மறுபிரவேசத்திற்கு வரும்போது, ஷார்ப் எலெக்ட்ரானிக்ஸ் போன்ற ஒரு பெரிய உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் சிறு வணிக என்ன கற்றுக்கொள்ளலாம்? அது நிறைய மாறிவிடும்.
இந்த ஆண்டு தொடக்கத்தில் ஜப்பானிய மின்னணு உற்பத்தியாளர் ஹான் ஹாய் துல்லியால் வாங்கியபின், ஷார்ப் தனது வீட்டு உபயோகப் பிரிவில் கவனம் செலுத்த விரிவான மறுபிரவேச வழிவகையை மேற்கொண்டது.
இந்த முயற்சியானது, "வெறுமனே சிறந்த வாழ்க்கை" என்ற புதிய குடையின் விளைவாக, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உடல்நலம் மற்றும் ஆரோக்கியத்தைத் தூண்டுவதற்கான பிரீமியம் வீட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் அர்ப்பணிப்பு ஆகியவற்றின் மீது அதிகரித்த கவனம் செலுத்துவதை நிரூபிக்கிறது.
$config[code] not found
ஷார்ப் (மற்றும் அதற்கு முன் சாம்சங் மற்றும் சர்க்யூட் சிட்டி) நிறுவனத்தில் ஒரு நிர்வாக மார்க்கெட்டிங் நிலையை வைத்திருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், 2008 ஆம் ஆண்டில் வெய்ட் ஃபால்ட் தனது சொந்த வணிக நிறுவனமான ஜென் ஒன் வண்ட்ரெஸ், ஒரு ஆலோசனை நடைமுறை ஒன்றைத் தொடங்கினார். மறுபிராண்டிங்.
அவர் சிறு வணிக போக்குகளுடன் தொலைபேசியுடன் பேசினார் மற்றும் ஷார்ப் ரீப்ரண்டிங்கிற்கு வழிநடத்திய பல ஆண்டுகளில் அவர் கற்றுக்கொண்ட சில நியமங்களைப் பகிர்ந்திருக்கிறார், மேலும் சிறு தொழில்களும் விண்ணப்பிக்கலாம்.
ஷார்ப் ரீப்ரண்டிங் எடுத்துக்காட்டு இருந்து பாடங்கள்
1. ஒரு 'கழுத்து இருந்து தேர்வு' செய்ய
எல்லாவற்றிற்கும் முந்திய எல்லாவற்றிற்கும் முந்திய இந்த படி, வேறு எதையும் செய்வதற்கு முன், நீங்கள் விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்த வேண்டும். Weedfald படி, நீங்கள் "யார் என்று நீங்கள் யார் முயற்சி என்று யார் தெரியும்."
அந்த ஆராய்ச்சி என்னவென்பதை விளக்குவதற்கு அவர் மூன்று கால்களின் முதுகின் உருவத்தை அவர் பயன்படுத்தினார்.
முதன்முதலில் Weedfald உங்கள் "தனித்துவமான தலையங்கம் உரிமையையும், நிலைப்பாட்டையும்" குறிப்பிடுவதைப் புரிந்து கொண்டது. வேறுவிதமாகக் கூறினால், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் வேறுபட்டதா? உங்களிடம் ஒரு பண்டமாற்று சலுகை அல்லது ஏதாவது சிறந்ததா? உங்கள் தனிப்பட்ட மதிப்பீடு என்ன?
வெயிட்ஃபால்ட் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் என நீங்கள் மூன்று விஷயங்களை குறிப்பாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும்:
- நீங்கள் விளையாடும் சந்தை நிலைமைகள்;
- வாங்குவோர் நீங்கள் எட்ட முயற்சிக்கிறீர்கள்;
- போட்டி மற்றும் அவர்கள் வழங்க மற்றும் வழங்க வேண்டும் என்ன.
மலையின் இரண்டாவது கால் உங்கள் விநியோக உத்தியை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். மக்களை கவர்ந்திழுக்கும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நீங்கள் எந்த வழிகளில் விநியோகிக்க முடியும்?
மூன்றாவது கால் விலையிடல் மற்றும் உங்கள் விற்பனையில் அதிக வினைத்திறனை அதிகரிக்கும், பக்க விற்க மற்றும் உங்கள் திறனை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் திறனைக் குறிப்பிடுகிறது. உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் விற்பனையை அதிகரிக்க, நாணயமாக்கல் வாய்ப்பினைப் பெறும் நன்மைகளை எப்படிப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
பல தொழில்கள் ஆரம்ப தொடர்புக்குப் பின் ஒருபோதும் பின்தொடரவில்லை, எனவே, தங்கள் தயாரிப்புகளையோ அல்லது சேவைகளையோ அதிகம் விற்பனை செய்ய ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை இழந்துவிட்டன என்று Weedfald கூறினார்.
