ஒவ்வொரு வியாபாரத்திற்கும் ஒரே மார்க்கெட்டிங் கோட்பாடு இருந்தால் அது "வகையீடு“.
$config[code] not foundஒவ்வொரு வேறு மாற்றீடாகவும் உங்களைத் தவிர வேறு எது அமைத்தாலும், எல்லா இடங்களிலும் இருப்பதைக் காட்டிலும் மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும், குறைந்த விலை கொண்டது, சிறந்த மெஷட்ராப்பை உருவாக்குவது அல்லது நன்கு அறியப்பட்டதாக இருக்கலாம்.
இதுதான் " போட்டியிடும் அனுகூலத்தை உருவாக்குதல் "ஜெய்னி எல். ஸ்மித் வில்லியம் பிளானானனுடன் வந்தார். நான் ஒரு மாதத்திற்கு முன்னர் அமேசான் புத்தகத்திலிருந்து இந்த புத்தகத்தைப் பறித்துவிட்டேன், அது எப்போதும் என் மேஜையில் இருந்து வருகிறது. எத்தனை பக்கங்கள் நான் நாய்-செதுக்கினேன், எத்தனை முறை நான் புத்தகத்திற்கு திரும்பி வந்திருக்கிறேன் என்பதை என்னால் சொல்ல முடியவில்லை, விற்பனைக்குத் தேவையான போட்டித்திறன் நன்மைகளை எப்படிக் களைவது என்று எனக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்து கொள்ள உதவியது.
புத்தகத்திலிருந்து சில முக்கிய கருத்துகள் இங்கே:
போட்டியிடும் அனுகூலங்கள் இல்லாமல் வியாபாரம் செய்வது, ஷார்ட்ஸ் மற்றும் ஃபிளிப்-ப்ளாப்ஸில் பெரிய நடனம் வரை காண்பிப்பது போலாகும்.
ஆசிரியர் இதை சரியாக சொல்லவில்லை - புத்தகத்தில் தொனியை நீங்கள் போட்டியிடும் சாதகமானதல்ல எனில், கட்சியில் நீங்கள் முற்றிலும் தோற்றமளிக்கிறீர்கள் என உணர்கிறீர்கள். ஆனால் கவலை வேண்டாம், நீங்கள் தனியாக இருக்க மாட்டீர்கள். ஜெய்னி 1,000 CEO களை நேர்காணல் செய்து, அவர்களில் இருவர் மட்டுமே போட்டியிடும் நன்மைகளைத் தெளிவாகக் குறிப்பிட முடியும் என்று கண்டறிந்தார்!
போட்டியிடும் அனுகூலங்கள் நம்பத்தகுந்தவை அல்ல.
இந்த புத்தகத்தின் மற்றொரு கருத்து நாம் அடிக்கடி மறந்து விடுகிறோம். எங்களது வியாபாரத்தை "நாங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையைப் பெற்றுள்ளோம்" என்று கூறியதன் மூலம் எமது வியாபாரத்தை எத்தனை முறை "வேறுபடுத்திக் காட்டியுள்ளோம்". "எமது மின்னணு விற்பனை மற்றும் சேவை வர்த்தகமானது ஒரு மணி நேரத்திற்குள் அனைத்து தொலைபேசி அழைப்புகளையும் பெற்றுக்கொள்வதாகவும், 6 மணி நேரத்திற்குள் உங்கள் இடத்தில் ஒரு தொழில்நுட்ப நிபுணர் இருக்க வேண்டும். "
குறிப்பிட்ட மற்றும் அளவிடக்கூடியதாக இருப்பது எந்த நல்ல போட்டியிடும் சாதகமான முக்கிய அம்சமாகும். இது உண்மையாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் நிரூபிக்க வேண்டும் மற்றும் அது ஆதரிக்க ஆதாரம் உள்ளது. முடிந்தவரை குறிப்பிட்ட இருப்பது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளருக்கு பதிலாக வேறு நபரைத் தேர்வு செய்ய காரணம். அது மட்டுமல்ல, உங்களுடைய உகந்த வாடிக்கையாளர்களை மதிப்பிடுவதன் மூலம், உங்கள் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களை மதிப்பீடு செய்வதற்கும், அக்கறையுடனான அக்கறையுடனும் இருப்பதால், அவற்றை எளிதாக கவர்ந்திழுப்பீர்கள்.
"ஆபத்தான விலகல்" என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமும் அவர்கள் உண்மையில் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றியும் உள்ள இடைவெளியாகும்.
