தென் ஆப்பிரிக்கர்கள் விற்பனையில் வேகமாகவும், உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு என்ன கற்றுக் கொள்ளலாம்?

விற்பனை ஒப்பந்தங்கள் அனைத்தையும் மூடிவிட்டால் - உண்மையில் அது என்னவென்றால் அது தென்னிலங்கைத் தொழிலாளர்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களை உருவாக்குகிறது.

இது Pipedrive தயாரித்த புதிய தரவின் பகுப்பாய்வுகள் ஆகும். நிறுவனம் தென் ஆப்பிரிக்க விற்பனையாளர்கள் மற்ற நாடுகளில் தங்கள் சக விட பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நெருக்கமான ஒப்பந்தங்கள் என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது.

பிபட்ரைவிலிருந்து 2017 உலகளாவிய விற்பனை செயல்திறன் அறிக்கை

34 நாடுகளிலிருந்து 70,000 நிறுவனங்களை Pipedrive பகுப்பாய்வு செய்துள்ளது. தென் ஆப்பிரிக்கர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 20 சதவிகிதத்திற்கும் மேலாக ஒப்பந்தங்களை மூடினர். ஐரிஷ் மற்றும் நியூசிலாந்தர்கள் மட்டுமே 20 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான விகிதத்தில் முழு ஒப்பந்தங்கள் செய்துள்ளனர். அமெரிக்காவில் உள்ள விற்பனையாளர்கள் 34 நாடுகளில் 19 வது இடத்தைப் பிடித்தனர்.

$config[code] not found

இருப்பினும், நடுத்தர-ல்-பேக் முடிவுகள் தென் ஆப்பிரிக்கர்களைவிட அமெரிக்க விற்பனையின் நன்மை எந்தவொரு மோசமானவையல்ல என்பதல்ல. இது அவர்களின் வேலைகள் வித்தியாசமானது மற்றும் பல்வேறு திறன்கள் தேவை.

உதாரணமாக, ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு எடுக்கும் நேரத்தில் அமெரிக்க விற்பனையாளர்கள் 34 இல் 25 வது இருக்கிறார்கள். பிரேசிலியர்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரைவாகச் சொல்வதன் மூலம் ஆம் ஆத்மாவைக் கூற முடியும். தென் ஆபிரிக்கர்கள் தங்கள் ஒட்டுமொத்த சிறந்த மதிப்பீட்டைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டனர். யு.எஸ் உள்ள ஒருவருக்காக, அது சாதாரணமாக 40 நாட்களுக்கு மேல் ஆகவில்லை. பிரேசிலியர்கள், தென்னாப்பிரிக்கர்கள் மற்றும் இஸ்ரேலியர்கள் (மூன்றாவது இடம் 'ஆம்' எனும் போட்டியில்) 30 நாட்களுக்குள் தேவை.

"வெற்றிகரமாக நிறைவு செய்வதும் வெற்றிகரமாக முடிவதும் வெற்றிகரமாக இருக்கும் பொருட்டு விற்பனைக்கு மிகவும் முக்கியமான திறன்களைக் கொண்டுள்ளன. ஆனால் சமமாக, உண்மையில் பெரிய மற்றும் உயர்தர ஒப்பந்தங்களை மூடும் திறனைப் போலவே முக்கியமானது "என்று Pipedrive CEO மற்றும் இணை நிறுவனர் டிமோ ரெய்ன் கூறுகிறார்.

அமெரிக்க நிறுவனங்கள் பெரிய ஒப்பந்தங்களைப் பாதுகாப்பதற்கும், இன்னும் விரிவான விற்பனை செயல்முறைகளை வைத்திருப்பதற்கும் விற்பனையாளர்களின் செயல்திறன் பற்றிய Pipedrive தரவு பகுப்பாய்வு பற்றி ரீன் குறிப்பிடுகிறார். ரைன் எழுதுகிறார், "பிரேசிலியர்கள் சிறிய ஒப்பந்தங்களுக்கு வேகமாக இருக்கலாம், அமெரிக்கர்கள் அல்லது ஜெர்மானியர்கள் பெரிய ஒப்பந்தங்களுக்கு மெதுவாக இருக்கலாம்."

எனவே, அந்த தென்னாப்பிரிக்கர்களைப் பற்றி என்ன? எந்த அமெரிக்க விற்பனையாளரும் அவர்களிடமிருந்து என்ன கற்றுக்கொள்ளலாம்?

அந்த நாட்டிலிருந்து வரும் விற்பனையாளர்கள், schmoozing இன் ரசிகர்கள் அல்ல என Pipedrive கூறுகிறார். அவர்கள் தங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிக் கூறுகிறார்கள்.

"தென்னாபிரிக்க மக்களும் நேர்மைக்காகவும் சிறிய பேச்சுக்களுக்கு ஒரு வெறுப்புக்கும் புகழைக் கொண்டுள்ளனர்," என்று ரைன் எழுதுகிறார். "அவர்கள் விரைவாக புள்ளிக்கு வருகிறார்கள். விற்பனையின் தரவரிசைக்கு வரும் போது, ​​தென்னாப்பிரிக்கர்கள் விற்பனையை விட முன்னரே நிலத்தை அறிந்திருப்பது போல் தெரிகிறது, அதாவது 'அதை அசைப்பதற்கான போது, ​​மேலும் துருவத்தில் தூக்கி எறியும் போது.'

Shutterstock வழியாக புகைப்படம்

3 கருத்துரைகள் ▼