அறிமுக அத்தியாயங்கள் பங்கு அளவீட்டு நாடகத்தை விளக்குகின்றன, இது 252 நிறுவனங்கள் 53 பில்லியன் டாலர்களை மார்க்கெட்டிங் அர்ப்பணிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சர்க்யூட் சிட்டியின் தோல்வி போன்ற உதாரணங்கள் - மெல்லிய சில்லறை ஓரங்கள் இருந்தும் வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களிடம் இழுத்துச்செல்ல தொடர்ந்து விற்பனையாகும் - போட்டித்திறன் வாய்ந்த punchlines, குறிப்பாக போட்டியாளர் சிறந்த விற்பனையாளர்களான பிராண்டு மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளில் அதன் பட்ஜெட்டை செலவழிப்பது போன்ற பற்றுச்சீட்டுகளுடன்.
"… சில நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங், மற்றும் பல இல்லை. இதன் விளைவாக மார்க்கெட்டிங் கிடைக்கும் நிறுவனங்களுக்கு போட்டியிடும் சாதகமும், போராடாதவர்களும் உள்ளன. "
பல நிறுவனங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யவில்லை, தரவு இயக்கப்படும் மார்க்கெட்டிங் தடைகளை கோடிட்டு மற்றும் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் அளவீட்டை வரையறுப்பது ஏன் முதல் திறப்பு அத்தியாயங்கள் குறிப்பிடுகின்றன. B2B வணிகங்கள் ஒரு பொதுவான தவிர்க்கவும் - "நாங்கள் ஒரு B2B நிறுவனம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மறைமுகமாக விற்க. இதன் விளைவாக, எங்களது வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்று எங்களுக்குத் தெரியவில்லை. "சிறந்த பகுப்பாய்வு மரபுகளில், ஜெஃப்பெரிஸ், மேற்பார்வை இல்லாமல் முன்னேற்றம் சாத்தியமானது என்பதை நினைவுபடுத்துகிறது:
"ஒரு தரவு உந்துதல் மார்க்கெட்டிங் உத்தி உருவாக்க ஒரு சட்ட வேலை உள்ளது. தொடங்குவதற்கு 100% தரவு தேவையில்லை. "
அடுத்த புத்தகம் பிரிவில் 15 மெட்ரிக்ஸ் தலைப்பில் பி.ஹெச். ஐந்து அல்லாத நிதிநிலை அளவீடுகள் குழுவாக உள்ளன, அடுத்த 4 முதலீட்டிற்கு திரும்புவதற்கு குழுவாக உள்ளது. பாடம் 6 என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட விருப்பம் (அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் சமம் அல்ல: மெட்ரிக் # 10 - வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு). இது வாடிக்கையாளர் பிரிவின் மதிப்பை நிர்ணயிக்கும் ஒரு முறிவு சூத்திரத்தை உள்ளடக்கியுள்ளது, மேலும் மதிப்பு அடிப்படையிலான நேரடி அஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியைப் பற்றிய எடுத்துக்காட்டு விளக்கப்படம் உள்ளது. 15 வது அத்தியாயம் 7 அவுட் பவுன்ஸ் விகிதம் மற்றும் கிளிக் ஒன்றுக்கு செலவு போன்ற வலை பகுப்பாய்வு அளவீடுகள்.
இந்த நடுத்தர அத்தியாயங்கள், கணக்கீடுகள் மற்றும் துணைபுரியும் பொருள் கொண்டவை, தரவு மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்களை மற்ற மார்க்கெட்டிங் புத்தகங்களைத் தவிர்த்து அமைக்கிறது. ஜெஃப்பெரி சூப்பர் உறிஞ்சும்-உலர்ந்த பாடநூல் பொருள் மற்றும் உரை பயனற்ற பொதுமக்கள் மூலம் சொட்டிக்கொண்டிருக்கும் ஒரு சரியான தொனியை தாக்குகிறது. உதாரணமாக, அத்தியாயம் 5 உதாரணமாக சந்தைப்படுத்தல் முதலீட்டு கணக்கீட்டை திரும்பப்பெற உதவும் ஒரு விரிதாள் டெம்ப்ளேட் விளக்கம் அடங்கும். கலந்துரையாடல்கள் முன்னேறியுள்ளன, ஆனால் வரைபடங்கள் அடங்கும், அவை பிரச்சாரங்களை இன்னும் விரிவாகக் கற்பனை செய்ய உதவுகின்றன.
