நீங்கள் நிர்வாகக் குரு டாம் பீட்டர்ஸ் ஒரு "சூப்பர்ஸ்டார் நடிகை" என்று அழைப்பவர் யாரேனும் நேர்காணலுக்கு வருவது தினமும் அல்ல.
பீட்டர்ஸ் அடித்தளம் நீர் ஒரு பிரம்மாண்டமான தொழில் அழைப்பு. மற்றவர்கள் மிகவும் அப்பட்டமாக இருப்பார்கள், அது குறைந்த வளர்ச்சி, குறைந்த-விளிம்பு, தலைவலி நிறைந்த வணிக என்று அழைக்கப்படும்.
லாரி அதை வாய்ப்பாக அழைக்கிறது. பார், இது உன்னுடையது முன்னோக்கு.
1990 களின் ஆரம்பத்தில் ஒரு வீட்டு ஒப்பந்தக்காரராக, 500 வருடங்கள், + 150 ஊழியர்களுடன், சிறு வணிகத்தில் இருந்து வணிகத்தை வளர்த்தார்.
சமீபத்தில் நான் லாரி பேட்டி கண்டேன். நான் நேராக முன்னோக்கி நேர்காணலை எதிர்பார்த்தேன். அதற்கு பதிலாக நான் ஒரு எழுச்சியூட்டும் "வித்தியாசமாக விஷயங்களை செய்ய மற்றும் அதை செய்ய போகிறேன்" பேட்டியில். நான் பின்னர் உந்துதல் உணர்ந்தேன். நீயும் நினைக்கிறாய் என்று நினைக்கிறேன்.
லாரி ஜானெஸ்கி உங்கள் வணிகத்தை இயக்க ஐந்து கொள்கைகளை வழங்குகிறது:
- உங்கள் நிறுவனத்தை மேம்படுத்துவதற்கு உங்களை மேம்படுத்தவும்
- உங்கள் கொல்லைப்புறத்தில் வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்
- விற்க, முதல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கல்வி
- உங்கள் தொழில் சம்பந்தமாக, ஒரு அறிவார்ந்த நிறுவனம்
- பணியாளர்களிடத்தில் சிறந்தவற்றைக் கொண்டு வாருங்கள்
ஒவ்வொரு ஐந்து பேரும் அதைப் பற்றி என்ன சொல்கிறோம் என்று பார்க்கலாம்.
1. உங்கள் நிறுவனத்தை மேம்படுத்துவதற்கு உங்களை மேம்படுத்தவும்
"சிறிய வணிகத்தின் தரம் உரிமையாளரின் எண்ணங்களின் தரத்தை சார்ந்துள்ளது." லாரி கருத்துப்படி, ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் சிந்தனை பிரதிபலிப்பாகும். அவர் கூறுகிறார், "உரிமையாளர் நினைப்பது போல், அதனால் வணிக செல்கிறது. உங்கள் வியாபாரத்தை விட நீ உன் மீது கடினமாக உழைக்க வேண்டும் என்று நான் காண்கிறேன். செய்வதை விட மிக முக்கியமானது, நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை அறிந்திருப்பதால், உங்கள் சக்கரங்களை நீங்கள் எப்போதும் சுழற்றுவதில்லை. "
அவர் 20 ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் வர்த்தக ஆடியோ புத்தகங்களைக் கேட்டார். அவர் கூறுகிறார், "நான் சுற்றி பார்க்கிறேன், வேறு யாராவது அதை செய்ய முடியும் என்றால், நான் அதை செய்ய முடியும். அவர்கள் எனக்குத் தெரிந்தவற்றைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். "
அவர் கூட தனது சொந்த ஊக்குவிப்பு சுய மேம்பாட்டு மின்னஞ்சல் குறிப்புகள் தொடர் தொடங்கியது தினமும் சிந்தனை என்று. "என் ஊழியர்களுக்கும் மற்றவர்களுக்கும் நான் ஊக்குவிக்க முயற்சி செய்கிறேன் நினைக்கிறேன் தங்கள் வாழ்க்கையை பற்றி. "
2. உங்கள் கொல்லைப்புறத்தில் வாய்ப்புகளை தேடுங்கள்
லாரி ஜானெஸ்கி எப்போது வேண்டுமானாலும் எந்த தொழிற்துறையிலும், எந்த இடத்திலும் வெற்றிகரமாக இருப்பார் என்ற உணர்வை நீங்கள் பெற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.
