மிகவும் சிந்தனைத் தூண்டக்கூடிய தொழில்முனைவோர், எழுத்தாளர்கள் மற்றும் வியாபார வல்லுநர்கள் ஆகியோருடன் இன்று உரையாடல்களில் எங்கள் ஒருவரையொருவர் வரவேற்கிறோம். லித்தியம் டெக்னாலஜஸில் அனலிட்டிக்ஸ் இன் பிரின்சிபல் விஞ்ஞானி மைக்கேல் வூ இந்த பேட்டியில் Brent Leary உடன் பேசினார். வூவின் வேலை "ஆன்லைன் சமூகங்கள் மற்றும் சமூக நெட்வொர்க்குகளில் சமூக தொடர்பு மற்றும் குழுவின் நடத்தை சிக்கலான இயக்கத்தில் தோற்றுவிக்க வேண்டும்." இந்த கட்டுரை வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. இடுகையின் முடிவில் சாம்பல் / கருப்பு லுட்ஸ்பீயர் ஐகானில் முழு நேர்காணலின் ஆடியோவைக் கேட்க, ("ஆசிரியரைப் பற்றி" மேலே உள்ளதைப் பார்க்கவும்).
$config[code] not found* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: கலிஃபோர்னியா பல்கலைக் கழகத்தில் இருந்து பயோபிசிக்கலில் டி.எச்.டி. உடன் நீங்கள் லித்தியத்தில் என்ன செய்தீர்கள்?
மைக்கேல் வு: சில அர்த்தத்தில் அது ஒரு இயற்கை முன்னேற்றமாகும். என் PhD வாழ்க்கையில் நான் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறேன் என்பது மூளை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை மாதிரியாக கணித மற்றும் புள்ளிவிபரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, இப்போதே ஒரு சமூக அமைப்பை எவ்வாறு மாதிரியாக மாதிரியாக கணிதம் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்துகிறேன். ஒரு சமூக அமைப்பு அடிப்படையில் உரையாடல், தொடர்பு மற்றும் தொடர்பு மூலம் இணைக்கப்பட்ட மக்கள் குழு ஏனெனில் ஒற்றுமைகள் நிறைய உள்ளன. ஒரு நரம்பியல் அமைப்பு குழுவால் இணைக்கப்பட்ட நியூரான்கள் குழுவாகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் செல்வாக்கு என்ன, குறிப்பாக ஆன்லைன் செல்வாக்கு பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா, ஏன் தொழிலதிபர்களுக்கு இது மிகவும் முக்கியம்?
மைக்கேல் வு: என் உயர்மட்ட வரையறை ஒருவரின் சிந்தனை அல்லது செயல்களை மாற்றும் திறனைக் கொண்டது. நீங்கள் ஒருவரது உணர்வை அல்லது கருத்தை அல்லது ஏதோவொரு உணர்வை மாற்றிக் கொள்ளலாம் அல்லது அவர்களின் செயல்களை மாற்றிக் கொள்ளுங்கள். ஒரு கொள்முதல், ஒரு நண்பர் பரிந்துரை, விசுவாசமாக இருப்பது - இவை அனைத்தும் நடத்தை மாற்றங்கள்.
நீங்கள் அதை எப்படி செய்வது என்பது முக்கியம், ஏனென்றால் நீங்கள் அதை சக்தியால் செய்ய முடியாது. நீங்கள் தந்திரம் அல்லது ஏமாற்றம் மூலம் அதை செய்ய முடியாது. நீங்கள் அவர்களை பாதிக்கவில்லை. இலக்கு முழுமையாக அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் நடவடிக்கை அல்லது மனதை மாற்றிக்கொள்ள தயாராக இருக்க வேண்டும். அது அதிக அளவில் செல்வாக்கு செலுத்துகிறது.
இது வணிகம் எப்படி முக்கியம்? அதை விளக்க எளிதான வழி கொள்முதல் funnel யோசிக்க வேண்டும். வியாபாரத்தில் உள்ள பெரும்பாலானோர் இந்த கருத்தை அறிவார்கள். விழிப்புணர்வு, வட்டி, விருப்பம் மற்றும் அதிரடி ஆகியவை எய்ட்ஸ் - ஃபீனலின் அளவு. அதிரடி இறுதி நிலை.
