பல நிறுவனங்களுக்கும், ஒரு தற்காலிக வர்த்தக வளர்ச்சி செயல்முறை காலப்போக்கில் அணியலாம். எனவே மிகவும் நாகரீகமான ஒன்றை அமைப்பதற்காக நத்தை வேகத்தில் நகர்ந்து நிச்சயமாக சந்தையில் ஒரு குறுகிய வாழ்க்கை என்று பொருள்.
நீங்கள் இன்னும் வணிகத்தை உருவாக்க விரைவாக நகர வேண்டும். உங்கள் வணிக அபிவிருத்தி திட்டங்களை துரிதப்படுத்த, நிபுணத்துவ வழிகாட்டியினை வணிக அபிவிருத்திக்கு படியுங்கள்: நிபுணத்துவ சேவைகளை எவ்வாறு கைப்பற்றுவது. இது ஸ்டீபன் நியூட்டன் எழுதியது மற்றும் கோகன் பக்கம் வெளியிட்டது.
நான் புத்தகத்தை நெட்லால்லே மூலம் கற்றுக் கொண்டேன், மறு ஆய்வு நகல் ஒன்றைக் கேட்டேன். டெலோ அசோசியேட்ஸ் நிறுவனத்தை நிறுவிய நியூட்டன், 2001 ஆம் ஆண்டு முதல் ஒரு வர்த்தக பயிற்சியாளராகவும், மூலோபாய ஆலோசகராகவும் பணியாற்றியுள்ளார்.
நான் மார்க்கெட்டிங், விற்பனை மற்றும் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கு ஒரு பெரிய வழிகாட்டியை எழுதியிருக்கிறேன் என்று நினைக்கிறேன். நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை சேவை நிறுவனத்தில் இயங்கினாலோ அல்லது வேலை செய்தாலோ, இந்த புத்தகத்தை வாசிப்பீர்கள்.
அடிப்படைகள் கீழே விழுந்தது: எப்படி வணிகம், மேற்கு போன்ற, வெற்றி பெற்றது
புத்தகம் ஒரு தொழில்முறை நிறுவனம் இயங்கும் ஒரு விரிவான பார்வை வழங்க முயற்சிக்கிறது. சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் கிளவுட் ஆலோசனைகளுக்கு அப்பாற்பட்ட யோசனைகளைப் பார்க்கும் வாசகர் நோட்டன் எவ்வாறு தனது முன்னோக்கை அளிக்கிறார் என்பதில் திருப்தியடைவார். உதாரணமாக, CRM களைக் குறிப்பிடும் போது, நியூட்டன் ஏற்பாடு செய்ய எப்படி ஒரு சமநிலை ஆலோசனை மூலம் சமீபத்திய மற்றும் மிக பெரிய கருத்துக்களை தாமதப்படுத்துகிறது. அவர் எவ்வளவு நேரடியானவர் என்பதைக் காண இந்த மேற்கோள் காட்டுங்கள்:
கணினி மற்றும் செயல்முறையை எளிமையாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் செயல்முறைகளை முதலில் காகிதத்தில் வடிவமைத்து, ஒரு முழு நீள அமைப்பை மாற்றுவதற்கு முன் 'சிறியதாக' படிப்பதன் மூலம் நீங்கள் வடிவமைத்தவற்றை தானியக்கமாக்குங்கள்.
அத்தியாயங்கள் ஒரு "வெற்றி வீதத்தை" அடைவதற்கு விசேஷமானவையாகும் - ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகங்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும் புதிய வர்த்தகத்தை பெறுதல். பரிந்துரைகள் உங்கள் ஆதாரங்களுக்கு அளவிடத்தக்கதாக இருக்கும்.
