புத்தகம் தொனி, எனினும், தொடர்பான. ஒரு அணுகுமுறை மாற்றத்தை உருவாக்கும் ஒரு முன்தோற்ற முக்கியத்துவம் உள்ளது. இந்த வெளியீடு ஆராய்ச்சிக்கு வெளியில் இருந்து வர்ணனையை அதிகரிக்கவில்லை, டான் மற்றும் சிப் ஹீத் போன்ற மாற்றங்களை பரிந்துரைக்கும் சில வணிக புத்தகங்களில் ஸ்விட்ச்.
உதாரணமாக, வணிக உரிமையாளர்கள் "விற்பனையாளர்களுக்கான வியாபாரத்தில் இல்லை" என்று அவர் சர்ச்சைக்குரிய கருத்து தெரிவிக்கிறார். பணப் பாய்வு அதிகரிப்பதற்கு மெதுவாக பணம் செலுத்தும் ஒரு மூலோபாயமாக அவர் கருதுகிறார்:
"உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் காசோலைகளைப் பதிவு செய்வதை வலியுறுத்துவதற்கு பதிலாக, அவற்றை உங்கள் சிறந்த ஆதாரமாகக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்."
லாபம் விதி 10 - ஒவ்வொரு மேக்சிம் எண்ணும் அத்தியாயமாகும் - விற்பனையாளர் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் விற்பனையாளரின் தாக்கத்தின்படி விற்பனையாளர்களுக்கு எப்படி செலுத்துகிறீர்கள் என்ற வரிசையில் வரிசைப்படுத்த பரிந்துரைப்பிற்கு செல்கிறது. (ரேங்க் பணம் தவறாவிட்டால், சி குறைந்தது). இருப்பினும், மெதுவான கட்டணம் ஒரு தொடர்ச்சியான மூலோபாயம் அல்ல. இது ரொக்க ஓட்டம் "கருப்பு ஸ்வான்" ஆகும், இது திருத்தியமைக்கப்பட்ட ஏற்பாடுகளால் சிறந்த முறையில் பண மேலாண்மை முகாமைத்துவ சிக்கல்களை மறைக்க முடியும். பல சிறிய தொழில்கள் தொடர்ந்து மெதுவாக செலுத்த ஒரு நிலையில் இல்லை. சில சப்ளையர்கள் பிழையான B2B வாடிக்கையாளர்களை அகற்றும் - உங்கள் நிறுவனம் அவர்கள் அகற்றும் ஒன்றாக இருக்கலாம்.
தனிப்பட்ட பிரச்சினைகள் தவிர
தனிப்பட்ட விவகாரங்களின் முக்கியத்துவம் சில வணிக உரிமையாளர்களை "நான் ஒத்துக்கொள்ள மாட்டேன்" என்று நினைக்க வழிவகுக்கும். உதாரணமாக, உரிமையாளர்கள் உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிகங்களை முதலில் வார இறுதிகளில் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று கோல்க்டியர் பரிந்துரைக்கிறார்:
"உங்கள் வியாபாரத்தில் இலாபத்தன்மையின் மட்டத்தை அடைவதற்கு எடுக்கும் உறுதிப்பாடு வெள்ளிக்கிழமை 5 மணிக்கு நிறுத்தப்படாது …. வார இறுதி வேலைகள். "
தேவாலயத்தை ஒரு தனிப்பட்ட கால அட்டவணையில் இருந்து அகற்றுவதாக கூல்டிர் கூறவில்லை என்றாலும், வணிக வளர்ச்சிக்கான கவனத்தை ஈர்க்கும் ஒரு காலப்பகுதியின் நேரத்தை மதிப்பீடு செய்வது (கோல்ஃப், வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் பின்வாங்கல்களை 13 வது அத்தியாயம் நீக்குவது). ஆனால் பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் நிறுவனங்கள் தங்கள் நேரத்தைச் சாப்பிடுவதை அறிவார்கள் (அனிதா காம்ப்பெல் கருத்துரைகளைப் பார்க்கவும் 4 மணி வேலை வாரம் சுருக்கமாக பணிபுரியும் கருத்துகளுக்கு). சிக்-ஃபிலி-ஏ, ஞாயிற்றுக்கிழமைகளில் அதன் அலுவலகங்கள் மற்றும் உணவகங்கள் மூடப்பட்டு, B & H Photo, ஒரு புகழ்பெற்ற நியூயார்க் நகர புகைப்படம், ஒரு நாள் சப்பாத்து வைத்திருக்க கொள்கைகளை பராமரிக்க நல்ல ரன் தொழில்கள் நிகழ்வுகள் உள்ளன. மற்றும் வீடியோ சில்லறை விற்பனையாளர், சனிக்கிழமைகளில் முடிவடைகிறது.