2. CRM மென்பொருளைப் பயன்படுத்துங்கள்
வாடிக்கையாளர் தரவு மலையின் இரண்டாவது கால் மிகவும் பொருத்தமானது, Weedfald கூறினார். உண்மையில், அவர் நுண்ணறிவு CRM வரையறுக்கப்படுகிறது "நுகர்வோர் உண்மையில் விஷயம்."
"CRM பரிசுத்த கிரெயில்," என்று அவர் கூறினார். "உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் நன்றாக அறிவீர்கள், நீங்கள் அவர்களுக்கு பொருத்தமானவையாக இருக்கலாம்."
3. உங்கள் ரெப்ரண்டிங்கில் கிரியேட்டிவ் கிடைக்கும்
'அவர்கள் மறுபிரவேசத்தில், சிறிய தொழில்கள் படைப்பு மண்டலத்தில் நுழைந்து, கணிக்க முடியாதபடி தப்பித்துக்கொள்ள வேண்டும், "என வேட்ஃபால்ட் கூறினார். "நான் ஒரு பிளம்பர் தான், '' நான் சில்லறை விற்பனை செய்கிறேன் '' அல்லது 'நான் உற்பத்தி செய்கிறேன்' என்று நீங்கள் சொல்ல முடியாது. எல்லோருக்கும் ஒரே மாதிரியாக இருப்பதற்கு அதிக போட்டி உள்ளது. "
4. நிலைத்தன்மையும், அதிர்வெண், அளவு, நிறம் மற்றும் இருப்பிடத்தையும் சிந்தித்துப் பாருங்கள்
விளம்பரதாரர்கள் செய்திகளை குண்டுவீச்சு செய்தாலும், ஒரே ஒரு வணிகத்தை (ஜிகோ மற்றும் புரோஜெக்டிவ் தவிர்த்து) தவிர யாரும் நினைவில் கொள்ள முடியாது.
வீட்ஃபால்ட் உங்கள் வணிகங்களை சரிசெய்ய வழிவகுக்கும் ஒரு சூத்திரத்தை பகிர்ந்து கொண்டதுடன், விளம்பரம் போது பணம் வீணடிக்காதீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்: நிலைத்தன்மை, அதிர்வெண், அளவு, வண்ணம் மற்றும் இருப்பிடம்.
"நீங்கள் விளம்பரத்தில் அதிர்வெண் மற்றும் நிலைத்தன்மையை ஓட்ட வேண்டும்," என்று அவர் கூறினார். "குறைபாடுள்ள, சீரற்ற விளம்பரங்கள் இயங்காது. சிறியதாக இருக்காதே; எங்காவது புதைக்கப்பட்டிருக்காதே. பெரிய செல். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கும் இடத்திற்கும் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும். "
வெயிட்ஃபால்ட் என்ற வார்த்தை "வண்ணம்" உருவகமாக ஒரு விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரம் தன்னை உருவாக்க பயன்படுத்தப்படும் படைப்பாற்றல் பிரதிநிதித்துவம் பயன்படுத்துகிறது.
5. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட கவனம் செலுத்துங்கள்
வீட்ஃபால்ட் ஒவ்வொரு கிறிஸ்துமஸ் மற்றும் ஹனுக்காவும் தன்னுடைய வணிக வாடிக்கையாளர்களிடம் ஒவ்வொருவருக்கும் தனிப்பட்ட வீடியோ மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவார் என்று கூறினார்.
"120 க்கும் மேற்பட்ட வெவ்வேறு வீடியோ மின்னஞ்சல்களை வாடிக்கையாளர்களாகவும் பல குழுக்களாகவும் அனுப்புவதற்கு நான் முழு வாரமும் எடுத்துக்கொண்டேன்" என்று அவர் கூறினார். "அந்த வேலை, கூட. அவர்கள் அனைவரும் வீடியோவைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் சக ஊழியர்களிடம் சொன்னார்கள். "
யோசனை, அவர் கூறினார், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் தனிப்பட்ட இருப்பது மூலம், நீங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் உணர்ச்சி மூலதன உருவாக்க, இதையொட்டி, பிராண்ட் விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்கிறது, வாய்ப்பு இயக்கவும் மற்றும் சந்தையில் உங்கள் நிலையை அதிகரிக்கிறது இது.
6. ஆணைக்காக கேட்கும் உரிமையை பெறுங்கள்
நீங்கள் ஒழுங்கைக் கேட்கும் உரிமையை நீங்கள் சம்பாதிக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் செய்யும் போது மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும், என்று Weedfald கூறினார்.
கவனத்தை, வட்டி, நம்பிக்கை, விருப்பம் மற்றும் நெருக்கமான - - வணிகங்கள் பல நேரங்களில் பிரேம்கள்: 30 விநாடிகள், ஒரு நிமிடம், ஐந்து நிமிடங்கள் மற்றும் ஒரு மணிநேரம் என்று வெளிப்படையாக பயிற்சி என்று அவர் வணிக நுண்ணறிவு கவனம்.
