2011 ஆம் ஆண்டில் கின்டெல் கொள்முதல் செய்யும் ஒரு சில வணிக புத்தக மதிப்பாய்வுகளை நான் எழுதினேன். வணிக புத்தகங்களுக்கு கூடுதலாக, நான் அந்த $ 99 கின்டெல் சிங்கிள்ஸ் ஒரு ஆர்வலராக சிஐஏ கொலையாளி பற்றி ஜான் லாக் எழுதிய டோனோவான் க்ரீட் என்று தேர்வு. நான் அவரது ஈடுபாடு மற்றும் பொழுதுபோக்கு கதைகள் மீது இணந்துவிட்டாயா மற்றும் எனக்கு தெரியும் முன், நான் அவர்கள் அனைத்து ஒன்பது மூலம் படிக்க வேண்டும் மற்றும் இல்லை! (முகர). சில மாதங்களுக்குப் பிறகு நான் திரும்பிப் பார்த்தபோது, ஒன்பது பட்டியலின் இறுதியில் இருந்தேன் நான் ஐந்து மாதங்களில் அமேசான் ஒரு மில்லியன் புத்தகங்கள் விற்பனை எப்படி. " நான் அதை பற்றி கூட சிந்திக்காமல் அதை எடுத்தேன்.
$config[code] not foundஇப்போது அது 2012 க்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஒரு சிறந்த வணிக புத்தகமாக உள்ளது, நான் எழுத்துக்கள் ஊக்குவித்து, விற்பனை மற்றும் அவரது ரகசியங்களை சில பகிர்ந்து கொள்ள ஜான் லாக் கேட்டார்.
Ivana Taylor: 1 மில்லியன் குறி உங்கள் நாவல்களை எடுத்து அந்த டிப்பிங் புள்ளி என்ன?
ஜான் லாக்: இது பதில் மிகவும் கடினமான கேள்வி மற்றும் நீங்கள் அதை ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பு கேட்டேன் நான் வேறு பதிலை கொடுத்திருக்கிறேன். மீண்டும் நான் எழுதப்பட்ட இடுகைகள் கலவையாக இருந்தது, நான் பதிலளித்த மின்னஞ்சல்கள், ட்விட்டர் தொடர்புகளை நான் உருவாக்கியிருக்கிறேன், அமேசான் விற்பனை இயந்திரம் போன்ற புத்தகங்களை இணைக்கும் மற்றும் வகை வாசகர்கள் தேடல் போன்றவற்றை அடையாளப்படுத்துகிறது மூவர்ஸ் மற்றும் ஷேக்கர்ஸ், டாப் 100, மற்றும் முன்னும் பின்னுமாக.
ஆனால் இன்று எனக்கு வித்தியாசமான பதில் இருக்கிறது, ஏனென்றால் என் கடந்த இரண்டு புத்தகங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களாக இருந்தன, அதே போல் என் தலைமை புத்தகங்கள், ரேச்சல் சேமிக்கும் மற்றும் பட்டியல் விரும்புகிறேன். அந்தப் புத்தகங்கள் என் விற்பனைகளை அடுக்கு மண்டலத்தில் ஓட்டிவைத்தன. இந்த நாட்களில் எனது வலைப்பதிவு இன்னும் சிறப்பானது, நான் செய்ததைப் போல பல சந்தாதாரர்களைப் பெற்றேன் ரேச்சல் சேமிக்கும் நான்கு முறை பல தொடர்புகளையும், இருமுறை பல ட்விட்டர் ஆதரவாளர்களையும் வெளியே வந்தனர். மற்றும் அமேசான் விற்பனை இயந்திரம் எப்போதும் போல் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
என் சமீபத்திய புத்தகம், என்னை அழையுங்கள்! மொத்தம் # 20 க்கும் அதிகமாக இல்லை. நான் சுற்றி பார்க்கிறேன் மற்றும் ஏனைய ஆசிரியர்கள் முதன்முதலில் புத்தக விற்பனையுடன் பதிவுசெய்த எல்லா வகையான பதிவையும் காண்பிப்பதோடு, மேலே உள்ள பல சாலைகள் உள்ளன என்பதை உணர்ந்தேன். ஆனால் அந்த உயர் மட்ட விற்பனை விற்பனைக்குரியது புத்தகமாகவே இருக்கிறது. ரேச்சல் சேமிக்கும் மற்றும் பட்டியல் விரும்புகிறேன் பொது மக்களின் கற்பனையைப் பிடித்துக் கொண்டது, மற்றும் விற்பனையானது பிரமிக்க வைத்தது.
ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு நாளைக்கு 12,000 அலகுகள் விற்றுவிட்டேன். ஒரு கட்டத்தில் ரேச்சல் சேமிக்கும் மற்றும் பட்டியல் விரும்புகிறேன் மொத்தம் # 1 மற்றும் # 2. என் சிறந்த நாளில் நான் 30,000 மின்புத்தகங்கள் விற்றுவிட்டேன். அனைத்து மார்க்கெட்டிங் முறைகள் உதவியது, மற்றும் அமேசான் விற்பனை இயந்திரம் ஒரு பெரிய காரணியாக இருந்தது. ஆனால் இந்த நாட்களில் நான் பிரதான காரணி, அல்லது துடைக்கும் புள்ளியை நம்புகிறேன், புத்தகம் தான். அந்த வகை புத்தகத்தை எழுதுவது ஒரு பாட்டில் மின்னலைப் பிடிப்பதைப் போன்றதாகும். நீங்கள் அதில் ஒன்றை எழுதும்போது, உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் நீங்கள் எழுதிய அனைத்தையும் பொதுவில் அந்த வகையிலான விளைவு இருக்கப்போவதில்லை.
Ivana Taylor: நீங்கள் சொன்னது, "உங்களிடம் உள்ளதைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் உங்களைத் தடுக்காதீர்கள்." உங்கள் புத்தகங்களை விற்பனை செய்வது குறித்த இந்த கொள்கைக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு உங்களுக்கு இருக்கிறதா?
ஜான் லாக்: இங்கே ஒன்று தான்: எனக்கு எழுத்தாளர் என்று முறையான பயிற்சி இல்லை. நான் ஒரு எழுத்தறிவுப் பயிற்சியை எடுத்ததில்லை, ஒரு கருத்தரங்கு அல்லது பட்டறைக்கு ஒருபோதும் கலந்துகொள்ளவில்லை. வேறுவிதமாக கூறினால், எனக்கு அனுபவம் இல்லை. ஆனால், நான் என்ன செய்வது என்பதைத் தடுக்க எனக்கு அனுமதி இல்லை செய்தது வேண்டும்: கற்பனை, இயக்கி, உறுதியை. மார்க்கெட்டிங் பொறுத்தவரை, நான் செய்தது பணம் செலவழிக்க பணம் மற்றும் பணம், ஆனால் நான் செலவு பணம் உதவி இல்லை. எனக்கு விற்பனை செய்த ஒரே வகை விலை-இலவச சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். நீங்கள் முதலீடு செய்ய பணம் இல்லை என்றால், நீங்கள் என்ன பயன்படுத்தி நீங்கள் நிறுத்த என்று விட வேண்டாம் செய் வேண்டும்: உற்சாகம், பச்சாத்தாபம், மக்கள் திறன்.
நான் என்ன சொல்கிறேனோ, உங்களிடம் இல்லாததை ஈடுசெய்ய எப்போதும் ஒரு வழி இருக்கிறது. நான் உன்னை போல் ஸ்மார்ட் இல்லை என்றால், நான் கடினமாக உழைக்க வேண்டும். மற்றொரு பெண் உன்னை விட அழகாக இருந்தால், நீங்கள் இன்னும் அழகாக இருக்க வேண்டும். ஈடு செய்ய ஒரு வழி எப்போதும் இருக்கிறது.
Ivana Taylor: நீங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அமைக்காதீர்கள் என்று கூறும்போது நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள், நீங்கள் திட்ட இலக்குகளை அமைக்கிறீர்கள். எப்படி வேலை செய்கிறது? ஒரு சிறிய வணிக எழுத்தாளர் அமைக்கும் திட்டப்பணியின் இலக்கு என்ன, அவை எவ்வாறு அதை கண்காணிக்கும்?
