ஒரு புரோ போல வர்த்தகத்தில் நிராகரிப்புக்காக எபிக் டிப்ஸ்

நிராகரிப்பை நீங்கள் எப்படி சமாளிப்பது? அநேகருக்கு, நிலையான நிராகரிப்பு அவர்களுடைய நம்பிக்கையை நசுக்கும். நான் முதலில் விற்க எப்படி கற்று தொடங்கிய போது நீங்கள் ஏதாவது இருந்தால், நீங்கள் ஒருவேளை அது நம்பமுடியாத கடினம் கண்டுபிடித்து வருகிறோம்.

நீங்கள் நிறைய நிராகரிப்பு அனுபவித்திருந்தால், ஒருவேளை நீங்கள் சோர்வடைந்து, விரக்தியடைந்திருப்பீர்கள். உண்மையைச் சொல்வதானால், விட்டுவிட ஆசைப்பட்டிருக்கலாம்.

கவலை வேண்டாம், அது சாதாரணமானது.

எனினும், நல்ல செய்தி இருக்கிறது. நிராகரிப்பு நீங்கள் முடக்கிவிடக் கூடாது. இது முன்னோக்கி நகர்த்துவதிலிருந்து உங்களைக் காப்பாற்ற வேண்டியதில்லை. என் ஆன்மாவைப் பாதிக்காதபடி பல ஆண்டுகளாக, பல்வேறு வழிகளில் நான் கற்றுக்கொண்டேன்.

நான் இங்கு வழங்கிய வியாபாரத்தில் நிராகரிப்பு செய்வதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை நீங்கள் நடைமுறைப்படுத்தினால், "இல்லை" என்று சொல்வதைக் கேட்பது மிகவும் எளிது.

வியாபாரத்தில் நிராகரிப்பதற்கான 10 உதவிக்குறிப்புகள்

தி பய்யன்சிசி கோட்பாடு

அவரது புத்தகத்தில் "விற்கிறார் மனிதர்," டான் பிங்க் மிதப்பு கொள்கை பற்றி விவாதிக்கிறது. உற்சாகம் என்பது நிரந்தரமான நிராகரிப்புக்கு முகம் கொடுக்கும் வரை தொடர்ந்து நீடிக்கும் ஒரு தரமாகும்.

செல்வாக்கு செலுத்துவதில் வெற்றி, நீங்கள் மீண்டும் "இல்லை" என்ற வார்த்தையை நீங்கள் கேட்டால் கூட தொடர்ந்து செல்ல வேண்டும். நீங்கள் மனதளவில் கடுமையான இருக்க வேண்டும்.

மிதமிஞ்சிய முக்கிய காரணிகளில் ஒன்று சுய-பேச்சு உரையாடலாகும். நீங்கள் விற்பனை செய்ய முடியும் என்று உங்களை மட்டும் சொல்லுவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் விற்பனை செய்ய முடியுமா என்று உங்களை கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.

"நான் இதைச் செய்ய முடியும்" என்று நீங்கள் கூறவில்லை. "நான் இதைச் செய்ய முடியுமா?" என்று கூறுகிறார். இது எதிர்-உள்ளுணர்வு போல தோன்றும் போது, ​​சுய-பேச்சு உரையாடல் உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு சுயாதீனமான உரையாடலை ஒரு கேள்விக்கு பதில் அளிப்பதன் காரணத்தால், சுய-உரையாடலை விசாரணை செய்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்களை நீங்களே கேட்டுக் கொள்கிற கேள்விகளுக்கு பதில் சொல்ல, நீங்கள் பயன்படுத்தும் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும். இது நீங்கள் வெற்றி பெறும் முரண்பாடுகளை அதிகரிக்கிறது.

நம்பகத்தன்மையை நிலைநிறுத்துகிறது

வியாபாரத்தில் நிராகரிப்பின் எதிர்மறையான விளைவுகளில் ஒன்று இது உங்கள் நம்பிக்கையில் மெதுவாக சாப்பிடலாம். நீங்கள் பாதிக்கும் மற்ற முயற்சிகள் செய்ய வேண்டும் போது இது கடுமையான பின்னடைவு ஏற்படுத்தும்.

