எடிட்டர் குறிப்பு: இந்த வாரம் (ஏப்ரல் 23, 2007) அமெரிக்காவில் சிறிய வணிக வாரம் இங்கே உள்ளது. இது உங்களுக்கு என்ன அர்த்தம் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம்.
உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை பிரதிபலிக்க நீங்கள் சம்பந்தப்பட்ட சிறு வியாபார வாரம் செய்ய ஒரு வழி. நீங்கள் சரியான திசையில் செல்கிறீர்களா? உங்கள் வியாபாரத்தில் உங்கள் கவனம் தெளிவாக உள்ளது - உங்களிடம் மட்டுமல்ல, உங்களுடைய ஊழியர்களிடமும்? நீங்கள் வளர்ச்சி நோக்கி சுட்டிக்காட்டியிருக்கிறீர்களா, அல்லது எங்கு போகிறீர்கள் என்று ஒரு வேகத்தில் நீங்கள் சிக்கி இருக்கிறீர்களா?
$config[code] not found
நான் வெற்றிகரமான பத்திரிகை வலைப்பதிவில் முன் இந்த இரு சொற்களின் மூலோபாயத்தைப் பற்றி எழுதியிருக்கிறேன்: "இரண்டு சொற்களில் உங்கள் வியாபார மூலோபாயத்தை நீங்கள் விவரிக்க முடியுமா?" ஆனால் இந்த வாரம் சிறிய வியாபார வாரத்தின் நினைவாக நான் கேட்டேன், வார்த்தைகள், உங்கள் வியாபாரத்தில் இரு வார்த்தை மூலோபாயத்தை பெறுவதற்கான செயல்முறையை எப்படிச் சரியாகச் செய்வது என்பது - நீங்கள் அதைச் செய்ய முடியாவிட்டால் என்ன அர்த்தம். - அனிதா காம்ப்பெல், ஆசிரியர்
ஆசிரியர்: கேரி, புகழ்பெற்ற இரு-வார்த்தை மூலோபாய அறிக்கையின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் என்ன?
கேரி ஹார்ப்ஸ்ட்: இரு-வார்த்தை மூலோபாயம் அறிக்கையின் எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:
- ஹாட் டோனட்ஸ் (கிறிஸ்பி க்ரீம்)
- கணினி நேரடி (டெல்)
- விரைவு வாகன சேவை (Jiffy Lube)
ஆசிரியர்: சிலர் பிராண்ட் டேக்லின்கள் என்று பரிந்துரைக்கலாம். அவர்கள் இன்னும் ஏன் என்று நினைக்கிறீர்கள்? மதிப்பு என்ன?
கேரி ஹார்ப்ஸ்ட்: இரண்டு வார்த்தைகளில் (அல்லது குறைந்தபட்சம் இரண்டு சுருக்கமான எண்ணங்கள்) தங்கள் மூலோபாயத்தை விவரிப்பதற்கு வணிகத் தலைவர்களை சவால் விடுகின்றபோது, அவற்றை நாம் செய்வதற்கு உண்மையில் முயற்சி செய்வது இரண்டு கேள்விகளுக்கு விடையளிக்கிறது.
1) நீ என்ன வியாபாரத்தில் இருக்கிறாய்?
2) நீங்கள் வேறு என்ன செய்கிறது?
Krispy Kreme டோனட் (பேஸ்ட்ரி) வியாபாரத்தில் உள்ளது, ஆனால் அவர்களது நற்பெயரை அவர்கள் சுற்றியும் சூடாகவும் புதியதாகவும் இருந்தனர். உண்மையில் முதலில் அவர்கள் நிறுவப்பட்டபோது, டோனட்ஸ் அடுப்பில் இருந்து வெளியே வந்தபோது அவர்கள் காட்டிய அறிகுறி இருந்தது.