ஜான் லாக்: இலக்குகளைத் தாங்குவதற்கு போதுமானதாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கும் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கும் நான் எப்போதும் மக்களிடம் கூறுகிறேன். ஒரு ஆரம்ப எழுத்தாளர் ஒரு அற்புதமான திட்ட இலக்கு அவரது அல்லது அவரது புத்தகம் ஐந்து, 5 நட்சத்திர விமர்சனங்களை பெற வேண்டும். நீங்கள் தொடங்கும் போது அது ஒரு முக்கியமான குறிக்கோள். இது போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை இல்லாமல், நீங்கள் அதை அடைய எடுக்கும் தேவையான விஷயங்களை செய்ய மாட்டேன். வேறுவிதமாகக் கூறினால், நீங்கள் 5-நட்சத்திர மதிப்புரையைப் பெற ஒரு இலக்கை அமைத்தால், அதைத் தாக்கும் ஒரு திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்க முடியும். உங்கள் புத்தகத்தை மதிப்பாய்வு செய்ய நீங்கள் நண்பர்களைக் கேட்பீர்கள். மற்றவர்களைப் பெற்ற மதிப்பாய்வுகளை நீங்கள் வாசிப்பீர்கள், மதிப்பாய்வாளர்களை அணுகவும், அவர்கள் உங்கள் புத்தகத்தை மதிப்பாய்வு செய்கிறார்களா என்பதைக் கண்டறிந்து அதைப் பற்றி விழிப்பார்கள்.
இவை எளிய விஷயங்கள், ஆனால் இலக்கு இல்லாமல், திட்டத்தை நீங்கள் ஒருபோதும் தொடர மாட்டீர்கள். திட்டம் இல்லாமல், நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்க மாட்டீர்கள்.
Ivana Taylor: ஒவ்வொரு சந்திப்பிற்கும் நேர்காணலுக்கும் நீங்கள் ஒரு மேற்கோள் காட்ட வேண்டும் என்று நீங்கள் சொல்கிறீர்கள். ஏன்? இது எப்படி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உதவியை செய்கிறது?
ஜான் லாக்: மேற்கோள்கள் ஒலி கடித்தவை. மக்கள் ஒலி கடித்ததை ஞாபகம். மாலை செய்திக்கு நீங்கள் செவிசாய்த்தால், அது அனைத்து ஒலி கடிக்கும். யாரோ ஒரு திரைப்படம் அல்லது தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சி அல்லது நகைச்சுவை நடிப்பைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்லும்போது, அவர்கள் உரையாடல்கள் அல்லது நகைச்சுவைகளை மேற்கோள் காட்டுவார்கள், இது ஒலி கடித்ததைவிட வேறு ஒன்றும் இல்லை. திங்கள் நான் ஒரு பேட்டி செய்தேன் மற்றும் இந்த மேற்கோள் கிடைத்தது: " பட்டியல் விரும்புகிறேன் பாதி ராக்கெட் கப்பல், அரை ரோலர் கோஸ்டர் ஆகும். "நேர்காணியாளருக்கு ஒரு முழுநேர மணிநேரம் நான் பேசினேன், ஆனால் அவர் நினைவில் வைத்துக் கொண்ட கருத்து இதுதான். நேற்று நான் இந்த மேற்கோள் கிடைத்தது:
"நீங்கள் முதலில் வாசகர் வைத்து போது எல்லாம் ஒன்றாக வரும் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது."
நான் ஒரு மணிநேரத்திற்கு இந்த விஷயத்தில் மாற்றியமைத்திருக்க முடியும், ஆனால் பொருளற்ற பொருளடக்கத்தை வார்த்தைகளால் ஏற்றுக்கொள்கிறேன். ஒவ்வொரு நேர்காணலுக்கும் ஆசிரியர்கள் ஒரு திட்டத்தை அமைக்க வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன். கடந்த மூன்று நாட்களில் நான் ஐந்து நேர்காணல்களை செய்திருக்கிறேன், ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டம் இருந்தது. நான் ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் சென்றேன், அவர்கள் கடந்த காலத்தில் செய்த நேர்காணல்களின் வகைகளை நன்கு அறிந்தேன். வரவிருக்கும் நேர்காணலை அணுகுவதற்கான சிறந்த வழியை நான் கண்டுபிடிக்க முயற்சித்தேன். நான் அவர்கள் ஆசிரியர்கள் அவர்கள் தங்கள் தூக்கத்தில் ஒரு செய்ய முடியும் பல நேர்முக செய்தேன் என்று கேட்டேன்.