எப்போது வேண்டுமானாலும் விழிப்புணர்வுடன் உங்கள் தயாரிப்புகளை அறியாமலிருந்தால், நீங்கள் மனதை மாற்றிக் கொள்ளுங்கள். விழிப்புணர்வை நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஆர்வமாகக் கொண்டால், நீங்கள் அவர்களின் மனதை மாற்றிக் கொள்கிறீர்கள். வாங்குதல் புன்னகையின் முதல் மூன்று அடுக்குகளை நீங்கள் நகர்த்தும்போது, நீங்கள் அவர்களின் மனதை மாற்றிக் கொள்கிறீர்கள்-கடைசி நிலை வரை, நீங்கள் அவர்களின் செயலை மாற்றும் போது.
சிறு வணிக போக்குகள்: பாதிப்புக்கு என்ன தாக்கம் இருக்கிறது?
மைக்கேல் வு: லித்தியம் டெக்னாலஜஸில், 200 க்கும் மேற்பட்ட சமூகங்களில் இருந்து சுமார் 10 வருட தரவு உள்ளது. சமுதாயத்தில் சில சீரற்ற நபர்களை எதிர்க்கும் வகையில் influencers விளைவுகளை நாம் கணக்கிட முடிந்தது.
பொதுவாக, சில விதைகளிலிருந்து சில செய்திகளைத் தூண்ட முயற்சிக்கின்றனர் - அது விதைப்பு மக்கள் என அழைக்கிறோம். விதைப்பு மக்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிக முக்கியம், ஏனென்றால் ஒரு சீரழிந்த பயனரை விதைப்புள்ள மக்களாக நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்தால், விளைவு மிகவும் வித்தியாசமானது. செல்வாக்குடன் உங்கள் வாயின் வாயில் விதைத்தால், நீங்கள் 50 சதவிகிதத்தை (சிறந்த முடிவுகளை) பெறுவீர்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எனவே செல்வாக்கு மிகுந்தவர்கள் மிகவும் முக்கியம். ஆனால் நீங்கள் எப்படி செல்வாக்கு செய்கிறீர்கள்?
மைக்கேல் வு: பெரும்பாலான மக்கள் மட்டுமே செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மீது அக்கறை கொண்டுள்ளனர். ஆனால் உண்மையில், செல்வாக்கு இரண்டு கட்சிகளையும் உள்ளடக்கியது: செல்வாக்கு மற்றும் இலக்கு. இலக்கை கருத்தில் கொள்ளாமல் நீங்கள் பாதிக்காத நபரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது, ஏனென்றால் இலக்கு என்னவென்றால், எந்த வகை பாதிப்பு ஏற்படக்கூடியது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்து இலக்கு எவ்வாறு செல்வாக்கு செலுத்துகிறது என்பதைப் பாதிக்கும் ஆறு காரணிகளைக் கண்டோம். முதல் ஒன்று டொமைன் நம்பகத்தன்மை. டொமைன் நம்பகத்தன்மை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட டொமைனிலுள்ள ஒரு குறிப்பிட்ட நிபுணத்துவத்தை அல்லது அறிவைக் கொண்டிருக்கிறது. உலகளாவிய செல்வாக்கு மிகுந்ததாக இல்லை.
இரண்டாவது காரணி உயர் அலைவரிசை. ஒரு குறிப்பிட்ட சமூக ஊடக சேனலில் நிபுணத்துவத்தை பரிமாறிக்கொள்ளும் பாதிப்பற்றவரின் திறன் என்பது பாண்ட்வித் ஆகும். இது போன்ற காரணிகளைக் கொண்டுள்ளது பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கையும், ஒரு நாள் ட்வீட் செய்யும் நேரத்தை அல்லது எத்தனை அடிக்கடி அவர்கள் வலைப்பதிவை இடுகையிடுகிறார்கள். இவை அனைத்தும் இயல்பானவை, அளவிடத்தக்கவை.
அடுத்து, உள்ளடக்கம் நீங்கள் பங்கு ஒரு இலக்கு தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டும். இலக்கு ஒரு கேமரா வாங்க விரும்பினால் மற்றும் பாதிக்கப்படுபவர் தோட்டக்கலை ஒரு நிபுணர், என்று வேலை செய்ய போவதில்லை.
பெரும்பாலான மக்கள் கவனத்தை ஒரு காரணியாக உள்ளது நேரம். காலப்போக்கில் மக்கள் நலன்களும் நம்பகத்தன்மையும் மாறுகின்றன. இந்த ஆண்டு ஒரு கேமரா நிபுணர் அடுத்த ஆண்டு ஒரு விளையாட்டு கார் நிபுணர் ஆகலாம்.