நிர்ப்பந்தம் உங்கள் நம்பிக்கையை இழக்கும்போது, ​​நீங்கள் செயல்பட வேண்டும். இலக்கியரீதியாக. இதுதான் நம்பிக்கையை ஏற்படுத்துகிறது. நம்பிக்கையின்மை, தொடர்ச்சியான இயக்கங்கள் மற்றும் நம்பிக்கையையும் கரிசனையுடனான தகவல்களையும் வெளிப்படுத்துகிறது.

அவரது புகழ்பெற்ற TED பேச்சு, ஆமி கூடி படி, உங்கள் உடல் மொழி உண்மையில் நீங்கள் உணர வழி பாதிக்கும் மற்றும் எப்படி உங்களை பார்க்க. நீங்கள் நம்பிக்கையூட்டும் காட்சியை ஏற்றுக்கொண்டால், நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையுடன் உணரத் தொடங்கும்.

இந்த முனை பற்றி பெரிய விஷயம் அவ்வளவு எளிதானது. இதைச் செய்ய உங்களுக்கு சிறப்பு எதுவுமே தேவையில்லை. 10 முதல் 15 நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துங்கள். உண்மையிலேயே, நீங்கள் யாராவது ஒருவரையொருவர் பாதிக்க வேண்டும் முன் இந்த முயற்சி என்றால், அது முதல் இடத்தில் நிராகரிக்கப்படுவதற்கு வாய்ப்புகள் குறைக்க கூடும்!

ஆதரவு அமைப்பு

நீங்கள் உங்கள் சொந்த வணிகத்தை தொடங்கும்போது, ​​நீங்கள் பெறக்கூடிய அனைத்து ஆதரவையும் உங்களுக்குத் தேவை. தொழில் முனைவோர் முனைப்பு ஏற்கனவே மன அழுத்தம் மற்றும் உணர்வுபூர்வமாக வரிவிதிப்பு ஆகும்.

அந்த சமன்பாட்டின் நிரந்தர நிராகரிப்புகளைச் சேர்க்கும்போது, ​​உந்துதல் பெற நீங்கள் விரும்பும் மனப்பான்மையைக் காத்துக்கொள்வது மிகவும் கடினமானது. இதை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கு, உங்கள் வாழ்க்கையில் உள்ள மக்கள் உங்களுக்கு மிகப்பெரிய தோல்வி போல உணரத் தொடங்குவார்கள்.

நீங்கள் naysayers தவிர்க்க வேண்டும் என்பதாகும். நீங்கள் உங்கள் கனவுகள் மற்றும் இலக்குகளை பற்றி "யதார்த்தமான" இருக்க விரும்பும் மக்கள் தான். அவர்கள் நீங்கள் ஒரு உதவி செய்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் நம்பலாம், ஆனால் அவர்கள் உண்மையில் உந்துதல் மற்றும் நம்பிக்கை வெளியே உறிஞ்சும் என்று "நம்பிக்கை வெற்றிடங்களை" வருகிறது.

எதிர்மறையான நபர்களுடன் உங்களைச் சுற்றியிருக்காதே. நீங்கள் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு விலகிச் செல்ல முயற்சி செய்யுங்கள். பிற தொழில் முனைவோர் உங்களுக்குத் தெரிந்தால் உங்களுக்குத் தேவையான ஆதரவைப் பெறுவது சிறந்தது. நீங்கள் ஏற்கனவே மற்ற தொழில் முனைவோர் அறிந்திருக்கவில்லை என்றால், தொழில்முயற்சியாளர்களுக்கான வலைப்பின்னல் குழுக்களுக்காக ஆன்லைனில் தேட முயற்சிக்கவும்.

அதை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்ளாதீர்கள்

மைக்கேல் கர்லோன் கூறியது போல, "இது தனிப்பட்டது அல்ல, அது வியாபாரமானது." நீங்கள் வியாபாரத்தில் நிராகரிக்கப்படுகையில் எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.

