அல்புகர்கி, NM (செய்தி வெளியீடு - ஜூன் 14, 2009) - இந்த மந்தநிலை இழுக்கப்படுகையில், தொழில்கள் வெற்றிகரமாக தங்களது தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வதைப் பற்றி தீவிரமாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் லாஸ்ட் மெகூகி கார்ட்னரின் கருத்துப்படி, காட் விற்பனையாளர் எழுதியிருப்பதைப் போலவே, சேவைகள் விற்பனைக்கான இன்றைய நிரூபமான முறைகள் முழுமையான கையேடு.
விற்பனை கிடைத்தது? லெனான் மெக்குகி கார்ட்னரால்
இது வழக்கமான 'வணிக நேரமாக' இல்லை ஒரு சர்வதேச விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகர், இந்த கடுமையான பொருளாதார காலங்களில் அதிக பணம் சம்பாதிப்பதற்காக இந்த நான்கு நடவடிக்கை நடவடிக்கைகளை கார்ட்னர் பரிந்துரை செய்கிறார். தீவிர மந்தநிலையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
$config[code] not found "இது வழக்கமான 'வணிக நேரமில்லை' என்று கார்ட்னர் கூறுகிறார். "உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பாக கடினமாக பாதிக்கப்பட்ட தொழில்களில் இருந்திருந்தால், நீங்கள் இப்போது வேறு எந்த தொழிற்சாலைகள் சேவை செய்யக்கூடும்? மற்றும் அவர்களுக்குப் பிறகு உங்கள் திட்டம் என்ன? "மாற்று ஆற்றல், உளவியல் ஆலோசனைகள் மற்றும்" இயற்கையான "குணங்களை உள்ளடக்கிய சுகாதாரத்தின் பல அம்சங்களைப் போன்ற சரிவுகளில் செழித்திருக்கும் வணிகங்களைக் கண்டறியவும் - தொடர்புகளைத் தொடங்கவும் தொடங்கவும். வியாபாரத்தை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். "உங்கள் நிதி இலக்குகளை அடைய நீங்கள் எடுக்கும் எண்களின் எண்ணிக்கையில் மக்கள் உங்களை அழைக்கக்கூடாது. எனவே தொலைபேசியை வளர்க்க காத்திருக்கும் சூழ்நிலையில் உட்கார்ந்து அல்லது செயல்படாததால், புதிய வருவாயை உருவாக்காதீர்கள் - கெட்ட நேரங்களுக்கு மோசமான அணுகுமுறை "என்று கார்ட்னர் விளக்குகிறார். "உங்கள் குறிக்கோள்களை நோக்கி நகர்ந்து கொண்டிருக்கிறோமா என்பதைப் பொறுத்து ஒவ்வொரு செயலையும் பாருங்கள் - அதைச் செய்வதற்கு அதிகமான நடவடிக்கைகளை எடுங்கள்!" தீவிரமாக விற்பனை செய்யுங்கள். கார்ட்னெர் கூறுகிறார், "தற்போது விற்பனை செய்வதில் என்ன வேலை இருக்கிறது என்பது பற்றிய அறிவு உள்ளது. நீங்கள் திரைப்படங்களில் எடுத்த எடுப்பிலிருந்தோ அல்லது சில பயிற்சி வகுப்பினத்திலிருந்தோ, பழைய விவகாரங்களின் விற்பனையை விற்பனை செய்வது அல்லது விற்பனை செய்வதைப் பற்றி நீங்கள் நம்பவில்லை. சில நேரங்களில் பெருமையுடன், 'நான் எந்தவொரு விற்பனைத் திட்டமும் வைத்திருக்கவில்லை' என்று சொல்லும் மக்களின் எண்ணிக்கையில் எனக்கு அதிர்ச்சியாக இருக்கிறது. ஏன் இல்லை? வெற்றிபெற எந்த வியாபாரத்திற்கும் விற்பனை அவசியம் - அதை எப்படி செய்வது என்பதை அறியுங்கள்! நீங்கள் இப்போது விற்கும் போது நீங்கள் கேட்கும் சிறந்த கேள்விகளைப் பற்றிய தரவு மற்றும் எங்கு தற்போது இல்லை என்ற நம்பிக்கையை உருவாக்குவது போன்ற தகவல்களையும் வைத்திருக்கிறோம். நீங்கள் இந்த விஷயங்களை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்! " உங்கள் நேரத்தை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். "உங்கள் பணப்பையை நீங்கள் பார்க்கும்போது உங்கள் நேரத்தை பார்க்கவும்" என்று கார்ட்னெர் கூறுகிறார். "நிச்சயமாக, எப்போதாவது நீங்கள் உங்கள் பணப்பை திறக்க, உங்கள் பணம் வெளியே இழுத்து அதை செலவழிக்க, ஆனால் நீங்கள் முன், ஒருவேளை நீங்கள் இந்த குறிப்பிட்ட நோக்கத்திற்காக செலவிட வேண்டும் இல்லையா என்பதை நீங்கள் செய்ய மற்றும் முதலீடு பற்றி யோசிக்க. இது உங்கள் நேரத்துடன் தான். அதை மீண்டும் பிடி. அது உங்களுக்கு சிறந்த வருமானத்தை தருகிறது. லெனான் மக்யுகி கார்ட்னர், ஹார்வார்ட் எம்பிஏ மற்றும் ஜெராக்ஸில் உலகளாவிய விற்பனையாளர் பிரதிநிதி, வணிக வெற்றிக்கான திறமை, செயல்திறன் மற்றும் விற்பனை பயிற்சி, மற்றும் பட்டறை ஆகியவற்றில் மாநில-ன்-கலை விற்பனை மற்றும் மூடுதலின் முக்கிய குறிப்புகள் வழங்குகிறது. அவரது புத்தகம் காட் சேல்ஸ்? விற்பனையாளர்களுக்கான இன்றைய நிரூபமான முறைகள் முழுமையான கையேடு என்பது ஒரு நவீன வழிகாட்டி புத்தகம் ஆகும், அண்மைக்கால விற்பனையில் தற்போது என்ன வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான சமீபத்திய ஆராய்ச்சி மற்றும் தரவு அனைத்தையும் எடுத்துக்காட்டுகிறது. மேலும் தகவல் www.YouCanSell.com இல் கிடைக்கும்.