அடுத்தது வருகிறது சேனல் சீரமைப்பு. அதாவது, உங்கள் செல்வாக்கு எங்கே, உங்கள் இலக்கு எங்கே, அதே இடத்தில்தான் இருக்கும். உங்கள் இலக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வயதுக் குழு மற்றும் அவர்கள் ட்விட்டர் பயன்படுத்தினால், அது சென்டர் அல்லது YouTube இல் ஒரு செல்வாக்கு கண்டுபிடிக்க பயனற்றது. அதே புவியியல் இடத்திற்கு செல்கிறது. உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் நியூயார்க்கில் இருந்தால், அது L.A.
இறுதியாக, கடைசி காரணி இலக்கு நம்பிக்கை, அல்லது நம்பிக்கை. செல்வாக்கு செலுத்துபவர் நம்பகத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கிறாரா, அலைவரிசை அல்லது பொருத்தமானது இலக்கு அல்லது அவரால் நம்பமுடியாததா என்பது முக்கியமில்லை. செல்வாக்கைப் பரப்புவதற்கு, இந்த காரணிகளில் ஆறுகள் உங்களுக்குத் தேவை.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு செல்வாக்குடன் உள்நோக்கி பெற மற்றும் உறவுகளை உருவாக்க சிறந்த வழி எது?
மைக்கேல் வு: உங்களைப் போன்ற எண்ணம் கொண்ட ஒரு குழுவினர் உள்ள சமூகத்தில், செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் இயல்பாகவே எழுவார்கள். அந்த செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு நீங்கள் எப்படி வெகுமதி அளிக்கிறீர்கள், அதனால் அனைவருக்கும் கூட்டு உருவாக்கும் மதிப்புக்கு உன்னுடன் உழைக்கிறார்கள்? பணத்தை அனைத்தையும் மோசமாகப் பயன்படுத்துவதால் பாரம்பரியமான நம்பிக்கை நீங்கள் அவர்களுக்கு பணம் கொடுக்கவில்லை.
இதற்கு சில உண்மை உள்ளது. உதவுவதற்கு உதவக்கூடியவர்கள், நீங்கள் அவர்களை செலுத்துகிறீர்களானால், நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய சிறிய பணம் அவர்களுடைய நேரத்தை மதிக்காது என்று நினைக்கலாம். பணம் தேவைப்படுகிறவர்கள் உதவுவதற்கு உதவ முடியாது, அங்கே ஒரு எதிர்மறை பயனர் அனுபவத்தை உருவாக்கி, பொதுவாக சமூகம் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கிறது.
ஆனால் நிதி நோக்கங்கள் எப்போதும் மோசமாக இல்லை. ஒரு வழக்கு படிப்பு, ஜி.ஐ.ஜி., ஒரு யு.கே. அடிப்படையிலான மொபைல் நெட்வொர்க். அவர்கள் தங்களை "ஒரு வியாபாரத்தை நடத்துகிறார்கள்" என்று விளம்பரம் செய்கிறார்கள், அதனால் அவர்கள் தங்கள் தலைக்கு மிகக் குறைவாகவே இருக்கிறார்கள்.
வாடிக்கையாளர் சேவை, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஆர் & amp; டி ஆகியவற்றிற்கு சமூகத்தை அவர்களுக்கு உதவுகிறது. அவர்கள் உறுப்பினர் இரண்டு வழிகளை வெகுமதி அளிக்கிறார்கள். ஒன்று பெருமை, ஒரு பாராட்டுக்கான அடையாளமாக இருக்கிறது, ஆனால் அவர்கள் தங்களின் மாதாந்திர மசோதாவின் இலவச நிமிடங்களையும் கொடுக்கிறார்கள். இது ஒரு நிதி வெகுமதி மற்றும் வேலை தெரிகிறது.
இது முக்கிய வேறுபாடு வெகுமதி பரிமாற்ற அல்லது அல்லாத பரிமாற்ற என்பதை ஆகிறது. பணம் பரிமாற்றமுள்ளது, ஆனால் இலவச நிமிடங்கள் உறுப்பினருக்கு மட்டுமே பொருந்தும். வெகுமதி என்பது பரிமாற்றமற்றது என்பதன் பொருள், அது தனித்துவமானது மற்றும் சிறப்பு. இந்த வகையான வெகுமதி வேலைகளை இது செய்கிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்களிடமிருந்து மக்கள் மேலும் மேலும் எங்கு படிக்கலாம் மற்றும் உங்களிடமிருந்து மேலும் படிக்க முடியும்?
மைக்கேல் வு: எனக்கு லித்தோஸ்பியரில் ஒரு வலைப்பதிவு உள்ளது.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
3 கருத்துரைகள் ▼
