உனக்கு ஏதாவது தெரியுமா என்று நினைக்கும்போது அதை வெறுக்காதே - நீங்கள் செய்யவில்லையா?
2009 ஆம் ஆண்டில் கிரீட் பிசினஸ், கிரீன் பிசினன், "ஏன் அவள் வாங்குகிறாள்?" என்று எனக்குத் தெரியவந்தது. எனக்கு ஒரு பெண், ஒரு மார்க்கெட்டர், ஒரு வணிக உரிமையாளர். எனவே, பெண்கள் ஏன் வாங்க வேண்டும் என்பது எனக்குத் தெரிய வேண்டும், இல்லையா?
தவறான.
இந்த புத்தகத்திலிருந்து நான் நிறைய கற்றுக்கொண்டேன். இது பயங்கர தகவல், மற்றும் பல நிஜ வாழ்க்கை உதாரணங்கள் வழங்குகிறது. நான் அதை மீண்டும் மீண்டும் குறிப்பிட்டுள்ளேன் (அது ஜூலையில் வெளியே வந்தது!).
பெண்களுக்கு எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது என்பதை விவரிப்பதற்கு கூடுதலாக, புத்தகம், பெண்கள் நுகர்வோர் ஓட்டுகின்ற ஐந்து உலகளாவிய போக்குகள், ஒரு பெண் கவனம் செலுத்தும் பொருட்கள், பெண்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான அடிப்படைகள் மற்றும் பலவற்றை எவ்வாறு உருவாக்குவது பற்றி விவாதிக்கிறது.
எனக்கு பிடித்த பகுதிகளில் ஒன்று பெண்கள் சந்தை எப்படி இருந்தது. இங்கே சில முக்கிய புள்ளிகள்:
1. பெண்கள் முதல் பெண் மற்றும் நுகர்வோர் இரண்டாவது. எனவே, பெண் நுகர்வோர் சந்தையில், நீங்கள் பாலின வேறுபாடுகள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
2. பெண் பொருளாதாரம் மகத்தானது. இங்கே சில புள்ளிவிவரங்கள்:
- 80% ஆடை கொள்முதல் (ஆண்கள், பெண்கள் மற்றும் குழந்தைகள்) பெண்களால் செய்யப்படுகின்றன
- அனைத்து புதிய வாகன கொள்முதல்களில் 52% பெண்களும் (மற்றும் 85% பெண்கள் பாதிக்கப்படுகின்றனர்)
- 40% நுகர்வோர் மின்னணு கொள்முதல் பெண்களால் செய்யப்படுகின்றன (61% கொள்முதல் பெண்களால் பாதிக்கப்படுகிறது)
- 70% சுகாதார பாதுகாப்பு முடிவுகள் பெண்களால் செய்யப்படுகின்றன
- 70% பயண முடிவுகள் பெண்களால் செய்யப்படுகின்றன
- 90% பெண்கள் தங்கள் வீட்டு ஓய்வு மற்றும் முதலீட்டு கணக்குகளை பாதிக்கும் முடிவுகளில் பங்கேற்கின்றனர்
- 20% வீட்டு கொள்முதல் ஒற்றை பெண்கள் (மற்றும் 91% அனைத்து கொள்முதல் பெண்கள் தாக்கம்)
- அனைத்து மது கொள்வனவுகளில் 55% பெண்களும் செய்யப்படுகின்றன
பாலின வேறுபாடுகளை புரிந்துகொள்வது
பெண்களுக்கு எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது என்பதைப் பாதிக்கும் ஐந்து பாலின வேறுபாடுகளை ப்ரென்னான் வழங்குகிறது.
1. பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள் பல்வேறு வழிகளில் சாதனைகளை வரையறுக்கின்றனர். ஆண்கள் சுயாதீனமாக முயற்சி செய்கிறார்கள்; பெண்கள் இன்றியமையாததாக இருக்கும்.
