ஒரு பேட் விற்பனை முன்னணி அடையாளம் எப்படி

விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்காத கெட்ட தடங்கள் மீது நிறைய நேரத்தை வீணடிக்கிறார்கள். அவர்கள் சில நேரங்களில் டயர் கிக்கர்களாக அல்லது "லொல்லி லூஸ்" என அழைக்கப்படுகின்றனர், ஏனெனில் அவர்கள் வாங்குவதைப் பற்றி பேசுவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள், ஆனால் உண்மையில், அவர்கள் எதையும் வாங்குவதில்லை. துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனையான குழு இந்த மோசமான முன்னணிகளை தகுதியற்ற நேரத்திற்கு செலவழிக்காது, தங்கள் தரத்தின் அளவைக் கொண்டு அல்ல, அவர்கள் தரத்தை அடைவதில்லை. இது விற்பனை இலக்குகளை காணவில்லை. தங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அதிகரிக்க, அணிகள் வாங்கும் அதிக வாய்ப்பு கொண்டிருக்கும் வாய்ப்புகளை மட்டுமே அழைக்க வேண்டும்

$config[code] not found

ஒரு மோசமான விற்பனை முன்னணி அடையாளம்

அவர்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க விற்பனையான நேரத்தை வீணடிப்பதற்கு முன்னர் அவற்றைப் பிடிக்க சில வழிகள் உள்ளன:

Googling மூலம் தொடங்கவும்

வாய்ப்பு பற்றிய பின்னணி ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். பொருத்தமானது என்றால், அவர்களின் பெயரும் நிறுவனமும். அவர்கள் உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளரின் இலக்கான மக்கள்தொகைக்கு பொருந்தும் என தீர்மானிக்கவும்.

ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு செய்

சந்திப்பை ஏற்பதற்கு முன், தொலைபேசி மூலம் சில முக்கிய கேள்விகளை கேட்கவும்.

அவர்களின் பார்வையில், அவர்களின் பிரச்சனை என்ன (உங்கள் தீர்வு முகவரிகள்)? மக்கள் ஒரு உண்மையான வலியை தீர்க்க முயற்சிக்கும் போது மட்டுமே செயல்படுவதால் மிகவும் குறிப்பிட்டதைப் பெறுக.

அவர்கள் பிரச்சினையை தீர்த்துக் கொள்ளாவிட்டால் அவர்களுக்கு என்ன செலவு? (அதாவது, அவர்கள் காத்திருந்தால், அவர்களுக்கு என்ன செலவு?) இது புதிய தீர்வுக்கான இழப்பை நியாயப்படுத்த உதவுகிறது.

அதை சரிசெய்ய அவர்களின் பட்ஜெட் என்ன? அவர்களது வரவுசெலவுத் திட்டம் மிகக் குறைவாக இருந்தால், அது விவாதத்தை தொடர எந்தவொரு உணர்வையும் ஏற்படுத்தாது. உதாரணமாக, தீர்வு $ 10,000 செலவு மற்றும் பட்ஜெட் $ 7,000 என்றால் அது இன்னும் எல்லைக்குள் மற்றும் தொடர்ந்து மதிப்பு உள்ளது. அவர்களின் பட்ஜெட் $ 10 மற்றும் உங்கள் தீர்வு செலவு $ 5,000, பின்னர் உரையாடல் மோசமான முன்னணி இந்த வகை அங்கு நிறுத்த வேண்டும்.

அசல் விற்பனை கால்

நபரின் சந்திப்புக்கு மிகவும் குறிப்பிட்ட ஒரு கூடுதல் கேள்விகளைக் கொண்டிருங்கள்.

எப்படி உங்கள் தீர்வு அவர்களுக்கு உதவும் என்று நினைக்கிறீர்கள் (அவர்களின் வலியை தீர்க்க)? உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களுக்காக சரியாக என்னவென்று அவர்கள் நினைக்கிறார்களோ, அது உங்கள் பார்வையில் இருந்து ஒரு உண்மையான முடிவு.

அவர்கள் முன்பு என்ன முயற்சி செய்தார்கள்? முன்னர் நடைமுறைப்படுத்திய தீர்வுகள் மற்றும் வெளிப்படையாக தோல்வியடைந்ததை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள விரும்புவதால் இது மிகவும் முக்கியமானதாகும். இது தீர்வைத் தீர்ப்பதற்கான செலவினத்தையும், அர்ப்பணிப்புத் தரத்தையும் உங்களுக்கு சொல்கிறது. நீங்கள் உண்மையில் அவர்களுக்கு உதவ முடியும் என்றால் அது ஒரு அறிகுறியாக இருக்கலாம்.

அவர்கள் வேறு யார் கருதுகின்றனர்? போட்டி யார் என்று தெரியுமா. மற்ற விற்பனையாளர்களை அவர்கள் கருதுகிறார்களோ (அல்லது அவர்களது நிறுவனத்திற்குள்ளேயே அவ்வாறு செய்கிறார்கள்), அவை எவ்வளவு தீவிரமானவை என்பதைக் காட்டலாம் அல்லது இது மோசமான முன்னணி.

கொள்முதல் செய்ய வரவுசெலவு வரவு செலவுத் திட்டம் எங்குள்ளது (யார் அதை அங்கீகரிக்க முடியும்?) உங்கள் தயாரிப்பு வாங்கக்கூடிய முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம் பேசுகிறார்களா என்பதை இது அடையாளம் காண உதவுகிறது. விற்பனையை அங்கீகரிக்கவோ அல்லது பாதிக்கவோ முடியாத ஒருவரிடம் நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால் அது தொடர்ச்சியான மோசமான தடங்கள் ஒரு பகுதியாகும்.

எப்போதும் பேசுவதை விட அதிக கவனம் செலுத்துங்கள். மோசமான முன்னணி அல்லது "விற்பனையை" தவிர்ப்பதற்கு "வேண்டாம்" என்று பயப்பட வேண்டாம். ஒரு "இல்லை" பற்றி நேர்மறையான முடிவு, நீங்கள் இப்போது உண்மையில் வாங்க முடியாது என்று மற்ற வழிமுறைகளை காணலாம் மற்றும் இல்லை என்று நேரத்தை வீணடிக்க முடியாது என்று.

அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.

Shutterstock வழியாக புகைப்படத்தை அழையுங்கள்

5 கருத்துரைகள் ▼