உங்கள் வாய்ப்பை "இல்லை" என்கிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் உங்களை தனிப்பட்ட முறையில் நிராகரிக்கவில்லை, அவர்கள் உங்கள் சலுகைகளை நிராகரிக்கிறார்கள். ஆம், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்களுடைய ஒரு பகுதியாக இருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அது இல்லை. உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு அல்ல.

அதற்கு பதிலாக, ஒரு வணிக முன்னோக்கு இருந்து அதை நினைத்து. ஒருவேளை நீங்கள் உண்மையில் நீங்கள் வழங்க வேண்டியது அவசியமில்லை. ஒருவேளை அவர்கள் உண்மையில் விலை கொடுக்க முடியாது. இந்த வழக்கு என்றால், அவர்கள் உங்களை வழிநடத்துவதை விட அவர்கள் சொல்வது சரியே, சரியானதா?

நிச்சயமாக, அவர்கள் உங்கள் வாய்ப்பை நிராகரிக்கக்கூடும் என்பதால் அவை சாத்தியம் நினைக்கிறேன் அவர்கள் அதை தேவையில்லை அல்லது அதை வாங்க முடியாது. ஒருவேளை அவர்கள் தவறு செய்கிறார்கள். இந்த வழக்கு என்றால், பின்னர் அவர்கள் தங்கள் வழிகளில் பிழை காட்ட நீங்கள் வரை தான்! அவர்கள் மறுக்க முடியாது அவர்கள் ஒரு வாய்ப்பை செய்ய.

இது அடுத்த கட்டத்திற்கு நம்மை கொண்டு வருகிறது…

வியாபாரத்தில் நிராகரிப்பு என்பது எப்போதும் நிரந்தரமில்லை

"இல்லை" என்ற சொல் எப்பொழுதும் எப்போதும் இல்லை. உங்கள் வாய்ப்பை இப்போது உங்கள் சலுகை மீது குதித்து இல்லை, ஏனெனில் நீங்கள் கொடுக்க கூடாது. உரையாடல் ஒரு நிராகரிப்புக்குப் பின் இருக்க வேண்டியதில்லை. இது சரியான நேரம் அல்ல.

துண்டு துண்டிக்கப்படுவதற்குப் பதிலாக, "ஆமாம்" பெற என்ன தேவை என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யுங்கள். ஒருவேளை வாய்ப்பை அதிக நேரம் தேவைப்படலாம். ஒருவேளை நீங்கள் வெளிப்பட வேண்டும் என்று மறைக்கப்பட்ட ஆட்சேபனை உள்ளது.

எந்த சூழ்நிலையிலும், விற்பனையாளராக உங்கள் வேலை உங்கள் வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்ளும் வாய்ப்பைப் பெற என்ன நிலைமைகள் தேவை என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். நல்ல கேள்விகளைக் கேட்டு, பொறுமையாக இருங்கள்.

மேம்பாட்டு பகுதிகள் அடையாளம்

நீங்கள் நிராகரிக்கப்படுவதைப் பற்றி சிறப்பாக உணரும் ஒரு விஷயம், நீங்கள் நிலைமையை கட்டுப்பாட்டுக்குள் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்ற எண்ணம். எதிர்பார்ப்பு முடிவை உங்கள் கட்டுப்பாட்டுக்கு அப்பாற்பட்டதாகக் கருதிக் கொள்வதற்கு பதிலாக, விற்பனையை சிறப்பாக அணுகியுள்ள இடங்களை அடையாளம் காண முயற்சிக்கவும்.

வாய்ப்புகள், நீங்கள் இன்னும் சாதகமான விளைவை பெற சில விஷயங்கள் உள்ளன. ஒருவேளை நீங்கள் சரியான கேள்விகளை கேட்கவில்லை. அல்லது ஒருவேளை நீங்கள் வாய்ப்பை எதிர்ப்பதை எதிர்பார்க்கவில்லை.

நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்திருக்கலாம் என்பதைக் கண்டறியவும், அடுத்த முறை விற்பனைக்கு வரும் வாய்ப்புகளை இது அதிகரிக்கும். இது உங்கள் நம்பிக்கையை பெரிதும் மேம்படுத்துகிறது.