- உதவி நான்கு நபர்களைக் குறிக்கிறது என்று ஆண்கள் நினைக்கிறார்கள்; பெண்கள் கேட்க மற்றும் உதவி பெற விரும்புகிறேன்.
- ஆண்கள் மற்றவர்களுடன் போட்டியிடுகின்றனர்; பெண்கள் தங்களை போட்டியிடுகின்றனர்.
2. பெண்கள் தங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பற்றி பேசி அவர்களின் பாதிப்புகளை வெளிப்படுத்துவதன் மூலம் ஒருவருக்கொருவர் இணைகிறார்கள். ஆண்கள் ஈடுபடுவதன் மூலம் அவர்களது பாதிப்புகளை மறைப்பதன் மூலம் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்கிறார்கள்.
- பெண்கள் உணர்வைப் பற்றி பேசுகிறார்கள், பாராட்டுக்களைப் பெறவும் பெறவும் விரும்புகிறார்கள்.
- ஒரு புத்திசாலி வாங்குபவராக இருப்பது பெண்களுக்கு ஒரு நிலைப்பாடு.
3. பெண்கள் விட அதிக வாய்மொழி வாய்மொழி சரளமாக உள்ளது. அவர்கள் விவரங்களை கவனத்தில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் மற்றும் தங்கள் நண்பர்களிடம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை பற்றிய அவர்களின் அன்பைப் பற்றி பேசுவார்.
- ஆண்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறார்கள் என்பதில் ஆர்வம் அதிகம். பெண்களுக்கு ஏதோவொன்றைச் செய்வதில் அதிக ஆர்வம் காட்டியுள்ளனர்.
- பெண்கள் வெறும் தகவல்களுக்கு மட்டும் செய்ததை விட கதைகள் பதிலளிக்கிறார்கள்.
4. பெண்கள் மகிழ்ச்சியான மற்றும் விரும்பத்தகாத அனுபவங்களின் விவரங்களை சிறப்பாக நினைவில் வைத்திருக்கிறார்கள்.
5. பெண்கள் மோதல் சூழ்நிலைகளை தவிர்க்க; ஆண்கள் உணர்ச்சி காட்சிகளை தவிர்க்கிறார்கள்.
பெண்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் இந்த தகவல் விண்ணப்பிக்கும்
இந்த தகவலை கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் பெண்களுக்கு எதிரான உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் இன்னும் வெற்றிகரமாக செய்ய முடியும்:
- சிறந்த சேவையை முன்னிட்டு, மனித உதவியை வழங்குவோம் (ஒரு உண்மையான நபர், ஒரு பதிவு அல்ல)
- உங்கள் பெண் வாடிக்கையாளர்களை அர்ப்பணித்தல்; அவர்கள் கண்டுபிடித்துள்ளனர் அல்லது பெரிய அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள் என மற்றவர்களிடம் சொல்ல விரும்புகிறார்கள். சான்றுகள், விசுவாசம் மற்றும் குறிப்புத் திட்டங்களில் அவற்றைச் சேர்க்கவும்
- சமரசம் காட்டு
- நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்
- நன்றியுணர்வைக் காட்டுங்கள்
- நடைமுறை நன்மைகளுடன் முன்னணி, ஏதாவது வேலை எப்படி இல்லை
- உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கதைகள் பயன்படுத்த
- மூன்றாம் தரப்பு ஒப்புதல்கள் மற்றும் சான்றுகள்
- விவரங்கள் வியர்வை
- கருத்துக்களைக் கேட்கவும்
- பெண்களுக்கு விற்பனை செய்யும் போது வன்முறை படங்கள் மற்றும் மொழியைத் தவிர்க்கவும்
- உங்கள் போட்டியாளர்களை பற்றி அதிக எதிர்மறையாக இல்லாமல் நேர்மறையான குணங்களை வலியுறுத்துங்கள்
உங்கள் இலக்கு சந்தையில் பெண்கள் சேர்க்கப்பட்டால், இந்த நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருக்கும், உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும்.
* * * * *