ஒரு வணிக பரிந்துரைப்பிலிருந்து பெரும்பாலானவற்றைப் பெறுங்கள்
விற்பனையாளர்கள் தொழில் குறிப்புகள் பற்றி புள்ளிகள் அனுபவிக்கும். அவர் 5 குறிப்பிட்ட குறிப்பு பிழைகளை வழங்குகிறார், வழியில் எழுப்பப்படும் பொதுவான தலைப்புகளில் விரிவுபடுத்துகிறார். உங்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளரின் பார்வையை தவறாக வழிநடத்தும் பற்றி நியூட்டனின் கருத்தை பாருங்கள். பதில் மற்ற பொருட்களையோ அல்லது சேவைகளையோ வழங்கக்கூடிய திறனைக் குறைக்கக்கூடிய ஒரு கேள்வியை எழுப்புகிறது:
'இங்கு பேசுவதற்கு எவரும் எவரும் பேச வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேனா?' 'வாடிக்கையாளரின் மனதில்' அதே எண்ணத்தை 'சிந்தித்துப் பார்க்கும் கேள்வியை அது கட்டுப்படுத்துகிறது. இதன் விளைவாக, உங்கள் திறனைக் குறைக்கலாம், இப்போது நீங்கள் என்ன செய்வது மிகவும் முக்கியம்.
ஒவ்வொரு ஆலோசனையையும் மேற்பார்வை எப்படி செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றியும், உங்கள் வணிகத்தில் உடனடியாக நீங்கள் வேலை செய்யக்கூடிய கருத்துக்களுக்கு விவரங்கள் எவ்வாறு வழிநடத்தும் என எனக்கு பிடித்திருக்கிறது. அத்தியாயம் 11 ஒரு மாத திட்டம், அதன் முக்கிய விவரங்கள் மூன்று கோணங்களில் உடைக்கப்படுகின்றன - சந்தைப்படுத்துதல், விற்பனை மற்றும் வணிக அமைப்புகள். "தொடர்ச்சியான செயல்களின் பலவற்றை விட தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளின் பல நீரோடைகளை உருவாக்குவதே இது."
ஒரு சி.ஆர்.எம் (வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை) தீர்வுக்கான மிக அடிப்படை அம்சங்களைப் பயன்படுத்தும் சிறு வணிகங்களுக்கு பல யோசனைகளைப் பற்றி நான் யோசிக்கிறேன். உண்மையில், நியூட்டன் வாடிக்கையாளர் விநியோகத்திற்கான சிஆர்எம் மதிப்பில் தொடுகிறார். திட்ட விவரங்கள் எதிர்பாராத விதமாக மாறும் போது ஒரு வாடிக்கையாளரை ஆதரிக்க மற்றொரு வழியை அவர் குறிப்பிடுகிறார்:
வழங்கப்படும் முடிவுகளுக்கான மூலோபாய மாற்றங்கள் வாடிக்கையாளருடன் ஒரு உரையாடலை அதிகப்படுத்தலாம். இது கூடுதல் செலவினங்களைப் பற்றி பேசும், இது தொடர்பாக கையாளுதல் இல்லாவிட்டால் உறவை சேதப்படுத்தும் … இந்த வகையான உரையாடல், விநியோகத்தின் பங்கு, வாடிக்கையாளர் உரிமை, மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை தனித்துவமானது மற்றும் தனித்தனி … வாடிக்கையாளருக்கு QA தெரிந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்துடன் உங்கள் நிறுவனத்தின் மேற்பரப்பு பகுதி நீட்டிக்க வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.
நீங்கள் இந்த புத்தகத்தை படிக்க வேண்டும்
தொழில்முறை வழிகாட்டி போன்ற கருத்துக்களை நிறைவு செய்கிறது இல்லை நீங்கள் என் மூளை எடுக்க முடியாது , போன்ற அமைப்புகள் மீது ஆழமான புத்தகங்கள் ஒரு நல்ல முன்னணி இருக்க முடியும் சேவை கண்டுபிடிப்பு மற்றும் சிவப்பு மை ஒரு கடல் லாபம் தீவுகள் . ஒரு சிறிய முரண் - நியூட்டனின் அத்தியாயம் 10 நான் மறுபரிசீலனை செய்த புத்தகம், சரிபார்ப்பு பட்டியல் அறிக்கை , பட்டியல் ஒரு பெரிய ஆதாரமாக.
ஒரு துணை வலைத்தளத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இதில் பதிவிறக்க ஆதாரங்கள் உள்ளன.
இந்த புத்தகத்தைப் பெறுங்கள் மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக சரியான பாதையில் அமைக்க, செயல்முறைகளில் உங்கள் பற்கள் விரைவாக மூழ்கும்.
3 கருத்துரைகள் ▼
