பீட்டர் ட்ரக்கர் ஒருமுறை கூறினார், "வியாபாரத்தின் நோக்கம் ஒரு வாடிக்கையாளரை உருவாக்குவதும், பராமரிப்பதும் ஆகும்." விற்பனை திட்டம் அல்லது மார்க்கெட்டிங் திட்டம் இல்லாமல் நீங்கள் அதை செய்ய முடியாது.
சிறிய வியாபாரத்தைப் பற்றி நீங்கள் கேட்கும் ஒவ்வொரு ஆய்வு ஆய்வும் இன்று வியாபார உரிமையாளர்கள் (மற்றும் நேற்று மற்றும் நாளை) எதிர்கொள்ளும் முதல் சவால் விற்பனை குறைவு என்று கூறுகிறது. பாலோ ஆல்டோ சாப்ட்வேர் புதிய விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் புரோ இந்த ஆய்வு ஒரு மாறும் மற்றும் பொருந்தக்கூடிய விற்பனை அல்லது மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க ஒரு படி மூலம் படி அணுகுமுறை தேவை சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் உதவி இலக்காக, அல்லது இரண்டும்.
$config[code] not foundவிற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்கள் நிறையத் திட்டம் ஒன்றைக் கூறவும், அந்தத் திட்டத்தை நிறைவேற்றவும் சொல்கிறார்கள். ஆனால் என் கேள்விகள் - நான் உண்மையில் ஒரு திட்டத்தை எழுத வேண்டுமா? நான் முடிக்க முடியாமல் சீக்கிரம் செல்லமாட்டேனா? நான் சந்திப்பிலிருந்து சந்திப்பதில் இருந்து விரைந்து வருகையில் என் தலையில் உள்ள விவரங்களை மட்டும் சுமக்க முடியுமா?
நான் கடந்த ஆண்டு பாலோ ஆல்டோ சாப்டர் நிறுவிய டிம் பெர்ரியைச் சந்தித்தேன். அவர் தொழில்முனைவோரின் முழு அறையிலும் அவரைக் கேட்டுக் கொண்டார். ஒரு திட்டம் ஒரு வாழ்க்கை ஆவணமாக இருக்க வேண்டும் என்பது பற்றி எனக்கு மிகவும் உணர்ச்சிமிக்க மற்றும் உற்சாகமான தொனியில் என்னை பள்ளிக்கு தயார்படுத்துவதற்காக அவரைப் படம் எடுக்க முடியும். டிம் சிறு வணிக போக்குகளில் ஒரு மதிப்புமிக்க மற்றும் அடிக்கடி பங்களிப்பாளராக உள்ளது மற்றும் சிறிய பிஸ் சமூகத்தில் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளது.
விரைவில் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் புரோ திறக்கப்படும் போது, நீங்கள் சில வேலைகளில் இருப்பதை அறிவீர்கள், ஆனால் உங்கள் கையை வைத்திருக்கும் யாராவது அதைச் செய்ய வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். குறைந்தபட்சம் நான் வழங்கிய ஆய்வுப் பிரதிகளை திறந்தபோது நான் உணர்ந்தேன். மென்பொருள் சில எதிர்பாராத, ஆனால் நேர்மறை, விஷயங்களை செய்கிறது.
முதலாவதாக, டாஷ்போர்ட்டை சுலபமாக தேர்வுசெய்வதற்குப் பிறகு, நீங்கள் கேட்கும் ஒவ்வொரு கேள்விகளுக்கும், கேட்கும் ஒவ்வொரு கேள்விக்கும், பயனுள்ள திட்டத்தின் பல வழிகளையும் அத்துடன் உதவிக்குறிப்புகள், இணைப்புகள் மற்றும் ஆதாரங்களையும் திட்டத்தை நீங்கள் பெற உதவுகிறது.
நான் மிகவும் விரும்பிய சில விஷயங்கள்:
- மாதிரி திட்டங்கள். அவர்கள் சுமைகள். PDF மாதிரிகள் தொழில்முறை சேவை வகைகளை இலக்காகக் கொண்டிருந்தாலும், மற்ற வகையான வியாபாரங்களுக்கான யோசனைகளைப் பெறக்கூடிய அளவுக்கு போதுமான அளவு உள்ளது.
