ஒரு வாசகர், நான் "மேரி" என்று அழைக்கிறேன், சமீபத்தில் எனக்கு குடும்ப வியாபாரத்தை விற்பது பற்றி எப்படி செல்ல வேண்டும் என்று எனக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பியது. நான் பதில் கூட நீங்கள் மதிப்புமிக்க என்று நினைத்தேன், கூட. அதனால் நான் இங்கே பதிலை பகிர்ந்து கொள்கிறேன்.
$config[code] not found"மேரி" இந்த கேள்வியை எழுதுகிறார்:
என் கணவர் & நான் அவரது தந்தை மரபுரிமை என்று ஒரு வணிக சொந்தமானது. அவரது அப்பா 1960 களில் அறுவை சிகிச்சை தொடங்கியது மற்றும் 2002 முதல் அது இயங்கும். என் கணவர் உரிமையாளர் / ஆபரேட்டர் மற்றும் நான் அனைத்து AP / AR, தொலைபேசிகள், தட்டச்சு ஆவணங்களை, முதலியன செய்கிறேன்
வெறுமனே போதுமான அளவு வைத்திருக்கிறோம், விற்க விரும்புகிறோம், ஆனால் அதைப் பற்றி எவ்விதமான யோசனையும் இல்லை. நாம் அநேகமாக மில்லியன் கணக்கான மக்களுக்கு விற்கலாம், ஆனால் எளிமையாக, நாம் வங்கியில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்.
இந்த செயல்முறையைத் தொடங்குவது பற்றி எந்த ஆலோசனையும்? எந்த ஆலோசனை மிகவும் பாராட்டப்பட்டது.
நன்றி!!! "மேரி"
பதில்: எனது வணிகத்தை எப்படி விற்பது? அன்புள்ள மேரி, ஒரு வணிக தரகர் வேலைக்கு. அவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் தரகர்களைப் போலவே இருக்கிறார்கள், ஆனால் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு பதிலாக வணிகங்களைக் கையாளுகிறார்கள். உங்களுடைய வியாபாரத்திற்கான நியாயமான மதிப்பு உங்களை குறிக்கும் ஒரு நல்ல தரகர் கொண்டிருக்கும். மேஜையில் பணத்தை விட்டு விடாமல் நியாயமான ஒரு கேட்கும் விலை அமைக்க ஒரு தரகர் உதவும். ஒரு வணிகர் உங்கள் வியாபாரத்தை தீவிரமாக சந்தைப்படுத்துவார். விற்பனையாளர் செயல்முறை மூலம் நீங்கள் வழிகாட்டியாக இருப்பீர்கள், இது விழிப்புணர்வுடன், பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் நிறைவுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். குறைந்தபட்சம் 3 ப்ரொஜெக்டர்கள் நேர்காணல், அதனால் நீங்கள் தெரிந்துகொள்ளும் தெரிவு செய்யுங்கள். உங்கள் விருப்பத்தை ஓடாதே. நீங்கள் நம்புகிறவர்களுக்காக காத்திருங்கள். (1) உங்கள் வியாபாரத்தின் ஒப்பீட்டு விற்பனை பகுப்பாய்வு மற்றும் தொழில்முறை மதிப்பீடு செய்வீர்கள்; மற்றும் (2) உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒரு திடமான விளையாட்டு திட்டம் கோடிட்டுக்காட்டுகிறது. ஒரு வியாபார தரகர் எங்கே? ஒரு தரகர் கண்டுபிடிக்க, உங்கள் கணக்காளர் அல்லது வழக்கறிஞர் தொடங்க. இது ஆலோசகர்களுடனான உறவுகளின் நன்மைகளில் ஒன்றாகும். பெரும்பாலும் உள்ளூர் சமூகத்தில் வணிக தரகர்கள் அறிவார்கள். அல்லது நீங்கள் சென்று BizBuySell.com இல் தேடலாம். இது ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட வலைத்தளம் என்று பங்காளிகள் வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜேர்னல். வணிக தரகர்கள் பட்டியலிடும் ஒரு