புத்தகத்தின் இந்த பகுதி, நீங்கள் வாசித்து மீண்டும் படிக்க வேண்டும் என்று விரும்பும் ஒன்று, ஏனென்றால் ஜானி வார்த்தைகளை அல்லது வீணான இடைவெளியைக் குறைக்கவில்லை. ஒவ்வொரு வாக்கியமும் எடுத்துக்காட்டுகள், யோசனைகள் மற்றும் வழக்கு ஆய்வுகள் ஆகியவற்றால் நிரம்பியுள்ளன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பின்வரும் வழிகளில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் துண்டிக்கப்படுவீர்கள்:
- அவமானமும் தெளிவற்ற மொழியும் அவர்கள் நம்பவில்லை அல்லது புரிந்து கொள்ளவில்லை
- நீங்கள் வழங்காத ஒரு போட்டி நன்மைகளை நீங்கள் கூறுகிறீர்கள்
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அக்கறை இல்லை என்ற நன்மையை நீங்கள் வலியுறுத்துகிறீர்கள்
- உங்கள் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் நீங்கள் குறிப்பிட்ட நன்மைகள் குறித்து கவனம் செலுத்தவில்லை
உன்னைப் பற்றி எனக்குத் தெரியாது, ஆனால் இவை ஒவ்வொன்றிலும் நான் குற்றவாளியாக நிற்கிறேன்.
உங்களை விடுவிக்க வழி சில "குருட்டு" ஆய்வு ஆராய்ச்சி செய்து உள்ளது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கு மூன்றாம் தரப்பு ஆணைக்குழுவானது உங்களுக்குத் தெரியாது என்று அவர்களுக்கு தெரியாது. வெறுமனே தொழில்துறை ஆராய்ச்சி இது நிலைப்பாடு. இந்த வழியில் அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் வாக்குறுதிகள் மீது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை சரியாகவும், எவ்வளவு நன்றாகவும் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும். இது சிறந்த ஆலோசனை!
உங்களிடம் ஒன்று இல்லை எனில், போட்டித்திறன்மிக்க நன்மைகளை உருவாக்கவும்.
எங்கள் வணிகத்தில் 98% பரிந்துரைகளையும், மகிழ்ச்சியற்ற வாடிக்கையாளர்களையும் பெற்றுள்ளது என வேறு எவரும் கூறவில்லை (ஆனால் உங்களிடம் உண்மை உள்ளது) நீங்கள் சாதாரணமாக சொல்லலாம்.
சுருக்கமாக
நான் எழுத்தாளர் ஜானி எல். ஸ்மித் பற்றி சிறிது சொல்ல விரும்புகிறேன். அவளைப் பற்றி என்னை அடிக்கிற விஷயங்களில் ஒன்று இந்த விவரமான மற்றும் மோசமான வேலை எவ்வளவு வாடிக்கையாளர் தரவு மற்றும் சிக்கலான பிட்களை அவளே செய்து முடிக்கிறதா என்பதை ஆராய்ந்து காட்டுகிறது. அவள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் அனைத்து வேறுபாடு செய்ய முடியும் என்று உண்மையை ஒரு சிப்பாய் தேடும் ஒரு சுவர் எதிராக அவரது தலையை முட்டி பல மணி நேரம் செலவிட்டார் என்று உணர்வு கிடைக்கும்.
அவர் குறிப்பாக கிழக்கு ஏர்லைன்ஸ் தயாரிப்பு மேலாளராக தனது அனுபவத்தைப் பற்றி பேசுகிறார், மற்ற விமான நிறுவனங்களில் அதிகமான விமான சேவைகளை கொண்டிருந்தால், அதே பிராந்தியத்தில் கிழக்கின் மிக பரந்த உடல் ஜெட் விமானங்கள் உள்ளன. இது உனக்கு ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் போல தோன்றவில்லை, ஆனால் நீ அப்படி செய்திருந்தால், உன் திறமையைப் பாராட்ட வேண்டும். அவள் அனுபவத்தில் இருந்து எழுதுகிறார், இப்போது நீங்கள் ஒரு புத்தகத்தின் விலைக்கு அந்த அனுபவத்தில் சிலவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம்.
புத்தகத்திலிருந்து நான் பகிர்ந்து கொண்ட இந்த உதாரணங்கள் மற்றும் கருத்திலிருந்தும், என் மேஜையிலிருந்தே நாய் ஏன் அழுகிறதோ அதை என் பார்வையிலிருந்து தொலைத்து விடவில்லை.
எடு போட்டியிடும் அனுகூலத்தை உருவாக்குதல் அதை நீங்கள் செய்ய முடியும் என்ன பார்க்க.
10 கருத்துகள் ▼