$config[code] not foundமிகவும் சர்ச்சைக்குரிய அறிக்கைகள் சில குடும்பம் பற்றி. புத்தகம் சிறந்த வணிக "அது ஒரு குடும்ப உறுப்பினராக உள்ளது" மற்றும் ஒரு "உங்கள் குடும்பத்தை விட உங்கள் வணிக நேசிக்க வேண்டும்" என்று கூறுகிறது. ஒரு ஒதுக்கி: புத்தகம் வெளியீடு இருந்து சமீபத்திய வீடியோ விளக்கக்காட்சிகளில், Coultier "உங்கள் குடும்பம் எவ்வளவு உங்கள் வணிக நேசிக்கிறேன்" தனது அறிக்கையை மாற்றியுள்ளார். வியாபார உரிமையாளர்கள் கவனமாக குடும்ப இயக்கவியல் மதிப்பீடு மற்றும் வியாபாரத்திற்கான சமரசமற்ற தனிப்பட்ட முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். கூல்டிர் கூறுகிறார்:
"நீங்கள் கவனம் செலுத்தவில்லை என்றால் - குடும்பம், நண்பர்கள், சமூகம் மற்றும் தேவாலயம் ஆகியவை உங்கள் வேலையாக வாராந்திர அட்டவணையை நிரப்புகின்றன என்றால் - உங்கள் நிறுவனத்தின் உண்மையான லாபத்தை நீங்கள் வழங்குவதில் தவறில்லை."
Coultier அட்டையில் "இறுதி முரண்பாடு" இலாபங்கள் புரிந்து கொள்ள முடியாத ஒரு மரபுவழியாக மாநில, திவால், மனதில். உதாரணமாக, விற்பனையாளர்களுக்கு பிற்பகுதியில் செலுத்துவதில், கொல்டியர் "ஹார்வார்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் உங்களுக்கு என்ன கற்றுக்கொடுக்கிறது என்பது அல்ல. சட்டப்பூர்வமாகவும், மரியாதையுடனும், உங்கள் விற்பனையாளர்களை நீங்கள் பயன்படுத்துவதைப் பயன்படுத்தி, அவற்றை துஷ்பிரயோகம் செய்யுமாறு அறிவுரை வழங்குவது எப்படி என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாது. "
ஆனால் பொருளாதாரம், நிதியியல் அல்லது நடத்தையியல் வரம்புகளுக்கு வெளியே வணிக மாநிலங்களை எதிர்கொள்ள ஆராய்ச்சிக்கு ஆதரவு தேவைப்படுகிறது. வணிகத்தில் உள்ள உரிமையாளர்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய தீர்வொன்றை மொழிபெயர்ப்பதற்கு போதுமான ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை.
மேலும், பூஜ்ஜிய-தொகை பொறுப்பு என்பது ஆபத்தை நிர்வகிப்பது என்ற கருத்தைத் தவிர்ப்பதுடன், மோசமான நிதி சிக்கல்களுக்கு குற்றவாளியாக இருக்கக்கூடிய அபாயத்தை தவறாக வழிநடத்துகிறது. விதிகள் ஆபத்தை புரிந்து கொள்ளாத வணிக உரிமையாளர்களுக்கு உதவும் போது இலாபங்கள் சிக்கல்களின் பிற காரணிகளை ஒருவரையொருவர் தவிர்க்க முடியாமல் போகும் அளவுக்கு அதிகபட்சம் அதிகபட்சம் அதிகபட்சம்.
படித்தல் "லாபங்கள்"
ஒரு வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் மிகவும் நன்மை பெறுவீர்கள் இலாபங்கள் உங்கள் சொந்த மேலாண்மை மற்றும் செயல்திறன் பாணியிலான "உணவுக்கான சிந்தனை". ஆனால் வணிக விவகாரங்களுக்கான ஒரு விரிவான தீர்வாக விதிகளை நீங்கள் நம்பக்கூடாது. ஆலோசனைகள் கடுமையான நிதி துஷ்பிரயோகத்தை எதிர்கொள்ளும். எனினும், நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தை இயங்குவதற்கான வாழ்க்கை மற்றும் கலாச்சாரம் பற்றிய மற்ற புத்தகங்களுடன் உங்கள் வாசிப்பை அதிகரிக்க வேண்டும்.
ராம் சரண் போன்ற பிற புத்தகங்களை நிறைய உள்ளன என்ன தலைமை நிர்வாக அதிகாரி வேண்டுமென்றே தெரியும், இது குறைந்த எச்சரிக்கை மற்றும் அதிக ஆராய்ச்சிகளால் வழிநடத்துதலை வழங்குகிறது. இலாபங்கள் ஒரு கடுமையான சாலை, திவால் நிலைமைகளுக்கு இது சரியாக உள்ளது. ஆனால் வரைபடங்களின் அழகு என்பது உங்கள் பயணத்தில் நீங்கள் பார்க்கும் மற்ற சாலைகளை பார்க்கும் திறன்.