"பயிற்சி சரியானது," என்று அவர் கூறினார். "தொலைபேசியில், நேருக்கு நேர் அல்லது இணையத்தில், மிகவும் பொருத்தமான, மிகவும் சக்திவாய்ந்த தகவலைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது உங்கள் போட்டியாளரின் 30-வது எலிபார் ஆடுகளையோ அல்லது 30-நிமிட விளக்கக்காணையிலோ எளிதாகவும், சிறந்ததாகவும், வலுவாகவும், மிகவும் பயனுள்ளது என்பதையும் நீங்கள் விளங்கிக் கொள்ள முடியும். "
7. கேள்விகளுக்கு விடை மற்றும் பதில்களைக் கேட்கவும்
"சிறிய தொழில்களுக்கு, கேள்விகளே கேள்வியாக இருக்கின்றன," என வெய்ட்ஃபால்ட் கூறினார், "எனவே தொடர்ந்து கேள்விகளைக் கேட்டு, அவற்றைப் பெறுகையில் பதில்களைச் செயல்படுத்துங்கள்."
8. மேலும் தகவல் கோரிக்கைகள் என கண்டனங்களை காண்க
பெரும்பாலும், வணிகங்கள் ஒரு "ஆட்சேபனை" என்று பார்க்கிறோம், Weedfald கூறினார். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது மேலும் தகவல்களுக்கு கோரிக்கை என்று கருதுகிறது.
"நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வைத்திருக்கிறீர்கள், நீங்கள் யாரோ வாங்குவதற்கு முயற்சி செய்கிறீர்கள்" என்று அவர் கூறினார். "அவர்கள் இல்லை என்றால், அது உங்கள் தவறு, இல்லை."
அவர் மேலும் கூறினார்: "நீங்கள் வாய்ப்பு கிடைக்கவில்லை ஏன் நீங்கள் விற்பனை செய்ய முன் நீண்ட விற்பனை இழந்து ஏன் மேலும் நேரம் பெற முயற்சிக்கும் உங்கள் வணிக செலவிட சிறந்த வணிக பெற முயற்சி."
9. இணையத்தைப் பயன்படுத்தவும்
வெயிட்ஃபால்ட் பல சிறிய வணிக வலைத்தளங்களுக்கான இணைய இணையத்தளத்தை குறைக்கிறார் என்று வாதிட்டார், ஆனால் அதற்கு பதிலாக, இணையம் (அவர் "கிளவுட்ஸில் இலவச நிறுவனமாக" குறிக்கிறது) அனைத்தையும் பயன்படுத்த வேண்டும்.
குறிப்பாக, அவர் சமூக ஊடகங்கள் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க சிறு வணிகங்களை அறிவுறுத்துகிறார்.
"நாற்பது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாம் ஒரு கடிதத்தை எழுத வேண்டும் அல்லது தொலைபேசி அழைப்பு செய்ய வேண்டும்," என்று அவர் கூறினார். "இப்போது நாங்கள் ஆன்லைனில் இணையலாம் மற்றும் சமூக ஊடக ஊடாக நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்ள முடியும்."
நீங்கள் இந்த உதாரணத்தில் காணக்கூடிய வகையில், ஷார்ப் இன் மறுபிரவேசத்தில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்ட இணைய வீடியோவின் அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்தி வணிகங்களை அவர் ஊக்குவிக்கிறார்:
10. உங்கள் பிராண்ட் ஒரு வாக்குறுதி செய்யுங்கள்
"கழுத்து வரை சோதனையின்" மற்றும் மூன்று கால் மலரின் பயன்பாட்டின் முக்கியத்துவத்தை தவிர, வீட்ஃபால்ட் மறுபிரவேசத்தின் மிக முக்கிய அம்சம், உங்கள் பிராண்டை ஒரு வாக்குறுதியை உருவாக்கி, அதை ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும் வடிவத்தில் வருகிறது என்று கூறினார்.
உண்மையில், அவர் பிராண்ட் மூன்று கால் கால் மலர்கள் "இருக்கை" சத்தியம் அழைப்பு.
"உங்கள் வாடிக்கையாளர் அந்த ஆசனத்தில் உட்கார்ந்திருக்க வேண்டும், ஆனால் உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்புகள், சேவைகள் அல்லது நீங்கள் யார், நீங்கள் பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறீர்கள் என்று அவர் விரும்பமாட்டார்" என்று அவர் கூறினார். "மற்றவர்களை நீங்கள் சிகிச்சை செய்ய விரும்பும் விதத்தில் நடந்து கொள்ளுங்கள், எதிர்பாராததை செய்யுங்கள், நீங்கள் பிராண்டின் விசுவாசத்தை பெறுவீர்கள்."
Shutterstock வழியாக மறுபிரவேசம் புகைப்பட
6 கருத்துரைகள் ▼