முடிவுக்கு வரும் அத்தியாயங்கள் இன்றைய தரவு மேலாண்மை மற்றும் பரந்த செயல்பாட்டு அக்கறைகளுக்கு முதன்மையானவையாக செயல்படுகின்றன, பரந்த தரையில் செல்கின்றன. வாடிக்கையாளர் தரவை சேகரிப்பதற்கான நெறிமுறைகளுக்கு ஒரு கருத்து உள்ளது.
"வெளிப்புற மற்றும் அக இரகசிய மற்றும் தனியுரிமைக் கொள்கை இரண்டையும், தரவு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படாது மற்றும் பயன்படுத்தப்படாது என்பதை சந்தைதாரர்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்."
உங்கள் தயாரிப்பு பிராண்டிங்கிற்கு ஆதரவாக தரவை எவ்வாறு நிரூபிப்பது என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. ஒரு பெரிய B2B நிகழ்வு OpenHack போது ஏற்பட்டது, மைக்ரோசாப்ட் தனது சேவையகங்கள் எதிர்கொண்டது எப்படி ஒரு போட்டியில் 82,500 தாக்குதல்கள், இன்னும் பராமரிக்கப்படுகிறது 100% இயக்க நேரம். இந்த போட்டியானது மைக்ரோசாப்ட் சேவையகத்திற்கான ஒரு மாற்று மாறும் பிரச்சாரத்திற்கான தோற்றமாக இருந்தது, இது ஹேக்கிங் செய்யக்கூடியதாக கருதப்பட்டது.
"மைக்ரோசாஃப்ட் உற்பத்திகளை மைக்ரோசாஃப்ட் உற்பத்திகளை எவ்வாறு பாதுகாப்பது மற்றும் பயிற்சிக்கு பின்னர் மிகவும் முக்கியமானதாகவும், பாதுகாப்பாகவும் மாறிவரும் மைக்ரோசாஃப்ட் உற்பத்திகளைப் பாதுகாப்பதற்கும், பாதுகாப்பை மாற்றுவதற்கும் ஐடி தொழில் பயிற்சி இலவச பயிற்சி அளிக்கப்பட்டது."
ஒரு கெட்ட ஆய்வு மண்டப அனுபவத்தை உங்களுக்கு நினைவூட்டாமல் இந்தப் புத்தகம் புரிந்தது. பயிற்றுவிப்பாளர்களுக்கு ஒரு இணைப்பு உள்ளது, வகுப்பறை நோக்கங்களுக்கான வழிகாட்டல் உள்ளது. ஆனால் என்னுடைய படிப்பிற்கான பள்ளி நாட்களை நினைத்துப் பார்க்கையில், ஒரு சிறந்த புத்தகத்தை நான் நினைத்துப் பார்க்க முடியவில்லை, அது ஒரு செரிமான தொகுப்பில் உள்ள தரவு, நிதி மற்றும் செயல்பாடுகளை குறிப்பிட்டது. கற்றுக்கொள்ள விரும்பும் வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு விருந்துக்கு வருகிறார்கள்.
ஒலி நடைமுறைகள் மற்றும் குறிப்புகள் மற்றும் குறிப்புகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க, உங்கள் தரவில் தரவு இயக்க மார்க்கெட்டிங் வைத்திருக்க வேண்டும். அட்டைப்படத்தில் விளம்பரப்படுத்துவது போன்று, உங்கள் வியாபாரத்தில் மற்ற நடவடிக்கைகளுக்கு எதிராக மார்க்கெட்டிங் சூழலை அமைக்கும் ஒரு திடமான புத்தகத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு கடினமாக அழுத்தம் கொடுக்கப்படும்.
3 கருத்துரைகள் ▼
