வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதைப் பொறுத்து அதே கவனம் செலுத்துவதற்கு நான் பெற்ற அடுத்த புத்தகம் மெதுவாக இறங்கியது, விரைவாக விற்பது: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்குதல் செயல்முறை புரிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கவும். ஆசிரியர், கெவின் டேவிஸ் (ட்விட்டர் மீது @ toplineleader) விற்பனைக்கு 30 ஆண்டுகள் அனுபவம் மற்றும் எழுதினார் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தலைக்கு வருவது மீண்டும் 1996 ல், அதனால் அவர் ஒரு நீண்ட நேரம் இந்த lemonade குடித்து என்று எனக்கு தெரியும்.
புத்தகத்தின் உள்ளே என்ன இருக்கிறது
டேவிஸ் கல்வி ஆராய்ச்சி மற்றும் நடைமுறை அனுபவங்களை உங்கள் மேல் வரியை மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய விற்பனை முறையைத் தோற்றுவிக்க வேண்டும், ஆனால் உங்களுடைய கீழே வரிகளும் உள்ளன.
புத்தகத்தின் பகுதி I என்பது உண்மையான விற்பனை முறையை அர்ப்பணித்துள்ளது. இந்த புத்தகத்தை பற்றி நான் உண்மையிலேயே விரும்புகிறேன் ஒன்று அது உண்மையில் ஒரு தொழில்துறை அல்லது சிக்கலான கொள்முதல் செயல்முறைக்கு எழுதப்பட்டதாகும். டேவிஸ் குறிப்புகள் வல்லுனர்கள் வெப்ஸ்டர் அண்ட் விண்ட் என்ற நிறுவனத்தை நிறுவியுள்ளன. அவர் பல தசாப்தங்களாக ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்துகிறார், நடைமுறை ரீதியான, உண்மையான வாழ்க்கை வழிகளில் வியாபார-வணிகத்திற்கான கொள்முதல் செய்யப்படுகிறது.
டேவிஸ் எட்டு பாத்திரங்களை நீங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்குதல் செயல்முறையில் விளையாட வேண்டும் என்று அழைப்பதை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் பகுதி II விரிவடைகிறது.
- மாணவர்: எட்ஜ் பெறுவதற்கான அறிவுகளைப் பயன்படுத்துங்கள்
- டாக்டர்: சிறிய சிக்கல்களை கண்டறிந்து, பெரிய தேவைகள் வரையறுக்கவும்
- கட்டட வடிவமைப்பாளர்: வடிவமைப்பு வாடிக்கையாளர்-கவனம் செலுத்தும் தீர்வுகள்
- பயிற்சியாளர்: போட்டியை தோற்கடிக்க ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
- தெரபிஸ்ட்: ஒரு வாங்குபவரின் பயத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
- பேச்சாளராக: ஒரு பரஸ்பர ஒப்புதல் பெறுங்கள்
- ஆசிரியர்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகபட்ச மதிப்பை அடைய கற்பிக்கவும்
- விவசாயி: வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் விசுவாசத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
எட்டு பாத்திரங்களுக்கான பயிற்சிக்கு ஒரு அத்தியாயம் இரண்டாம் பகுதி உள்ளது. விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு வேலை செய்யும் நபர்களுக்கு இது எழுதப்பட்டுள்ளது. விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் பிரதிநிதிகள் விற்பனையை விற்பனையாளர் விற்பனைக்கு உதவும் வகையில் இது ஏமாற்றுத் தாள்கள் மற்றும் பிழைத்திருத்த அட்டவணைகளை வழங்குகிறது.
நீங்கள் எந்த தொழில்முறை விற்பனை பயிற்சி இருந்தால், நீங்கள் இந்த புத்தகத்தில் குறிப்பிடப்படுகின்றன பல கொள்கைகளை மற்றும் நுட்பங்களை அங்கீகரிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நான் சேண்ட்லர் விற்பனை பயிற்சி இருந்தது, மற்றும் நான் எளிதாக 10 புள்ளி அளவிலான நுட்பத்தை அழைக்கிறேன் என்ன அடையாளம். நீங்கள் இதைப் போல் வந்துள்ள தீர்வை மதிப்பிடுவதற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளரை கேளுங்கள்: "1 முதல் 10 வரை, அங்கு 1 என்பது 'எனக்கு என்ன தேவை' என்பதல்ல, 10 இது 'சரியான தீர்வாகும்' நாங்கள் விவாதித்த தீர்வை மதிப்பிடுகிறீர்களே? "8-ஐ விட குறைவாக ஏதேனும் பதில் சொன்னால்," இதை 10 க்கு கொண்டு வருவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? "
புத்தகம் ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் உத்திகள், குறிப்புகள் மற்றும் குறிப்புகள் மற்றும் விற்பனையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் நிறைந்துள்ளது. டேவிஸ் ஒரு முறையான அணுகுமுறையை பயன்படுத்துகிறார், அங்கு அவர் விற்பனை முறையை அறிமுகப்படுத்துகிறார், பின்னர் விற்பனையாளரின் பாத்திரங்களை விற்பனையாளரின் பாத்திரங்களை மேலோட்டமாகப் பயன்படுத்துகிறார் மற்றும் வாசகருக்கு வெற்றிகரமாக வழிநடத்துகிறார்.