பிரிவு இருக்கிறது. குறிப்புகள் கேட்க மற்றும் அவற்றை சரிபார்க்க வேண்டும். உங்கள் சொந்த விற்க முயற்சி செய்ய வேண்டாம் நீங்கள் சக்கரங்கள் மற்றும் கையாளுவதற்குப் பயன்படுத்தாவிட்டால், உங்கள் வணிகத்தை உங்கள் சொந்தமாக விற்பனை செய்ய முயற்சிப்பதாக நான் பரிந்துரைக்கவில்லை. மேஜையில் பணத்தை விட்டுச் செல்வதில்லையென்றாலும், வியாபாரத்தை மதிக்க வேண்டும் என்பதில் நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும் - ஒரு வேலைக்காரர் துல்லியமாக செய்ய கடினமாக உள்ளது. அல்லது எப்படியும் ஒரு தொழில்முறை மதிப்பீட்டை செலுத்த வேண்டும். ஒரு வியாபாரத்தை விற்பது என்பது ஒரு செயல்முறை செயலாகும். நீங்கள் கயிறுகளை காட்ட உங்கள் பக்கத்தில் ஒரு அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முறை வேண்டும் சிறந்த. அந்த மேல், நீங்கள் இன்னும் அனைத்து மார்க்கெட்டிங் செய்ய வேண்டும் - நீங்கள் வணிக நாள் இயங்கும் போது செய்ய கடினமாக ஏதாவது. ஒரு வியாபாரத்தை விற்க சராசரி 9 மாதங்கள் ஆகும். நீங்கள் விற்பனையைப் பிடுங்கிக் கொண்டிருக்கும்போது நீங்களே ஒரு நீண்ட காலத்திற்கு வணிகத்தை புறக்கணிக்க முடியாது. வருவாய்கள் / இலாபங்கள் வீழ்ச்சியடைந்தால், விற்பனை விலை கூட பாதிக்கப்படும். கட்டணம் மற்றும் கமிஷன் தரகர் கட்டணம் பற்றி ஒரு சொல்: நீங்கள் விற்பனைக் கட்டணத்தில் சுமார் 10% கமிஷன் செலுத்த வேண்டும். (வணிக கருவித்தொகுதியையும் காண்க.) இது கட்டைவிரலின் விதி மட்டுமே, உத்தரவாதம் அல்ல. சில தரகர்கள் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்கின்றனர். சம்பந்தப்பட்ட எந்த ரியல் எஸ்டேட்டிலும் சில கட்டணம் குறைவாக உள்ளது. நீங்கள் குறைந்தபட்சம் 3 ப்ரொகாரர்கள் நேர்காணல் செய்தால், உங்கள் தொழில் மற்றும் புவியியல் பகுதியின் கட்டணங்களுக்கான கட்டணத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள். நான் ஒரு நல்ல தொழில் நுட்பத்தை செலுத்துவதில்லை. அதற்கு பதிலாக நான் இறுதி முடிவு பார்க்கிறேன். ஒரு விற்பனையாளரை ஒரு விற்பனையாளர் மூலம் விற்பனைக்கு பிறகு எனது பாக்கெட்டில் அதிக பணத்தை நான் வைத்திருக்கலாமா? தனியாகப் போவதற்கும் ஒரு பெரிய தவறைச் செய்வதற்கும் பதிலாக? இந்த உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள்: உங்கள் வணிகத்தில் $ 600,000 பெறுவீர்கள். ஆனால் உங்கள் வியாபாரத்திற்காக $ 750,000 பெறுகிற ஒரு நல்ல வியாபார தரகரை நீங்கள் வாடகைக்கு அமர்த்தியிருந்தால், 10% கமிஷனை எடுத்தால், நீங்கள் இன்னும் 675,000 டாலர்கள் அல்லது உங்கள் சொந்த செலவில் $ 75K அதிகமாக இருப்பீர்கள். எப்படி தரகர் அதிக விலை கிடைக்கும்? ஒரு வணிக மதிப்பு ஒரு கலை, ஒரு விஞ்ஞானம் அல்ல, ஏனெனில் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் பேச்சுவார்த்தை ஒரு கலை. ஒரு தரகர் இருவருடனும் உதவ முடியும். உங்களுக்கும் உங்கள் கணவருக்கும் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.
