அரசு மற்றும் உள்ளூர் அரசாங்க முகவர், பள்ளிகள், நூலகங்கள் மற்றும் பிற பொது நிறுவனங்களுக்கு 17 சிறிய வழங்குநர்கள் தங்கள் வணிகத்தில் ஒன்றாகும். இன்னும், ஒரு இல்லாமல் 'நன்றி ஆனால் உங்கள் ஒப்பந்தத்தை புதுப்பிக்க முடியாது என்று முடிவு செய்துள்ளோம், 'மாநில அனைத்து அலுவலக விநியோக வணிக ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிறுவனம் வழங்கப்பட்டது - ஒரு மிக பெரிய நிறுவனம்.
இப்போது சுவாரஸ்யமான இடத்தில் எங்கு இருக்கிறது: சப்ளைஸ் சப்ளைஸ் இன்க் நிறுவனத்தில் பங்கு பெற அறிவிக்கப்படவில்லை என்பதில் போட்டியிடாத ஏலத் திட்டமும் இல்லை. 1984 ல் இருந்து சப்ளைஸ்-சப்ளைஸ் மாநில ஒப்பந்தத்தை வைத்திருந்தாலும், அவர்கள் மாநிலத்தை புதுப்பிப்பதில்லை என்று வதந்திகளைக் கேட்டனர், ஆனால் இன்றைய தேதிக்கு ஒருபோதும் அதிகாரப்பூர்வ அறிவிப்பு கிடைக்கவில்லை. பின்னர், ஆகஸ்ட் 17, 2009 அன்று, நியூ ஜெர்சி மாநிலம் புதிய ஏற்பாட்டை அறிவிக்கும் ஒரு பத்திரிகை வெளியீடு (PDF) வெளியிட்டது.
அவர்களது நடவடிக்கைகளால், நியூ ஜெர்சி மாநிலம் 17 சிறிய உள்ளூர் வணிகங்களுக்கு ஒரு பெரிய விற்பனையாளரை மாற்றுகிறது. தேசிய அலுவலகம் தயாரிப்பு கூட்டணி, சுதந்திர அலுவலக சப்ளையர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு வர்த்தக குழு, "நியூ ஜெர்சி கருவூல கைவிடப்பட்டது சிறு வணிக" என்று ஒரு அறிக்கையை வெளியிட்டுள்ளது. ஒரு மாநில சட்டமன்ற உறுப்பினர் இந்த நடவடிக்கையை விமர்சித்தார்.
நியூ ஜெர்ஸி சட்டத்திற்கு பொது ஒப்பந்தங்களில் போட்டியிடும் ஏலம் தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் அதை அழைக்க முடியும் என்றால் ஏலம், மாநிலத்திற்கு வெளியே நடந்தது, மினசோட்டாவில், பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு. வித்தியாசமாக ஒலி? இது.
நியூ ஜெர்சி மாநில சட்டத்தின் கீழ் செயல்பட்டு வருகிறது, இது மற்ற அரசாங்கங்களுடன் கூட்டு வாங்கும் உடன்படிக்கைகளில் ஈடுபட அனுமதிக்கிறது என்று கூறுகிறது. இது நியூ ஜெர்சி மூலமாக நுழைந்த ஆறு செலவில் சேமிப்பு கூட்டுறவு ஒன்றில் ஒன்றாகும்.
இது போன்ற கூட்டு கூட்டுறவு கொள்முதல் உடன்படிக்கைகளைப் பற்றி முதலில் நான் கேட்டிருக்கிறேன், அனைவருக்கும் ஓஹியோ என் மாநிலமாக இருப்பதாக எனக்குத் தெரியும். ஆனால் முழு யோசனை தொந்தரவு. இன்று அலுவலக பொருட்கள். நாளை உங்கள் தொழில் இருக்க முடியும். அனைத்து ஒப்பந்தங்களும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு ஒரு அதிகாரியால் ஒப்படைக்கப்படும் - இது அனைத்து அரசாங்க வாங்குபவர்களுக்கும் ஒரு நாடு ஒப்பந்தமாக இருக்கலாம். தாக்கங்கள் பற்றி யோசி அந்த சிறிது நேரம்.
ஆனால் இந்த சிறு வணிகங்கள் உண்மையில் போட்டியிட முடியுமா?
நான் எதிர்பார்க்காத இந்த கதையில் ஒரு திருப்பம் இருக்கிறது. ஆரம்பத்தில் நான் சப்ளைஸ்-சப்ளை இன்க் உரிமையாளர்களிடம் பேட்டி அளித்தபோது, ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு அதிக விலை வாங்கும் சக்தி கொண்ட ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு எதிராக போட்டியிட முடியாதிருந்த ஒரு சிறிய வியாபாரத்தின் மற்றொரு வழக்காக இது மாறும் என்று பயந்தேன். துரதிருஷ்டவசமான - ஆனால் சில்லறை இன்று ஒரு உண்மை.
ஆனால் அது வணிக உரிமையாளர்களின் கருத்துப்படி அல்ல.
நான் வெற்றுப் புள்ளியைக் கேட்டேன் (ஒருவேளை ஒரு சிறிய சந்தேகம் மூலம் தூண்டினேன்), "நீங்கள் அந்த பெரிய விற்பனையாளருடன் விலையில் போட்டியிடலாம் என்று நினைக்கிறீர்களா?" கார்ல் ஸ்ட்ரோக்கோ பதிலளித்தார்: "ஆமாம், நாம் போட்டியிட முடியும். நாம் கடந்த காலத்தில் இருந்தோம். நாங்கள் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு எதிராக வந்துள்ளோம்.