கவனமாக கேளுங்கள் (நீங்கள் ஏன் நிராகரிக்கப்பட்டது என்பதை அறியவும்)

எதிர்கால மதிப்பின் வாய்ப்பினை நிராகரிக்க வேண்டாம். உங்கள் சுருதி செய்ய உரிமையை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், உங்கள் வாய்ப்பை "இல்லை" என்று ஏன் தெரிந்துகொள்வதற்கான உரிமையை நீங்கள் பெற்றிருக்கிறீர்கள்.

நீங்கள் விரும்பும் செயலைச் செய்ய விருப்பம் இல்லை என்றால், பிறகு ஏன் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். சில நேரங்களில், நேரடியான அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்வதோடு, உங்கள் வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்வதிலிருந்து அவற்றைக் காப்பாற்றுவதற்கும் இது உதவியாக இருக்கும். சொல்லப்போனால் கவனமாகக் கேளுங்கள், இதனால் உங்கள் அடுத்த படியை செயல்முறையில் காணலாம்.

நீங்கள் நிராகரிக்கப்பட்டதற்குரிய உண்மையான காரணங்களை அறிந்தால் அடுத்த முறை சரியான நேரத்தை நீங்கள் எடுக்கலாம். இது நிராகரிக்கப்படுவதைப் பற்றி நீங்கள் நன்றாக உணருவீர்கள், மேலும் அடுத்த முறை விற்பனையை வெல்வதற்கு வாய்ப்பு அதிகம்.

உங்கள் வெற்றிகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள்

நீங்கள் கடினமாக இருக்கும் நேரங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள மனதுடன் கடுமையாக இருக்க ஒரு வழி இருக்கிறது. நிராகரிப்பின் மீது மட்டும் கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, நீங்கள் உண்மையில் "யாராவது" என்று சொல்லுவதற்கு நேரமாகிவிட்டது.

நீங்கள் செல்வாக்க முயற்சிக்கும் போது நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய ஒன்று உள்ளது: நிராகரிப்பு விற்பனைகளின் ஒரு பகுதியாகும். நீங்கள் அதை தவிர்க்க முடியாது, ஆனால் நீங்கள் சமாளிக்க எளிதாக செய்ய முடியும்.

உங்கள் வெற்றிகளில் கவனம் செலுத்துகையில், விஷயங்களை முன்னோக்கி எடுத்துச் செல்ல உங்களுக்கு உதவுகிறது. நீங்கள் இந்த முறை நிராகரிக்கப்பட்டது என்ற உண்மையை நீங்கள் வேறு யாரும் சொல்ல முடியாது என்று அர்த்தம் இல்லை.

இது நீங்கள் வெற்றிபெற்ற நேரத்தை சிந்திக்க உதவுகிறது. இது உந்துதலாக இருக்க உதவுகிறது.

நிராகரிக்கப்பட்டது!

புறக்கணிப்பு விளைவுகளை தடுக்கும் சிறந்த வழி நிராகரிக்கப்பட வேண்டும்! புறக்கணிப்பு உங்களை பயமுறுத்துகிறது என்றால், நீங்கள் அதை எதிர்கொள்ள இந்த பயத்தை வெல்ல முடியும்.

மேலும் நீங்கள் நிராகரிக்கப்படுவீர்கள், எளிதாகக் கிடைக்கும், மேலும் நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள். தங்களைத் தாங்களே அம்பலப்படுத்துவதன் மூலம் நிராகரிப்பதற்கு தங்களைத் தாழ்த்தியவர்கள் இருக்கிறார்கள். இந்த வழியில், நீங்கள் நிராகரிக்காமல் இருந்து நிராகரிக்கலாம். இது உங்கள் ஆன்மாவை பாதிக்காது.

நீங்கள் மறுப்புடன் சமாளிக்க முடியுமா? நிராகரிக்கப்பட்டது.