- நீங்கள் ஒரு பணியை முடிக்கையில், நீங்கள் எத்தனை பணிகளை மீட்டீர்கள் என்பதை இது காட்டுகிறது. ஆச்சரியமாக இல்லை, ஆனால் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கிறது. நான் கிட்டத்தட்ட முடித்துவிட்டேன் என்றால் நான் பார்க்க முடியும். நான் என் சொந்த விற்பனை திட்டத்தில் இல்லை என்று நேர்மையாக சொல்ல முடியும், ஆனால் செயல்முறை எளிதாக நான் அதை மூலம் வேலை மற்றும் தயாரிப்பு பிணைக்கப்பட்டுள்ளது என்று அனைத்து குறிப்புகள் மற்றும் அனுபவத்தை leveraging. ஒரு வெளிப்புற பார்வை (மேல் ஸ்கிரீன்ஷாட்டின் வலது நெடுவரிசை) அதே போல் பார்க்கவும், மற்றும் மென்பொருளானது முற்றிலும் புதிய பகுதிக்கு சென்று, அங்கு வேலை செய்ய ஆரம்பிக்கலாம், எனவே நீங்கள் ஆர்டர் செய்ய வேண்டியதில்லை (ஒருவேளை ஒரு நல்ல காரணம் இருந்தாலும் அவ்வாறு செய்ய).
- நீங்கள் மெதுவாக எழுந்த எழுத்தாளரின் தடுப்பு இல்லை. ஒவ்வொரு படியிலும், உதாரணங்கள் வழங்கப்படுகின்றன. ஒரு கிளிக்கில், நீங்கள் உங்கள் சொந்த திட்டத்தில் அந்த உதாரண துணுக்கைகளை சேர்க்கலாம் மற்றும் அவற்றை மாற்றலாம். எனவே, நீங்கள் "விற்பனை மூலோபாயம்" பிரிவில் வெற்று திரையில் பார்த்துக் கொள்ளவில்லை அல்லது உங்களுடைய சொந்த "விற்பனை பிட்ச்" அல்லது புதிதாக எழும் லிப்ட் எடுப்பதைக் கண்டறிவது இல்லை.
மென்பொருள் மூலோபாய பங்காளிகளிடமிருந்தும், மதிப்புமிக்க இலவச உள்ளடக்கங்களிலிருந்தும் சிறப்பு சலுகைகளை உள்ளடக்கியது. ஜான் ஜான்ஸ்க்சின் டாக் டேப் மார்க்கெட்டிங் புத்தகத்தின் ஒரு நகலை நீங்கள் இலவசமாக வழங்கலாம் (அஞ்சல் கட்டணம் செலுத்துக). BatchBook, VistaPrint, மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பொது உறவுகள் இடைவெளி (PR வலை, எடுத்துக்காட்டாக) ஆகியவற்றில் எஸ்சிஓ மற்றும் சமூக ஊடக புத்தகங்கள் மற்றும் மின்-புத்தகங்கள், விலை முறிவுகள் அல்லது நீண்ட-சோதனைகள் ஆகியவை உள்ளன.
ஒரு சிறிய விஷயம் நான் பைத்தியம் அல்ல: நீங்கள் விற்பனை வளங்கள் பொத்தானை (மென்பொருள் கையேடு பட்டியில் வீட்டு என அழைக்கப்படும்) செல்லும்போது, நீங்கள் வளங்கள் சாளரத்தை வெளியேறாத வரை நீங்கள் உண்மையான மென்பொருளில் திரும்ப அனுமதிக்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் அதைக் குறைத்து, முக்கிய சாளரத்திற்குத் திரும்பினாலும், வளங்கள் தாவலை மூடும் வரை மீண்டும் மென்பொருளை மீண்டும் அனுமதிக்க மாட்டோம். ஒரு சிறிய புள்ளி, ஆனால் என்னை stumping என்று ஒரு. (அந்த ஆன்லைன் விற்பனை நூலகத்தில் டன் சிறந்த ஆவணங்கள் உள்ளன, என்றாலும்.)
பாலோ ஆல்டோ மென்பொருள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ப்ரோ இந்த ஆய்வு நாள் வெளியே செல்லும் நாள் வழியாக வணிக உரிமையாளர் உள்ளது, ஆனால் புதிய வாய்ப்பு அழைப்பு நாள் முடிவதற்கு முன் செய்ய வேண்டும் என்று தெரிகிறது. நீங்கள் ஒரு வணிக உரிமையாளராக இருந்தால், ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க விரும்பினால், அதை எப்படிச் செய்யலாம் என்பதை ஆராய்வதற்கு நேரம் இல்லை, இந்த மென்பொருளானது ஒரே நேரத்தில் ஒரு படி முடிந்த ஒரு திட்டத்தை நீங்கள் பெற உதவியாக இருக்கும்.
5 கருத்துரைகள் ▼
