ஒரு பதவி உயர்வு செய்யும் நேரமாக இருக்கும் போது நீங்கள் பார்க்கும் முதல் நபர் யார்? நீங்கள் தூய லாஜிக் மூலம் போகிறீர்கள் என்றால், அது வழக்கமாக குழுவில் சிறந்த நபர். ஆனால் அது உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு எப்போதுமே பொருந்தாது. உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர் உங்கள் மோசமான விற்பனை மேலாளர் வேட்பாளராக இருக்கலாம்.
நிச்சயமாக, ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் விற்க எப்படி தெரியும், ஆனால் மேலாளர்கள் எவ்வளவு அடிக்கடி விற்கிறார்கள்? அவர்கள் இன்னும் எண்களைத் தாக்கலாம் - ஏய், அவர்கள் கூட அவர்களைவிட அதிகமாக இருக்கலாம் - ஆனால் உங்கள் விற்பனை குழு மற்றவர்களுடைய முழு திறனையும் பாதிக்காது, ஏனென்றால் அவை ஒழுங்காக நிர்வகிக்கப்படவில்லை. உங்கள் விற்பனை குழு அவர்களின் முழு திறனையும் பாதிக்கவில்லை என்றால், உங்கள் வணிகமும் இல்லை. உண்மையில், சிஸ்கோ சிஸ்டம்ஸ் மோசமான முதலாளிகள் நிறுவனம் ஆண்டுதோறும் $ 12 மில்லியன் செலவாகும் என்று மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. உங்கள் வியாபாரத்திற்குள் வடிகட்டப்பட்டிருந்தால் கூட, உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு வளரக்கூடும் என்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்கள் விற்பனையாளருக்கான உண்மையான வேட்பாளரைத் தேடத் தயாரா?
"ஒரு நல்ல விற்பனையாளரின் சிறப்பியல்பு பண ஊக்கம், பெரிய ஈகோ மற்றும் ஒரு பிட் சுயநலமானது" என்று Schulz Sales Consulting நிறுவனத்தின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கிரெட்டா ஷூல்ஸ் கூறினார்."இந்த விற்பனை மேலாளர் இருக்க வேண்டும் என்ன எதிர்."
எனவே, ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளரில் நீங்கள் என்ன குணங்களைக் காண வேண்டும்? மகிழ்ச்சி நீ கேட்டாய். Schulz இந்த மூன்று குணங்கள் யாரோ கண்டுபிடித்து அறிவுறுத்துகிறது:
- வலுவான பயிற்சி: மேலாளர் எந்த வகை நீங்கள் விரும்பும் கடைசி விஷயம் ஒரு பெரிய ஈகோ ஏனெனில் முடியாது, அல்லது அது, எப்போதும் அவர்களை பற்றி இருக்க வேண்டும். என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது மட்டும் தெரிந்த யாரும் உங்களுக்குத் தேவையில்லை, ஆனால் அதை மற்றவர்களுக்கு கற்பித்து, என்ன நடந்தது என்பதை புரிந்து கொள்ள முடியும் - ஏன் அது நடந்தது - ஒரு விற்பனை செல்லவில்லை என்றால்.
- தலைமைத்துவம்: யாரும் செய்ய விரும்புவதை யாரும் விரும்பவில்லை. சிறந்த விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் குழு கேள்விகளை அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை உணர்ந்துகொள்ள உதவ வேண்டும். அந்த வழியில் அவர்கள் தங்கள் பதிலை கண்டுபிடிப்பார்கள், மற்றும் அவர்கள் செய்யும் போது, அது அவர்களின் நினைவில் ஆழமாக உள்ளது.
- பொறுப்புடைமை: விற்பனையானது, நீங்கள் செய்ய வேண்டிய மனநிலையைப் பெரிதுபடுத்துகிறது, ஆனால் அவர்கள் சொந்தமாக இருந்தாலும், அவர்கள் இன்னும் நிர்வாகத்தைத் தேவைப்படுகிறார்கள். உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர் மேலாளர் குழு உறுப்பினர்கள் தங்கள் செயல்களுக்கு பொறுப்பேற்றுக் கொள்வர், மேலும் நெருக்கமானவரை நெருக்கமாகப் பெறுவதற்கான செயல்முறையின் ஒவ்வொரு படிப்பினூடாகவும் அவர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பார்கள்.