கவலைப்பட வேண்டாம், அவர்கள் சொல்கிறார்கள், அவர்கள் காலில் நன்றாக இருக்கிறார்கள், அவர்கள் அதை வெறுப்பார்கள். "அதைப் பிடுங்கிக் கொண்டே இருங்கள்" என்று நீங்கள் சொல்லத் தேவையில்லை என்று இன்னொரு வழி இருக்கிறது (அது உங்களுக்காக என் ஒலி கடித்தது!)
Ivana Taylor: இந்த மேற்கோள் எனக்கு தலைக்கு பக்கத்தில் ஒரு வேக் இருந்தது, "என் வேலை 10x மோசமாக இல்லை மற்றும் அவர்கள் விலை 10x சிறந்த அல்ல." நீங்கள் உங்கள் புத்தகம் விலை அமைக்க எப்படி? தங்கள் புத்தகத்தை விலையிடுவதைப் பற்றி மற்ற வணிக ஆசிரியர்கள் என்ன அறிவுரை வழங்க வேண்டும்?
ஜான் லாக்: நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் செயல்களுக்கு ஒரு காரணம் இருக்க வேண்டும். என் புத்தகங்களை வாங்கும் போது, என் புத்தகங்களை வாங்குவதற்கு நான் விரும்பினேன். மேலும், அந்த நேரத்தில் இரவும் பகலும் எழுதுகிறேன், அதனால் நான் தொகுதி விற்பனை செய்ய வந்தேன். எனவே, 99-சதவிகிதம் விலைக்கு என் காரணங்கள் இருந்தன. ஆனால் சூழ்நிலைகள் மாறுகின்றன.
பிப்ரவரி 1 ம் தேதி, பட்டியல் விரும்புகிறேன் அமெரிக்காவின் ஒவ்வொரு புத்தகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனையிலும் வெகுஜன சந்தையில் பேப்பர்பேக் கிடைக்கும். ஒரு காகித புத்தகத்திற்கான விலை மிகவும் குறைவாக அமைக்கப்பட்டுள்ளது: $ 4.99, ஏனெனில் நான் ஒரு புதிய சந்தையில் கவனிக்கப் பார்க்கிறேன். ஆனால் நான் என் மின்புத்தகங்கள் எதிராக சுய போட்டியிட விரும்பவில்லை, எனவே முதல் முறையாக, நான் என் டொனோவன் க்ரீட் தொடர் விலை உயர்த்துவதில்.
என் முக்கிய வாசகர்கள் கைவிட்டுவிடுகிறேனா? இல்லை அனைத்து எதிர்கால க்ரீட் புத்தகங்கள் என் விசுவாசமான வாசகர்கள் 99 செண்டுகள் என் "நட்பு" விலை அவர்களை பதிவிறக்க அனுமதிக்கும் ஒரு காலத்தில் 99 செண்ட்ஸ் அறிமுகப்படுத்தும். அதன் பிறகு, காகிதத்தை விற்பனையாளர்களின் விற்பனையை துஷ்பிரயோகம் செய்வதற்கு நான் விலையை உயர்த்துவேன். அந்த புத்தகங்கள் மாறும் சூழ்நிலைகள் இல்லாவிட்டால், என் எம்மெட் லவ் மற்றும் டானி ரிப்பர் தொடர்கள் 99 செண்டுகளுக்கு விற்பனை செய்யப்படும். எனவே, உங்கள் விலைக்கு ஒரு காரணம் இருப்பதே என் ஆலோசனையாகும். இது வெவ்வேறு விலை புள்ளிகளால் பரிசோதிக்கப்படுவதன் அடிப்படையோ அல்லது உங்களுக்கு வேறு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கலாம்.
13 கருத்துரைகள் ▼