எனக்கு தெரிந்த சில தகவல்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்:
முடிவெடுக்கும் படிநிலை: இது ஒருவேளை தான் எளிய மற்றும் சிறந்த நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு நிலைக்குமான முக்கியத்துவம் மற்றும் உங்கள் செய்தி எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட வேண்டும் என்பதற்கான விளக்கங்கள்:
- தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் - அவர்கள் பிரமிடு மேல், மற்றும் இலாபத்தை அவர்களிடம் பேசும்போது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
- மிட் நிலை மேலாளர்கள் - பிரமிட்டின் நடு அல்லது கோர். இந்த மக்கள் தீர்க்கும் பற்றி மிகவும் கவலை செயல்பாட்டு பிரச்சினைகள் . இங்கே குறிப்பிடப்படும் துறைகள், மார்க்கெட்டிங், செயல்பாடுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை ஆகியவை அடங்கும்.
- ஆதரவு - இது பிரமிடுக்கான தளமாக உள்ளது மற்றும் கணக்கியல், கொள்முதல், பயிற்சி மற்றும் சட்ட துறைகள் ஆகியவை அடங்கும்.
பெரும்பாலான புத்தகங்கள், பிரமிட்டின் உச்சத்திற்கு நேராக நோக்குவதை நீங்கள் கூறினால், மெதுவாக கீழே, விரைவாக விற்கவும் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், சி-நிலை நிர்வாகிகளைப் பற்றி சொல்லும் பொருள்களில் ஒன்றும் இல்லை என்று உண்மையை வெளிப்படுத்துகிறார்கள், அவர்கள் கால்களை பிரமிட் மீது சிறிது கூடுதலாக ஈரப்படுத்திவிட்டார்கள்.
விரைவாக விற்க விற்பனை பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு தீவிர விற்பனை புத்தகம்
ஒரு வணிகத்திற்கான தொழில், தொழில் அல்லது தொழில்துறை தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு முழுமையான நேரடியான, நேரடி விற்பனையாளர்களான உயர் விலை, அதிக ஈடுபாடு கொண்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் நிறுவனங்களுக்கு இது ஒரு சிறந்த புத்தகம்.
படிக்க எதிர்பார்க்க வேண்டாம் மெதுவாக கீழே, விரைவாக விற்கவும் ஒரு சந்திப்பில் உடனடியாக முடிவுகளை காணவும். சிக்கலான விற்பனை சூழ்நிலைகளில் இது ஒரு விரிவான, விரிவான மற்றும் பகுத்தறிவு புத்தகம். இந்த புத்தகத்தை பிரிவில் பிரித்து வாசிப்பதற்கும் குறிப்பிட்ட உத்திகளை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கும் நேரம் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் மெதுவாக டவுன்ஸைப் பார்வையிட, கெவின் டேவிஸின் வேகமான பிரிவை விற்க வேண்டுமென நான் பரிந்துரைக்கிறேன், அங்கு பாடம் 1, "ஏன் மெதுவானது வேகமானது," என்ற புத்தகத்தை நீங்களே அனுபவிக்கலாம்.
மொத்தத்தில், இந்த உங்கள் சிந்தனை மற்றும் உங்கள் விற்பனை செயல்முறை சவால் என்று மிகவும் சக்திவாய்ந்த புத்தகம். மற்றும் ஒரு நல்ல வொர்க்அவுட்டை மற்றும் உணவு போன்ற, நான் முயற்சியின் மதிப்பு நன்றாக கண்டுபிடிப்போம் என்று நினைக்கிறேன்.
3 கருத்துரைகள் ▼
