மதிப்பீட்டு வளைவை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்

சமீபத்தில் எனக்கு ஒரு துவக்கத்தில் முதலீடு செய்ய விரும்பிய ஒரு நிறுவனரால் தொடர்புபட்டேன். அவள் தனது நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் அவள் தேடும் மதிப்பீட்டை என்னிடம் சொன்னபோது, அது விசாரணைக்கு மதிப்பு இல்லை என்று நான் சொன்னேன். அவர் ஒரு வருவாய் நிறுவனத்திற்கு 10 மில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டை தேடிக்கொண்டிருந்தார்.

அது அபத்தமானது. Uber, சுற்றி மிக பெரிய யுனிகார்ன், அதன் விதை சுற்று ஒரு $ 4M மதிப்பீடு பணம் திரட்டியது.

பரிமாற்றம் எனக்கு நினைவிருக்கிறது. நான் ஆரம்ப கால நிறுவனங்களுக்கு மதிப்பு மற்றும் இழுவை இடையே உறவு ஒரு கடினமான வழிகாட்டி வழங்குகிறது என்று ஒரு பத்தியில் எழுத வேண்டும்.

$config[code] not found

இந்த தொடக்க மதிப்பீட்டு முறை முயற்சிக்கவும்

இந்த முயற்சி மிகவும் கஷ்டமாக இருக்கிறது. இது குறித்து நான் தீவிரமாக பரிசீலிக்கப்பட்ட உடன்படிக்கைகளின் அடிப்படையிலானது, இது தொழில்துறை, சந்தை அளவு, மூலதன தேவைகள், குழு அனுபவம் போன்ற மாறுபாட்டிற்கு கட்டுப்படுத்தாது. ஆனால் இங்கே செல்கிறது:

2016 ஆம் ஆண்டில் 120 நிறுவனங்களை நான் பார்த்தேன், அதில் முதலீட்டாளர்களின் எதிர்பார்ப்பு மதிப்பீடுகள் மற்றும் அவற்றின் வருடாந்திர வருவாய் ஆகிய இரண்டிலும் நான் என் முதலீட்டு முடிவை எடுத்தபோது தரவுகளை வைத்திருந்தேன். (ஒரு ஒதுக்கி, நான் 340 பிட்ச் டெக் 2016 இல் பெற்றது மற்றும் மட்டுமே 120 நிறுவனங்கள் தரவு முதலீடு இந்த இரண்டு துண்டுகளை கேட்க கவலை என் முதலீட்டு அளவுகோள் பொருந்தும் என்று நினைத்தேன்.)

நிறுவனங்களின் மதிப்பீடுகள் $ 750,000 முதல் $ 17.5 மில்லியன் வரை இருந்தன. ஆண்டு வருவாய் பூஜ்யத்திலிருந்து $ 2 மில்லியனாக இருந்தது. சராசரி நிறுவனம் ஆண்டு வருவாயில் $ 24,000 மற்றும் $ 3.5 மில்லியனை மதிப்பீடு அல்லது மதிப்பீட்டு தொப்பி கொண்டிருந்தது. இந்த தரவு டைவ் மிகவும் சுவாரஸ்யமான பகுதியாக நிறுவனங்கள் 'வருவாய் இழுவை மற்றும் அவர்களது மதிப்பீடுகள் இடையே உறவு பார்த்து வருகிறது. கீழே உள்ள படத்தில் கம்பெனி மதிப்பின் அல்லது மதிப்பீட்டு தொப்பியை செங்குத்து அச்சில் மற்றும் கிடைமட்ட அச்சில் வருடாந்த அளவிலான விற்பனை மீது திட்டமிட்டுள்ளேன்.

நான் கடந்த ஆண்டு தீவிரமாக எடுத்து ஒரு முந்தைய வருவாய் நிறுவனம் சராசரி மதிப்பீடு அல்லது மதிப்பீட்டு தொப்பி $ 1.8 மில்லியன் இருந்தது. சுமார் $ 15,000 வருவாயில் இருந்த நிறுவனங்களுக்கு அந்த மதிப்பீடு $ 2 மில்லியன் ஆகும். நிறுவனங்கள் வருவாயில் சுமார் 30,000 டாலர்களை தாக்கியபோது, மதிப்பீடு சுமார் $ 2.5 மில்லியனாக இருந்தது. நிறுவனங்கள் $ 50,000 க்கும் குறைவான மாத வருவாயில் இருக்கும்போது $ 3 மில்லியனை மதிப்பீடு அடிக்கிறது. ஒரு $ 4 மில்லியன் மதிப்பு வருவாய் ஒரு மாதம் சுமார் $ 80,000 மணிக்கு ஏற்படுகிறது. வருவாயில் ஒரு மாதத்திற்கு 100,000 டாலர் மதிப்பில், மதிப்புகள் $ 5 மில்லியனைக் கடந்து, வருவாயில் மாதத்திற்கு $ 125 மில்லியனுக்கு $ 6 மில்லியனை அடைகின்றன.

இந்த தகவலைப் பயன்படுத்துவதில் நிறைய ஜாவாக்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, நான் ஒரு முதலீட்டாளன். பல தேவதூதர்களைக் காட்டிலும் நான் அதிக மதிப்புள்ளவன். இரண்டாவதாக, இந்த எண்கள் நடுத்தரவாதிகள். மேலும் அனுபவம் கொண்ட நிறுவனர்கள், சூடான தொழில்களில் உள்ளவர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களின் ஆர்வமுள்ளவர்கள் அதிகமானவர்கள் மற்றவர்களை விட உயர் மதிப்பீடுகளைக் கொண்டுள்ளனர். ஆனால் நீங்கள் அந்த எச்சரிக்கையை ஏற்றுக் கொண்டாலும், முந்தைய வருவாய் நிறுவனத்தில் $ 10M மதிப்பை அல்லது மதிப்பீட்டு தொப்பியை பரிந்துரைக்கிறீர்கள் என்று முதலீட்டாளரைக் கருத்தில் கொள்ள இந்த முதலீட்டாளர் வரவில்லை.

Shutterstock வழியாக வளர்ச்சி படம்