உங்கள் கிட் கண்டுபிடிக்க

அவரது TED பேச்சு, அங்கேலா லீ டக்வொர்த் கட்டத்தின் முக்கியத்துவத்தை பற்றி விவாதிக்கிறது. இது இல்லாமல், நீங்கள் நிராகரிக்கப்படுவீர்கள்.

Grit என்பது தரம், தோல்விகளை, பின்னடைவுகள், சவால்கள் ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாமல் போவதற்கு நீங்கள் உந்துவிக்கும் தன்மை. நீங்கள் மீண்டும் "இல்லை" என்ற வார்த்தையை கேட்கிறீர்களோ, அது உங்களை உந்துவிக்கிறது.

நீங்கள் ஒரு "கொடூரமான" விற்பனையாளராகிவிட்டால், உங்கள் நிராகரிப்புகளிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள், மேலும் தொடர்ந்து மேம்படுத்தவும். அவரது புத்தகத்தில் "சிந்தனை: வெற்றிக்கான புதிய உளவியல்", கரோல் ட்வெக் இரண்டு தனித்துவமான மனநிலைகளைக் குறிப்பிடுகிறார்: நிலையான மனப்போக்கு மற்றும் வளர்ச்சி மனப்போக்கு.

நிலையான மனநிலையுடன் இருக்கும் நபர் தங்கள் திறன்களையும் திறன்களையும் கல்லில் அமைக்க வேண்டும் என்று கருதுகிறார். அவற்றின் தற்போதைய திறன் நிலை அவர்கள் எவ்வளவு கடினமாக வேலை செய்தாலும் அவர்கள் செல்ல முடியாது.

வளர்ச்சி மனப்போக்குடன் நபர் உண்மையான வெற்றி பெற ஒரே வழி ஆழமான தோண்டி மற்றும் அதை வேலை செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும் என்று புரிந்து. வளர்ச்சி மனப்பான்மையுடைய நபர் அவர்கள் விரும்பும் வெற்றியை அடைய தேவையான பணியில் ஈடுபடுகிறார்.

டக்வொர்த் கருத்துப்படி, கட்டத்தின் ஒரு முக்கிய கூறுபாடு வளர்ச்சி மனப்போக்கு. வளர்ச்சி மனப்பான்மை கொண்ட தொழில்முயற்சி. இது உங்களுக்கு அதிக செல்வாக்கு செலுத்தும்.

தீர்மானம்

மாஸ்டர் செல்வாக்கு செலுத்துபவராக இருப்பது நிராகரிப்பின் செயல்முறையின் ஒரு சாதாரண பகுதியாகும் என்பதை புரிந்துகொள்வதாகும். மிகப்பெரிய விற்பனையாளர்கள் கூட வழக்கமான அடிப்படையில் வணிகத்தில் நிராகரிக்கப்படுகிறார்கள்.

புறக்கணிப்புடன் கையாள்வது ஒரு சிறந்த சவாலாக இருக்கிறது, எல்லோரும் சிறந்த விற்பனையாளர்களாக ஆவதற்கு அவர்கள் கற்றுக் கொள்ளும் போது சமாளிக்கிறார்கள். இது எந்த செல்வாக்குக்கும் ஆபத்தானது. நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு நிராகரிப்பு செய்ய நிராகரிப்பு அனுமதித்தால், மற்றவர்களை பாதிக்க முயற்சிக்கும் போது உங்கள் செயல்திறனைக் குறைக்க முடியும்.

இங்கே வழங்கிய நிராகரிப்பை கையாளும் உதவிக்குறிப்புகளை நீங்கள் பயன்படுத்தினால், நிராகரிப்பின் பயத்தை நீங்கள் கைப்பற்றி, இன்னும் வெற்றிகரமான தூண்டுதலால் எவ்வாறு மாறுவீர்கள் என்பதை அறியுங்கள். காலப்போக்கில், நிராகரிக்க மிகவும் எளிதாகிவிடும்.

விரைவில் - நிராகரிப்பு கூட நீங்கள் கட்ட முடியாது, நீங்கள் ஒரு சிறந்த விற்பனையாளர் மாறும்.

Shutterstock வழியாக மறுப்பு புகைப்பட