யாருடைய திறமைகளைத் தெரிந்துகொள்ளுகிறார்களோ, அவர்கள் சொந்தக்காரர்களாகவோ அல்லது வெளியாளாகவோ இருந்தாலும், நீங்கள் இன்னும் சிவப்பு கொடிகளிலிருந்து விடுபடவில்லை. அவர்கள் வெற்றி பெறுவதற்காக, உங்களிடமிருந்து சில ஆதரவு தேவை. நீங்கள் அவர்களுக்கு கொடுக்க வேண்டும்:
- முறையான மேலாண்மை பயிற்சி: உங்கள் புதிய விற்பனையாளர் மேலாளர் நேரடியாக ஒரு குழுவை நேரடியாக நிர்வகிக்காவிட்டால் இது குறிப்பாக நிகழும்.
- சரியான பொறுப்புகள்: உங்கள் விற்பனை மேலாளர் ஒரு விளம்பரதாரர் அல்லது அலுவலக மேலாளர் அல்ல. நீங்கள் அவர்களை வழிநடத்த முற்பட்டு, கிரண்ட் வேலைக்குப் பின்னால் சிக்கிக் கொள்ளாதீர்கள். அவர்கள் உங்கள் விற்பனை செயல்முறை உருவாக்க அங்கு இருக்கிறார்கள்; ஊழியர்கள் மற்றும் துறை பயிற்சி; நிறுவனத்தின் விற்பனை இலக்குகளை அமைக்க மற்றும் முன்னேற்றம் முன்னேற்றம்; இறுதியில், அந்த குறிக்கோளை அடைய அணியை வழிநடத்தும்.
- தங்கள் வழியை நிர்வகிக்க சுதந்திரம்: விற்பனை மேலாளர்கள் நடுத்தர மேலாண்மை பாத்திரத்தின் சுருக்கமாக இருக்கிறார்கள்: அவர்களுக்கு மக்களிடம் புகார் உண்டு, ஆனால் இறுதியில் உங்களிடம் தெரிவிக்கப்படும். ஒவ்வொரு முடிவிலும் நீங்கள் ஈடுபட்டிருப்பதற்கு பதிலாக, பின்வாங்கலாம், அவர்களை வழிநடத்தலாம். தவறுகளைச் செய்வதற்கான சுதந்திரத்தை யாரேனும் கொடுக்கும்போது, அவர்கள் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும், அவற்றை சரிசெய்யவும் உதவும்.
- கற்றுக்கொள்ள நேரம்: எந்த மேலாளருக்கும் நடக்கக்கூடிய மிக மோசமான விஷயங்களில் ஒன்று அவர்கள் மனநிறைவை அடைந்து கொண்டிருக்கிறது. அவர்கள் தவறான பொறுப்புகளை செய்வதில் சிக்கியிருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் வடிவமைப்பாளரைத் தெரிந்துகொள்வதோடு, சிறந்த துறைகளை இழக்கிறார்கள். விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விற்பனை அழைப்பு மற்றும் மூடிய விற்பனைக்கு இடையே என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கற்றுக்கொள்ள நேரம் தேவை, மேலும் வளங்களைத் தொடர்ந்தால் அவர்கள் வளர்ந்து கொண்டே இருப்பார்கள்.
சிறந்த வேலைக்கு சிறந்த நபரைக் கண்டறிய மற்ற நிலையங்களைக் கவனிப்பது முக்கியம் என்றாலும், உங்கள் சிறந்த விற்பனை நபரை உடனடியாக நிராகரிக்க வேண்டாம், ஏனென்றால் அவை மேலே குறிப்பிட்ட குணங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். அவர்கள் செய்தால், உங்கள் வேலை மிகவும் எளிதாகிவிட்டது.
விற்பனை மேலாளர் Shutterstock வழியாக புகைப்பட
9 கருத்துரைகள் ▼