டெல் கணினி வியாபாரத்தில் உள்ளது, ஆனால் நேரடி கொள்முதல் (குறைந்த விலை மற்றும் வசதிக்காக கொள்முதல்) ஆகியவற்றின் நன்மைகளை வழங்குவதில் மத்திய யோசனையைச் சுற்றி புதிதாக புதுப்பிப்பதன் மூலம் அவை சந்தை தலைவராக மாறிவிட்டன.
ஆசிரியர்: ஒரு வணிக இரண்டு மூலங்களைக் காட்டிலும் ஒரு மூலோபாயம் தேவைப்படுகிறது, சரியானதா?
கேரி ஹார்ப்ஸ்ட்: நிச்சயமாக.
ஆனால் இரண்டு வார்த்தைகளை ஒரு புல்லின் கண் என்று கருதுங்கள். நிறுவனத்தின் எஞ்சியவை கட்டப்பட்டிருக்கும் இலக்கை மையமாகக் கொண்டது. நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை மற்றும் வளங்களை மற்றவர்களுக்கும் தொந்தரவு செய்யாமல் புல்ஸ்-ஐ-ஐ நகர்த்த முடியாது.
பிராண்ட் டேக்லைன்களைப் பற்றி முந்தைய கேள்விக்குரியது, இந்த இரு சொற்களும் ஒரு கோஷம் போல அல்ல.
இந்த இரு வார்த்தைகள் தெளிவாக உள்நாட்டில் தொடர்பு கொள்ளத் தெரிவு செய்யப்படுகின்றன - குழு உறுப்பினர்களுக்கு - என்ன நிறுவனம் உண்மையிலேயே செய்ய முயற்சிக்கிறது என்பது பற்றி.இந்த இரு எண்ணங்களை வழங்குவதற்காக பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றை கட்டமைப்பதில் ஒவ்வொரு ஆதார முதலீட்டு முடிவும் இணைக்கப்பட வேண்டும். மூலோபாயத்தின் இரண்டு வார்த்தை வெளிப்பாடு மக்களுக்கு வரையறுக்கிறது உள்ளே நிறுவனமானது, அது என்ன முயற்சி செய்யப் போகிறதோ அதைச் சாராமல், உள் தெளிவுக்குத் தேர்வு செய்யப்படுகிறது.
பிராண்டிங் என்பது சந்தைக்கு (வாடிக்கையாளர்) விளக்கும் ஒரு கலை என்ன நிறுவனம் வழங்குவதாக உறுதியளிக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் டேக்லைன்ஸ் மற்றும் பிராண்டிங் சன்ஸ் திறம்பட தொடர்பு கொள்ள தேர்வு வெளிப்புறமாக. சில இலக்கு சந்தைகளுக்கு, என்ன மறக்கமுடியாதவை, எது சிறந்தது என்பதைப் பொறுத்தவரை, அவை பல புறக் காரணிகளுடன் மனதில் நிற்கின்றன.
ஆசிரியர்: எப்படி தொழில் முனைவோர் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் மூலோபாய திட்டமிடலில் இரண்டு சொற்கள் மூலோபாய அறிக்கை பயன்படுத்த வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்க வேண்டும்? செயல்முறை என்ன?
கேரி ஹார்ப்ஸ்ட்: என் புத்தகத்தில் விரிவாக விவரித்த தொடர்ச்சியான பயிற்சிகளைப் பயன்படுத்துகிறேன் (எக்செல்ஸிற்கான ஆறு சீர்திருத்தங்கள்) தலைமையிலான குழுக்களுக்கு வித்தியாசமாக என்ன வேறுபாடு என்பதை அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டார்களா என்பதைக் கண்டறிய உதவுகிறோம்.
