வலுவான பொருளாதாரம், மோசமான பொருளாதாரம், ஒவ்வொரு பொருளிலும் பணம் செலவழிக்கிறோம். நாம் சாப்பிட வேண்டும், எங்கள் அலுவலகங்களை இயக்கவும், எங்கள் அணிகள் நிர்வகிக்க வேண்டும் மற்றும் பணம் எடுக்கும். கேள்வி என்னவென்றால், உன்னுடன் அல்லது இன்னும் அதிக கவனத்துடன் இருக்கும் மற்ற நிறுவனங்களுடன் அதை செலவிடுகிறேனா?
நீங்கள் எப்படி பேசுகிறீர்கள் என்பது வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்துகிறது, எப்படி கேட்கிறீர்கள் என்று கேட்கிறீர்கள் அல்லது விற்பனை செய்யலாம் என்று எனக்குத் தெளிவாகத் தெரியும்.
உங்கள் விருந்தினர்களிடம் எப்படி பேசுகிறீர்கள்?
ஒரு உள்ளூர் கணினி கடையில் உலாவுகையில், நான் இரண்டு விற்பனையாளர்களிடையே உள்ள வித்தியாசத்தை கவனித்தேன். ஒன்று அதிகரித்தல் இல்லாமல் கவனத்துடன் இருந்தது. அவர் எனது கேள்விகளை மிகவும் தீவிரமாக எடுத்துக் கொண்டார், மேலும் அவர் உற்சாகமாகவும் தயாரிப்புடன் மிகவும் நன்கு தெரிந்தவராகவும் இருப்பதாக நீங்கள் கூறலாம். இது அவரைப் பேசுவதற்கு ஒரு மகிழ்ச்சி அளித்தது.
நான் உள்ளூர் ஷாப்பிங் போது, நான் அவருடன் கடைக்கு நான் அவரை மற்றவர்கள் பார்க்கவும். ஆனால் அவர் அங்கு இல்லை போது நான் என்ன செய்ய முடியாது என்று சொல்ல விரும்பும் மற்றொரு மனிதன் எதிர்கொள்கிறார்-அது பெரும்பாலும் உண்மை அல்ல. அவர் தயாரிப்பு நெருக்கமாக தெரிந்து கொள்ள தெரியவில்லை. அந்த மேல், இப்போது வாங்க அல்லது விட்டு ஒரு அமைதியான ஆனால் தெளிவான அழுத்தம் இருக்கிறது. எனினும், பெரிய கொள்முதல் எனக்கு விரைவாக நடக்காது, அது வாங்குவதற்கு நேரம் இருக்கும்போது, என் குடும்பம் - குடும்பம், வாடிக்கையாளர்கள், வணிகத்தில் உள்ள நண்பர்கள் - சந்தையைப் பின்தொடர்வார்கள்.
இங்கே பிரச்சனை: அந்த வகையான வளிமண்டலம் நான் கடைக்கு ஒரு புதிய இடத்தைப் பார்க்கிறேன். இது என் சொந்த விற்பனை செயல்முறைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய வைக்கிறது. அவர்கள் விரும்பும் வரை மக்கள் உலவ முடியுமா மற்றும் ஒரு தொல்லை போன்ற உணர்வு இல்லாமல் அவர்கள் தேவைப்படும் கேள்விகளை கேட்க முடியுமா? வாங்குவதற்கு நான் ஒரு தடையாக இருக்கிறேனா? உங்கள் விற்பனைக்கு ஒரு உதவி அல்லது ஒரு விக்கீட் குழு இருக்கிறதா?
ஒரு நாள் முடிவில், உங்கள் விருந்தினர் (சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்) உங்கள் தயாரிப்புக்கு அவர்களின் பிரச்சனைக்கு பதில் இருந்தால், பார்க்க வாய்ப்பு கிடைக்குமாறும் விரும்புகிறேன். இது உலாவுதல் மற்றும் கேள்விகளை உள்ளடக்கியது. நீங்கள் மற்றும் உங்கள் விற்பனை குழு இருவரும் தயார்?
விரைவு உதவிக்குறிப்பு: உலாவலுக்கான சிறந்த இடத்தை உருவாக்க உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பயன்படுத்தவும். ஒரு ஸ்மார்ட் தளம் சொல்கிறது:
- நீ யார்?
- உங்களிடம் என்ன இருக்கிறது
- ஏன் முக்கியம்
- அதை எப்படி பெறுவது
அவர்கள் உங்கள் தகவல்களையும் படங்களையும் நகர்த்தும்போது உங்கள் பார்வையாளர்கள் தங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளலாம். ஒரு ஸ்மார்ட் வலைத்தளம் வணிகத்திற்கு நல்லது.
நீங்கள் உங்கள் கடைக்காரரிடம் கேட்கிறீர்களா?
நான் எனது கணக்கியல் முறையை மேம்படுத்துகிறேன் (ஏனென்றால் இது மிகவும் வேடிக்கையானது மற்றும் இன்னும் துல்லியமானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்க வேண்டும்). செயல்பாட்டில் நான் நிறைய சோதனைகளை மேற்கொள்கிறேன் மற்றும் பல நிறுவனங்களை தொடர்புகொண்டு பல விற்பனை குழுக்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறேன்.நான் அவர்களின் உடனடி செய்தியிடல் அமைப்பு மூலம் ஒரு தொடர் கேள்விகளுக்கு பதிலளித்த ஷூபோக்ஸ்ட்.காங்கில் ஒரு கவனமான முகவர் முழுவதும் ஓடினேன்.
என் பதில்களைக் கண்டுபிடிக்க உதவுவதற்காக அவள் வேலைக்கு வந்தபோது அவள் எனக்கு உணர்த்தினாள். என்னை தவறாக எண்ணாதே, அவள் என்னுடைய சிறந்த தோழி அல்லது அப்படி எதுவும் இல்லை, அவள் கேள்விகளை மிகவும் தீவிரமாக எடுத்துக் கொண்டாள், அவளுடைய பொருட்களை எனக்குத் தெரியும் என்று எனக்குத் தெரிந்த பதில்களை அவர் அளித்தார். நான் இன்னமும் மேஜையில் கேள்விகளைக் கொண்டிருந்தபோது என்னைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள முயன்ற விற்பனை குழுவினரின் தொலைவில் இருந்தது.
இந்த நட்புப் பொருளாதரத்தில், அந்நியர்களோடு நம்மைப் பற்றி எங்களால் அதிகமாகப் பகிர்ந்து கொள்ள முடிந்தால், இந்த இணைப்புகளில் பெரும்பாலானவை தற்காலிகமானவையாகும், முடிவிற்கு வழிவகுக்கும். உண்மையான பிரச்சினைகளை நிஜமாகவும், முடிந்தவரை எளிமையாகவும் வழங்குவதற்கு உண்மையான பதில்கள் என்னவாக இருக்கும்.
விரைவு உதவிக்குறிப்பு: உங்களுடைய கடைக்காரர்கள் உங்கள் பட்டியலையும் நிகழ்ச்சிநிரலையும் கவனிக்காமல் இருக்க வேண்டும். அதை செய்ய, நீங்கள் அந்த கேள்விகளுக்கு கேட்க வேண்டும் மற்றும் உண்மையான பதில்களை வழங்க வேண்டும்.
ஷாட்டர்ஸ்டாக் வழியாக ஷாப்பிங் புகைப்பட
2 கருத்துகள் ▼