உயர்நிலைப் பள்ளியில் பட்டம் பெற்ற பிறகு, அவர் வீடுகளை கட்டத் தொடங்கினார். அவர் கட்டிய கடைசி வீடு அடித்தளத்தில் ஒரு சிறிய நீர் பிரச்சனை இருந்தது, அடித்தளத்தில் நீர்வாழ் தொழில் நுட்பத்தில் அவர் எப்படி அடைந்தார் என்பதுதான்.
முதலில், வணிக மெதுவாக இருந்தது. "நாங்கள் தயாரிப்பு வழியில் அதிகம் இல்லை மற்றும் விநியோகஸ்தர் ஈர்க்க முடியவில்லை. 1994 ல் நான் காப்புரிமை பெற்ற ஒரு வடிகால் அமைப்புக்காக ஒரு பெரிய தயாரிப்பு திருப்புமுனை ஏற்பட்டது. விநியோகஸ்தர் கணினி பார்த்த போது, அவர்கள் இயங்கும் வந்தது. "
அவர் கூறுகிறார், "நீங்கள் வாய்ப்புகளை வேட்டையாட வேண்டாம். எல்லா இடங்களிலும் நீங்கள் நிற்கும் வாய்ப்புகள் உள்ளன. "
3. விற்க, முதல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கல்வி
நாடு முழுவதும் உள்ள 300 விற்பனையாளர்களின் வலையமைப்பின் மூலம் தளவமைப்புகள் விற்கப்படுகின்றன. எனவே அவர்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களை திருப்திப்படுத்த வேண்டும், இறுதி நுகர்வையும் திருப்திப்படுத்த வேண்டும்.
விற்பனையாளர்களுடனான கைகுலுக்கலில் நிறுவனம் செயல்படுகிறது - ஒப்பந்தங்களைக் கொண்ட ஒப்பந்தங்களை ஒப்பந்தம் செய்ய முயற்சிப்பதில்லை. "அதற்கு பதிலாக," லாரி கூறுகிறார், "நாங்கள் அவர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்கிறோம். அவர்கள் தயாரிப்புக்கு மட்டும் செலுத்துகிறார்கள், ஆனால் பயிற்சி, வணிக ஆலோசனை, மார்க்கெட்டிங் ஆதரவு மற்றும் மென்பொருள் உள்ளிட்ட பல விஷயங்களை அவர்களுக்கு இலவசமாக வழங்குகிறோம். "
ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில் நீர்வழங்கல் தொழிற்துறையில் அவர்களின் விற்பனை வெற்றிக்கு இரகசியங்கள் ஒன்று … புத்தகங்கள் .
லாரி, டீலர்களை சந்தையில் உதவ 4 புத்தகங்களை எழுதியுள்ளார். அவன் சொல்கிறான், "' உலர் அடிப்படை அறிவியல் நாங்கள் மிகவும் பயன்படுத்துகிறோம். விற்பனையாளர்கள் அதை தங்கள் வீட்டு உரிமையாளர்களுக்கு அனுப்புகிறார்கள். அது 'இந்த தோழர்களே வல்லுநர்கள் - நன்மை' காட்டுகிறது மற்றும் விநியோகஸ்தர் போட்டியிட உதவுகிறது. இன்றைய நுகர்வோர்கள் இன்டர்நெட் மூலம் மிகவும் அறிந்தவர்கள். "
4. உங்கள் தொழில் சம்பந்தமாக, ஒரு அறிவார்ந்த நிறுவனம்
$config[code] not foundஅடிப்படை அமைப்புகளுக்கு 25 காப்புரிமைகள் உள்ளன. ஆனால் ஒருவேளை மிக ஆச்சரியமான அறிவார்ந்த சொத்து நிறுவனத்தின் மென்பொருள் ஆகும். மென்பொருளானது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் அடிப்படைத் தயாரிப்புகளை நிறுவியுள்ள பொருட்களுடன் எவ்வாறு பார்ப்பார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது. லாரி அதை "ஒரு மாயாஜால காரியம்" என்று குறிப்பிடுகிறார்.