பயிற்சிகள் ஒற்றை வார்த்தைகள் அல்லது அவர்கள் என்ன வணிக விவரிக்க மற்றும் பின்னர் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட ஏன் விளக்க வேண்டும் என்று சொற்றொடர்களை பட்டியலிட கவனம். படிப்படியாக, இந்த செயல்முறை உடன்படிக்கைக்கு வழிவகுக்கிறது. நாம் நிறுவனத்தை வேறு விதமாக மாற்றுவதற்கான செயல்முறையை மீண்டும் செய்கிறோம். இது முதல் முறையாக ஒப்பந்தம் செய்து சில நேரங்களில் கடுமையான செயல்முறை ஆகும்.
ஆசிரியர்: நீங்கள் பின்வரும் தொழில்களில் சிறிய தொழில்களுக்கு பொருந்தும் என்று இரண்டு வார்த்தை மூலோபாயம் அறிக்கைகள் சில உதாரணங்கள் கொடுக்க முடியும் (வெறும் பிரதான பம்ப் மற்றும் சிந்தனை போகிறது):
கேரி ஹார்ப்ஸ்ட்: நிச்சயமாக. பின்வரும் உதாரணங்களைக் கவனியுங்கள்:
- உலர் கிளீனர்கள் - "விரைவு சுத்தம்" (அதே நாள் டர்ன்அரவுண்ட்)
- பரிசு கடை - "விலையுயர்ந்த பரிசுகள்" (வாடிக்கையாளர்களை உயர்த்தும் வகையில் - $ 250 & மேலே)
- முகப்பு சமையல் உணவகம் - "முகப்பு-சமையல் உணவகம்" (பெரியது)
- நிலப்பரப்புகள் - "நிலப்பரப்பு பராமரிப்பு" (தற்போது இருக்கும் கணக்குகளை நிர்வகிப்பதில் கவனம் செலுத்துதல்,
- வலை வடிவமைப்பு - "லீக் வலைத்தளங்கள்" (விளையாட்டு லீக்கின் வலை சார்ந்த மேலாண்மை)
- CPA நிறுவனம் - "உரிமையாளர்-இயக்கப்படும் வணிகங்கள் CPA" (சிறிய வர்த்தக சந்தையில் CPA சேவைகள்)
ஆசிரியர்: நீங்கள் முயற்சி செய்தால், இரண்டு வார்த்தை வார்த்தைகளால் வரமுடியாது. இது உங்கள் வியாபாரத்தில் கவனம் செலுத்துவதா அல்லது உங்கள் நிறுவனம் கண்காணிக்கப்படுமா என்பது அர்த்தமா? நீ என்ன செய்கிறாய்?
கேரி ஹார்ப்ஸ்ட்: பொறுமையாய் இரு. ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில், இந்த அளவு தெளிவு பெறுவது எளிதல்ல.
எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் தங்கள் முதல் வருட திட்டமிட்ட அமர்வுகளில் இதை செய்ய முடியாது. நான் ஒரு வெற்றிகரமான மென்பொருள் நிறுவனம் (சாலமன் சாப்ட்வேர்) இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருந்தேன், அதை கண்டுபிடிப்பதற்கு எனக்கு 18 ஆண்டுகள் ஆனது.
நீங்கள் வணிகத்தில் உள்ளதா அல்லது ஒரு தயாரிப்பு வியாபாரத்தில் இருக்கிறீர்களா என்பது பற்றி சில சமயங்களில் நீங்கள் கடுமையாக சிந்தித்தாலும், பொதுவாக என்னவென்பது கேள்விக்கு பதில் அளிப்பது எளிது (ஆனால் எப்போதும் அல்ல). உங்கள் வணிக உண்மையிலேயே வித்தியாசமாக இருக்கும் என்ன கேள்விக்கு பதில் கடினம்.
இரு கேள்விகளுக்கு பதிலுரைக்கும் வரை மற்றும் உள் ஒப்பந்தத்தை பெறும் வரை இதை வைத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் தெளிவான கவனம் மற்றும் சீரமைக்கப்பட்ட ஒரு அமைப்பு இருக்கும் போது தான்.
3 கருத்துரைகள் ▼