"சில நாட்களுக்கு முன்பு நாங்கள் வாங்குதல் குழுவில் 2,000-3000 டீலர்களுடன் ஒரு வாங்குதல் குழுவில் சேர்ந்தோம். பெரிய நிறுவனங்களின் அதே விலையில் மொத்தம் நாங்கள் வாங்குவோம். பெரிய போட்டியாளர்களுடன் ஒரு நிலை விளையாட்டு துறையில் நாங்கள் தொடங்குகிறோம். "
கார்ல் சென்றார், "இன்னுமொரு வட்டி: பாஸ்டனில் தலைமையிடமாகக் கொண்ட மற்றொரு பெரிய அலுவலக விநியோக நிறுவனம் உள்ளது. அவர்கள் உண்மையில் 2004 ஆம் ஆண்டில் விநியோகிக்கப்பட்ட ஒரு அலுவலகத்தில் விநியோகிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தில் ஒப்பந்தத்தை வென்றனர், ஆனால் நவம்பரில் அவர்கள் இலாபம் பெற முடியாததால், அதை வெளியேற்றினர். தலைவருக்கு எதிராக போட்டியிடுவதன் மூலம் நாங்கள் அவர்களைத் தேர்ந்தெடுத்தோம். "
"ஆனால் தள்ளுபடி வழங்கப்படுவதை நாங்கள் அறிந்திருக்கவில்லை, ஏனென்றால் நாங்கள் ஏலத்திற்கு ஒரு வாய்ப்பு வழங்கப்படவில்லை. எனவே, தற்போதுள்ள விற்பனையாளர்களிடம் புதுப்பிக்கும் பணத்தை அவர்கள் சேமித்து வைத்திருப்பதாக அரசு எப்படிச் சொல்ல முடியும்? "
BJ ஐ சேர்க்கிறது: "பதினேழு விற்பனையாளர்கள் இன்று மாநில ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டுள்ளனர். நாங்கள் அனைவருக்கும் 2 மொத்த விற்பனையாளர்கள் மூலம் வாங்கவும், உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக வாங்கவும் முடியும். நாங்கள் நம்புகிறோம் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் ஸ்டேபிள்ஸ் விட பெரிய தயாரிப்புகளை வைத்திருக்கிறோம் என்று கூறப்பட்டுள்ளது. எனவே, எங்கள் விலை போட்டி, வாடிக்கையாளர் தேவைகளை இந்த வகை சிறப்பாக உள்ளது என்று எங்கள் தயாரிப்புகள், வாடிக்கையாளர் சேவை எங்கள் திறன் கேள்வி இல்லாமல் நன்றாக உள்ளது. எனவே, இந்த மாற்றத்தில் நன்மையளிக்கும் அரசு உண்மையில் யார்? "
ஒரு சிறு வியாபாரத்தை சொந்தமாகக் கொண்டிருப்பது, பெரிய வாடிக்கையாளர்களை இழந்து வருவதால், மாநில மற்றும் உள்ளூர் ஏஜென்சிகளுக்கு இந்த 17 வழங்குநர்கள் இருப்பதால், சிறு வணிகத்திற்கு பேரழிவு ஏற்படலாம்.
BJ கூறுகிறது: "இது மிக பயங்கரமானது. வியாபாரத்தில் தங்குவதற்கு நாம் கண்டிப்பாக நிலைகளை அகற்ற வேண்டும். இது எங்கள் நிறுவனத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும். நாம் விரும்பும் அனைத்து தலை தலை தைக்க ஒரு நியாயமான வாய்ப்பு. "
அரசாங்கங்கள்: பேச்சு நடக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
மாநில மற்றும் உள்ளூர் அரசாங்க அதிகாரிகள் அடிக்கடி கூறுகிறார்கள்: "நாங்கள் சிறிய வியாபாரங்களுக்கு ஆதரவு தருகிறோம்." அல்லது "நாங்கள் சிறு வியாபாரங்களை ஈர்க்க விரும்புகிறோம்."
அவர்களில் சிலர் பேசுவதில்லை. அவர்கள் சிறிய வணிகங்களின் "அன்பு" பற்றி உரத்த குரலில் பேசுகையில் கூட, அவர்கள் வரி, கட்டுப்பாடு மற்றும் சிவப்பு நாடா மீது குவியும். அவர்கள் சிறு வணிகங்களுக்கு தங்கள் இலாபத்தை செலவு செய்வது அல்லது வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுவது போன்ற கொள்கை முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். பின்னர் அதிகாரிகள் தங்களது பகுதியில் முதுகெலும்பில் தங்களைத் தாங்களே தாக்கிக் கொள்கிறார்கள், சில வேலைத்திட்டங்கள் பற்றியோ அல்லது தங்கள் பகுதிக்கு இன்னும் அதிகமான வர்த்தகர்களை "கவர்ந்திழுக்க" வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளனர்.
அவர்கள் அங்கு ஏற்கனவே சிறிய வியாபாரங்களை நடத்துவது அவசியம் என்று அவர்களுக்குத் தெரியவில்லை.
16 கருத்துகள் ▼