"நாங்கள் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மென்பொருள் கருத்துடன் தொடங்கினோம். நான் தனிப்பட்ட முறையில் PowerPoint எடுத்து அதை வாடிக்கையாளர் கிடைக்கும் என்ன அனிமேஷன் சித்தரிப்புகளை மாற்ற முயற்சி. ஆனால் எங்களுக்கு மிகவும் சக்திவாய்ந்த ஒன்று தேவைப்பட்டது "என்று அவர் கூறினார்.
"எனவே 4 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாங்கள் ஒரு தனியுரிம மென்பொருள் திட்டத்தை உருவாக்கினோம். "என் அடித்தளம்" என்றழைக்கப்படும் ஒரு பிரிவு இருக்கிறது, அது வாடிக்கையாளரின் அடித்தளத்தைப் போல தோற்றமளிக்கிறது, மேலும் எங்கள் தயாரிப்புகளை அடித்தளத்தில் சேர்ப்பதன் மூலம் அவற்றை நடத்துவோம். இந்த திட்டம் 4-பக்க திட்டவட்டத்தையும் உருவாக்கியதுடன் அடித்தளம் தயாரிப்புடன் என்ன தோற்றமளிக்கும் என்பதன் தோற்றத்தை உருவாக்குகிறது. அது ஒரு சிறிய அச்சுப்பொறியுடன் வீட்டு உரிமையாளரின் சமையலறை மேஜையில் வலதுபுறமாக அச்சடிக்கப்படலாம் அல்லது வீட்டு உரிமையாளருக்கு மின்னஞ்சலில் அனுப்பலாம், பின்னர் அது அங்கேயே அச்சிடுகிறது. விற்பனை உணர்ச்சி. அழகியல் உணர்ச்சிமிக்கவை. வீட்டு உரிமையாளர் அழகியலைக் காட்டுங்கள், நீங்கள் விற்பனை செய்யுங்கள். "
5. பணியாளர்களிடத்தில் சிறந்தவற்றைக் கொண்டு வாருங்கள்
"நீங்கள் நிச்சயமாக நீங்கள் பெற முடியும் சிறந்த வேலைக்கு வேண்டும். ஆனால் அதைவிட அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு சூழலை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.
அவர் தொடர்ந்து கூறுகிறார்: "இங்கு வந்ததற்கு முன்னர் வேலை கிடைத்த வேலையில் இருந்து பணியாற்றிய பல ஊழியர்களை நாங்கள் கொண்டுள்ளோம், ஆனால் ஒருபோதும் வலுவாக உணரப்படவில்லை. இங்கே அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை மதிக்கிறார்கள் என்று எனக்கு தெரியும். எதிர்மறையான மக்களை அல்லது கோஷங்களை நாங்கள் அனைவரையும் தாங்கிக்கொள்ள மாட்டோம். நாங்கள் ஒரு குளிர் வசதி மற்றும் தொடர்ந்து முதலீடு செய்கிறோம், அதனால் வேலைக்கு வரும்போது மக்கள் நன்றாக உணர்கிறார்கள். எல்லோரும் தனிப்பட்ட முறையில் பங்களிப்பதற்கான திறனைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், அதை நீங்கள் செய்ய அனுமதித்தால். "
"நீங்கள் குறைந்த மன தளர்ச்சி ஏற்பட்டால், அது தலைவரின் தவறு. நீங்கள் சிறந்த அல்லது மோசமான மக்கள் வெளியே கொண்டு வர முடியும் - நீங்கள் தேர்வு. "
42 கருத்துரைகள் ▼
